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1。 “走资派”与“败家子”的典型
回到家中以后，鲁冠球很快就投入到了日出而耕、日落而归的日子，但是他的脑海里却经常在想怎样走出这片土地。他曾经思量过学医，可想起以前陪着父亲四处给人家看病，并不能挣多少钱，再说自己也不是学医的材料，他弄不清楚那些药物的不同之处。那该怎么办呢？
西方的谚语中曾经说过：“上帝是公平的，当他为你关上一扇门的时候，总会为你留一扇窗户。”所以不要整天抱怨命运的不公平。鲁冠球就是一个善于发现窗户的人。
一天，鲁冠球正在院子里面晒萝卜，邻居大嫂来找他，请他帮忙把她家的20多斤谷子扛到镇上去磨成米。
当鲁冠球大汗淋漓地扛着米袋子来到加工厂的时候，发现加工厂门前整齐地排着10多个米袋子，再往边上一看，不远处的大柳树下，几个农民坐在地上在“吧嗒吧嗒”地抽水烟。鲁冠球将米袋放好后，也走到柳树下一边抽烟一边和大家交谈。
通过与老乡们的交谈，鲁冠球得知，因为当时的政策不允许私人开办米面加工厂，整个镇子上就只有这一家米面加工经营点，十里八村的人要走好几十里路来这个地方加工米面。每天来的村民都会排一条长长的队伍，甚至有的人半夜就起身来到加工厂门口等着。
、第二章 创业时代：在失败中挣扎（4）
就这样和等待的乡亲们有一搭没一搭地说着话，一直等到太阳西沉了，鲁冠球才扛着磨好的米面踏上归途。
回家后，鲁冠球睡不着觉了，他一直在琢磨着：老乡们为了磨米面要去远隔七八里地的集镇，非常不方便。突然，他的脑海里跳出一个想法：如果我在宁围乡办个米面加工厂，一定会很受欢迎，乡亲们少跑路，自己也能赚些钱。
鲁冠球是一个有想法就要去实践的人，无论是否能成功，他都要去尝试一下。为了办加工厂，鲁冠球特意地多次跑到镇上，去观察前来加工米面的人的数量以及加工所用的设备。他认为镇上的米面加工厂设备很简单，就是一个电机连上一个磨就可以了。在铁器社三年的学徒经历，让鲁冠球对所有的铁器有一种融汇贯通的熟悉感，他一看就能够明白是怎么回事。
仔细研究了几天以后，鲁冠球越想越是兴奋，仿佛看见了美好的明天。他决定自己开一个米面加工厂。
几天后的一大早，鲁冠球早早起来，和父母商量起开米面加工厂的事情。父母一听到他的这个想法先是一惊，觉得这个风险太大了，说什么也不答应。后来经过鲁冠球反复游说，父母这才同意拿出了准备给鲁冠球娶媳妇用的200元钱，给他办加工厂。
得到父母的支持以后，鲁冠球兴奋地跑去城里看磨面机和米机的价钱。这一看，鲁冠球就傻眼了，要几千块钱呢，他哪里有这么多的钱啊。
鲁冠球开始寻思着弄钱的办法。他将开办加工厂的想法和亲友们说了，亲友们开始觉得这个想法太大胆了，谁也不敢把钱借给他，但是他似乎天生就有一种说服别人的本领，最终还是得到了亲朋们的支持。
就这样，鲁冠球七拼八凑地拿出3000元，买来了一台磨面机和一台碾米机。鲁冠球的第一个“工厂”诞生了。
米面加工厂没敢起名字，更不敢四处宣扬。在那样的年代，私人办厂是被禁止的。但是那个时候的村民很淳朴，大家都不愿意生事，还有就是鲁冠球的米面厂离家近，以后磨米方便了而且价钱也便宜，所以大家不仅默许而且还很乐意他这样做。
在人们的口头相传下，附近的乡亲渐渐知道了这个加工厂，都觉得方便。一来二往，小工厂做了不少活，鲁冠球也渐渐地赚了些钱。
但是有一天，不幸的事情降临到鲁冠球的身上。因为当时办工厂的时候，设备简陋，电机就放在一人高的木板上，也没有用铁钉完全固定住。在加工的时候电机突然从木板上掉下来，砸着了正在忙着干活的一个伙计，当时就把伙计的手指砸断了，鲜血直流。
祸从天降，这一下事情可就闹大了，县里面知道了这件事情，认为鲁冠球私下开工厂是违法的，是“黑工厂”，是“搞资本主义一派”。
没两天，县里面就派人来把鲁冠球的粮食加工厂当做“资本主义尾巴”强行割掉。工厂关闭了，鲁冠球欠下的巨额债务，让他顿时喘不过气来。
为了给伤者治病，鲁冠球廉价处理了加工厂里的机器。为了偿还亲友的钱，鲁冠球被迫卖了祖父留下的3间旧房，父母用血汗换来的钱也都化为乌有了。这次办加工厂使得鲁冠球几乎倾家荡产。一时间，在人们的眼中，鲁冠球成了“败家子”的典型。
2。 失败的自行车修理铺
第一次办厂以失败告终，鲁冠球在家中苦苦地冥思了许久，他觉得既然选择好了自己要走的路，哪怕失败也心甘。失败更加激励了他前进的脚步，但这次教训也让他明白，个人事业的发展必须适应当时的社会背景，否则就如同“老牛掉在枯井里——有劲使不上”。
、第二章 创业时代：在失败中挣扎（5）
接受了上次的教训以后，鲁冠球不敢盲目行动了，他必须耐心地等待机会，不能操之过急。
一天深夜，他一个人跑到钱塘江大堤上徘徊，看着奔涌而来的大潮和来来往往的人流，鲁冠球又发现了商机，他的失意与沮丧顿时一扫而空。
那个时候，经过了三年自然灾害以后，国家十分重视农业生产，全国范围内开始了大兴水利，钱塘江大堤就是兴修的一个大工程。
每天钱塘江大堤上都是人来人往，机器的轰鸣声，人们的喊叫声，小推车发出的吱吱声交织在一起，好不热闹，演绎出了一片红红火火的劳动场面。
鲁冠球驻足在堤坝前看了许久……
古语云：“自助者，天助之。”鲁冠球在驻足中看见了商机，他看小推车和自行车整天在大堤上来来回回地行走，一定容易坏损，而当时各种车辆坏了无人修，于是鲁冠球萌生了在江边支起一个修车铺的念头。经过反复考虑，他觉得修车铺成本不大，而且风险也不大，可以去干。
没过多久，乡亲们就看到一个瘦小的身影活跃在江边的堤坝上。每天天刚蒙蒙亮，鲁冠球就支起了小小的自行车修理摊，他总是用殷勤的目光打量着每一个路过的人，希望他们来光顾自己的生意。修车铺的生意时好时坏，但让他安慰的是，总比种庄稼收入多点，他能够早点还清借款。为了不放过任何一个可能的机会，他常常蹲守到深夜，不管雨打风吹。
后来，鲁冠球为了多挣钱，他干脆把自行车摊搬到了防洪堤外，因为那里的空间大一点，他还在旁边建了一个草屋，这样晚上他就睡在草屋了。晚上，如果有人来找他修车，还能够多挣点钱。但是睡在大堤上可不是什么好玩的事儿，有一次鲁冠球差点搭上了自己的命。
那是在涨潮时节，有一天天气异常湿热，到了后半夜，还是热得难受。鲁冠球爬到草屋的房顶上，凉快多了。他躺在屋顶上看着繁星点点，心中想着怎样早日还清借款，不知不觉就睡着了。
直到第二天早上鲁冠球醒来时，才发现夜里涨了大潮，潮水即将淹没房顶，幸好他睡在草屋顶上才躲过一劫。
但大难之后并没有后福，修理自行车还是挣不了几个钱，有时候一整天也没有人光顾。渐渐地钱塘江的维修工程结束了，工程人员不断地从大堤上撤离了，鲁冠球的修车铺生意每况愈下，看来也做不成了。
鲁冠球慢慢地收拾起工具，又回到了家中。
不过，鲁冠球没有灰心，他知道天上不会掉金子，地上也不会长金子，一切只能靠自己去打拼。他还年轻，机会一定会有的。鲁冠球身上有着一种天然的倔强，他不管面临多少难题，都会坚持求胜。在他的字典中，没有“退却”两个字，他会一直充满斗志，直到获得成功。
入主农机修理厂
要说有一个字是鲁冠球成功的关键，那就是“干”。他曾经说过可以“用‘干’字来解释一切”。
现在企业要提倡“干”，社会的浮躁让人们说的比做的多，想的比动手多，成功就是要将想、说和做结合起来。没有想法只会干不行，那是黄牛似的盲目的干，不会想只讲干也不行，那样往往是干不到点子上。
1。 小小铁匠铺开张
从大堤上将修车铺搬回家以后，鲁冠球并没有被创业的失败打倒，反而越挫越勇，他觉得之前的失败是自己没有找好切入点，所做的事情都不是自己擅长的，也就是自己的实力还不足够做那些事情。他要等待时机，要找到一个好的切入点。
、第二章 创业时代：在失败中挣扎（6）
钱塘江大堤修好以后，正好是全国上下紧抓生产的时候，农民的干劲也提升了很多，大家整天在地里忙活。鲁冠球也投入到了“大生产”的热潮中。可是一件小事又让善于思考的鲁冠球发现了很大的商机。在田里干活的时候，他发现有的人犁头坏了，因为一时半会没有地方修就只好歇工，他想也许给别人打犁头还能够挣钱。以前自己在铁器社的时候，这些工作是他很拿手的。
鲁冠球是想到就做的人，等待庄家秋收以后，鲁冠球就找了几个和自己平日里关系好的年轻人，说出了自己的想法。这些年轻人都是觉得英雄无用武之地，有了这样一个想法后，大家都觉得不错，就决定了要办个铁匠铺。
没多久，一个不起眼的小铁匠铺开张了。小铁匠铺里一个年轻人带着几个伙伴整天顶着严酷的高温，叮叮当当地挥舞着大铁锤，没日没夜地干活。这种劳动强度不是常人能够忍受的，老实、纯朴的村民都认为他们干不了几天就散伙，然而鲁冠球却坚持下来了，而且这一坚持就是数十年。
农家院中总有些铁器要修修补补的，再加上他打铁的手艺不错，所以鲁冠球的生意还算红火。慢慢地，鲁冠球从这个铁匠铺里挣到了钱，还清了自己的欠款。