狼性员工 作者:陆明- 第2部分

　
你给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。对许多人来说，制定和实现目标就像一场比赛，随着时间推移，你实现一个又一个目标，这时你的思想方式和工作方式又会渐渐改变。　
有一点很重要，你的目标必须是具体的，可以实现的。如果计划不具体，无法衡量是否实现了，那会降低你的积极性。为什么？因为向目标迈进是动力的源泉，如果你无法知道自己向目标前进了多少，你就会泄气，甩手不干了。　
有个人失踪了，在某个黄昏失踪在茫茫的沙漠之中。他是为了去寻找另一个失踪者而失踪的。到了第二天清晨，另一个失踪者回来了，他却没有回来。　
回来的失踪者说：他曾遇到过沙暴，处境十分艰难。但他明确了自己所在的位置，他的目标是营地，所以他终于回来了。　
去寻找失踪者的人，一定也遇到了沙暴，他一定也十分艰难，但他失踪的原因却在于：他的目标是寻找失踪者，他在一心一意的寻找中并没有固定的位置，所以他真的失踪了。　
英国有一句谚语说得好：“对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风。”　
而对于狼性员工来说，他就是那个回来的失踪者，因为虽然在茫茫的沙漠中辨不清方向，但是他心中始终有一个明确的目标，并且朝着这个目标不懈努力，所以，他最终走出了沙漠。　
明确的目标是实现梦想的开始　
年轻的推销员小王正为他低迷的业绩愁眉不展。他的经理走了过来，说：“小王，你先别急，我替你介绍个客户吧。”经理指着窗外的对面大楼，“看到那栋楼了吧？那里的801室负责人张老先生，跟我们老板很熟，你去谈谈，他一定会买我们的东西。只是他年纪大了，很固执，爱抱怨，他会不停地唠叨，甚至骂你，但别放弃，他最后还是会买。”　
小王听了很高兴，马上出门推销。到了下午下班的时候，小王冲进了办公室，兴奋无比地大叫着：“经理，张董真的买了，而且是笔大订单。被他骂了一天，可是毕竟买了。”　
经理问他怎么做到的，小王说：“很简单啊，你不是说他一定会骂吗？所以不管他说什么，我总是回答：‘张董，你只是嘴巴很会抱怨，但是你一定会买我们公司这么好的产品。’如此罢了。”　
经理听了，哈哈大笑：“小王，你知道吗？多年来那位张董从来不理会我们的推销员，而你却做到了，真是个奇迹。”　
小王怎么创造奇迹的？——设立目标。　
最神奇的神箭高手，如果缺乏标的，他将无所适从；最新式的喷射机，如果没有目的地，它将不会起飞；最伟大的棒球队，如果不是冠军杯等待他们争取，他们必将烟消云散。　
身在职场如战场，上战场一定要有目标，没有目标的战斗一定会惨败。当我们看到那些对人生怨叹无奈、长吁短叹的朋友时，可以肯定地说，他们若不是没有人生的目标，就是不知道如何去达成他们的目标，而偏偏这世上充满了这类怀才不遇、时运不济的人，事实上，了解目标设立的重要性并实际执行，将会使成功具体地在每一天的努力中实现，我们是可以拒绝“怀才不遇，时运不济”的。　
如今，大部分成大事者都是一些资质平平的人，而不是才智超群、多才多艺的人。这是为什么呢？　
有一些人看似很平凡，可取得的成就远远超过他们实际能力，使很多人感到疑惑不解：为什么那些看上去智力不及我们一半、在学校排名末尾的学生却取得了巨大成功，在人生的旅途上把我们远远地抛在了后面？　
其中的一部分人，虽然在学校里曾被嘲笑过，但后来专攻一个领域，耕耘不辍，最终到达目的地。尽管智力平庸，但他想方设法保持领先，一步一步地积累了自己的优势，而那些所谓智力超群、才华横溢的人却仍在四处涉猎，毫无目标，最终一无所获。许多事实告诉我们，没有一个明确的目标定位是不会成功的。要想成为一个优秀的员工，就有要一个明确的目标定位。　
杜邦公司创始人伊雷内的哥哥维克多可以说是一表人才，他口齿伶俐、头脑敏捷、身材挺拔、相貌英俊，外表上简直没什么缺点。他是一个社交明星，给每个人留下的第一印象都是完美的。但是熟悉他的人都知道，他从来就没有认认真真地办过一件事，就是答应别人的事，他也可能会忘掉。他仅仅是个吃喝玩乐的专家。如果派他外出考察，他回来后拿不出多少有价值的商业情报，却能绘声绘色地描述旅途中的美味佳肴和美女。伊雷内做火药买卖时，维克多在纽约给他做代理。维克多凭社交手腕发展了一些客户，但是其中一位——拿破仑的弟弟杰罗姆，一位花花公子，却毁了他。在纵欲无度、花天酒地的生活中，他们俩很投缘，只要杰罗姆缺钱，维克多就慷慨地掏腰包。正是杰罗姆的一笔笔巨额借款，导致了维克多贸易公司的破产。　
伊雷内则是截然相反的人。他身材不高，相貌平平，但在学习和工作中有股近乎痴迷的专注劲儿。小时候在法国，家境还很宽裕的时候，他受拉瓦锡的影响，对化学着了迷。那时候他父亲皮埃尔是路易十六王朝的商业总监，兼有贵族身份，谁也想不到这个家庭在未来的法国大革命中会险遭灭顶之灾。拉瓦锡和皮埃尔谈论化学知识的时候，小伊雷内稳稳当当地坐在旁边，竖起耳朵听着。他对“肥料爆炸”的事尤其感兴趣。拉瓦锡喜欢这个安安静静的孩子，把他带到自己主管的皇家火药厂玩，教他配制当时世界上质量最好的火药。这为他将来重振家业奠定了基础。　
若干年后，他们全家人逃脱法国大革命的血雨腥风，漂洋过海来到美国。他的父亲在新大陆上尝试过七种商业计划——倒卖土地、货运、走私黄金……全都失败了。在全家人垂头丧气的时候，年轻的伊雷内苦苦思索着振兴家业的良策。他认识到，目前战火连绵，盗匪猖獗，从事商品流通有很大的风险，与其这样倒不如创办自己的实业。但是有什么可以生产的呢？这个问题萦绕在他脑海里，就连游玩时他也在想。有一天，他与美国陆军上校路易斯·特萨德到郊外打猎，他的枪哑了三次，而上校的枪一抠扳机就响。上校说：“你应该用英国的火药粉，美国的太差劲。”一句话使伊雷内茅塞顿开。他想：在战乱期间，世界上最需要的不就是火药吗？在这方面，我是有优势的，向拉瓦锡学到的知识，会让我成为美国最好的火药商。后来，他就靠着这股专注劲，克服了许多困难，把火药厂办了起来，成立了举世闻名的杜邦公司。　
在竞争激烈的职场中，平庸者成功和聪明人失败可以说是一件令人惊奇的事。那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力，一种在任何情况下都坚如磐石的决心，一种从不受任何诱惑、不偏离自己既定目标的能力。相反，那些聪明却不坚定的人，往往没有一个明确目标，四处出击，结果分散精力，浪费才华。　
目标设定是梦想实现的第一步，勇敢地踏出，并且毫不怀疑，设定目标就是迈向成功。要想成为一个优秀的员工，必须像狼那样，有一个明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。　　　
　
目标由小而大（1）　
　　　
没有人可以一口吃个胖子，狼深知这一点。所以，狼在追击目标的时候，常常是由小到大，一步一步实现的。　
要做一个优秀的狼性员工，那么就要先设立一个小目标，然后再一步步地把目标加大，从而实现最大的目标。　
小李作为一名员工，他就是从小的目标着手，从而一步步地实现了最终的目标。　
小李与大张都是一家水果公司的雇员，两人工作都很勤奋。这天早晨，两人刚一上班就被叫到了经理室，原来经理要退休了，想把经理的位置让给他们两人中的一个。两人一样的优秀，这可把他难住了，刚好公司里有批储存在仓库里的水果急需出售，于是分配任务，每人在10天内把20车水果全部卖掉，胜者就是下一任的经理。　
大张一出经理室的门，马上就坐到座位上，东翻翻，西找找，终于找出了一本联系簿，上面记录了各大公司大企业的联系号码。这天上午，就见他拿着电话不放，联系有关客户。第二天，就有人向他订购水果了。原来这家公司要举行成立十周年庆祝会，分公司的人都将到总公司参加这次活动，需要大量水果。大张就这样轻轻松松地卖掉了5车水果，胜利在望！　
而小李呢？他在公司的附近租了一家店铺，店铺里放了各色各样的新鲜水果，搭配方式也多种多样。你看，葡萄、香蕉、梨、橘子被搭配到一起放在一个竹篮里，上面还绑着缎带，再加上那花样精美的包装纸，呀！这根本就是一件艺术品嘛。有的水果被放置在精美的餐盘上，有的被装在大小不同的包装袋里，令人看了眼花缭乱。他手边也有电话，也有联系簿，不过都是些小公司小企业的联系号码，大鱼都被大张钓去了，他只好吃剩下的小鱼、小虾了……　
十天后，大张就满意地回到公司上班，未来经理的位置，如囊中取物，轻而易举。看到小李从经理室出来，衣服上还别着刻有“经理”的铭牌，刹那间，他全身的血液似乎凝住了，笑脸也僵住了。这怎么可能！他难以置信。　
原来，小李的水果都是提供给那些小中型的企业和公司，以及个人需求和探望亲友时之用。城里大公司毕竟不是很多，大部分还是小型企业。再说，大公司也不是天天都有庆祝会。结果如何，可想而知。　
一味追求大目标的大张最终没有得到想要的目标，而从小目标着手的小李却获得了最终的目标，这就是狼性员工的制胜之道。　
职场感悟：目标由小到大　
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经