有一位年轻人，到一家商场应聘当经理助理。面试时，面试官提出了一些难度较大的问题。那位年轻人本来不太懂，但是装作很懂的样子，东拉西扯地敷衍，结果，面试官很容易就看出破绽，认为他不诚实，第一个就遭淘汰出局。
小吉和朋友小冯前往一家公司应聘。那家公司待遇优厚，参与应聘的人不少。面试结束后，主考官说还需要复试一次，让他们５天后再到公司复试。
５天后，他们早早地去公司。公司总经理亲自为他们安排了当天的工作——给他们每人一大捆宣传单，让他们到指定的街道各自发放。
小吉抱着传单，来到了划定的地盘，见人就发一张。有的人接过去了；有的人连理都不理；有的接过去就随手扔在地上，他只好捡起来重发。忙碌了一整天，可手上的传单还剩厚厚的一叠。
下班时间到了，小吉拖着一身疲惫回公司交差。走进公司办公室，他看见其他人都已经回来了。小冯一看到他就说：“你怎么还留那么多传单在手中？”小吉一看大家手上都是空的，心头慌了。
总经理问小吉发了多少。他顿时涨红了脸，把剩下的传单拿出来，难为情地说：“我做得不好，请原谅！”在回住处的路上，小冯一个劲儿地说他，骂他傻，并告诉小吉自己的传单也没发完，剩下的全都扔进了垃圾桶，其他人想必也是如此。小吉这才恍然大悟，恨自己愚钝不开窍，心想这份工作自己肯定没指望了。
结果却大大出乎意料。在那次招聘中，小吉成了惟一被录用的人，这个结果让人感到很纳闷。
半年后，小吉因为业绩突出，升任部门经理。在庆典晚宴上，他询问总经理当初为何选择了他。老总说：“一个人一天能发放多少传单，我们早就测试过。那天我给你们的传单，用一天时间肯定是发不完的。其他人都发完了，惟独你没有。答案就这么简单。”
真正聪明的人都是诚实的人，而那些虚伪的人只能从一些“小聪明”中获得短暂的利益，最终会被自己的小聪明毁掉。你要明白，他人对你的信任，首先来自于你对他的诚实。
如果你不以欺骗的手段让别人来爱你，那么他们就会给你诚实而安全的情感。你越是想靠欺骗的手段全面掌控局势，你就越不能得到自己渴望的东西。
只有当他人认为你是个可靠的人，他才可能靠近你！所以，要让他人肯定你、接纳你，你需要保持自己的“四诚”形象。诚实会升华你的人品，让更多的人支持你，让你去取得更大的成功！
让你“独特”的名字，占据他人心中的位置
千万不要仅仅把你的名字看成一个代号、一个称谓而已，它是属于你的标签。人们只有根据这个标签，才能在芸芸众生中找到你。
由于我的名字比较特别，所以我很容易给人留下一个很深刻的印象。在我上学的时候，我常常为这事苦恼，因为每个新学期开学，上课时老师提问最多的就是我。
或许老师们都太好奇了，“水淼——拥有这个特别名字的学生到底是谁呢？待我点名看看！”于是，无论我坐前排，还是坐后排，每个新老师总是在讲台上的同学名单中一指点中我的名字！这个时候，我只好很无奈地站起来回答问题，他们总是不管我是否知道答案，总是喜欢一厢情愿地找我回答问题。
也正是这个特别名字的原因，在老师的重点注意和督促下，我的成绩慢慢地“被提高”了。走入社会之后，我发现自己越来越喜欢这个名字了，跟其他的朋友们比起来，我更容易受到人们的关注。受到的关注越多，获得的机会也就越多。可以说，周围很多人对我能力的关注是始于对我名字的关注。
所以，我想对你说的是，在与人初次见面时，要想让对方记住自己，最简单的方法，就是让对方记住自己的名字。千万不要仅仅把你的名字看成一个代号、一个称谓而已，它是属于你的标签。人们只有根据这个标签，才能在芸芸众生中找到你。
一位主持人采访一位培训师，问他一个人应该如何展示自己的才能。这位培训师首先请台下的几位观众上台来介绍自己有哪些才能。
第一个人低着头上了讲台，可能是有些紧张，一口气就说完了自己的姓名、职业以及之前的工作经历，声音很洪亮，但节奏太快，他所说的这些让人过耳就忘。
第二个人走上讲台，表现得比较轻松，还没报上姓名，就开始长篇大论地介绍自己的职业和工作经历，以及获得过一些什么样的成绩。他说得很详尽，人们也听得很清楚。
第三个人走上讲台，并没有急于展现自己的辉煌经历和成就，而是不紧不慢地介绍自己的名字：“大家好，我叫李云飞，‘李’是‘木’‘子’李，‘云’是天上云彩的云，‘飞’是飞翔的飞。父母给我取这个名字的时候，大概希望我将来能在云端自由飞翔吧，我也相信自己能够飞翔！”说到这里的时候，台下一阵掌声。等名字介绍完毕，他才进入正题，将他的功绩娓娓道来。
三个人下台后，培训师问台下其他观众，对谁的印象最好。“李云飞！”台下有人开始叫了。
培训师说，“你们之所以记住了他，是因为记住了他的名字！”
不要小觑了你的名字，与人交往的时候，可以多花一点时间来介绍你的名字，让他记住你。我非常感谢父母给我取了这样一个特别的名字，但是，有很多人觉得自己的名字很普通，没什么特别的，所以认为自己在这方面不占有优势。其实不然，比如上面的那个李云飞，如果不是他花篇幅、别有匠心地介绍，恐怕没有人会记得住这么普通的名字。
在做自我介绍的时候，你只要多用些心思，自然可以造成特殊的印象，再普通的名字也可以在他人脑海中占据一席之地，而且根深蒂固。
比如，你姓“李”，全国有无数的人跟你同姓，在对他人说“我姓李”的时候，相信不会有人留下什么印象。但如果你强调一下“百家姓最新排行第一名”，对方就会附带地记住后面你追加的这句话，即使后来他忘了你姓什么，但只要想起你曾说过“百家姓第一”就会想起来。
有一个成功的销售人在回忆当时进入公司的时候，这样说：
当初，我到现在工作的这家公司应聘时，论学历和工作经验我都不占优势。第一关，招聘方的两位副经理要求应聘人员在顾客与推销员这两个角色之间任选一个角色，现场演示一下自己如何推销。绝大多数人选择了被动人，顾客角色，而我则选择了做推销员，虽然结果不是很理想，但给招聘方留下了印象。第二关，是要应聘者作3分钟的自我介绍。如何用好这3分钟的时间，把自己的长处尽可能多地展示出来，让我手心都攥满了汗，只有硬着头皮放手一搏了。
我刚站起来，一位应聘者已冲上讲台。由于太紧张，他说话一直结结巴巴的，只想着介绍自己的经历，却忘了介绍他叫什么名字，所以都没人知道他是谁。我要求做第二个发言人。
上台后，我先放松一下紧张的心情，介绍说：“从前我写过文章，有人评价是王大妈的裹脚布——又臭又长，没办法，我的名字叫张文昌，所以写的也是长文章……”这一番开头，令招聘方和应聘者都开怀大笑，气氛顿时就轻松了许多。
出于习惯，我用笔记本记下了一些人的特点以及他们的长处。自我介绍完毕，主持人问：“谁来为别人做做点评呢？”我又第一个举手上台，一气呵成地点评了5人。我很顺利地就加入了该公司。几位公司老总后来见到我时，都这样说：“哈，张文昌啊，你那天的介绍非常精彩，我一下就记住了你……”对于那次的应聘成功，我得益于成功运用了他人的经验，当然也与在整个过程中所持的积极态度分不开。
因此，你不妨用心替自己的名字编一个连贯而有意义的介绍词，以使你的社交得心应手。说到名字的时候，还有一个问题不得不说。
前一段时间，我到一个房地产公司咨询一些事情，有一个姓氏“怪异”的业务员接待了我。这个姓“合”的男孩，在刚开始简单介绍了自己之后，就言归正传地谈事情。当时我并没有在意他到底姓什么。当我告辞的时候，他递给我一张名片，说今后有什么需要再找他。
后来，我有问题想问他的时候，找出他的名片，却叫不出他的名字来。当时手头又没有字典，就找了他的同事，我之后的合作对象不小心就变成了他的同事。
所以，我想说的是，当你的名字中有一些生僻的字时，不妨主动大声地告诉对方，让对方记住这个字，千万不要鄙视他人“这个字你都不认识？”“怎么样？我的名字特别吧！你不认识吧！”或是等着看对方念不出时的窘样。在对方因为不认识你的名字，而感到尴尬的时候，你要懂得给对方解围，告诉他，很多人都不认识这个字。
总之，你的名字可以为你带来机会，也可能成为机会的拦路虎，关键看你怎么去运用它了。
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第2章 让他人接受你的心理策略
在与人相处中，只有先让他人接受你的人，才有可能接受你说的话，你做的事。而让他人接受你，就需要你对他人进行心理引导。
自尊心是他人最在乎的，要满足和尊重
任何人都有自尊和被人尊重的需要。如果你不能满足他人的这种最基本、最简单的需要，那么他人肯定不愿意与你相处。
有句古语说得好：“君子敬而无失，与人恭而有礼。”只有尊敬别人才能换来别人对你的尊敬，只有互相尊敬才能互相受益。
以前，我们经常说尊重别人是一种美德，而这里，我要说的是，尊重他人是一种处世原则和技巧——利用自己对他人的尊重而得到他人的认可和接纳，因为任何人都有自尊和被人尊重的需要。如果你不能满足他人的这种最基本、最简单的需要，那么他人肯定不愿意与你相处。
我小时候，有一天到一个小伙伴家玩耍。那时的我大概还只有五六岁，跟伙伴玩累了，在地上看�