五分钟看透人心:九型人格使用手册- 第12部分

当一个人大红大紫的时候，他身边围着的肯定大多是3号；而当一个人不红了，门可罗雀的时候，他身边围着的肯定大多是4号和6号，当然也可能有7号，但肯定没有3号。3号还会为自己找借口：我是忙事业，不是说他不红了我就不理他了。

3号在逆境中会高度戒备，怕没面子。2号、3号、4号都是用心做人，特要面子。2号付出爱心给别人，是为了让别人看到他是有爱心的，是伟大的；3号做出成就，是为了让别人看到他是了不起的；4号是为了让别人知道他是最有品味的、最独特的。

3号的警钟是将一些外在财物等同于成就，比如车、房，等等。如果他没成就，他就会觉得自己没价值，因此会躲起来不见人。

基本恐惧没有成就，一事无成

基本欲望感觉有价值，被接受

对自己的要求

如果我成功，而且受别人敬仰，我就OK了

特质

重视名利，实用主义者；注意形象；把最好的一面给人看，喜欢出风头

顺境（有成就时）

充满自信和活力，有魅力，受欢迎，积极追求，自我增进，有强烈的目标感，有野心

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（3）

逆境（一事无成时）

为达到目的会不择手段，投机性强，自私自利，说谎

处理感情的方法

压抑，令自己忙碌；以成就掩盖痛苦；虽然愿意“跟大队”，但是经常不守规则，喜欢走快捷方式

身体语言

动作快，变化多，大手势；面部表情：目光直接，刻意不表露感受；讲话方式语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉

常用语

可以，没问题，保证，绝对，最，顶，超

工作环境

多元化，好玩，有创意，有挑战性，规则越少越好，有人欣赏自己的热忱、创意及想象力

不能处理逆境时出现的特征

躁郁型性格：

需要大量注意力，虚荣，急功近利，为求成功不择手段，喜欢支配，竞争心极强，自欺欺人，认同“流行”价值及市场导向，肤浅，过度注重外表，现实，高度戒备，情绪易波动

3号警钟

将个人价值等同于外在成就，以事业成就标榜个人，把奖状、房子、车子、文凭等视为地位的象征物；失败=没有价值=没用

汤姆？克鲁斯（Tom　Cruise），1962年7月3日出生，好莱坞影星。克鲁斯无疑是21世纪好莱坞人人崇拜的典范：不满40岁他就跻身于2000万美元俱乐部；拥有自己的制片公司；由他主演的影片曾掀起一波波的票房狂潮。在他身上有3号的许多特质，比如追求名利、爱出风头，等等。

我是3号吗

3号是促动者。他最在意的是事情能否成功。对他来说，过程是无关紧要的，重要的是结果，所以有时他会为了追求某种结果而不择手段。

通过3号的自我描述，我们将会对3号有形象的了解。那么问问自己：我是3号吗？

3号自我描述

我天生是个谈判专家。无论是商业谈判还是在自由市场砍价，只要我认准的目标就一定会达成。有一次我跟客户谈一个项目，虽然客户已经给我们让了很多的利润，我觉得还可以让更多，于是装作面无表情，甚至很失望，没兴趣干下去的样，最后客户急了，以低于市场一半的价格成交了，我心里美极了，可是自始至终都没让他看出我的本意。我觉得长这么大就没有什么事可以难倒我！我非常有野心，我设定要超越的人都是现在社会上最厉害的人！

我小的时候就经常得到家人的表扬，我童年时有一张带着军帽照的照片，其他的小朋友都没有，为此我骄傲了很多年！还有一次我在中学的运动会上获得200米的冠军，站在领奖台上有几百人看着我，我太开心了！心想我要不断努力，付出比别人多10倍的努力，获得更多的成就，让我的父母家人，甚至我的朋友、邻居等所有人都为我自豪！

我最喜欢做明星，梦想有一天可以站在万人体育场里接受嘉奖！说真话，这种感觉的人生能有一次也算没白活！鲜花、掌声越多越好！人越多，我越有劲。我人生所有的努力都是为了成功，想有更多人崇拜我。所以，我不会放过任何一个可以成功的机会。有时候，为了能成功我也违心做一些自己不愿意做的事情，不过那都不重要，都是人生的一个过程，等成功了以后，一切都烟消云散了！留下的都是那些美好的东西！

每天出门之前我一定要在镜子前多逗留一会儿，人的形象对于成功是很重要的，家里的卫生干净不干净都无所谓，反正别人看不见，而自己没有激｜情、没有自信就很难见人了！我的衣柜里有很多衣服，几乎都是最好的品牌，而且都是职业装，每件差不多都花了我几个月的工资，不过没关系，这些衣服是成功者必备的，所有的投资会在站在炫目的舞台那一刻全部回报给我！

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（4）

我爱学习，看不起一事无成的人。只要一有时间我就会去学习一些提升自己竞争力的东西，我非常喜欢比赛，喜欢有挑战的生活和工作，我也做过销售，前几年房地产热的时候，我曾经有几个月获得我们项目的销售冠军，那时侯我有很多客户跟我关系都很好，现在不做了把他们大部分人都忘了！只有个别的我认为将来会有求于他的还保留着，我的座右铭是：没有失败，只有放弃！

我觉得我特别善于演戏，只要我想接近的人，一定能创造出机会，有一次我为了找一个领导办事，特意跟他报名参加一个班，成了同学。后来事办完了，我跟他就很少联系了，最近听说他退休了，也很想看看他，可是我太忙了！真的很难抽出时间！我的电话号码本里的朋友没事我是很少联系的，我觉得他们也很忙！

3号的辨认

学员A………………………………………………………………………

“我觉得3号的特征95％都符合我。我觉得就算没有爱也要有事业。女人只有经济独立了，人格才能独立。我们家的女性就我出来工作，其他的都在家做全职太太，她们很多都被自己的丈夫看不起。我认为如果我没有成就，一事无成的话，活着也就没有价值了。3号的基本欲望也挺符合我的，我觉得如果自己成功了，家人就会很喜欢我，很爱我。我在顺境、逆境中的表现也和3号很像，一旦遇到困难的事情，不管用什么方法，绞尽脑汁也要做到。”

这是一位很干练的女性，语速很快。她知道什么是自己最需要的，也知道如何解决困难，是一位很典型的3号。3号就是这样，干脆果断，清楚自己的位置。显然，她不需要我帮她解惑。

学员B………………………………………………………………………

“实际上，我的6号得分比3号高，而3号的基本恐惧和基本欲望都符合我，但我行动不是很快。”他的话刚一出口，我就明白了，这是一个非典型的3号。

我们将逆境中的3号称为“发霉3”，实际上我们中国的文化也特别盛产“发霉3”。3号本来是一个有着张扬本性的类型，可父母们总教育孩子不要出风头，这样就压抑了3号的发展，所以3号总是很难活出自我来。逆境中3号会有一些9号的特征，变得拖拖拉拉的。所以，当3号没有表现出3号的特征时，一般是遇到了逆境。我冲他点点头：“这些都没关系。”

受到我的鼓励，他又接着说道：“3号的常用语我也会用，不过很少会打包票，有时虽然心里也是这样想的，但嘴巴肯定不会这么说。”

这是自然的，3号之所以没有说出口，完全是因为生活环境的压制。我要帮助他挖掘出最本真的自我来：“喜不喜欢在一个环境里做第一名？”

“喜欢。”他不假思索地高声回答，“我本来在一个事业单位工作，3年之后，我觉得能发挥的都发挥了，能施展的也都施展了，没什么发展前途，所以就辞职自己创业了。我害怕自己年龄越来越大，而钱却越来越少；担心自己还没有给老婆孩子幸福就挂了。我喜欢别人说我厉害，喜欢收到朋友的礼物，喜欢吃生日蛋糕时的感觉。”

他的话中明显透露出3号的特征。吃生日蛋糕时，别人都围着过生日的他，这正是3号追求的感觉。我直奔主题：“3号的基本欲望和基本恐惧符不符合你？”

“符合我。”他沉吟了片刻后接着说，“但逆境的时候不太像我，我不会不择手段地去做某件事，也不会说谎。”

九型人格使用手册　第二部分　第四章　3号——促动者（5）

这是因为逆境中的3号会像9号一样，遇事容易逃避，于是我追问道：“有时是不是干脆就不干啦？”

“对。”他重重地点了一下头。

很显然，这是在环境的层层压制下的一位“发霉3”。

学员C………………………………………………………………………

“在我身上，3号的特征有50％。我很害怕一事无成，但我认为权力比成就更重要，没有权力的话就算有事业也不行。”他的声音很洪亮，语气也非常肯定。

顺境中的3号和8号都有这样的特征，他属于哪个号码？我想让他对“权力”这样的词有相对更为具体的描述，以此来确定他内心的真实追求。

“权力指的是什么？就是别人完全听你的？”我问道。

“对，完全听我的，我要完全控制。”他的回答很强势。

“如果企业中有一个比你更厉害、更霸气的，你会怎么办？”

面对困难的处理办法也是分辨3号和8号的标准之一。相对而言，3号会采取简单易行的办法，而8号则会采取一劳永逸的办法。

“干掉他。”他右手用力地向下一挥，回答非常有力。

“真的？”我故意带着几分不相信的目光望向他。

他显然对我的反应不满意，于是以事实说话：“真的。我们新增了一个分公司，是一个股东的妻子在负责。近期这个公司情况很糟糕，我发现所有的问题都跟