重行官途- 第281部分

　　　　赵华却觉得自己有那么一点点的失策，将办事处的电话刊登出来，从早到晚都是给好奇心折磨的市民打来的电话，而真正有可能成为终端销售商的人或单位，却极可能因为电话占线而无法联系上办事处。

　　　　第三天，大年二十九，各地的报纸没有继续吊大家的胃口，依然是同样的版面登出巨幅图片上，“大哥大”的位置被爱派第三代数字手机取代，侧面引出一列大字：“爱派第三代数字手机将成为时代通讯新的宠儿”接下来简要列出数字通讯网络与数字手机的技术信息，办事处的地址与联络电话也毫不意外的占据右下角的位置。

　　　　虽然是过年期间，但是爱派手机办事处挤了许多人，他们手里都捏着报纸，看来报纸的半版广告效果不错，临时找来的大学没有回家的学生零工，正穷于应付，今天的广告揭露谜底，现在还找上门来的咨询者，已不单纯是好奇心旺盛的市民，有潜在的终端销售商，还有很多是对数字手机感兴趣的大款大腕们。

　　　　这次的广告除了有宣传爱派，另外此次广告的目的在于吸引潜在的代理商和比较大型的终端销售商，对于那些打电话来咨询的大款大腕们，还要建立完备的资料卡。赵华制定的方案就是各地除了找一个有能力的代理商之外，还要向那些大型的终端销售商直接供货。

　　　　照议定好的工作程序，将潜在的代理商和大型终端销售商梳理出来，先进行技术扫盲，然后分别由赵娟和马一兰他们挨个接待来访者商谈接下来的合作意向，办事处的负责人负责全局统筹。

　　　　马一兰和赵娟接待了一天的代理商和比较大型的终端销售商，嗓子都冒烟了。下午办事处下班的时间，还有大批的人等候着。赵娟和马一兰准备接待完这些人，但是赵华却不同意，他直接通知那些人公司已经下班了，明天再过来。爱派公司的华夏国办事处过年不休假。

　　　　赵华一方面知道今天姐姐和岳母已经工作了一天，很累了。另外现在爱派公司已经是大集团了，作为一个大型的公司，就要有自己的气派。

　　　　赵华说道：“有合作意向的人很多，你们要工作到明天也接待不完，不过代理商工作一定要做仔细，这关系到公司未来的发展，和品牌的建立，一个好的代理商能够为企业带来效应和名声，所以我们要进行仔细的甄别，明天我和你们一起来接待这些代理商们。地区一级的代理商有直接开发市场的职责，并不是将货供给销售商就可以的。对于刚刚打开的市场来说，要想获得成功，就要找准第一批经销商。要让下面的人去调查这几天咨询者的经营背景，真正表达出强烈意愿的咨询者，与通讯经营销售相关的占到四成。首先，他们是通讯行业中人，对行业机会比较敏感，更重要的，他们手里抓住我们目前最重要的潜在客户群。一部手机价值昂贵，在这个时代，还是奢侈品，相对说来还算便宜的寻呼机，是手机暂时的替代品，当然一只寻呼机，也不那么便宜，寻呼机使用者要升级他们的通讯工具，只有‘大哥大’与数字手机两种选择，寻呼机经营商、销售商就掌握着这些客户群的资源，这也是我们近期市场推广工作的重点……”

　　　　赵华说的兴起，将自己思路娓娓道来：“诚然，终端经销商的市场开发能力比较弱，他们一般只能维持固定的客户群，作为一名成功的营销人员，我们不是找到经销商就可以了，营销人员要帮经销商寻找新的市场，这样才能迅速的打开市场，增加市场容易，才能加快货源的流速。数字机实现机卡分离，手机卡资源被邮政系统牢牢掌握，这个现况可能今后几年都不会改变……”

　　　　前生数字网刚开通时，由各地邮局发放手机号，之后是电信局，也是电信公司的前身，现在赵华心想，这样的发展轨迹应该不会发生改变的，虽然电信局已经在筹备建设当中，但是要真正的成立也没有那么简单的事情。

　　　　“……各级邮局，本身就组成一个完善的购销体系，现在摩托罗拉就是占据这个资源，才能在通讯市场占据这么高的份额，如何去分享这个资源，是开发市场的关键，首先，我们要保证经销商能很方便的帮助终端用户解决手机号码的问题，如果说我们一开始就选择寻呼机的经营销售商作为我们的销售商，基本上能很方面的解决这么问题，他们在通讯行业应该有一定的人脉，我们也要保证其他新增加的经销商也具备这个能力……”

　　　　“……当然，还有更直接的思路，想必有一些经销商已经知道这一点，但是我要你们明明白白的告诉下面的经销商，邮局不是铁板一块，只要他们有能力将柜台摆到邮局的大厅里去，就可以共享邮局这块资源……”

　　　　华夏国的市场和国外市场是不一样的，毕竟有些资源是掌握在国家部门的手里。虽然马一兰在政治上能够打通一些关系，但是赵华还是希望马一兰不要过多的运用这些政治资源。公司的经营要把他尽量的运用市场手段操作，而且赵华还希望把产品的销售主要分给下面的经销商，而公司的工作主要是研发。

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第二卷　龙起大成乡　第二百八十章　不知天高地厚
　　　　第二百八十章不知天高地厚

　　　　这个春节，赵华，赵娟，马一兰三人和爱派通讯公司在华夏国设立的办公处人员还在首都各个大学招聘了一些大学生来做了一些兼职。大家这个春节几乎就是没有休假，都在办事处里忙碌着。就连大年初一那天赵华和姐姐岳母三个人以前去见这些经销商，对于省级经销商，华夏通讯公司还是十分重视的。

　　　　冯怡舒只要老公在身边就十分的满足了，赵华走的哪里，她就像一个小跟屁从一样跟着赵华，。要是赵华在办公的话，她就静静的陪伴他的身边。要是不知道的人，一定以为冯怡舒是个乖巧柔顺的孩子。

　　　　基本的框架拉起来的时候，已经是正月初十了。赵华还要急急忙忙的赶回到榆林县去，那边还有一大堆事情等着他处理呢，春耕工作虽然还要等上一个月的时间，但是现在各项的物质都可以准备了。要是等到春耕是准备，那黄花菜都凉了。

　　　　这边的工作架子已经是拉开了，下面的工作留给姐姐和岳母就可以了。县政府其实在大年初五就已经上班了，那年头也没有什么所谓的国家长假，春节按照国家的规定，也就休息五天。但是各地的政府却不可能只放五天，春节前后大概半个月的时间，其实在政府机关里也只是有值班的人员，尤其是一些主要的领导肯定都不会在办公室里的。

　　　　就像是赵华，如果春节只有五天的假期，对他来说是绝对不可能够的。在云落市的拜年就要花掉一二天的时间，春节期间肯定要会首都。，一方面是和冯怡舒相聚，还有现在赵华在上面的层面，可是以冯老的孙女婿的名义。既然作为晚辈，对一些和冯老关系十分亲近的老领导都要去拜年，这项工作现在已经是赵华头上雷打不动的工作任务。

　　　　只不过今年并没有这么做，他只是抽空和冯怡舒去了老首长的家里和吴老的家里。在前生吴老就是今年仙鹤远去的，但是今年赵华见到老人，似乎精神还可以。但是毕竟是八十多岁的老人了，有的时候即使是身体好好的，也有可能随时的一命呜呼。但是前生赵华记得，此时的吴老已经瘫痪在床上，没有什么意识了。

　　　　难道自己的蝴蝶翅膀扇了扇，吴老的身体也发生了蝴蝶效应。赵华清楚的知道，吴家因为紧跟着前一号首长，但是在发生政治事件以后，吴家受到了严重i的打击。吴家在华夏国的政治舞台上也彻底的失去了影响力。吴老也郁郁寡欢，很快就卧病在床了。当时冯老是有心想要帮助自己的老战友，老朋友，。但是他已经退出了华夏国的政治舞台，只能是心有余而力不足。

　　　　此生吴家的政治命运完全发生了改变，现在冯老重新的走到了台前。重新整合了派系的力量。虽然现在冯系在政治舞台上并没有占据很重要的位置，但是冯系的力量和后劲却是其他派系不得不重视的，。是不是因为吴家现在在政治上没有出现什么问题，相反现在的情况还十分的乐观。吴家的政治前景虽然不能说一片光明，但至少也前程坦荡，不会出现什么大的动乱。

　　　　人的身体状况是受到心情的影响的，尤其是老人的身体更加的如此，说不定吴老现在心情舒畅，又多活了一二年。但是生老病死是自然规律，吴老和冯老的身体是赵华一致都担忧的，吴老也就这二年的光影，不可能再长了。虽然冯老和吴老在政治上的话语权逐渐的丧失。中顾委也不过是顾问的身份，虽然老一辈政治家的意见不同于普通的国家干部或者是人民。一般情况下，都会慎重的考虑。但是不得不承认的是，这些老**家随着年龄的增加，身体的日益的老化，他们的影响力不断的减小。

　　　　但是不得不承认，由他们坐镇派系，整合派系里的力量，还是他们能做到一言九鼎。冯系现在的情况，还需要二位老人坐镇才行。

　　　　除了吴老，赵华和冯怡舒理所当然的去见了老首长，其他人可以不见，但是老首长是绝对不可以的、虽然老首长已经明确表示他不将担任打算担任党内的人任何职务，想要享受一下退休的生活。，但是赵华知道，老首长想要彻底的闲下来是不可能的事情，他在党内的地位是无人能及无人能及的。很多事情，只要他才能稳住局面。

　　　　老首长的身体状况还是一如既往的硬朗，精神也十分的矍铄，谈吐幽默。但是赵华能够明显感觉到老人的身体状况其实在逐步的下降，赵华島华当然清楚老首长在97年的时候去世的，当时有一个