天下一锅烩- 第2部分

　　一见卖家的是个漂亮小娘子，众人就先生了几分亲切，再看若水篮子里黄黄绿绿颜色鲜艳的很，很快就有路过的行人围了过来。



　　“小姐姐，你这黄黄绿绿的叫什么呀？是吃的东西么？”



　　一个十岁左右模样的小童蹲在地上，眼睛直勾勾的盯着篮子里的彩虹团子，口水都要流下来了。若水笑了笑，随便拾起了一个黄｜色的团子塞到了他的手里，冲着他调皮的眨了眨眼睛。



　　“是不是吃的，你尝尝不就知道了~”



　　望着手里鸡蛋大小的黄｜色团子，小童有些迟疑，不过在清甜的气味诱惑下，他还是试探着咬了一小口。



　　“怎么样？好吃么？”



　　尽管对自己的手艺很有信心，但是这个朝代的人究竟是什么样的口味，若水还拿不太准，心里不免有些惴惴。



　　“好吃好吃！”



　　小童眼睛一亮，生怕会被别人抢走似的，三两口就把整个团子都塞进了嘴里，腮帮子鼓鼓的连话都说不清了。



　　见到自己的作品得到了别人的肯定，若水总算放下了心，掏出了随身带着的手绢裹着，又在篮子里拾了几个团子捧在手心里，冲着围在一旁的看客们大声说道。



　　“今天是小女子头一天开张，加上刚才这位小弟弟吃的，总共免费赠送十个团子给各位尝鲜，希望大家多多支持，给小女子讨个好彩头。”



　　“给我来几个！就那个绿色的，我尝尝。”



　　有了小童对味道的肯定，再加上“免费”的噱头，周遭的看客早就已经跃跃欲试了。一个身材高大的男子仗着力气大，把所有人都挤到了身后，五指山般的大手一伸，铜铃大小的双眼一瞪，颇有些打家劫舍的匪气。



　　若水并没有被他的气势吓到，只拿起一个绿色的团子放在了他手上。可是团子个头本来就不大，在他的大手里更衬得小巧玲珑，男子挑了挑眉毛，瓮声瓮气的问道。



　　“这团子也忒小了，不是有十个免费么~多拿几个来，就这一个连给大爷我塞牙缝都不够。”



　　“这位英雄，免费的团子是一人一个的，主要是为了宣传。要是都被您一个人吃了，其他人哪还能知道我家团子的好啊？您一眼看上去就是那种卓尔不群，勇冠三军，顶天立地的旷世奇男子，又怎会屑于与旁人争抢些零星吃食呢~小女子今日能得见英雄如厮，实在是三生有幸。”
第三章　物以稀为贵
　　看得出这个男子仗着有把子力气，平时欺行霸市惯了的。若水没有明着顶撞，倒是巧言夸奖，几顶高帽戴上去，直哄得他眉开眼笑，全身的骨头都轻了几两，马上就顺着话头应下了。



　　“好好，我高大壮英雄盖世，怎么可能跟人抢团子吃，一个就一个。”



　　高大壮生怕吃的急了不小心就顺着嗓子眼滑下去了，小心翼翼地将团子吸进了嘴里，吧唧着嘴嚼了好一会儿才咽下去。



　　“好香啊~这团子是什么做的？我还没尝出来呢~”



　　被嘴里的美食勾起了馋虫，高大壮眼巴巴地看着若水手里剩下的几个团子，舍不得走了。



　　“高大壮！你不是英雄盖世吗？尝了鲜就把地方给大伙儿腾出来啊~”



　　围观的人有个胆大的，眼看着高大壮吃完了还不肯让路，便拿着若水的话挤兑他。



　　高帽变成了负担，让路就是英雄，不让就是狗熊，高大壮人虽然不怎么讲理，但是到底还是个好面子的人，思想斗争了好一会儿，只得悻悻地往一旁挪了挪，让后面的人能凑上来。



　　“高大哥莫急，团子有的是，一会儿免费的发完了，头一个就先卖给您。”



　　顾客就是上帝，若水哪能让上帝不高兴，见高大壮面露不愉，便软语哄了几句，后者一转念，马上又乐呵了起来，又嫌领赠品的几位动作太慢，大着嗓门一个劲儿的催促，倒是将集市上离得较远的一些人都吸引了过来。



　　十个团子很快就发完了，尝过鲜的几位幸运儿都在吮着指头啧啧称奇，互相探讨猜测着原材料。



　　越来越多的人围了过来，大家都在七嘴八舌的询问着团子的具体味道，有些后来的人只能站在外围，甚至都不知道里圈到底是些什么，只是秉着好奇心扎堆凑趣儿，很快就将这个街口堵了个水泄不通。



　　好不容易盼着免费发放结束，高大壮连忙将围在若水前面的一干人赶苍蝇似的一把扫开，指着篮子里的团子大声说道。



　　“这黄的绿的先给我各来二十个。”



　　“好咧，一共八十文。”



　　若水闻言并没有着手打包，只是咪咪笑着，好像猜到了高大壮会有异议。



　　“什么？！八十文！两文钱都能买个肉火烧了，这团子还没有半个馒头大，怎么这么贵？”



　　高大壮瞪着眼睛，看样子要不是碍着刚才若水那一通猛夸，估计这会儿他都要砸场子了。周围人听到了价格，也都附和着直言太贵，只有那些吃到了美味的人，一个个若有所思的并没有表现出太过不满。



　　若水不急不躁，好整以暇的理了理自己准备的一叠打包用的草纸，早晚等到所有人都停下了议论，目光全都集中到了自己的身上，这才慢悠悠的说道。



　　“贵自然是有贵的道理。各位可曾在市面上见过我这样式的面点么？”



　　众人互相对视之后，纷纷摇头。



　　“那请问尝过我团子的几位，这味道又是如何？”



　　这次大家连看都没看，个个点头称赞，就连高大壮也喃喃着点了点头。



　　“这吃食讲究的就是色、香、味，总不能看个头大小定价格吧~再加上各位只能从我这里才能买到这彩虹团子，物以稀为贵这个道理大家应该都懂。”



　　说到这里，若水顿了顿，见大家不再是一副抗拒的表情，便继续煽风点火。



　　“更何况，我这团子既然名为彩虹团子，那就绝对不会只有这两种颜色。而且我想大家也都发现了，不同颜色的团子味道也不尽相同。在这里，我想告诉大家，不仅味道不同，这团子还有很多你们意想不到的好处。”



　　众人哗然，一个小小的团子背后还有这么多道道，大家纷纷闭上嘴巴竖着耳朵仔细倾听，生怕漏过一点声音。



　　“有很多人家里都有孩子吧~是不是头疼他们吃太多零嘴，不吃主食，牙齿坏掉呢？”



　　在场的也有很多中年妇女，听罢皆是一脸认同。



　　“我这团子呀~味道香甜不发腻，即可当作茶余饭后的甜点，又可当主食食用，不同颜色又有不同的营养价值。这绿的养血，黄的益气，之后还会有红、橙、黑等各色团子，它们的营养价值也都会各不相同，不过还是要请各位顾客多多照顾小女子的生意，小女子才有本钱和精力来研发新的样式。”



　　面对若水的侃侃而谈，大部分人都对话里所说的“营养价值”、“研发”一类的词懵懵懂懂，但是大体的意思还是能够明白的。虽然这团子所谓的营养价值现在还体现不出来，但是一开始所说的好处都是实打实摆在明面上的，众人终于不再抗拒价格，有个小伙子甚至已经开始掏起了钱袋。



　　“哎！慢着！这位小娘子可是说了，第一个要卖给我，你是敢跟我高大壮抢么？”



　　高大壮一开始还有些纠结，但是眼看着别人要抢在他头前付钱，顿时不乐意了。那小伙子显然是惧怕他的名头已久，立马放缓了掏钱袋的动作，急忙后退了几步表示自己绝对没有那个胆量。



　　“不好意思，小女子答应了高大英雄先卖给他，还请这位公子稍等片刻，团子还有不少，下一个就给你可好？”



　　泼皮霸王不敢得罪，市井小民也不能怠慢，若水一张小嘴两边卖好，直哄得两人皆是通体舒畅，马上就忘了各自之前的尴尬。



　　“那，请问英雄，想要买多少呢？”



　　若水故意没提高大壮之前要的数目，也知道他许是囊中羞涩。当然要的多了自然是好，但别损了主顾的脸面和荷包，开门做生意讲的就是回头客，若水可不想自己赖以生存的活计变成了一锤子买卖。



　　“这个……这个……那就先来五个尝尝。那黄的……三个~绿的……不不不，绿的三个，额……”



　　高大壮隔着衣服摸了摸钱袋，意识到自己实在是囊中羞涩，但是在确定什么颜色要买几个的时候，就开始纠结着哪个也舍不得少买。
第四章　开门红
　　“既然是第一天开张，那小女子就给各位顾客一个更大的优惠。凡是今天购买彩虹团子的，通通买五赠一，买十赠二，多买多送！高大哥，黄｜色和绿色各给您包上三个怎么样？”



　　眼看着自己的第一个顾客正在面红耳赤的骑虎难下，若水连忙含笑解围。终于逃脱了窘迫境况的高大壮欢天喜地的掏出了五个大钱，拿着自己那份团子意气风发的就挤出了人群，挤出了外围又似乎想起来什么似的，回头冲着若水大声吆喝道。



　　“小娘子，明天早市我再来买你的团子！”



　　如此震耳欲聋的吼声，大半条街的人都能听得一清二楚，就算是请了托的效果也不过如此了。若水心里早就乐开了花，只不过她不知道的是，那高大壮从来都是欺行霸市的主儿，平日里在这早市上晃荡向来都是白吃白拿不给钱，这次居然花钱买了若水的团子，其广告效果更超乎了她的想象。



　　人越聚越多，若水一手包货一手收钱，忙的不亦乐乎，额角很快就渗出了细密的汗珠。不多时，她篮子里的团子就已经全部卖光了。好言劝慰了几个排了许久的队却仍是一无所获的顾客，承诺了明日里定会早早开张之后，若水欢欢喜喜的收拾了东西上了路。



　　今天这生意基本上算是无本买卖，菜是自家种的，除了一点面粉以外，就连柴火都是人家送的