唐淌窍鄢鋈チ耍闼档恼倚瞎舅髋饽兀故怯行┘郑 �
“但是，轩诚的策划推广没有达到合同所预期的销售效果，你不仅可以索赔，中止与轩诚的合约应该是你的权利，而不是他们的权利。”
“呵呵，小王，你现在是爱憎分明呀！现在我的银华步行街还需要推广，还需要销售，现在准备另一家一家专业的策划公司。”
“邓总，不用找，我就在这里，你中止和轩诚策划机构的合作，我来给你策划推广招商，且我要一个月的时候，我能给你带你一个团购的巨大客户，只是这一单，就能达到你银华商业步行街大规模销售出去的效果！”
“你，一个月？”邓浩民疑惑地看着王健。
“是的，邓总，我可以和你立下军令状！”
“军令状？什么军令状？”
“邓总，我知道你现在在寻找杨维，只要是你答应给我这个单，如果一个月我完不成任务，我把杨维给你双手奉上，且赔偿你我所有积蓄共计10万块钱，我只要一个月时间，如果一个月我完不成，你不仅可以得到上面的两个条件所承诺你的，而且你可以重新找专业的策划公司来给你做推广。我现在以我个人的名义来接手你的银华步行街的推广，你同意吗？”
王健一口气说完，邓浩民一下子也爬到铁桥的架子上坐起，和王健并排而坐。
“你知道杨维在哪里？她。。。。。。她一直躲着我，我找不到她！”
王健严肃着，开始闭口不语。
看着王健不说话，邓浩民有些急地又问道：“一个月，一个月，你能给我拉来什么大客户？”
这时，王健说话，王健是一个极其郑重的口气：“是什么客户，你就不要管了，但是我能保证的我的这单大客户对银华商业步行街的购置量可达千户以上，你的银华商业步行街一期就能全部盘活，邓总，难道你不想吗？”
“那。。。。。。那。。。。。。你的管委会的工作呢？”邓浩民已经心动，说话都有些吞吞吐吐。
王健趁热打铁，解释道：“邓总，管委会的工作我将辞掉。说起来，我在管委会，是最年轻的秘书，这让别人对我议论纷纷，二，我算是管委会的‘空降兵’管委会的一些基层干部看我也不顺眼。三是关系背景的隐形博弈无处不在，我害怕在政府机构‘站队’，说白了，我现在的背景是张主任那里。我也不想因为我的存在，因为现在面对的这些议论影响了张主任，让王健受到别人口中的用人上有形成制度化。所以，我不会参加什么市里的公务员考试，当公务员也不适合我，我必须离开管委会。”
“你，你是不想从政了？”
“是的，邓总，进了管委会，我是可以得一时之快，图一时之名，但那不是我长远的理想。做策划销售才是我最喜欢的。”
王健说完，双方彼此沉默了一会。
“杨维去了哪里？她现在是不是和你在一起？”邓浩民突然轻轻的问道。
“哦！哦。。。。。。邓总，我不要多的时间，我只要一个月的时间，我把商铺团购大客户拉到你的银华商业步行街，如果不成功，杨维还有赔偿金我又手奉还。”
说这话的时候，王健的心里再次扑通扑通地跳个不停，但是面上脸不红心不跳。
“好，王健，我答应你！”
邓浩民刚一答应，王健应声跳下，也把邓浩民拉了下来，从背着的包里取出了一份合同书。
这是一份制定得十分完善的‘银华商业步行街策划推广合作协议’，看来王健早有准备。
邓浩民接过协议书，前面的定义解释、声明与保证、双方责权认真看了一遍，但是，当邓浩民看到商铺销售成功的分成费用及支付方式时，他的眉头有些皱了起来：
本协议签订后，若甲方对协议合作推广销售中已获得实际相应收益的，甲方承诺将向乙方分配不低于如下相应比例的收益：
在与乙方合作期内以甲方要求的销售价实际销售出去的，分配于乙方的收益以约定的提成方式计酬，甲方将承诺不少于“销售后商铺实际单价×1000套×1％的分成。同时甲、乙双方同意并确认上述收益分配标准仅为甲方承诺的最低分配标准。
邓浩民这王健拟的这分协议书这部分仔细地看了又看，然后，他看着王健，冷笑着：“王健，你可真够狠的！”
“邓总，我一个月内保底给你推广销售出去1000套，做到了，我不仅要这1％提成，且我要还要给自己在建海市弄出个金牌策划师的名声，你觉得过份吗？”
“王健，你不认为你这是一个赌博吗？”
“邓总，现在虽然银华新区的人气，商机已经出现了转机，但是，越是这种时候，银华商业步行街的商铺的销售更是刻不容缓。银华商业步行街一期的已经90％以上的建筑主体已经完成，您也早已拿到预售许可证，开发投资的钱呢你回收完成了吗？您的欠款，包括工程公司和银行贷款结清了吗？还有二期，你还有二期开发的宏图，但一直没有启动。现在看着你是有一些销售回暖的迹象，但其实还远远不够，你的理想，你的报负也还远远没有达到！如果说我是一场赌博，你敢和我赌这一个月让我推广出你银华步行街剩下的这1000套商铺出去的豪赌吗？”
说完，王健期待的眼神看着王健。
“好，拿笔来！”邓浩民像被王健撩燃起了雄心，干脆地叫着王健拿笔来。
王健快速地从包里掏出笔递给他，邓浩民就接过他拿过来的笔，枕着铁桥的横梁在‘银华商业步行街策划推广合作协议’三份的合同让签上了自己的大名。
“谢谢邓总，明天我就到你公司盖章，我的工作也从明天开始。”
王健一边收着合同书装进包里，一边掏出手机看了一下时间，谈判时间在王健的控制之中。
“再见！”
“哦。。。。。。”邓浩民还想说什么。
但王健转身就要走。
“王健，记好了，一个月，再见！”
王健转身给邓浩民一个笑脸，背着包朝前跑去。
王健一路经过闪烁的夜总会，门口一堆堆红男绿女们散发着氤氲的情欲气味；一路经过灯光璀璨的大商场，王健约的好杨维正在那里等着他。
王健迎面走过去，想到自己把杨维也当成了赌注，而这一点是杨维所不知道。想到这里，他的心里暗暗内疚。
随即，他马上又抬起头，作出一付若无其事的神情望着杨维：“小维，合同拿到手了，就一个月的时间，我们必须加油！”
杨维信任地看着王健，默默点头。
四十八 南商会龙志鹏
拿到与邓浩民银华商业步行街推广协议的第二天，王健只去了管委会给张木辞职。
“小王，你真的不想走公务员这条路？”
“是的，张主任，虽然目前在国内公务员这个职位是幸福度很高的一个职位，但是却不是人人合适，我就是其中之一！”
“那你，去做什么？”
“还是做我的老本行，策划推广！”
“哦！”张木认真地看着王健，然后他点了点头。
王健十分喜悦地看着张木的点头，他知道，张木能理解他。
。。。。。。
从管委会办完手续走出来的王健朝家里赶去。回到家里，一头钻在电脑的面前，一直折腾着，没有出去。
已经过去三天了，王健一付不急不忙的样子，却把杨维给急坏了。在第三天终于忍不住问道：“王健，你怎么不带我出去见客户，去见你所说的大单客户，南商会的龙志鹏会长吗？你不去找那些人，他们会主动去购买银华步行街的商铺吗？”
正在电脑前忙碌着收集资料的王健转过脸，看着带着紧张神情的杨维，笑了笑，目光柔和地说：“小维，这次大单，我们的客户就是南商会，成败与否也只是在这南商会这个客户身上。”
“对啊，这是一个客户那们更应该去做实地调查，把银华商业步行街的优势展现出来，然后动员他去团购呀！”
“拿到邓浩民的协议合同已经三天和，收集的资料也差不多，是应该给杨维交交底了，也该给她打打气了，她是自己的合作伙伴，也是唯一的合作伙伴。”想到这里，王健面带微笑说道：“小维，首先我们不能急，我们现在是要投入一场战斗，战斗前我们要做什么准备呢？那就是知已知彼，百战不贻！这个南商会的团购项止我们是一定要争过来的，在这件事情我们必须全力以赴，不留一点后路的全力以赴。”
“是，是应该这样，只是现在，你要给我说，我们该从哪里开始寻找突破口呢？”
“嗯，目标我们已经有了，那就是南商会，目标体的重点对象则是南商会的会长龙志鹏。”
“龙志鹏？”
“是的，在我们建海，现在最大的两家商会，一家是福商会，一家就是以龙志鹏为代表的南商会。现在福商会没有什么大的动静，作为我们的客户目标对象我们可以先暂时保留。但是，南商会，现在则正在建海择地要建一座五金小商品市场，我们只要把银华商业步行街推广给南商会成功了，那我们这一单的生意就有把握了。”
说到这里，王健稍微顿了一下，看看杨维的反应，见她没有插话的意思，看来她的思路是在跟着自己，便接着说：“但是，现在，南商会在五金小商品市场的地点选择上，据我所知，有老城的金湾房开的金翠湖的商业区、还有其它几个老市场要想争取到商会会这个五金小商品市场。
“啊，这么多啊，那竞争不是很大吗？”杨维惊叫着说。
“小维，这是一个危机，也是一个契机，说明南商会将建的五金小商品市场确实是个货真价实的大项目。我们银华商业步行街在销售推广上就将和老城这几家商业楼盘相比，我们的银华商业步行街有我们的优势，但没有必然的胜势。所以，这也是我这三天，一直在研究分析南商会这个商会特点的原因所在，我们要寻找一个突破口，以便在和南商会的推广谈判中打动龙会长他们，把时局扭转到我们这边。嗯，当然，这是我的想法，小维，依你看呢？我们在和南商会的推广谈判中该怎样行进？”
坐在王健旁边的杨维拿着桌上的笔在纸上划了划，又沉思了一会，最后笔在纸上刷刷地写下几个字