高考状元- 第99部分

　　他想起了，她不知道他的电话却知道他的住址。这一点他和宁文胜都忽视了。

　　林易渺不知如何招呼她，是让她进屋呢，还是就这样站着，只好说道：“才听说了网站的事，我也为它难过。女神，你应该好好想想了，不要再建空中楼阁了，那是难以长久的。”

　　苗习悦忧虑地说：“我的楼阁不能轻易就垮掉。既然你知道网站的事了，我也就不多说了。如果我不建空中楼阁了，要另起炉灶，你会帮我吗？”

　　林易渺说：“面对现实吧，别把自己弄得那样艰难。纯文学要特立独行是困难的，不是你一厢情愿就能支撑住的。我又能帮你什么呢？”

　　苗习悦说：“我有个改版计划，你不知道，他们也不关心。你能陪我出去坐坐，好好聊一聊吗？”

　　林易渺想起宁文胜的警告来，担心自己真的就被她给软化了，拒绝说：“我不想插手你的事，你自己看着办吧。”

　　苗习悦的眼湿润了，说：“我看着办？我只能眼睁睁地看着网站倒闭。没有人愿意帮我，文胜不帮我，你也不帮我……你把拒绝帮我说成不插手，真动听。”

　　林易渺见她在责怪自己和宁文胜了，解释说：“你的未总编都说过，办网站不是容易的事。这么多年了，你也应该有所体会了，听听大家的劝吧！何况，我并不清楚网站的运作，胜更不知道，我们又能帮你什么？总不能好心帮倒忙吧？”

　　苗习悦说：“你们不必懂建网站，我只需要资金，有资金就有办法。”

　　林易渺见她一针见血地说到了实质问题，说：“就算是资金，人家今天可以支助你，那么以后怎么办？日复一日不是那么简单。如果不能自食其力就放弃，我给你说过，别当寄生虫！”

　　苗习悦说：“没有投入，难有产出。只要有投资，我不会是寄生虫。”

　　林易渺问：“苗董投了那么多资，网站除了文字又产出了什么？”

　　苗习悦说：“我爸没有投资，只是施舍。让我活不好，也饿不死，还要看他脸色。”

　　林易渺说：“亏你说得出口！你应该知道感恩。”

　　“我知道，你们都看不起我，现在想怎么说就能怎么说。”苗习悦说着从包里拿出一份资料递到他面前，说：“你们不愿帮我，我也不想多说了。你没空出去谈谈，那就抽空看看我们的方案吧。如果你觉得有一线希望，或者有改进的办法，就救救我们，也救救我。”

　　林易渺接过资料一看标题：《繁城美文网商业化运作方案》。他曾建议她学学其它文学网站的商业运作模式，她怕落入低俗的宿命不同意，这下她主动要商业运作，顽固地追寻她的梦。他不忍看着她失败，也不愿听她哀求的话语，让她最后一丝希望在自己面前掐断，就说：“有的事，我可以帮，但不是想救就救得了的。我也希望网站能好好生存下去，但我们都得面对现实……唉，走吧……”

　　苗习悦急了：“你也狠心赶我走？”

　　林易渺又好气又好笑，说：“走吧，我们出去坐坐，好好看看你的方案。”书包　网　。　想看书来

第115章　拯救
林易渺和苗习悦来到小区大门对面一家古色古香的小茶坊，在靠窗的角落位置坐下。苗习悦只点了杯便宜的杭白菊，林易渺也就跟着点了杯。

　　林易渺说：“你说过喜欢茉莉花茶，原来也喜欢杭白菊。”

　　苗习悦说：“再香的茶，也品不出味了。你不必点这种女性化的茶。”

　　林易渺说：“人们把等级色彩加给西湖龙井，你把性别色彩加给杭白菊。其实，品茶加入自己的情感色彩都会是好茶。就像你的网站，加入了太多的情感，总认为它是最好的。”

　　苗习悦愁容满面，说：“它算不上最好，但一定是最纯净的，我不能让它就这样垮了。”

　　两杯杭白菊分别上到了他们面前，淡花朵朵，纯香飘摇。

　　林易渺看着不屈不挠的苗习悦，不好多说什么，安慰不解决问题，劝说也是多余，就翻看起了网站的改版方案。他见方案封面的落款时间在三月前，就问：“怎么不早拿出来呢？非要走投无路才作改变吗？”

　　苗习悦说：“我早就在考虑这事，只是一想到广告要渗透进来就不能接受，这是媒体生存的宿命。而且，核定稿费基数那一环操作起来人为因素很多，我怕有的编辑感情用事，不能坚持稿件分级原则，如果招来更广泛的论战，很伤人心。”

　　林易渺说：“你不认为大论战会炒红网站吗？怕什么呢？”

　　苗习悦说：“靠争吵而红的网站适合搞娱乐，文学网站要靠优秀作品、公平规则和方便的阅读才能持久。”

　　林易渺说：“你的朋友那么多，难道就没有人看好这个方案，支助你办好它？”

　　苗习悦说：“我找过一些朋友和投资人，他们需要高利润，网站短期做不到，风险也难知，不看好这个方案；有的想收购我们，我不愿成为别人的小棋子。”

　　林易渺没想过网站背后有这样多的现实问题，就逐条看了起来。网站计划短期投资五十万以上用于网站升级改版和内部改革，其中核心内容有三大部分：

　　作品方面。均实行原创稿酬制，普通作品按文种、质量和版权性质分为每千字一分至三分五个等级基数，发布满三个月后以每千次IP点击量、收藏量和留言量按一定系数进行公式计算作为最终稿酬。长篇作品免费部分按普通稿酬基数进行计算，VIP收费章节按千字五分为基数计算。稿酬累计达到五十元以上则划入作者帐户。

　　经费方面。稿费及网站运行经费来源有三种，一则来自广告，每幅网页的作品字数在一两千字左右，点击广告就能打开这页文字免费阅读。二则来自VIP会员付费阅读，会员可屏蔽所有广告，如果发表作品则享受优先推荐。三是向出版社转让作品版权，发展实体出版。

　　编辑方面。编辑严格审核和推荐稿件，提高网站品位和档次。兼职编辑每月按工作量和业绩实行补贴，并与专职工作人员一同参与利润提成。网站的短期目标是激励作者与读者互动，并长留网站。

　　林易渺认为网站如此运营理论上可行，但操作起来就难以确定。于是问道：“这里面的数据经过核算没有呢？技术上操作起来可行吗？比如每千字的报酬，满五十元才到帐，那要写多少篇、要多大的点击量才行，人家有耐心吗？网站会有多大的访问量，有多少VIP会员？”

　　苗习悦说：“核算过的，稿酬虽然不多，但比无稿筹强，也比其它网站吹嘘的稿酬容易实现。网络写手其实很知足，读者多了才是他们最需要的。网站有稿费本身就是巨大的广告，会吸引众多写手前来发文，不愁没有稿源。加上作者会拉自己的朋友前来助阵，就会带动更多的人气。只要有好稿，就有读者和点击量，一篇千字文直接和间接带来的广告收入能保障稿费支出。技术上，有代码和程序作保障，如果操作起来有什么不妥，可以根据情况再作调整。作者稿费满五十元到帐，目的是留住他在这里多发文。VIP会员最先发展比较困难，只要尝试了第一次付费阅读的快乐，以后续费就很容易，这个业务开展好了，网站就会良性循环，一切就好办了。”

　　林易渺问：“那么多作品要附带广告，广告从哪儿来？读者能不能接受？”

　　苗习悦说：“加入网站广告联盟，插上广告代码就能自动计录点击量，不愁没广告，但这样的收入很低。如果能直接联系商家在这里打广告才是关键，人气高就好办。读者要免费阅读有稿酬的作品，应该能够理解我们的。”

　　林易渺品了一口茶，又问：“你不怕别人来转摘文章，侵犯网站版权？”

　　苗习悦说：“从技术上可以解决一些盗版问题，完全保证不被盗版任何网站都还办不到。如果有谁热衷到这里来转摘，本身就是一种人气和权威了。对很多写手来说，只要转摘时署上作者名称，他就不太计较盗版。网站在乎的，是长篇小说的版权，它才能真正带给网站版权转让费，这个有技术和协议作保障。”

　　林易渺觉得有道理，说：“你终于放下架子让文学和商业联姻了。”

　　苗习悦轻唉一声，说：“别无选择，我得向现实低头你能帮我吗？成为网站的投资人。”

　　林易渺说：“为什么要找我？”

　　苗习悦说：“你是高原愁，知道我建网站的愁。他们不懂我，你可能懂我，而且有能力帮我。”

　　林易渺心头温热，他是理解她的，她应该也懂他。他不反对她办网站，却不能帮她继续办下去，就建议说：“你可以和其他朋友一道，入股建网站吧？”

　　苗习悦为难地看着他，说：“你相信吗，我每月的零花钱总共不到三千，有时我只好找我妈要。”

　　林易渺说：“你不愁衣食住行，零花钱三千，你认为还少吗？”

　　苗习悦苦涩一笑，说：“大家都这么认为。事实上呢，和那些兼职女编辑比起来，我很少用名牌货，化妆品也是大众货。她们有时间和精力做别的事过自己的生活，不会为网站生存担惊受怕，我却不行……我以前不考驾照，其中一个原因就是怕花钱，这些，谁又知道？”

　　林易渺不信，说：“你都这样了，怎么去给编辑们付工资？”

　　苗习悦说：“我爸指定公司的出纳帮我付，他一不高兴，就会停止支付。所以，我总是尽量讨我爸开心，让他支持我。”

　　林易渺更不信了：“胜说过，你爸是出手很大方的人，怎么会对你这样？”

　　苗习悦恼了：“不要提起那个宁文胜！关键时刻，只会讨好我爸，不管我的死活！”

　　林易渺劝道：“他只是认为你爸是对的，没有迁就你罢了！你爸也没做错，你都成年了，还靠父母养活，你也太