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但是，个人的竞争性要能够正常发挥，同时必须发展群体意识，积极与他人协作、互助。竞争本身是智慧、才能的比赛，同时也是品德、人格的比赛。在竞争中，竞争者一方面要不怕强者，不怕嫉妒，敢于争强，力求争先；另一方面，又需要善于同他人协作、互助，增长群体情感和合作精神。事实上，竞争本身就需要互助、信息交流、友谊鼓励和支持，情绪安慰及紧张后的娱乐，在交际和协作中，得到知识，增长经验，提高取得成功的能力。正是竞争激发着人们强烈的协作愿望和行动。
从另一方面看，个体的竞争也必须以促进群体的协作为条件。如果竞争妨害群体的协作，削弱或破坏群体的发展，这样的竞争不但不能促进个体完善、社会发展，而且必然成为社会腐败、个体堕落的因素。因为个体只有以正当的目的、正当的手段，以正当的方式，进行竞争，才能有利于群体的联合与协作，那种个人主义、自私自利的争胜斗强，就是常言所指的“害群之马”。
这种又竞争又协作的人生状态能否实现？理想的模式固然难说。但在经验生活中，这样的典型还是有的。一般来说，日本人的人生方式，就是个体与群体并重、竞争与协作结合的。一个典型的日本人，不仅具有强烈的成就动机和竞争取胜的精神，而且同时又非常注重集体意识，善于合作与协调。这就是日本人的自我表现与自我克制统一的性格。美国历史学家埃德温·赖肖尔赞扬日本人无疑比多数西方人具有更多的集体倾向，而且在互助合作的团体生活中形成了这方面的高超技巧。但是，他又强调指出，日本人具有浓厚的个人意识，在把个人从属于集体的同时，在其他方面仍然保持着强烈的个性意识，顽强地表现自己，积极奋斗，干劲十足。
据说，日本人流行一句话：一个中国人可以干得过一个日本人，但三个中国人却干不过三个日本人。这话显然是说中国人有个人竞争和成功的能力，但是不善于集体协作，去发挥协作和整体的力量。这话有偏颇，也有道理。
在人生过程中，正确地对待竞争，必须注意同他人的联合和协作，在联合与协作过程中，既要有“敢为天下先”的勇气，又要注意把个人的作用同群体的力量结合起来。
同事间的积极竞争，是在共同幸福、进步前提下的友好竞争。这种竞争本质上是一种竞赛，既要有求胜、成功的强烈愿望，又要搞好协作、协调、以正当的手段和方式进行竞争，以利于共同进步和共同事业的发展。
也许你知道S·胡洛克这个人，他是美国第一流的音乐经纪人。他跟艺术家们打了20年的交道：查里亚宾、伊莎都拉·邓肯、拔开洛华，这些都是世界闻名的艺术家。胡洛克先生告诉卡耐基：“我跟那些明星们接触所学到的第一件事就是同情。对他们那种孤癖、固执、暴躁，甚至有些不通情理的怪脾气同样需要同情。”
他曾经担任著名的男低音歌唱家查理亚宾的经纪人达3年之久。这位男低音风靡大都会歌剧院，但他的脾气很怪，象一个被宠坏了的小孩子；用胡洛克先生的话说：“常常令人头痛。”
有一回，查理亚宾在要上台演唱的那天中午，突然打电话给胡洛克。他说：“我的喉咙不舒服，象一块生的碎牛肉，今晚不能上台演唱了。”胡洛克先生这下可急坏了，但是，他没有同他争吵。他知道这样做只会把事情弄僵。于是，他马上赶到查理亚宾的旅馆，一见面就表现得十分同情。“怎么啦，可怜的朋友？”他很忧伤地说：“你的感觉怎么样？如果你不能演唱，我想应该把这场演唱会取消。这只不过使你损失一两千元而已，但是跟你的名誉比较起来，这算不了什么。”
这时，查理亚宾叹口气说：“5点钟你再来一趟吧。也许那时候我的嗓子会好一点。”
下午5点钟，胡洛克先生又赶到他的旅馆；仍旧是一副十分同情的姿态。他再度坚持取消演唱。查理亚宾又叹了口气，他要胡洛克过一会再去看看他，也许那时他会更好一些。
7点30分，这位男低音终于表示同意登台演唱了。因为他得到了同情，他不能使胡洛克难堪。
胡洛克对卡耐基说：“在那种情况下，同情他，是使他走上舞台的唯一方法。”
人们需要同情，同情是人与人之间合作的重要感情基础。如果你拥有某种权力，那不算什么；如果你拥有一颗富于同情的心，那你就会获得许多权力所无法获得的人心。
因此，如果你想让别人接受你的思想，和你更好地合作，不要忘了这一信条：
对别人的想法和希望表示同情。
有个性才有竞争力
决定成败的不是你尺寸的大小——而在做一个最有个性的你。
—— 爱默生
欧文·柏林（Irving Berlin）和乔治·葛希文（George Gershwin）这两人初识的时候，柏林已是有名的作曲家，而葛希文还是个每星期只赚35块钱的无名小子。柏林很赏识葛希文的才华，愿意付3倍的价钱请葛希文当音乐助理。“但是，你最好别接受这份工作。”柏林说，“如果你接受了，可能会变成一个二流的柏林；如果你秉持本色奋斗下去，你会是个一流的葛希文。”
葛希文记下了柏林的忠告，果然成了美国当代著名的音乐家。
查理·卓别林开始拍电影的时候，好莱坞竞争激烈、高手如云。鉴于卓别林的禀赋特征，好心地导演要他模仿一个有名的德国喜剧演员，认为只有这样才有出路，而卓别林却一直不显出色，直到他找到了属于自己的独一无二的戏路，而不再模仿别人。
再看看我们周围，这样的例子也并不少见。有的人完全视集体为家，工作愉快、成就辉煌、惹人羡慕；但是也有的人虽然工作勤恳，却默默无闻——“我们科里有他没他无所谓。”老老实实工作的人，成就并不一定就在他人之下，但在竞争力上，两种人谁更得志得意却是大不相同。这就是因为，虽然同在一个单位中，后者失掉了个性，前者却不失为存在着自我。
古往今来，总是那些富有特点。惹人注目的人比不声不响，毫无个性的人占优势。日本古代武士一向肯于在主张自我、表现自我上下工夫。他们在两军交战的阵前，声嘶力竭地呐喊，为的是让大家都能看到自己的奋勇行动，以求先声夺人，增大胜利的可能性。
只有在未被他人注意到的方面做与众不同的事情，才能真正使自己发展起来，从而在竞争中更占优势。
有时，人们会有些可悲的品质。一些本来只和自己有关的事情，把它做为自己一个人的秘密，悄悄去做就是了，但有时会忍不住偏要说给人听，以致使自己处于众目睽睽的处境之中，失去了行动的最初动机，以致痛苦不堪，反而不得已半途而废。那些戒烟者在告诉别人“我从上个月开始戒烟了”以后的遭遇，不常常是上述情景吗！
重要的是无言的行动。一个人若能让人感到其成功出乎他人的意料，“真没想到，他竟能做成那样的事情”，这样的人才算是一个高雅的人。
过分或过早宣传自己打算要职的事情，其结果经常是可悲的。在人们尚未关注的领域里，充分运用自己的特长，发挥自己的才能，其本身便是一种乐事，如果碰巧与他人的关注相同。也是很有趣的事。至于一个人暗自高兴，禁不住笑出声来的时候，那更是加倍地享受了欢乐。
一位机关干部写信给一位作家说，他因为自己说话口音太重，极少在会议上发言，以至领导和同事们都认为他没能力、没思想、口才差，心里十分苦闷。作家回信说：“中国这么大，很多地方的人差不多都有口音，不必为此自卑苦恼。只要能正确地把”我“这个字说好。慢慢就会看到变化了。”
果然，几年后这位先生又给作家写了封感谢信。信中说，他正是按照作家的提议。时时都注意拼命去讲好一个“我”字，而不再担心其它，久而久之，他便感到了一股自信的暖流，觉得自己其实有好多优点，好多与众不同的地方，没有必要为了同别人的谈话声调一样便否定自己的个性。如今，他已经被晋升为处长了。而成功的唯一经验便是：“成为你自己。”
一位女子，在说到自已如何从苦恼中跳出来，找到自己的时候说：小时候，我是特别敏感和腼腆的孩子。我身体很胖，我妈是个旧脑筋，她总是说：衣服要捡宽松的穿，这样才能穿得久。因此，我总是穿着又肥又大的衣服，结果显得更臃肿。我不敢去参加同学们的聚会，只要可能，我总是远远地躲避着他们，我的潜意识告诉我，自己是非常惹人讨厌的。
长大后。我嫁了人。我的丈夫是一个自信的、泰然自若的人。我很想模仿他，可是做不到。我开始变得神经质，成天躲在家里，不敢见人，甚至连门铃的响声都害怕。我很伤感，越来越觉得自己活着没意思，好见次想自杀。
一个偶然的提醒，改变了我的整个生活。有一天，我的婆婆谈起她是如何把孩子们抚养大时说：“不管发生了什么事，我始终认定他们将成为他们自己。”这话提醒了我，一刹那，我悟到自己之所以有这么多的伤感，就是因为我非要把自己塞进一个不适合我的模式中去。
仅一夜之间我就变了！我开始成为我自己。我研究自己的个性，我研究自己的长处，以适合自己的方式来打扮自己。我还出去交朋友……今天，我已经是个十分快乐的人。在教育孩子时，我总忘不了给他们讲我从这些痛苦的经历中得到教训：不管情况怎样你都要成为你自己。
的确，当我们