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东京城朱雀门外街巷、潘楼东街巷、马行街铺席，周围多妓馆酒肆；而八价巷、茶汤巷、连二巷里则多是茶肆、瓦肆。“新声巧笑于柳陌花间，按管调弦于茶坊酒肆”，这些地方打破了一般城市中的宵禁习惯，通宵达旦招揽客人，每日都是迎来送往、热闹非凡。
大相国寺的相国寺桥处，是深入城区的汴河港口，且离交通要道蔡市桥只有几里路远，所以这里便成为了东京城内一处重要的大型货物中转站，而江大少家的通达车马行，便位于相国寺桥附近吴子巷中。
正月十一，按说离元宵佳节还有那么几天，可是今天吴子巷却格外热闹，几里外便听闻这里锣鼓喧天，似是在举行什么重大的庆祝活动。
通达车马行位于吴子巷的巷口处，锣鼓声便是从那里传来。喧哗热闹处，百姓纷纷驻足观看，只见通达车马行的隔壁，一家临街店铺张灯结彩，绣旗相招。
百姓被喧天锣鼓吸引而来，以为这里又有什么新奇玩意儿，谁知来了这里却只看到一家空荡荡的店铺，也不知是哪个财大气粗的主，租了这个店面，更不知以后这里经营些什么，于是只能聚在吴子巷口指指点点，议论纷纷。
经过半日的赶路，晌午时分赵子凡与江大少的马车便驶到了东京城内。赵子凡清晨一大早便出门，正昏昏欲睡时，远处喧天锣鼓声传来，瞬时就睡意全无。
睁开眼来，对面的江大少正笑眯眯的看着自己，赵子凡道：“江兄，东京城果然非濮阳可比，此时便开始庆祝元宵佳节了吗？”
江大少神秘的嘿嘿一笑，道：“子凡兄，到了你便知道啦，来了东京城，我包你再也不想回濮阳去了！”
车夫吁了一声，马鞭挥的啪啪直响，马车徐徐停下，车外人声鼎沸，好不热闹。
“公子，到了”车夫撩开狐裘帘子道。
江大少使劲伸了个懒腰；道：“子凡兄，随我来吧！”
二人先后下了马车，巷中店铺林立，但名声最响亮的还属通达车马行，占了吴子巷四分之一的地儿。
街巷中人流如织，不过江大少身宽体胖，有他在前面开路，二人片刻便来到了通达车马行店铺前。
“让让~让让！”江大少稍稍用力拱了拱身子，就将前面那位瘦不伶仃的兄台挤到了一旁，穿过了人群，赵子凡跟着江大少往里走去。
顺着百姓们的声音望去，赵子凡看见了那面翠绿色旌旗，旗幌之处三个鎏金大字“民信局”赫然在目。
饶是赵子凡见多识广，也被江大少这一手给逗乐了，原来这喧天的锣鼓声，竟是江大少为民信局拉拢人气的手段，遗憾的是这厮的创意未免也太不着调，那绣旗招展布置得，与东京城内的妓馆勾栏如出一辙，难免让人产生不必要的误会，以为这里又是一处新开张的烟花之地。
不过江大少的确有些手段，这招俗是俗了点，却实实在在的将周围百姓的注意力全都吸引到了这里。
“江兄！好手段！”赵子凡竖起大拇指道。
江大少得意的道：“子凡兄谬赞，民信局我可有三成红利，于理于情，都该尽绵薄之力！”
万事不能要求尽善尽美，江大少对民信局能这样尽心尽力，已经过赵子凡的预期。在赵子凡的计划中，只需要先租一个不起眼的小屋，挂块牌匾便可，这样大的店铺起码要等展个两三年之后才会考虑，江大少轻飘飘的一句绵薄之力，便直接一步到位，要知道这里是东京城最繁华的中心商业地带，这么大的店铺每月的租金就已不菲，更别论还弄了这么大的阵仗，江大少的绵薄之力，当真不是一般人能出得起的。
“乡亲们！静一静~静一静！今天是咱们这民信局开门大吉的日子，民信局赵大掌柜的有话要对大家说！~”江大少站在台阶上，手指着身后的牌匾，朗声道。
这一幕，让赵子凡想起了前世某些领导剪彩的场面，江大少则担任了报幕员的角色，接下来便是掌声雷动，主角走上前去表一番慷慨激昂的演说，看来这个恶俗古来就有，早已流传千年之久。
赵子凡经常受邀去各大高校演讲，主持公司业务开过大会小会不下上千个，这种场面对他来说简直是小儿科，既然江大少了话，当然不能拂了他的好意。
整了整衣冠，赵子凡拨开了前面的人群，大步走上前去。
………【第二十三章首吃螃蟹】………
百姓们正四处搜寻着赵大掌柜的身影，却见一个青衣长袍，身材有些瘦削，面相俊秀儒雅的少年走了出来，私下里顿时窃窃私语。
能在这个寸土寸金的地方开设店铺的不是地主老财，便是有背景靠山的官宦人家，此时的少年，在百姓眼中不过是一个乳臭未干的小子而已，却有如此能耐，百姓们断定，这肯定又是谁家的富贵公子，闲着没事干，跑来这里开个店铺玩儿来了。
前脚刚刚站在台阶之上，就听人群中一人道：“你就是赵掌柜的？”
“小生正是民信局掌柜赵子凡！”
赵子凡心中已然想好了一套说辞，正要开口继续说话时，只听一个五六岁的幼童躲在母亲怀中，奶声奶气的道：“大哥哥，你这儿卖什么好吃的吗？”
“额~小弟弟，这里不卖吃的~！”这小屁孩儿的话将赵子凡的思路完全打乱，看来百姓们对这个新兴的事物的确是一无所知。
“你这儿不卖吃的，那~倒底卖些什么东西？”幼童的母亲道。
“这~这儿不卖东西，民信局是…………”
“不卖东西？莫非~莫非这儿有漂亮姐儿？”一名穿着枣红色裘皮褂子，长着一个酒糟鼻的泼皮嘿嘿笑道。
不少围观的妙龄女子暗自在心中啐了一口，说了声不要脸，人群中顿时传来阵阵暧昧的轻笑声。
按照普通百姓的思路，在最繁华之地，花费重金开设店铺，却不做寻常的买卖，看这彩旗飘扬敲锣打鼓的样子，只能让人联想到勾栏妓馆，只是妓馆起了一个这样的名字，未免也太没有诗意。
人群中百姓的议论，其大胆情。色的程度，让赵子凡大跌眼镜，当时东京所处的时代，被后世某些学者称作“东方的文艺复兴时期”，东京百姓乃当时是世界上最开化、最引领时尚的人，民风开放自然不奇怪。
尴尬的擦了擦额头细密汗珠，赵子凡整理了一下思路，清了清嗓子道：“各位误会了，民信局既不是卖东西的，也不是供各位喝花酒、听曲儿的。小生开设民信局一来是为乡亲们代写书信，二来么所谓“车同轨，书同文”，民信局便是百姓的私人驿站，专门为百姓传递书信，只要你能出具收信的具体地址，咱民信局便能按时将信件送到指定的人手中！”
“私人驿站？”人群中围观的，有不少便是来自全国各地的外乡人，赵大掌柜的话顿时激起了千层浪，引得他们议论纷纷。
“赵大掌柜的，你说的可是真的？”问话者是一名来自平江府的吴姓员外，他在东京经营一家布料绸子店已经多年，不能说家财万贯，但也称的上富足，一家五口定居在这附近，其乐融融，唯一遗憾的是远在平江的老父老母却死活不肯随着他一同搬迁至此，眼看着老人年事渐高，吴员外无法在膝下尽孝，心中常常觉得苦闷。
“这位员外，小生可不敢当着这么多乡亲的面说假话！”赵子凡对着目光坚定的看着吴员外道。
“好~那若是我需要往平江府老家寄一封家书，你的民信局能帮我送到吗？”吴员外道。
“当然能，方才我已经说了，只要收信者具体地址，姓名均都准确无误，民信局一定可以送到！”赵子凡道。
“送到平江府需要多少时间？所需花费多少？”吴员外果然是买卖人，说话干脆直接。
赵子凡与江大少耳语一番，随后道：“若是不出意外，一个月之内必定能够送达，花费么十贯铜钱，不过若是阁下不是十分着急，能将送信时间延长一月，我们可以只收一半的钱！”
“哦~果真如此的话，少年郎~你做的可就是一件造福于民的大好事！”吴员外心中十分高兴，家书抵万金，这话对于他来说一点都不过分，十贯铜钱不过是九牛一毛罢了。
普通百姓却有些接受不了了，人群中不时有质疑声。
“送信收取的费用基本都是根据远近距离决定，越是近的地方越便宜，过八百里的若是愿意延长一半时间，全部按照原费用的一半收取，像往洛阳等地的书信我们只收一贯铜钱。若是书信不甚丢失，民信局愿意以双倍价钱赔偿各位损失！”赵子凡补充道。
百姓们注意的只是花费多少，一贯钱显然让他们更容易接受，更吸引人的是赵子凡的最后一句话，双倍赔偿，这就让寄信人的切身利益有了保障，在东京的店铺之中，可仅有此一家在买卖还未成交之前，便主动提出赔偿的，人群中又是一阵骚动。
吴员外从人群中挤到最前方，道：“少年郎，我便来做你的头一单生意，可千万不要让老夫我失望哦！”
“这位员外，多谢你对民信局的信任，咱们进屋说！”赵子凡没想到开门第一天，便有生意上门，连忙打了个揖，将吴员外让进屋内。
江大少这两天正好有一车货物要送往平江，顺带走一趟便能净转三贯钱，这样的利润可一点不比他的车马行差，二人不由喜笑颜开。
民信局的店铺面朝东侧，乃是一所两进两重的大屋，当中一个小院，前后各有二层，临街的那边，二层之上还有一座小阁楼，作为平时起居之处，倒是不错。看来江大少在这店面之上倒是花了不少功夫，不但位置极佳，而且连赵子凡的住处也顺带解决了。
民信局前屋极为宽敞，只是此时里边还未加修葺，专为赵子凡购置的紫檀木雕桌，以及一张名贵的松�