乱世剑商- 第75部分

　　　　糜远望将信将疑，问道：“你要怎样做到？”要想将所有货物的成本压缩到最低，只有两条路，一是自己开设工厂，自产自销；二是直接接触工厂，从工厂处直接拿货，但天下工厂众多，糜家商会的业务庞大，谁能知道哪批货出自哪家工厂？糜竺虽然是商场强人，但能够做到的也只是货比三家，哪家便宜在哪家进货，却没有做到百分百从工厂拿货。

　　　　沈天命道：“我游历天下几十年，谁家工厂生产什么东西，哪张毛皮出自哪个猎户，我都清楚得很，而且我在每一处都设有人，只要我想，便可以从那处拿货，这也是我的商队看起来很小的原因，因为我将大量的人力资源用在了进货渠道上。”

　　　　糜远望道：“你说的这可是真的？”沈天命道：“那是自然，大管家如若不信，大可测上一测。”糜远望想了一想，道：“好，那你取川木七百根给我看看。”川木产在西川，木材天下随处可见，本来不贵，但川木的特色便在它的制作工艺，那种打磨的程度，远远超过其他地区，是建造攻城器、宫殿等的绝佳上品。由于制作工艺复杂，若是在其他地区加工，需要耗费大量的资金与时间，西川路途又很是艰难，光是运输成本，便要超过在其他地方加工的价格。

　　　　糜远望之所以不能侵吞糜家商会的主要原因之一，便是糜竺对经济的把控，商会经营得如何，糜竺心如明镜一般，可以算出每月大概的账目，糜远望每月必须将账目上缴，就算某一月能多赚一些，自己也不能偷蚀多少，若是能够从西川以最低成本拿来蜀木，期间的差价糜远望便可以囤起来，壮大自己的实力。

　　　　糜远望本来以为自己的这个要求会让沈天命知难而退，谁知沈天命一口答应下来：“好，两月之后，蜀木七百根便到。”糜远望听了大喜：“若是沈老板真能以低价进购蜀木，我便与沈老板合作。”沈天命笑道：“那我们就已经合作了。”说罢，沈天命站起身来，向糜远望行了一礼：“沈天命先行告辞。”糜远望回礼道：“沈老板慢走。”

　　　　沈天命离去，糜远望心中大喜：“若是真能如此，那我便可慢慢替换掉进货商家，如此一来，糜竺又能拿我怎么样？”

　　　　沈天命出了新野，欧阳一刀早已在外等候，见沈天命来，问道：“怎么样？”沈天命笑道：“糜远望果然是个愣头青，准备蜀木七百根，与他送去。”欧阳一刀会意一笑：“如此，糜家商会便完蛋了。”

　　　　西川之路，山脉雄壮，极其难行。

　　　　成四方一行离开了荆州，往西川而去，清蜒说了，西川的道路不好走，所以众人到了永安城后，便停下了脚步，准备充分之后，再向前进。

　　　　成四方、肖之寒、吕奕、清蜒四人在永安城中闲逛，吕奕问道：“师父，我们走来走去是要干什么啊？”成四方笑道：“小寒，你告诉他。”肖之寒会意，道：“是这样，每一个地方都会有商机，我们现在就是在找寻永安城的商机。”成四方补充道：“我们出来转转，就有一成的机会发现商机，但我们不出来，便连一成的机会也没有，作为一个商人，便要有不厌其烦寻找商机的精神。”吕奕点点头：“原来如此。”

　　　　三人交谈很是欢乐，却将清蜒撂在了一边，虽然是一起出来的，但清蜒就好像一个外人，清蜒心中好不失落。

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一百一十还价
　　　　四人在城中转来转去，经过一家经营毛皮的商铺，成四方灵机一动，笑道：“小奕，你去买一张毛皮回来。”吕奕听了，知道成四方要考验自己，于是笑道：“好。”便兴冲冲的跑了过去。

　　　　那老板见吕奕跑来，立刻迎了上来，问道：“小客观，想要毛皮么？”吕奕随意指了一张貂皮，问道：“老板，这貂皮怎么卖？”老板向吕奕伸出了大拇指，赞道：“小客观好眼光！这是上好的貂皮，二百零七钱。”吕奕摇了摇头，道：“太贵，便宜点。”老板道：“好吧，那，一百九十钱。”吕奕依然摇头，道：“一百五十钱。”老板皱着眉头：“小客观，你可真会砍价，这样吧，你我各退一步，一百六十钱如何？”吕奕一笑：“成交！”

　　　　吕奕正准备付钱，成四方高声道：“慢着！”吕奕一怔，成四方走了上来，对老板伸出了两根手指：“二十钱。”吕奕大吃一惊，老板也十分惊愕，肖之寒与清蜒却笑眯眯的看着成四方，老板支吾道：“这位客官，您的玩笑开大了吧？二十钱我连老本都要赔进去啊。”成四方呵呵一笑，道：“这样啊？好吧。”然后伸出了拍出了一个巴掌：“那，五十钱，你绝对没有亏损，卖便卖，不卖便罢了。”

　　　　老板头上汗珠流了下来，道：“这……客官，您就不要跟小的开玩笑了。”成四方道：“是么？那就遗憾了。”拉着吕奕，转身便走。吕奕心中正疑惑，却听老板叫道：“客官客官！五十钱我卖了，我卖了！”成四方冲吕奕一笑，回去付了账，取了貂皮来。

　　　　吕奕大吃一惊，问道：“师父，你怎么知道他五十钱要卖？”成四方笑了一笑，道：“就算我出三十钱，他也得卖。”吕奕一听，兴趣来了，问道：“为什么？”成四方道：“貂皮的成本，在猎户处进购只要二、三钱，若是到了商家处，进购价格便是十一钱上下，我估计这老板便是从商家处进购的货，加上运送成本，这张貂皮的价格至多二十五钱。加上现在连连战乱，市场不景气，皮毛难卖，所以许多商家抱着反正卖不出去的心态，将价格喊得虚高，能唬弄住一个是一个。”

　　　　吕奕点点头，道：“原来如此。”

　　　　成四方继续道：“你与他讨价还价，先让他少点，这是跟着他的节奏来，接下来你的还价自然是被他牵着鼻子走，最终让别人大赚，你自己还觉得划算。所以你讨价还价的时候，二话不说，先将价格还到他的成本价，然后再与他交涉，如此一来，便是先发制人，让他跟着你的节奏走。”

　　　　成四方滔滔不绝：“不过，还价也有诀窍，并不是你随意喊一个价格，你必须还到他的成本价左右，否则他理也不理你，便没有下文了，若是你还得恰到好处，他便知道你是行家，不敢欺瞒你，然后你适当让他赚点便是了。要做到这一点，就必须了解货物的来源、价格、以及从各处运到此地的路途费用，卖东西如是，做生意更是如此，如果你了解了，你的货物便能够以低价买进，就算货品与其他商家相撞，在价格方面却有压倒性的优势，那你的生意想不火都不行了。”

　　　　吕奕恍然大悟，又是大喜：“没想到光是讨价还价，便有这么多的东西要学，师父果然是师父，我以后一定会加油的！”成四方在吕奕的头上一抚，道：“好，生意上的事情我能教你，但我很多东西也不懂，譬如我刚才说的，了解天下货物的来源，便十分不易，然而我十分幸运，先有……这点上你可以向清蜒多多学习。”

　　　　成四方话说到一半，便转过了话头，吕奕也没在意，向清蜒请教去了。

　　　　说到了解天下货源，成四方第一个想到的，便是被自己亲手杀死的沈福庭。成四方追悔莫及，出道以来，成四方没有对自己做的事情感到后悔过，唯一后悔与愧疚的，便是这件事情了。幸好清蜒似乎也很熟知这方面的事情，但却有一点不如沈福庭，就是并不是任何最短路径都知道。

　　　　“唉……”成四方想起沈福庭，便不禁一口气叹了出来，恨不得将自己的手剁下来，为什么自己当初会如此心狠手辣？想到沈福庭，成四方又想到了十大高手，他们临行前的表情，是对自己满满的失望，如果自己能够再控制一下情绪，现在成家商队也是其乐融融的吧？

　　　　见成四方面露失望神色，肖之寒将成四方的手挽住，没有说话，但一股暖流径直流进了成四方的心中。成四方喃喃的问道：“小寒，如果我做错了一件天大的事，你会不会看不起我？”

　　　　肖之寒：“怎么会？我做的事难道不是天大的错事么？你都原谅了我，我又有什么不能接受的，就算……”肖之寒话说到此，打住，目光情不自禁的向清蜒看了一眼，然而清蜒并没有注意到肖之寒的目光，正与吕奕探讨成四方刚才所说的问题。

　　　　成四方颤抖着声音，道：“沈胖子……是我杀的。”说完，成四方的眼泪便流了下来。肖之寒一听，全身一震，双手差点就放开了成四方的手臂，然后又紧紧抱住：“都是我的错……”

　　　　如果不是肖之寒的背叛，成四方怎么会这样？在肖之寒看来，杀人的虽然是成四方，但更多的却是自己的原因，肖之寒能够当着天下人的面将成四方的罪过揽到自己的身上，也希望成四方将自己的罪过加在自己身上，这对肖之寒来说，是一种救赎，也是对成四方彻彻底底的爱。

　　　　“四方，你只需要成为天下第一大富豪便是了，这不仅是周大哥他们的心愿，也是沈胖子的心愿，更是我们所有跟随你的人的心愿，其他的罪过，就让我来背吧。”

　　　　肖之寒的温言暖语，呵护着成四方的心，本来有的裂纹，似乎也慢慢的愈合。

　　　　成四方一笑：“对，我一定不会辜负大家的期望，我一定要成为天下第一大富豪，然而这次，是要通过真正的商业手段，而不是化身为恶魔……”

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一百一十一交趾
　　　　成四方四人在永安城中转了许久，也没有见到什么合适的买卖，都是一些司空见惯的东西。　章节更新最快吕奕叹了口气：“哎，看来也就这样了。”

　　　　成四方沉默了一阵，问清蜒道：“清蜒，往西北是入川，那西南呢？”清蜒道：“