“哈哈，林总可是真够阴险的。”众人一齐哈哈大笑起来，这种事不用林振华提醒，大家也是心照不宣的。能够把企业做到这个规模的人，没一个不是人精，自然都知道示弱于敌的道理。
宴会结束之后，老总们按着行业分成了两拨。家电行业来的人都随着安雁、熊立军单独找了个地方洽谈，他们相互之间是有许多共同语言的。来自于机床行业的老总和机械委的官员随着林振华来到另一个大会议室，商讨这一次的变故以及后续的对策。
“这一次又是多亏了林总啊。”新力机床厂的厂长孟振亚抢先发言了，“如果不是林总早有准备，布下这么多的伏笔，恐怕我们整个机床行业都要让khn打个措手不及了。”
“k11n这一手实在是太狠了，如果不是林总采取雷霆般的反制手段，我们这些小企业，就只能被他们逼着签订城下之盟了。那样一来，咱们好不容易扳回来的局面，可就彻底断送了。”苏锻机床厂的厂长包光明夸张地抚着胸口，做出惊魂未定的样子，当然，他装出这副表情多半是为了衬托出林振华的英明神武。
机械委的司长李默梓道：“这是一个教训啊，同志们，这是一个深刻的教训。没有核心技术，我们就会处处受制于人，所以，中央提出要加强自主创新，要掌握核心能力，这是非常高瞻远瞩的····…”
“老李，在座的都是各企业的老总，这些大道理就不用你讲了，咱们还是讨论一下眼前这件事吧。”顾嘉骅笑着打断了李默梓的感慨，他本身也是部委出身，和李默梓关系不错，级别也比李默梓要高，这一干人中，也只有他敢这样对李默梓说话了。
李默梓的脸微微红了一下，连忙打着哈哈道：“对对，顾总说得对，还是请大家说说对这件事情的看法吧。”
“还是请小林先说说吧。”顾嘉骅指了指林振华道。这又是顾嘉骅的特权了，除了他，还真没几个人会称林振华为小林的。顾嘉骅这样称呼林振华，当然不是为了显示自己的地位，而是为了显示自己与林振华关系密切，别人听着，只能各种羡慕嫉妒恨了。
林振华笑笑，说道：“其实刚才李司长说得挺好的，这件事，对于咱们机床行业来说，是一个非常深刻的教训，它提醒我们，不能把鸡蛋放在一个篮子里，咱们必须随时做好外国供应商掐我们脖子的准备。这一次，为了警告khn我们委托华青大学帮我们测试其他厂商的芯片，设计基于其他芯片的控制系统，我想，这件事还要继续做下去。咱们的准备越充分，别人就越不敢对我们下手。
“这就有点亡羊补牢的意思吧？”顾嘉骅插话道，“我们星北重机的数控机床产品中，使用日本芯片的比例也非常高，经过这件事，我已经责成技术部重新调整产品设计，要加强对其他品牌芯片的研究了。”
“不过，这件事到目前为止，结果还是令人满意的。这也给我们提供了一个经验，那就是联合起来力量大啊。”林振华接着说道。
李默梓笑道：“要说联合，那也多亏你林总的号召力啊，如果不是你把那些家电厂商一起拉过来给咱们撑腰，单是咱们这些机床企业，恐怕真吓不住khn呢。”
“这就说明，咱们的机床行业规模还是太小了。”林振华说道，他转过头对着一屋子的人道：“各位，kn这件事情，给咱们的最大的启示就在于此，咱们必须抓紧时间把规模做大，只有规模大起来了，才有实力去对抗各种挑战。”
540 降价
540 降价
会议室里这一群人，论年龄没一个比林振华更年轻的，论级别，林振华也排不到前列。但经历了这么多的事情之后，大家都已经把林振华当成了主心骨，都愿意听听他对整个行业发展的想法。顾嘉骅早在石油部的时候就已经对林振华的折腾劲佩服有加了，此时又在机床行业里和他成为友军，自然更愿意让他多出点主意。
“小林，你说咱们要抓紧把规模做大，这个做强做大的提法，早几年还有点新鲜，如今可就是老掉牙的套话了，哪个领导讲话的时候不带上一句。我觉得，做强做大是必然的要求，但如何做强做大，这才是最关键的呢。”顾嘉骅呵呵笑着对林振华说道。
林振华知道顾嘉骅是在激他，不过，他本来就打算在今天这个场合拉着大家一起议事的，顾嘉骅这样也算是给他递了个梯子。
“我举个例子吧。”林振华说道，他的眼睛在会议室里扫了一圈，最后落到包光明的身上。他笑呵呵地看着包光明，问道：“包厂长，我打听一下，咱们苏锻生产的剪板机，目前一年的产量是多少，一台的出厂价大概多少钱？”
包光明微微一愣，不知道林振华此问是什么意思。林振华问的这些数据，虽然名义上也算是商业秘密，但大家都在一个圈子里混，这种秘密也是瞒不住谁的，只是大家平时不会随便聊这些内容而已。如今，听到林振华直接问起了，包光明也就开诚布公地回答道：
“我们的剪板机，这两年销量一直都在上升，去年一年卖了85台，各款剪板机的型号不同，出厂价也不同，平均水平，大概是18万左右吧。”
林振华又问道：“如果让你再压压价，能压到多少？”
包光明掰着手指头算了算，说道：“一台剪板机的材料费大概不到8万，这是减不下去的。其他的，水电费、工时费、管理成本摊销什么，大概可以压到7万左右，这样一台设备的出厂价，大概就是15万吧。”
“如果你一年的销量不是85台，而是200台，或者400台，你的出厂价还能降吗？”林振华继续问道。
“200台！那肯定没问题啊，我一台压到13万都有赚头。”包光明答道。
这就是所谓规模效应的问题了，小批量生产和大批量生产的成本，肯定是不一样的。生产批量大了之后，可以使用专用的工装，模具也不必来回换，而且有些配件的采购量增加之后，单价也还有下降的余地。这样林林总总地加起来，整个生产成本下降一两万是很正常的事情。
林振华与包光明这边一问一答之间，其他企业的老总们也都开始在心里暗暗计算自己的产品成本了，他们发现，如果自己企业的产品销量能够增加一到两倍，那么生产成本下降10以上是轻而易举的。反过来，如果生产成本下降，继而出厂价下降，那么产品的销量似乎也的确有上升的余地。莫非，林振华打的就是这个主意？
果然，林振华在问完包光明之后，转头对众人说道：“刚才我问包厂长的这些情况，大家也都听到了。我想，各家企业的情况都差不多吧，如果我们能够把销量扩大，成本就能够有效地降低，从而我们的竞争力就会变得更强。顾总刚才说，做强做大这四个字已经被大家说滥了，我觉得，这四个字还是要分开来说的，在咱们机床行业里，我们要先做大，然后才能做强。”
顾嘉骅道：“小林，我听你这个意思，是建议大家把目前的销售价格大幅度地下降，以抢占市场，然后再借助规模优势来降低成本，弥补亏空，是这样吧？”
林振华道：“正是如此。我大略地算了一下，咱们整个机床行业中大多数企业的产品，都还有很大的降价空间，如果算上规模效应带来的成本下降，再压缩掉一些流通环节的加价，咱们把整个销售价格下降30应当是不成问题的。”
“降价30！”
林振华此言一出，满堂皆惊。这么多企业，没有一家企业敢说自己的利润能够达到30以上的，如果把产品销售价格一口气下降30，那大家岂不是直接就由盈利转向亏损了？当然，林振华说的另一个情况也是事实，如果价格下降了，各家企业的市场份额肯定会上升，届时生产成本也会有所下降。但即便是如此，降价30也是一件得不偿失的事情。
比如说吧，原来生产100台机床，利润可能是100万；现在降价30，销量上升到200台了，而利润却可能下降到了只有20万。明明可以轻轻松松地挣100万，现在活干得更多了，钱却挣得更少了，这是图个啥呢？
“林总，你说的这个降价幅度，是不是太大了一点？”孟振亚怯生生地发问了，“我们现在的价格，客户其实已经是挺满意的，咱们主动降价，没有太大的必要啊。”
“对啊，对啊，林总，我也觉得没必要搞这么大的幅度。”包光明附和道，“我们厂子前几年一直都在亏损，好不容易在汉华的帮助下，已经扭亏为盈了，厂里的职工都指望着厂子多挣点，给大家多发点奖金呢。这降价的幅度如果太大，我们怕是承受不起损失啊。”
这也就是对林振华了，如果换成其他人向大家提出降价30的建议，大家恐怕早就拂袖而去了。好说话的，会认为你是没经验，瞎支招；不好说话的，那就要直接怀疑你是不是故意跑到这里来给大家捣乱的了。可是，面前这个人，是对大家都有恩的林振华，大家还真不好恶语相向。
林振华在说话之前就预料到大家会是这样的反应了，他微微一笑，说道：“各位，我知道大家现在日子过得不错，有点小安即安的念头了。但大家别忘了，其实咱们周围还有一群强敌呢。大家想想，如果日本、韩国，以及咱们台湾的机床企业开始降价了，咱们怎么办？”
“不会吧？他们的降价空间，也没有多大了。”孟振亚说道。
进口机床和国产机床已经拼了好几年，相互之间的底牌都比较清楚。进口机床在质量和性能上有些优势，但价格方面则是劣势。国产机床品质上差强人意，主要是凭着低廉的价格赢得用户的青睐。
那些境外机床公司倒也不是没有想过要走低价策略，但跨国公司有跨国公司的麻烦，工资标准、利润率等方面，都有一�
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