石门关环宇大商行的生意还是照样做，照样红火。五月初十，天特别热，在一家绿树成荫的大院子里，四五十个常年经商的著名商队的当家或者代表都到齐了。
“大家都静静一下，都静一下。我是环宇大商行的师爷，今天请各位来呢就是讨论商行产品的问题。”吴有才高兴的说。
“快点把样品拿上来吧。”
“样品立刻就拿上来，话我先前头啊，今天来的一共是十七个商队，大理郡的七个县城每个城市我们只找一家，也就是说一会儿大家听完介绍后咱们相互了解，最后只留七家代理商。”
“行，那就快点开始介绍吧。”
吴有才一摆手，立刻几个伙计把酒坛子搬运了上来。分别是环宇大米酒，环宇五谷酒，每种酒都是多种包装，价格从一个银币到两个银币不等。
这几种酒都是非常畅销的，立刻就有一个胖子站起来说：“我定一万坛子大米酒。”
“呵呵，各位又忘记了我们大掌柜的说的了吗，有钱大家一起赚。更何况现在环宇酒厂这种模式叫做独家代理模式，就是说一个县城只有一家商行，这个商行也专门的建立一个环宇酒销售的铺面，统一制作牌匾和装修风格。具体细节在各位的手里小册子上面都有。酒的供应量目前还很有限，每个代理商每个月限量一万坛子，卖不掉的可以调换，销售完了就没有了。只是为了保护环宇这个品牌，大家必须严格按照定价销售，任何降价和提价都是不准许的。”
一个商人问：“问什么我们买了货价格还不能自己定呢。”
“这位朋友问的好，我来回答你吧。”莹莹穿着一袭白裙，带着两个小丫头出来了，立刻全场轰动，都知道环宇大商行的掌柜的是女的，没想到这么年青，不过大家来的都是为了能拿到代理权谁也不会没事找事。
莹莹拿起一瓶白瓷瓶的五谷酒来：“大家看到这个酒瓶了吗，这上面贴了一张纸，上面有我们环宇的标志，也可以叫做商标，还有我们的厂址。不管谁买了这种酒，我们都会对他们进行负责，如果出了质量问题包退包换。同时为了代理商们的利益，统一价格了之后大家都有钱赚，而且又不会定价太高，毕竟做生意要细水长流，一锤子买卖环宇从来都不做，我相信大家也不会做。毕竟积累一个好的口碑不容易。”
简短的几句话说的这些积年经商的人都明白过来了，要的是口碑，要的是细水长流，不能因为酒好就卖高价，也不能为了多销货就降低价格，商人们大多点头表示同意。
“除了酒环宇大商行还推出了另外一种商品，目前市面上非常畅销的商品，大家请看。”莹莹一挥手，躲藏在门后是十多个漂亮小丫头每人抱着一个巨大的镜子出来了，阳光透过树荫照射着镜子闪闪发光的，原本还很淡定的商人们一个个瞪大了眼珠子，几个后排坐着的商人已经站了起来，商人追逐利益，没有什么比利益更能吸引人的了。
“这个，这个，这个不是最近在白城卖到天价的水晶琉璃镜吗？不都是钱三两那个商队在经营吗？”一个大胖子用毛巾抹了抹额头上的汗。
“呵呵，各位说的不错，正是在白城销售火热的水晶琉璃镜，这个就是我们商行最新造的，目前还只能少量供货。”
“什么价位，什么价位，大掌柜的快点说啊。”这些商人再也不淡定了，一个个激动了起来，原本抱着无所谓的心理过来看看，谁知道发现宝了。
“目前有三种镜子，分为大中小三个型号。大个的就是白城最高卖到四五十金币一块的那种水晶琉璃镜。给代理商的价格是每块六个金币，不含运费。大家的销售价格是十个金币。中型镜子是圆形的，出货价格是两个金币，销售价格是四个金币。最小的出货价格一个金币，售价两个金币。不管买家买回去之后如何的炒作价格，大家零售的价格必须按照环宇商行统一规定的来。”
“大掌柜的，这个水晶琉璃镜的销售权我代理了。”那个胖子站起来说道。
第043章 铁矿壮大
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“很好，不过具体的事项要等一会谈。不管是谁一定要严格执行销售价格，原来白城的销售代理钱三两的那个商队已经不再供货了。”
不少认识的人都把目光看像钱三两，钱三两也有些后悔，为了多赚金币把代理权弄没了。镜子的利润已经很高了，恶性炒作对长期发展非常的不利，所以刘宇打算把价格限定了，就算有人炒作那也是其他人的行为，和环宇商行不搭边。
环宇的这次招商大会进行的非常顺利，大理郡七个县，每个县一家代理商，当天都全部落实了。以后各自商队最好是来石门关提货，这样环宇运输队把产品运输到石门关就可以了。当天出货了大量的大米酒五谷酒和少量的镜子，交易额达到惊人的一万金币。
吴有才提议刘宇批准，环宇商行在石门关村子外面建设一个占地达三百亩的环宇商贸城，已经由李家湾的李金刚雇佣石门村的村民开始施工，不过速度应该很慢，没一年根本不可能完工，本来就很热闹的石门关变的更热闹了。
其实一切都是外松内紧，刘宇他们和胡二，和樊公子结下了深仇大恨，护卫队人也是绷紧了全身的神经。五百人的护卫队进行整编，两百人的复合弓弓箭手。工匠们仿制万能制造机造的复合弓还是很成功的，威力差不太多。除弓箭外还配备软甲，腰刀，短刀。弓箭手用了完了箭就是一名刀手了。
环宇大铁矿，刘龙海和二百多面带菜色的窑工们狼吞虎咽的吃着羊肉炖卷心菜，碗里放着一个馒头，手里还拿着一个，眼睛还盯着放馒头的筐子。做饭的大师傅是个老年人，看着这帮人如此吃发赶忙过来劝解：“大家伙慢慢吃，环宇的东家不同别处，虽然不是顿顿都有肉，但是保证管吃饱。别撑坏了肚子啊。”
“你不知道，老伯。就是回来的路上我们吃了一顿羊肉，在胡家十里铺石灰窑两年没见过肉。”那小伙子嘴巴咬着馒头，吐字不清的说。
另外一个人立刻反驳：“谁说的没肉啊？炕上的虱子和蟑螂都让谁抓吃了。”
“哈哈。”大家一起笑着，让刚刚好听到这话的刘宇起了一身鸡皮疙瘩，蟑螂和虱子都当肉吃。
“大哥来了，恩人来了。”大家看到刘宇来了纷纷打招呼。
“没事，没事，大家继续吃，吃完了再说。”刘宇又转了一圈回来这二百多人才吃完饭。
“大家都吃饱了吧。”刘宇问。
“吃饱了，非常饱。”一个家伙还打了个嗝。
“事情很简单，大家既然从石灰窑出来了就肯定不想回去，更何况还杀了那里不少人，就算官府不追究胡家也不会善罢甘休的。这个铁矿是环宇的一份产业，刚刚建起来也需要人手。待遇和其他的员工一样，每个月三百斤粮食起发，一般在五百斤那样，也可以要铜币或者金币。一日三餐顿顿管饱，不打不骂，每个月休息三天时间，过年是半个月假期，至于其他的待遇还没想好。有愿意留下来的找陆师爷登记一下，明天就正式算钱了。不愿意留下的也不强留，每人发五十个铜币的路费可以各奔前程。”
“东家是好人，不过俺们是被人骗怕了，我有几句话想说说。”刘龙海说。
“好，有什么话尽管说。”
“既然过来了我想大家都愿意留下来，毕竟去哪了都是混钱，这里生活好我们自然是乐意了。第一嘛，矿上不能限制俺们的自由，在不上工或休息的时候可以出去。第二嘛，工钱要按月发，本地人要粮食像我们外地的还是发铜币毕竟方便。第三嘛就是监工不能随意打骂工人。”
刘宇点点头：“三个问题都没有问题。矿上除了一些涉及技术秘密的工人不能随意外出外其他的人休息的时候想去哪里都行，只是不能上工迟到了，那边大家看到了吗，正修建商店，洗澡堂，体育场，大家不上工的时候可以去洗洗澡，打打球，除了买东西其他的都是免费的。至于说发钱发粮这个大家自己选，都很方便。铁矿上不设置监工了，一百个工人选一个工头，让工头监督大家干活。毕竟家有家规，国有国法，不可能偷懒耍滑也一样拿钱。”
“好，好，我们愿意，我们愿意。”大家乱哄哄的嚷着要报名。
大越国连年征战国力空虚，给出这个水平的工资也算过的去了。
二百多人有一百五十来人很顺利的加入了开采铁矿的行列，铁矿开采在机械没有普及的情况下是个人力密集型的行业，需要大量的人力来完成。有了新的生力军加入，韩钢笑嘻嘻的过来给大家安排工作，工作虽然累，可是伙食好，钱不少，不想干了提前说声就走人，大家也没啥好说的。
刘宇把刘龙海叫到了旁边：“龙海兄弟咱们出去聊聊。”
“好，大哥。”
“我看你力气大也练过功啊？”
“以前小时候练过，都生疏了，力气大主要是整天干活练出来的。”
“来来，咱们切磋两手。”刘宇最近这几个月练武都上瘾了，见了谁都想切磋两下。刘龙海知道刘宇是要考校他，也没客气，拿出本领来和刘宇打了三十多个回合；很显然刘宇的本领还是高了一点，毕竟最近战事频繁，刘宇出手的机会多了，为了保命功夫也练习的勤了。
“大哥，剩下的大概有八十多人，都是身强力壮的勇士，不愿意做矿工，你看能让他们加入护卫队吗？”刘龙海问。
“副队长大牛会安排他们考核的，只要考核通过了就会进行训练了。不知道你有没有兴趣参加护卫队？”
“有这个打算，不知道我能做些什么？”
“呵呵，做什么要回头说，必须一步步的来，先进行新护卫队员的训练。”虽然这人不错，可是刘宇并没有打算过分的提拔，不经历训练怎么让他忠诚环宇呢。
“我，我同意。”
包括刘龙海在内这次共招募了八十二人加入了护卫队，护卫队新兵训练教官黑子�
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