金牌策划师成长记- 第76部分

六十一　　三方共识　　2

“嗯，我们银华新区欢迎你们商会进驻。但是，你们进来，也要做好思想准备。‘先恋爱，后结婚’我希望你们，还有我们更多的商家进入到我们银华新区，来到我们银华步行街，同样我也希望你们也要介入我们银华新区的开发理念，更好地保证我们规划业态的具体需要，并在配套体系的建设和规划上做得更深更细。而不是一来就想修了商业发展了就挣钱！”
张木正说着，不知不觉，此时有建海各报社的记者纷纷涌来，要采访张木主任和南商会的龙会长。这一切，都是王健们事先安排好的。
王健这时发现张木和龙志鹏都看着自己，不过脸上都带着笑意。这下，他的心里轻松了许多，也放心了许多。这时，王健看了邓浩民一眼。
邓浩民会意，脸上浮现出笑容，一边对着众位记者说道：“大家请到会议室，请到会议室，一边殷勤地带着张木和龙志鹏朝会议室里走去。
一健跟在后面，前面的人很多，有高有矮，有胖有瘦，有老有少，而这一些人他相信都是助推南商会最终确定购买南商会商铺的重要推力。
来到会议室里，还不等张木主任和龙会长他们坐定，就有记者在询问：“张主任，这次得到您考察银华步行街的消息就来了，没有和管委会直接打招呼过来是有些冒昧的了，那我们就干脆斗胆再冒昧一下，我们想请问，南商会来银华投资，是主动自愿来的，还是管委会的要求来的呢？现在我们银华新区在引资上，你们要解决的是市场问题还是面子问题呢？”
张木愣了，龙志鹏也愣了。然后张木不慌不忙的笑着解释：“你这是打了一个不太恰当的比喻嘛。政府要什么面子，政府是干实事的。如果政府要面子，之前的银华新区的‘辐射谣言’的攻破就是一个很好的例子。面子问题，就是装装门面，也无所谓银华新区真正会发展得得怎么样；而市场问题，就是真要我们银华新区对商家有吸引力，我们商家入驻银华新区，提高商家的管理水平，并且创造效益，比如，我们的南商会进驻后，我是希望他们在以后更激烈的市场竞争中能够一直吃饱吃好，能够生存和发展。”
大家都仔细地听着张木的答复，然后纷纷拍起手来。
这时，王健又看了某位记者，这位记者和王健心有灵犀地一笑，站起来提问着龙志鹏：“龙会长，你今天来到银华步行街考察，你对这里是怎么看的？”
龙志鹏迎着这位记者的目光，平静地说：“我希望我们商会能选对好的商业区域，更要用好的商圈，我相信商会上投资对项目然后下决心要获得回报、取得成功的。就像刚才张主任所说，如果银华新区只是为了解决面子问题，那项目就太容易做了，而不用我们今天坐在这里。所以，关于我们南商会五金小商品市场选址的地方，我们一切从市场入口。”
张木也很平静，两只眼睛一动不动地盯着龙志鹏看了一眼。龙志鹏又也回应，看一眼张木，刚还想什么。张木忽然开口说话了：“小邓，其实记者来采访，我想，你们银华步行街自己也更要好好介绍一下自己，你们有什么优势，又有哪些市场的方略呢？”
邓浩民立刻笑着答应了一声，又注视了王健一眼，张木冲王健抬了下手，示意他代表他说话。
这是一个之前没有预想过的过程，王健在之前没有想到过会让自己在这种时候说话。但是张木突然的要求邓浩民介绍自己的银华步行街，而邓浩民又把球抛给了他，这是一个需要临机应变的时刻。
此时，他看着张木，又看了看龙志鹏，两个人竟然都微笑地看着他。
这下，王健似乎明白了，或许张木和龙志鹏都想到了一起。这一下，王健有一种喜出望外的感觉，甚至差一点兴奋得跳了起来。因为此时，这两人给他传达，也给在场的人都传达出了一种十分丰富的信息。
此时，王健便不客气起来。他控制住自己兴奋的心情，微微欠着身子，站起来，然后用稳稳地步子走到会议室的中央。
他看了杨维一眼，此时杨维的脸上红扑扑的，显然也是被突然出其来的张木和龙志鹏的齐心弄得措手不足地开心了起来。
邓浩民的服务人员走过来，给在座有领导还有记者们沏上茶。王健已经走上了会议室的讲台前面，扫视了一下转眼之间已经坐得满满的会议室。他又走到邓浩民的座位边，弓着身子对邓浩民说了几句，邓浩民一边听着，然后一边点头，然后王健便挺直身子，又重新走到会议室的中间，说道：“大家好，我是银华步行街的销售经理王健，今天管委会张主任，南商会龙会长，还有邓总，在座的各位记者，大家好，请允许我先给大家再次介绍一下我们银华商业步行街。”
“好！小王，你讲一讲，大家都认真听一下！”张木鼓励着王健，然后带头象征性地鼓了几下掌，没想到张木很认真地鼓起掌来，带着所有人也都一丝不苟地鼓掌，龙志鹏和其它人一愣，接着也又鼓了几下。
王健面带微笑，此时，他的大脑里已经把要讲的内容重新温飞了一遍。这些内容是他大脑里一直就储藏的，也是一份知识和专业的积累。而他现在所要讲，就是要把张木和龙会长所要想的联系在一起讲出来，让两个人的共通点得到共充分的体现，而说出来来的一切成果都是张木主任的业绩，也是龙会长的慧眼识珠。这就是他所要讲的内容。
王健首先环顾了一下会议室里坐着的所有人，然后把目光移向了前排，微笑着说：“首先感谢管委会，还在南商会给我们银华步行街这个难得的机会，让我们可以和大家一起交流。下面的内容我们是这样安排的，等一下我们银华步行街的邓浩将向大家介绍一下我们银华步行街未来二期，还有三期开发理念，在此之前，就是我先花大家一点时间，把我们步行街的发展情况先说一说。”
说到这儿，王健停了下来，他看到有一些记者已经掏出笔记者要作记录了。
王健见自己发言得到了领导包括在场相关人士的重视，便接着说道：“我们银华新区的开发大约有十年了，在我们银华商业步行街之前。商业的项目有不少，但是没有真正发展起来，我想大家也耳闻目睹了不少。那时是我们银华新区的‘辐射谣言’没有破除，我们的发展商会，开展的各种招商活动都是做的面子活，而不是和市场真正接轨。而现在，在我们管委会张木主任的带头下，我们银华新区现在的面貌已经焕然一新，‘辐射谣言’更是已经成为了过眼云烟。现在，我们银华步行街的开发出来了，但是商机的繁荣需要有我们南商会这样的有识之士用起来。当然，我们知道，招商每家都有每家的特定情况。但是不管是什么商家，在决定商业的项目，最关心的是什么？是如何把商圈利用好，获得切实的收益。所以，我想和大家说的，也是我们银华步行街可以决定一个商业项目成功的十个要素。”
下面的记者们都拿起了笔，在已经摊开的笔记本上，一笔一划地写下了王健所讲的一个商业项目成功的十个要素。
接着，王健又看了杨维一眼，杨维会意，把他们带来的笔记本给王健送上来，打开投影仪后，王健便把之前对第一次与商会龙会长所讲的银华新区，银华步行街的得失进退的PPT文案翻开了。
当王健说得到‘得失进退’四个字的时候，龙志鹏愣了愣，接着又点了点头。
王健事先就有准备的银华步行街的市场分析报告中，再说重点阐述了龙会长的眼光及胆魄。他就这样讲，一讲就讲了半个多小时。这段时间，不论是管委会张木的业绩，南商会在龙会长的引领下取得的巨大发展，都说得条理清楚。会议室里几乎所有人都一直专注地听着。
张木，龙志鹏，邓浩民，小张主任，杨维，大家都盯着王健。王健的眼神从他们的脸上一一望过去，这些人的脸上每一个细微的表情或动作王健也看在了眼里，他看到的，是大家都在认真听着他的精彩表演。
过了一会，会议室里一阵掌声响起来，还是张木带着鼓起的掌。王健已经讲完。接下来是张木，还有龙志鹏和邓浩民，开始回答记者的一些提问。
“是的，我们南商会对银华步行街非常满意，我很认可银华步行街的未来发展前景和定位，我们五金小商品市场将团购银华步行街的商铺，在这里再建一坐建海市的五金小商品批发市场！”龙志鹏回答着其中一位记者的提问时铿锵有力地回答道。
王健的头晕乎乎起来，他没有想到，幸福来得这么快，龙志鹏竟然已经表态了。所有人的讲话他都听不见了，他所要的最终的目的，让龙志鹏和银华步行街签约购买商铺的的目标竟然就这样，在这个大庭广众之下，龙志鹏对着张木，邓浩民，媒体各界直接表态，巨大的幸福感不由荡漾在王健的头脑之中。
眼前，上午的时间这样一晃而过了。这时，张木转了下手腕，低头看了眼手表，然后抬起头看着邓浩民，邓浩民立刻明白了，冲张木点了点头，然后对大家说：“时间也差不多了，今天大家交流得不错，十分感谢张主任，感谢南商会对我们银华步行街的厚爱，我先代表我们银华步行街感谢南商会龙会长表示感谢。也感谢各位记者朋友啊，今天我们就到这儿吧！”
记者们便一边收拾着东西起身离开了。这时王健看着邓浩民，只见邓浩民快步已经走到了龙志鹏的面前，十分亲切地看着龙志鹏，又轻声对龙志鹏耳语了一句：“龙会长，价格上就是王健说的那个价位，我这里不敢是再涨任何一分钱的！”
两人正说着，这时张木走到了他们的面前，王健也走了过来，说到：“今天小弟我请客，各位领导请赏光一下？”
张木看着王健笑了笑，说道：“这顿饭啊，说好了，由我们管委会请。我们银华步行街引来了你们南商会，我也感到十分的开心。说着，张木扭头，对他身后的几个人说道：“老王，老陈你们去准备一下