┗ɡ锖錾诘亩鳎绻荒苈闶涤眯裕疾挥每悸恰５鹊皆勖蔷梅⒄蛊鹄戳耍僮聊プ聊テ渌氖虑椋怖吹眉啊！�
“这个思想，胡部长也经常跟我们说起过。”刘兆华接过林振华的话头说道，他说的胡部长，是指胡妫。胡妫是一名工业工程师，专门搞成本收益之类的核算，平时也经常给公司里的高管、工程师们灌输一些工业工程的思想。
“胡部长常说，所谓质量，是指产品满足客户需求的程度。所有超出客户需求的品质，都是对客户金钱的浪费，这样的质量是无效的。”刘兆华介绍道。
“其实，这个思想我也是学过的。”甄子飞喃喃地说道，他记得自己曾经学习过这方面的知识，但具体到做事的时候，还是一个工科生的思维占了上风，总是想着要追求尽善尽美，不能容忍缺陷。经林振华、刘兆华等人这样一说，甄子飞对于书本上的说法有了更深的体会了。
“我们的产品，都是因陋就简，能省的地方都尽量省，结果售价比西乎公司的成本还低，在市场上非常有竞争力。现在在低端产品方面，我们已经完全把市场收复了，中端市场各有胜负，高端的我们是完全放弃了。”包光明向林振华汇报道。他的岁数比林振华大得多，但他在林振华面前，一直有一种谦恭的态度。自从林振华答应帮助苏锻发展数控技术起，包光明就把自己放到林振华的下属的位置上了。用他自己的话说，那就是愿意为林总鞍前马后地效力。
“高端的部分，就看小甄的了。”林振华指了指甄子飞说道。
见话题转到了自己头上，甄子飞收起了嘻皮笑脸的神色，转而认真地对包光明说道：“包厂长，我这次除林总过来，可不是来挑剔你们的产品的，我是有事要求包厂长帮忙。”
“是林总上次跟我说起过的汽车冲压生产线的事情吧？”包光明问道。
“正是此事。”甄子飞道，“包厂长，你们苏锻也是锻压行业的老企业了，经验丰富，和我们浑锻压之间有不少互补的地方。这次我们搞汽车外壳冲压生产线，总体设计基本上已经完成了，但在一些细节上，还存在一些困难，所以，我想请包厂长大开方便之门，安排几位有能力、有经验的工程师到我们浑锻压去协助一下工作。”
“没问题！”包光明二话不说就答应下来了，“只要是我们苏锻的人，你看中了谁，直接就带走，我绝对不会多说一句话。”
“太好了，那我就先谢谢包厂长了。”甄子飞向包光明拱了拱手，以示谢意。
林振华道：“老包，参加这个项目，你们不会吃亏的。汽车冲压线是大项目，一条线差不多是一两亿美元的产值，到时候，肯定还得你们苏锻协助完成一部分的。”
“那可太好了！如此说来，是我该谢谢甄总才是啊。”包光明连忙向甄子飞回礼，二人对着作揖，随后便一起哈哈大笑起来。
笑过之后，甄子飞又回复到严肃的表情，他对林振华说道：“林总，据我们了解到的情况，目前西乎公司也正在国际上兜售它们的汽车冲压生产线。美国的福特和通用两家公司，都已经收到了西乎公司递去的材料，目前这两家公司正在进行比价，留给我们的时间已经不多了。”
林振华问道：“咱们的设计，什么时候能够定型？”
甄子飞摇摇头道：“不好说。”
“不好说？”林振华诧异道，“一年多以前，你不就已经有想法了吗？前一段时间你还跟我说设计差不多结束了，现在为什么又说不好说呢？”
甄子飞道：“如果只是要提交一套和西乎公司差不多的设计，我可以说已经是完成了。但我现在对于已经完成的这个设计非常不满意，我希望有一些新的idea，你明白吗？”
“什么爱弟儿？”包光明没听懂，在一旁插话道。
“甄总的意思是说，他希望有一些新的思想，或者新的创意，他不希望重复别人已有的工作。”刘兆华给包光明做着解释。
林振华皱着眉头对甄子飞道：“我理解你的想法，你的想法是对的。和西乎公司相比，咱们的技术实力还差出不少。如果咱们的产品设计和它们一致，那么在最后竞标的阶段，咱们必然会败北。要想战胜西乎公司，唯有在设计上创出新意来。不过，这非常难，毕竟能够创新的地方，别人可能都已经试过了。”
甄子飞道：“这件事也没那么悲观，我的设计虽然和西乎公司差不多，属于各家生产商普遍采用的技术，但咱们的成本还是比西乎公司低出不少的。纯粹拼成本，咱们也有三成的胜算。”
“这种拼法，属于杀人一千，自损八百啊。”林振华道，“低成本肯定是咱们的优势，但如果仅仅是低成本，至少在冲压生产线这个产品上优势并不明显。除非我们是通过优化设计来实现低成本，这样才能够真正打动客户。”
冲压生产线属于高附加值的产品，如果要拼价格，结果只能是降低企业的收益。建造一条冲压生产线，需要购置一些专用设备、工装等等，这些成本也是需要计算在总成本之内的。如果收益降低了，这些专用设备的投入就很难收回，这个项目就相当于是亏本了。浑锻压目前的财力还不雄厚，还支撑不起赔本赚吆喝的做法。
甄子飞笑着指了指苏锻的卷板机上那个小手柄，说道：“林总，刚才听你和老包谈这个手柄的妙处，我突然有种拨云见日的感觉。我觉得，我过去的设计里太在乎自动化了，如果能够把一部分自动化的部分简化掉，换成｜人工控制，成本能够下降30％以上。再加上咱们原本就有的成本优势，两者相加，咱们的产品价格就至少能够比西乎的产品低50％。这么大幅度的价格优惠，我想福特也罢、通用也罢，都是无法拒绝的。
“这就是你想向包厂长借人的原因？”林振华问道。
甄子飞道：“也是，也不是。其实我来之前，就想着要和包厂长合作的，因为苏锻有一些方面的技术水平比我们浑锻压要高，我希望能够取长补短。刚才是临时想到了修改设计的新思路，我想，包厂长这边应当会有一些人能够给我帮助的。”
林振华道：“小甄，你能想到这一点，非常难得。这说明你已经由一名海归真正变成本土化的工程师了。我给你一个建议，你不但要从包厂长这里借人，你还应当把浑锻压的工人都调动起来，群策群力，大家共同出主意。浑锻压作为一家几十年的老厂，在工人中间沉淀下来许多非常有价值的经验，你要把这种经验开发利用起来。”
“我明白了。”甄子飞道，“我会尽快从一名海归变成土鳖的，我土，我自豪。”
523 民族品牌保卫战
523 民族品牌保卫战
告别包光明和甄子飞等人，林振华带着刘兆华又巡视了十几家合作企业。在所有这些企业里，林振华都受到了最高的礼遇。这些企业本来已经处于破产的边缘，但在汉华向它们输出技术之后，这些企业便获得了新生。它们所生产的土洋结合的半数控机床不断地收复着原来被境外机床企业占领的市场，很好地诠释着农村包围城市的战略。
转完一圈，林振华让刘兆华自己先返回浔阳，自己则来到了南京，去看望安雁。结果，在安雁那里，他又听到了有关家电行业保卫民族品牌的故事。
“林哥，真巧了，你们在打民族品牌保卫战，我们家电行业也在和国外品牌竞争呢。”
在南京建康家电卖场的总裁办公室里，安雁笑吟吟地对前来拜访的林振华说道。他们俩分别坐在两张沙发上，安雁的儿子兰翔坐在妈妈的老板桌后面，噼噼啪啪地敲着电脑键盘，自顾自玩得挺开心的。
“我听说了。”林振华道，“那个长虹电视是不是打出了一个口号，叫做‘用我们品牌筑起我们新的长城’？”
安雁拍手道：“没错，林哥的消息真灵通。长虹的宣传册上是这样写的：凡是国外产品有的功能，我们都有；凡是国外产品具备的品种，我们都具备；凡是国外产品提供的服务，我们都提供；但是，在同等功能和同等质量下，我们的价格比国外产品低30％。”
“效果怎么样？”林振华问道。
安雁道：“效果已经显现出来了。在前两年，国产家电基本上快被进口家电挤垮了。就在去年，日本松下公司放言说，不惜付出30亿美元，也要占据中国彩电市场的绝对份额。结果，长虹一开始大规模降价，国内几家彩电厂商跟着降价，进口彩电一下子就被挤出去了。据我们粗略统计的结果，目前，光是长虹、康佳、tcl、熊猫这几家大品牌，就已经占据了国内彩电市场7成的份额。”
“雁子，你看这场中外家电的争夺战，最后咱们有几成胜算？”林振华问道。
安雁道：“这就看国内的家电厂商有多少决心了。据我了解的情况，有一些大品牌的老总都已经放出话来了，说要和国外品牌拼呢。海尔的老总说：和跨国资本较量，就算死，海尔也要死到最后一个。（《 ）tcl的老总说：和外国兵团较量，tcl要做产业报国的敢死队，他自己就是敢死队长。”
“这就是所谓哀兵必胜了。”林振华点点头道，“对了，雁子，国内家电厂商和外国品牌竞争，对你们有什么影响吗？”
安雁道：“看到厂商们都动起来了，我们做卖场的，也不能落后。我和熊哥、小陶他们约好了，我们建康卖场和大熊卖场要联起手来，在这个时候助民族品牌一臂之力。我们在卖场里开设了民族精品推介专柜，摆在最醒目的位置。国外品牌不管出多少钱，都不能进入这个专柜。就为了这个，我们可得罪了好几家国际家电巨头呢。”
“雁子，历史会证明，你们的决定是对的。”林振华道，“我们不说什