绝味- 第19部分

　　　　“情人眼里出西施，指不定于曼在老大眼里就是真正的西施呢。再说了，于曼长得蛮性感的，比网上那些日本MM强多了。”

　　　　王锐见他这么说，也懒得搭理他了。方子雄是大老板梅翎的未婚夫，这是全公司都知道的事情，他也懒得再八卦了。万一说漏了嘴，自己贬笞于曼的话传进于曼的耳朵里，那就大大的不妙了。

　　　　“实话告诉你，于曼长得是不错，也很性感。不过她就是倒贴给老大，老大也不敢要！不跟你废话了，还是挣钱要紧，漫漫长路，继续踏上扫楼征程。”

　　　　扫楼，不管刮风下雨，扫遍全市的写字楼。

　　　　这是每一个新业务员都要经历的艰苦征程。有的从中升华出来，寻找到真正的客户；有的被一色的失败打击的连自尊心都不剩了，于是退出了这条路；有的从中练出了厚脸皮，练出了三寸不烂之色，练出了察言观色，也练出了信心和毅力，于是他们也出道了，借此具备了成熟业务员的素质。

　　　　当太阳西下，二人两开发区十分之一的楼宇都没有扫完。

　　　　二人约好明天早晨九点在这会面后，分道扬镳，各回各家。

　　　　接下来的一个星期，两人都在小白楼开发区扫楼，资料送出去了几百本，得来的有效信息却极为有限。千篇一律的“暂时我们不需要，你放本资料和联系电话，需要时打电话给你们……”诸如此类的回复，把田光的耳朵都磨出茧子了。

　　　　连王锐这样的老人都打退堂鼓了，王锐完全是石光海分配来指导田光的，他根本不缺业务信息，手上还有几个类似城建集团这样要紧的案子在跟踪，他现在十分想脱离这个苦海，好快点做些挣钱的事儿，哪怕是找个几万块钱的单子，拿个几百块钱的提成，也好过在这里浪费时间。再说了，城建集团已经跟踪了一年了，也不知道上头几位老大开会找到公关方法没有？

　　　　田光浑身是劲儿，像是上满发条的机器，哒哒地走个不停。

　　　　每一次被人拒之门外，他会再去第二次；第二次不行，那就第三次……这样反反复复下来，反让他语言能力大幅度提高，甚至总结出一种接近陌生人的路子。从昨天起，他那套味觉学说，让所有的前台小姐全都成为了他的听众，拉着他要让他说个不停，最后还把公司的负责人和采购动向无偿提供给他。

　　　　似乎，田光有将扫楼的技艺完全掌握的征兆。

　　　　这天早晨，田光把给王锐带来的早餐塞进他的手里，说道：“王哥，这几天辛苦你了。今天你找个地方休息，剩下的十分之一片区，我一个人去扫。你看怎么样？”

　　　　一听他这么说，王锐巴不得不再走路了，欣然应允。

　　　　“好，加油！我就在那个咖啡厅等待你胜利的消息。记住，有准客户即刻通知我，我们可是一条路上的战友，明白吗？”

　　　　“明白！”

　　　　这是很明显的老业务员剥削新业务员的劳动成果，但是田光却心肝情愿地应承着，开心地骑上自行车，向今天的目的地出发。



………【第二十三章　蒙你没商量】………

　　　　这是一家合资的软件公司，墙上的Logo清晰地标识着——“”（阿莱比网络技术开发有限公司）。

　　　　田光很少上网，并不知晓这家公司的背景和实力。

　　　　实战是最培养人的了，这几天跟着王锐，经过王锐耐心教导，田光对如何从公司的装修、行业类型等可见因素来分析客户的实力和购买强度很有体会，已经能初步应用了。

　　　　透过全透的玻璃门可以看得到，这家公司的大堂设计风格非常现代，色泽的搭配非常醒目，构思于线条极富艺术性；材料上，进口的莎安娜米黄配上磨砂不锈钢饰条的墙面，六色晶彩的彩玻拼画，意大利千叶红花岗岩大理石的地板……，这一切无不显示这家公司实力强劲。

　　　　田光有点激动，心说终于找到一家可以买得起中翰公司产品档次的潜在客户了。于是整理了一下衬衣，拉正领带，推门走了进去。

　　　　这时候刚过九点钟，也许是刚上班的缘故，前台小姐侧着身子，正全神贯注对着随身带的小镜子，在脸上补妆，连田光走到前台前都没有发现。

　　　　田光打量了一番此女的衣着，素色的职业装，白色的衬衣，头发挽在脑后，侧面看去，脸部轮廓并不难看，只是脸上有一点雀斑，皮肤也远没有梅翎和章琰那么白。

　　　　习惯性地吸了一口气，同时鼻翼煽动嗅了一下。

　　　　“欧莱雅增白霜，SK－Ⅱ丁香型唇膏，雷德莱的睫毛膏，小姐，你的品位真的很不错！这都是高品次的化妆品，有眼光！”

　　　　用鼻子闻味儿辨识物体，跟用眼睛来认识世界，从过程上来说，是一摸一样的。

　　　　普通人用眼睛不断地去“看”新东西，反射到大脑的视觉神经系统，再经过大脑记忆系统按照看到的形状和颜色作为搜索条件，进行比对、搜索。

　　　　如果不是新东西，大脑就会将其信息资料显示出来，并与这次看到的东西进行比对和修正，再将修正的内容存进大脑的记忆体里，等待下一次的调用；如果是记忆体中没有的，大脑会在记忆体中开辟一个专门的存储空间，用于储藏新东西的特征，而这种记忆一般是把形状、颜色作为首要条件开始记录的，气味、物质组成等等变成附属打包记入记忆区里。

　　　　这样不断地积累下去，人类认识的东西和事物就越来越多，甚至还会由此综合联想出从未见过的物品和事物。这就是人类用眼睛认识世界的基本过程。

　　　　用鼻子认识世界，不过是将记忆和搜索的首要条件变成气味而已，其他过程都一样。再加上田光的记忆体中已经存储了无数的东西，只要把查询条件换成气味而已，这要比从零开始的过程要轻松得多，也快速得多。

　　　　经过这十几天起早贪黑，艰苦训练，田光闻香辩物的功夫已经上了一个台阶，五米内细微的气息，只要被他闻到，他能快速分辨出它是什么东西。而且，这些日子，田光发现了了一个共性——99％的前台都是年轻的女性，而100％的前台小姐都会化妆。

　　　　于是，他决定另辟蹊径，很晚才回家。结束了扫楼，他就跑到各种超市和商场，流连于各色各样的产品（尤其是受都市白领的女性青睐的化妆品、香水）中，记住它们的味道、特点和功效。

　　　　功夫不负苦心人，仗着他的鼻子可分辨出小于万分之一PP浓度的灵敏度，田光进展非常顺利。就在刚才，他只需微微一吸鼻子，便从这位前台小姐的身上闻到了这些化装品的味道。

　　　　田光的话把正在化装的前台美女吓了一跳，她一边用唇膏在嘴唇上来回涂抹着，一边扭过头来。

　　　　只见一个不认识的、衣着整洁的大男孩儿正笑容可掬地看着自己，脸上即刻布满寒霜，表达出强烈的不满。

　　　　“喂，你是谁呀？怎么进来的？你怎么能这样呢？不说一声就自己跑进来！一点礼貌也不懂！”

　　　　田光马上拿出自己的卡片，双手捧着递了过去，很有礼貌地说道：“对不起，打扰了！我是中翰实业公司的，这是我的卡片。我想……”

　　　　前台小姐扫了一眼名片，撇了撇嘴，把卡片扔到台面上。

　　　　“原来又是卖家具的！你们这些卖家具的业务员鼻子也真灵，我们的新办公室才开始装修，你们每天就要来十几拨，一天到晚简直要把人烦死……对了，你怎么知道我用了那些化妆品？一眼就看出来了？你还蛮专业的嘛！”

　　　　田光一听他们公司的新办公楼刚开始装修，已经有很多家具公司的业务员上门了，劲儿头利马提高了三倍，但还是强烈压制住那份激动，很正式地说道：

　　　　“我的专业是办公家具，化妆品只是略知一二。我还知道你还使用了少许夜巴黎1981的清香型香水。这几种化妆品件件都是好东西，价值不菲。但是配合在一起，却不太适合你的体味，埋没了原来的皮肤特质，更加彰显不出你应有的神彩。”

　　　　田光大方地盯着女孩的脸，正色而不带一丝邪念。而且他的话说得太玄了，一下子把这个心高气傲的前台美女说得性趣盎然。

　　　　夜巴黎1981这种香水每瓶一万多块钱，其它几种化妆品也都是动辄四五千块钱的名牌货。没有一种不好，但是每一种的使用都和使用者的皮肤、气质和体味有关。

　　　　现在的社会，美女榜大款，省去了半生的奋斗。所以在扮靓方面，一个个极舍得投资。但是却缺少美容知识，更加缺少对化妆品的认知，一味地认准名牌和高价位的产品。

　　　　“以我看，小姐您的皮肤属油性，易出汗，汗毛孔较大。化妆保持时间很短，也不易在温度较高的地方活动。而且，你使用的这种欧莱雅增白霜里面加有暖磷脂蛋白因子，皮肤吸收这些营养素，起到润滑皮肤细胞，增加细胞水分，从而让皮肤保持光泽透亮；这种暖磷脂携携带有重金属离子，在它的刺激下和沾染下，皮肤看上去才有淡淡的红晕。让使用者看上去白里透红，肌肤健康。对于毛孔小的人，这种重金属离子吸附较少，所以危害较小；但对你来说，长久使用这种增白霜，因毛孔大，吸附重金属离子较多，这些金属离子就会对你皮肤组织产生伤害。一般地，六个月以上的使用者，皮屑会增多；使用一年以上的话，会产生类似污点斑记的东西。所以，你不适合这种型号的增白霜。如果继续使用，你的脸就彻底被毁了。”

　　　　听到田光这么专业的叙述，这位小姐简直被震呆住了。脸长在她身上，发生了什么事情，她比谁都清楚。

　　　　容颜就是少女的命根子，钱罐子，她焉有不急之理？

　　　　田光一席玄之又玄的理论，一半是自己的理解，一半是从杂志看来的理论，当然，至关重要的那部分是靠着自己的鼻子闻出来的。

　　　　虽然半生不熟的，但说的似