都市之科技王- 第55部分

　　　　当然，也不是没有办法。在于小扬的授意下，汉江十二钗直接坐上大汉鹰。于是，于小扬水杯里的茶水还冒着热气，十二个机器人美女已经从汉牛车城飞越千里之外，在京城五汽闪亮登场。

　　　　有了汉牛车城的成功经验，在京城五汽再建立生产线就顺利很多。对京城五汽厂区进行封闭之后，灵儿和汉江十二钗开始了通宵达旦的工作。短短一个星期的功夫，十几条不同系列、不同款式的汉牛汽车“母鸡生产线”整齐地出现在京城五汽。

　　　　与此同时，于小扬又和冯继勇联系，把汉江地产的专业建筑队拉过来。按照灵儿提供的规划设计图，建筑工人在很快时间里盖起了新厂区。不到两个月的时间，一个崭新的汽车新厂出现在了京城的闹市区。

　　　　新厂建成之后，于小扬特意把郭长征和顾明锋请过来。看到高档大气上档次的新大门，看到整齐高大的厂房，看到宽阔笔直的厂区道路，看到造型新颖的汽车生产线，两个老人瞪大了眼睛，一时难以接受眼前的一切。

　　　　在惊诧中，郭长征和顾明锋一同与于小扬、赵艳生拉下了盖在新厂大门上的红绸布。“汉牛车城京城分厂”八个镏金大字在太阳的照耀下熠熠生辉，光彩夺目。

　　　　随着于小扬的一声令下，分厂所有生产线全部开动，京城五汽的旧车床、废钢材等被塞进生产线的原料口，一辆辆造型各异、款式新潮的汉牛系列汽车缓缓驶下生产线。

　　　　“太不可思议了。”尽管郭长征和顾明锋已经对汉牛集团的科技水平有所了解，现在亲眼看到生产线的制造过程，两个人仍然震撼不已。

　　　　“郭老、顾老，分厂今天就正式启动。为了尽快提高汉牛汽车在京城的占有率，我们采取两种销售方式。一种是直接定价销售，另一种是以旧换新。”于小扬说话了。

　　　　“小扬，能不能具体一点？”郭长征问。

　　　　“定价销售就是根据不同的系列和款式，确定不同的价位，直接面向市场销售。我们将在原来汉牛9。8等各类的基础上，再开发一些外观时尚、功能多样的汽车，比如，家庭实用型售价为15万，家庭休闲型售价为20万，商务车售价为30万……”于小扬分别对十几个款式进行了介绍。京城人的收入高，消费水平高，于小扬把价位适当进行了提升，最低的也要15万人民币。

　　　　其实，这仍然是非常低廉的价格。京城有钱人多，不在乎几十万的开支。更何况，凭着汉牛汽车超凡的性能，放眼全世界，就是最贵最奢华的汽车也不一定能比得上。

　　　　“那以旧换新是什么说法？”顾明锋问。

　　　　于小扬笑着说：“以旧换新以前我在汉江市就做过。就是客户直接把旧车开过来，选一辆汉牛新车，补上相应的差价就可以了。”

　　　　在汉江市的时候，以旧换新是不需要补钱的。不过，为了配合定价销售，于小扬决定适当让消费者交一些费用。

　　　　对这两个方案，郭、顾二人表示赞同。

　　　　“不过，有件事还需要郭老和顾老帮忙。”于小扬说。

　　　　两个人笑看于小扬，等他继续说下去。

　　　　“如果在较短时间内把汉牛汽车全面推向京城市场，生产都不是问题，关键是销售。所以，在宣传广告方面，还需要政府能够给些方便。不过，该有的广告费我们会出的。”于小扬在汉江市的时候，最初为打开销路愁苦不已，迫不得已想了一个汽车大促销的法子，结果造成汉江市交通瘫痪。在京城，自然不能再那样玩。京城已经够堵了。

　　　　其实，于小扬也一直很纳闷。汉牛汽车在汉江市已经很轰动了，可是在外地几乎没有什么人知道。他百思不得其解。

　　　　“这没有问题。我们的目的是一样的，在最短时间内把汉牛汽车的名气打出去。让更多的市民都坐上汉牛汽车。”郭长征说：“我和老顾已经商量好了，明天就在京城市电视台进行宣传。新闻采访、广告宣传一起上，在京城媒体掀起一股汉牛风。”
第83章　销路难开
　　　　对郭长征的安排，于小扬非常满意。

　　　　他把赵艳生拉到面前，介绍给郭长征和顾明锋：“这位是赵艳生，是我的好助手，也是京城分厂的总经理。分厂步入正轨之后，就由艳生在这里负责。”

　　　　“你要走了？”知道于小扬只是在京城开设分厂，尽管有这个思想准备，郭长征还是有些诧异。毕竟在他的眼里，京城的地位比别的城市要重要很多，这也是京城人特有的优越感。

　　　　于小扬摇摇头：“暂时还不走。等汉牛汽车在京城的销路打开之后再说。不过郭老你也别担心，艳生接受过最好的企业管理运营培训，能力很强。就是以后遇到一些困难，我也会在最短时间内赶过来。”

　　　　最后，于小扬又做了一个决定：“分厂的生产线都是全自动的，不需要人手。不过，外围还需要一些工人。原来京城五汽的职工，我可以考虑聘用一批。年青力壮的就不要了，让他们在外面自谋职业吧。4050人员，只要身体健康，都可以来厂子里做事，我们按市场价支付工资。”

　　　　郭长征不由得一阵惊喜。虽然国家拿一大笔钱安置了五汽的职工，不过很多人的传统思想认为，自己还是丢掉了工作，丢掉了一份依靠。于小扬主要提出安排一部分工人，并且还专门使用再就业最难的4050人员，无疑是这些人最大的福音。

　　　　“好啊！小扬，我代表这些老工人感谢你了！”顾明锋一辈子和汽车打交道，对汽车厂的工人有着一份独特的情感，他对于小扬的感谢是发自内心的。

　　　　于小扬不好意思地说：“只是举手之劳，顾老，你这样倒让我有些脸红了。他们的工作主要是负责原料的供应和厂区的保洁、维护秩序等日常工作。原料供应主要是机械损伤，我们会进行岗前培训。这些活不算累也不算重。”

　　　　有了于小扬这份心意，郭长征和顾明锋更加不遗余力地协助做好汉牛集团京城分厂的工作。第二天，京城电视台、电台、日报、晚报还有各大型网站，同时铺天盖地的出现了汉牛汽车的新闻报道和宣传广告。一时间，汉牛汽车迅速成为街头巷议的最热门话题。

　　　　广告播放之后，赵艳生和李向丽连夜加班，制定了销售方案，以便应对即将到来的抢购潮。不过，让他们大跌眼镜的是，广告播出的第二天，汉牛集团京城分厂依然门可罗雀，并没有多少人前来购买汉牛汽车。偶尔有人过来，也大多是抱着一份好奇心来看看热闹。

　　　　这让赵艳生和李向丽郁闷不已。他们想不到这么好的汉牛汽车，这么低的价格，竟然没有人来买。这着实让两个人摸不着头绪。

　　　　郭长征和顾明锋也很快赶过来，并且带来了市场调研情报。原来，在广告播出的当天，郭长征就通报京城市政府，让京城市政府做好相关预案，应对抢购潮。预想中的抢购没有出现，郭长征毕竟经验老道，迅速组织有关部门进行调研分析，在第一时间了解到问题所在。

　　　　原来，京城人的消费水平比较高，汉牛系列汽车的定价却相对低廉。有钱人看广告中播出的一辆车最贵也不过二三十万，根本没有将其看在眼里。而条件一般的普通市民，看到铺天盖地的广告，并且还是不用汽油、零排放的汽车，普通存在置疑。

　　　　在国人的眼里，m国是科技最发达的国家，人家都没有研制出这样的产品，华夏国怎么可能会生产得出来？并且，在人们的眼里，越是广告做得多，越是可信度低。普通市民肯定不会冒险一次投几十万买汉牛汽车。

　　　　正是这个原因，汉牛汽车纵然做了广告，也仍然打不开销路。

　　　　听了郭长征的话，赵艳生苦笑不得：“郭老，实事求是的说，汉牛汽车随便一个系列，抛开零耗能、零排放这两个特点不说，只是从安全性、智能化水平来考虑，世界上没有一辆汽车能够比得上。我们就是卖一千万一辆也不为过。没想到，我们于总造福大家，低价销售，人家却不领情。”

　　　　对赵艳生的话，郭长征和顾明锋是打心底赞同的。别的不说，汉牛9。8的检测结果就充分证明了一切。这样的车，绝步天下。只可惜京城人不识货，只认贵的，不认对的。

　　　　不过，抱怨归抱怨，当务之急是想出好办法，尽快让人们接受汉牛汽车。

　　　　李向丽想了想：“要不，我们就迎合那些人的要求，把价格提上来？”

　　　　“那怎么能行，广告已经打出去了，价格、款式都标注得清清楚楚。现在再调价，在信用上我们又输了一着，这是万万不可行的。”赵艳生迅速否定了这个提议。

　　　　不过，除了李向丽的提议，其他人似乎也想不出更好的办法。屋子里一片安静，一个个脸色严峻，都陷入了沉默之中。

　　　　“郭老，顾老，我决定再上两条生产线。”正在大伙儿苦思冥想的时候，于小扬从外面走进来。刚才大家的讨论他已经听到了。

　　　　“小扬，现在的车都卖不动，还要上生产线啊？”赵艳生惊奇地说。

　　　　于小扬笑笑：“对，再上两个生产线。一条城市公交车，一条政府公务车。全部免费提供给京城市政府。”

　　　　“小扬，这个办法好！不过你们是企业，京城市也不能白要你们的车，我和他们说说，请他们订购，你给个优惠价就行。”郭长征眼睛一亮，心里赞叹这个年轻人头脑灵活，思想开阔。

　　　　于小扬摆摆手：“郭老，京城可是寸土寸金。国家免费给我们提供这么大的场地，我已经感激不尽了。这些车就当着是汉牛集团的回馈。”

　　　　郭长征见于小扬表情