工业霸主(完结)- 第748部分

　　　　“那么，你们是不是认为我们的方案比汉华的方案更差呢？”宇野精之助又问道。

　　　　亨特连连摇头：“不不不，你们的方案比汉华的方案更为成熟，这也是我们一致的观点。当然，汉华的方案中也有不少值得你们借鉴的地方，这也是我们建议你们双方进行合作的原因。”

　　　　“汉华是一个小偷。”宇野精之助道，“他们从我们手上购买了第三代标准，却用以发展与我们相竞争的标准，这是非常不道德的行为。对于这样的小偷，我们没有谴责他们已经是非常客气了，要让我们和他们合作，那是绝对不可能的。”

　　　　亨特道：“宇野先生，我理解你的心情。但我个人认为，一个有竞争的市场，才是有活力的市场。对于汉华的崛起，我们标准委员会是持欢迎态度的。至于说汉华是在购买了你们的第三代标准之后才发展出了他们现在的标准，这也是符合商业规则的，用小偷来形容他们是不合适的，也许用学生对老师的挑战来描述这件事，更为恰当。”

　　　　宇野精之助也知道汉华的做法无可厚非，其实khn也干过买了人家的技术再反过来与对方竞争的事情，这种事在生意场上并不罕见。他避开原来的话题，问道：“既然是竞争，那么亨特先生为什么又来建议我们和汉华进行合作呢？”

　　　　亨特迟疑了一下，说道：“对于我们来说，我们不希望在这场竞争中只有一个胜利者。khn和汉华，无论谁失败了，对于我们工业控制领域都是一个巨大的损失，尤其是……”

　　　　说到这里，他没有明确地说下去，只是向宇野精之助投去一个意味深长的眼神。这个眼神让宇野精之助感到一种莫名的恐惧，他一下子领悟到，亨特说的这个“尤其”，后面接的正是khn的名字。

　　　　看起来，亨特也深知khn的窘境。这一次khn投入巨资开发第四代工控标准，有点破釜沉舟的意思。如果工控标准委员会接受了khn的方案，就意味着未来几年内，所有工控系统的制造商都要使用khn的标准，并向khn支付标准的使用费，khn能够从中获得丰厚的利润。

　　　　但反过来，如果khn的方案被拒绝了，就意味着它完全失去了核心竞争力，业务将受到极大的损害，甚至离关门也不会太远了。

　　　　相比之下，汉华的负担就轻得多了。汉华微电子公司是一家新公司，船小好调头。这一次参与第四代标准之争，颇有些“玩票”的性质，成固可喜，败亦无忧。再说，汉华微电子的背后有庞大的汉华集团作为支撑，三五年不开张也不会垮台。而khn的业务非常单一，万一这一次的竞争失败了，它根本没有退路。

　　　　从这个意义上说，亨特跑来向宇野精之助提出双方合作的建议，倒实实在在是一片好心了。但亨特此举显然带着一句潜台词，那就是认为khn在这次竞争中并没有太大的胜算。

　　　　“亨特先生，你这话是什么意思？”宇野精之助是聪明人，一下子就听出了亨特的暗示，他问道，“难道你们已经打算偏怛汉华了吗？”

　　　　亨特轻轻地叹了一口气，道：“宇野先生，我只是一个搞技术的，我和我们的专家们一样，只能提供对标准的评价，至于最终选择哪家公司的方案，是要由标准委员会的各家会员单位投票决定的。”



713　众叛亲离

　　　　所谓工业控制标准委员会，其实只是一个没有什么实权的协调机构而已，真正主导整个委员会决策的，是各家有实力的大企业。这些大企业里既包括了工控系统的生产商，例如khn，也包括了工控系统的用户，例如汉华旗下的机床公司。

　　　　委员会日常的工作是为各家会员企业提供各种信息，或者举办一些年会来加强会员企业之间的联系。在涉及到新标准的审核问题时，委员会的专家组会先听取关于新标准的技术报告，对其做出评估，然后再把评估结果提交给全体会员企业进行表决。最终选定哪个标准，决定权在于会员企业，而不在于标准委员会。

　　　　标准委员会经过表决确定的标准，只是推荐性标准，而非强制性标准。也就是说，如果某一家会员企业对大家选定的标准不感兴趣，它自可以搞自己的一套标准，或者使用其他的标准。不过，一般来说这种情况是不会发生的，因为如果别的企业都执行了指定的标准，某一家企业独树一帜，另外使用一套标准，就会出现标准不兼容的情况，会给客户带来额外的麻烦。

　　　　这就像操作系统一样，没有人强迫你一定要用windows，但如果你用的是swodniw系统，那么恭喜你，你必须自己去开发所有的应用软件，而且你的应用软件生成的文件，也仍然必须和windows下面的软件兼容，否则。你就只能自娱自乐了。

　　　　正因为如此，khn才会如此在乎标准委员会的认定，因为它非常清楚，如果自己的标准没有被选定为标准委员会的推荐标准，就意味着在未来的工控芯片市场上，它无法获得大批量的订单，只能为一些冷门设备提供配套。靠这些残羹冷炙。khn是根本无法养活自己的。

　　　　亨特对宇野精之助的警告，显示出了他内心的一种无奈。从亨特自己的角度来看，如果只能选择一个标准。那么无疑khn的标准是更成熟可靠的，对于工业标准来说，成熟可靠的重要性不言而喻。但如果把两个标准一起拿给会员企业去投票。结果可就不好说了。万一khn落选了，对于整个工控行业，都是重大的损失。

　　　　出于这样的担心，亨特才跑来向khn和汉华进行游说。在此之前，他已经和林振华进行了一场非常愉快的会谈，林振华明确表示，如果khn愿意，汉华不会拒绝与它进行合作。

　　　　搁置争议、共同开发，这是中国老一代领导人的智慧嘛，我们作为中国的企业。本性上也是追求和谐共荣的。能够和khn这样的业内资深企业进行合作，我们感到非常地荣幸、骄傲、愉快……

　　　　林振华的话说得非常漂亮，也非常轻松。

　　　　但这样的话对于宇野精之助来说，那就绝对是赤裸裸的打脸了。工控标准这块蛋糕，本来就是放在khn自己桌子上的。汉华二话不说，拉把椅子坐下来，要和khn共同分这块蛋糕，还说是和谐共荣，这简直是岂有此理的事情。

　　　　宇野精之助知道，目前khn在这个领域里还有一些优势。但如果与汉华合作，那么到下一代标准的时候，自己与汉华之间的技术落差就会完全消失了。他相信，到那时候林振华是绝对不会提什么共同开发的。

　　　　“不，亨特先生，我不能接受与汉华共同推出第四代标准这样的提议，非常抱歉。”宇野精之助向亨特深鞠一躬，彻底堵死了亨特继续说下去的道路。

　　　　亨特满脸惆怅地走了，川上光诠把他送出门，又回到宇野精之助的房间，他看到宇野精之助和宫西野康的脸上都密布着阴云。

　　　　“川上君，你觉得如果让各家会员企业投票的话，我们有几成的胜算？”宇野精之助问道。

　　　　川上光诠掰着手指头认真地算了半天，犹豫着答道：“我感觉，我们应当有八成……呃，也许是七成的把握吧。”

　　　　他计算的方法，是看哪些企业与khn的关系更为密切，或者过去比较依赖khn的技术，算来算去，他觉得至少应当有七成以上的企业是会站在khn一边的，毕竟汉华在工控领域是一员新兵，大家对汉华的信任还是需要时间的。

　　　　“仅仅只有七成啊。”宇野精之助长叹道，“如果林振华在这段时间里采取金元外交，再拉拢20％的企业，那么我们和汉华之间的对比关系就变成各占一半了，这对于我们来说，风险实在是太大了。”

　　　　所谓金元外交，说白了就是砸钱。在各家的标准差异不明显的情况下，会员企业选择谁家，本身也是处于摇摆之中的。如果林振华承诺给予某些企业特别的优惠，比如说在芯片或者系统的价格打一个折扣，那么这些会员企业是有可能变节的。khn在业内这么多年，可以说是朋友遍天下，可是商场上哪有什么永恒的朋友？真正能够永恒的，只有利益而已。汉华如果豁出去砸钱，能有多少企业会无动于衷呢？

　　　　“我觉得，汉华不一定会花太大的代价去赢得这个标准吧？”宫西野康安慰道，“赢得第四代标准，对于我们来说是生死攸关的，但对于汉华来说，必要性并不大。我想，他们不至于为了一件不重要的事情去花费这样大的成本。”

　　　　宇野精之助道：“宫西君，你不了解林振华这个人。他所看重的，不是眼前的得失，而是长远的市场地位。汉华微电子要想跻身于世界芯片巨头之列，必然要踩着别的企业的肩膀，而我们khn，就是林振华所选中的一个肩膀。只要能够爬上更高的一步。林振华从来都是不惜代价的。”

　　　　“要不……我和各家企业的技术部门联系一下，听听他们的意思。如果汉华给了他们什么承诺，那么，我们恐怕也得有所表示才行。”川上光诠说道。

　　　　“川上君，那就拜托你了。”宇野精之助有气无力地说道。

　　　　khn紧急启动了危机公关，开始向过去一直有过合作的企业抛出橄榄枝，许下了重重丧权辱国的诺言。所希望交换的条件只有一个，那就是对方能够在新标准的投票时支持khn。与此同时，汉华关于第四代标准的说明文本也发到了各家会员企业的手里。其中所承诺的优惠条件也让大家心中暗喜。

　　　　正如老亨特说的那样，竞争是一件好事情，正因为竞争。大家才有了更好的机会，在这个世界上，不喜欢这场竞争的，只有khn一家。

　　　　时间就在这种台前台后的争逐中匆匆而过，khn所惴惴不安等待着的最终投票日终于到来了。

　　　　“川上先生，江先生，在委员会进行最终的表决之前，请问你们有什么要对大家说的吗？”在工控标准委员会的大报告厅里