重生小人物之挣扎- 第32部分

　　　　周益豪不得不最后一个人闷在办公室里，给暑假最后的半个月做计划。先让徐素珍找来周连英和他母亲马月纹，让她们帮忙把村里所有愿来厂里上班的女孩都找来。如果亲戚或邻村的人也愿意，也可以招来。在周益豪回来前，必须把那些品行和风评好的，身体健康，五官端正的选好，等这些工作做好，周益豪再对她们进行培训。马月纹问了周益豪，“那算请我吗？”

　　　　“这不就请你了，从今天就开始算你工资。”马月纹自听到马月琴在厂里上班的工资后，就一直想进厂里，和周益豪念叨了好几次，这次总算完成心愿。

　　　　中午就和周厚德把砖块定下来，准备新修建一个厂房。周厚德听了周益豪让他多生产红砖，就一直机器不停，现在的红砖都把整个摆放地推满了。本来是想把砖厂给周厚德的，结果周厚德怕背那1万元的债务，同时他看到红砖目前的销售也不好。趁着中午和周益豪定红砖的时候，周厚德就把他的想法提出来了，周益豪想想这时候人的想法，同时也不希望把周厚德弄的晚上睡不着，看周厚德真的就想在工厂上班拿工资。

　　　　周益豪也有点明白，周厚德前世当初这么早接触建筑行业，却没有成为建筑承包商的原因了。而这个时代的人也只认为上班才是好出路，自己干是没有办法的事。于是就变成了周益豪聘请周厚德做砖厂的厂长，给他固定工资。为了彻底让周厚德能睡着，还用厂里的便签纸，给他写了个聘用合同，月工资200元，从盘下厂来的时间就开始算。写完周益豪想想就又加了个年终5％的利润提成，让徐素珍过来签个字盖上呢可厂的公章。周厚德好像卸下无数重担般，人仿佛一下子变的有精神了，特别是看到200元的月工资时，这个可是和县委书记同等的工资待遇了。看来时代的背景性格不是这么容易改的。难怪周益豪看到他父亲周厚德最近老看起来精神不好，而他现在拿着那张纸，走路好像都会跳起来。

　　　　徐素珍在桌子旁边好笑地看着这对父子，等周厚德走后，“有这个必要吗？”

　　　　“现在还有这个必要，希望对我家和我们都有好处。”

　　　　“来，我也正式地给你下个聘请书，这样也有个保障，我如果不在了，你以后还是可以每月再领一份工资。”周益豪避开徐素珍的目光，趴在桌上还真的开始写起聘书，这次用的是很正式的32开聘请书，这还是周益豪和徐素珍在杭州无聊时，说什么买断徐素珍24小时使用权时买的。

　　　　接下来，又找来了马月琴、方丽君、周连英、马月纹，让徐素珍在旁边记录。明确了几个人的职责：周连英负责服装车间的管理和最后一道手续，和服装车间的效益直接挂钩。方丽君负责袜子车间的管理和效益。马月琴负责食堂和所有对外接待活动及厂里的卫生。马月纹负责厂里现金的出纳和库管。徐素珍负责厂里的总务，主要是销售、会计，以及协助周益豪，徐素珍现在除了学英语，开始主学会计专业，说是不好白拿周益豪这么多钱。

　　　　虽然只有20多个人，但这次如果增加人手，现在不形成规矩，就很难管理。既然要调整，想把企业做大，那么就把一些规矩制订好并且执行好。厂里的规章制度，周益豪早就备案，现在只是让徐素珍出面宣读了几份。从这个晚上开始，必须背诵过厂里的制度后才能上下班。让这些女孩很是兴奋，而不是排斥，好像这样她们更有成为一种城里工人的样子，让周益豪惊奇不已。

　　　　其实在每个人来厂里，周益豪已经很注重她们的责权明确了，这次只是多了集体荣誉，礼貌，卫生，更加明确自己的岗位职责，也多了几个明确的领导罢了。

　　　　做完厂里的调整后，第二天周益豪就开始对经销商开始进行调整。把县里的一些代销点全部取消，县里设了一个代理商和一个合作商，代理商是代理龙冈县的渠道产品销售，现款现货。合作商是对外县市负责业务引进的，一些订单大或特殊部门的订单都可以给合作商业务提成。而市里的代理商增加为2个进行分区销售，零售商都直接到代理商处提货。市里的代理实行保证金和销售目标额度完成奖励制度。周益豪在感叹厂里没有销售人才，要不有个跑业务的，他的厂就能更加忙了，提醒他必须招聘销售人才，现在只有周益豪自己做厂里的业务员了。

　　　　调整了销售，下午周益豪就和徐素珍出现在金丽市了，和代理商签订了合同后。周益豪就拿着礼物跑胡昕家，却发现大门禁闭，只好来到洋洋家。原来胡昕每年都要暑假和她爷爷奶奶过，寒假和她姥姥、姥爷过。看到胡昕都一个月没有去，2老都准备派人来抓了，胡洁只好陪胡昕到北京了。

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第一卷　社会百态　第三十章　合作者
　　　　洋洋回老家陪她的爷爷奶奶了，家里就剩杨青香。看到徐素珍和周益豪过来看她，显得非常的热情。当时的社会背景，其实城里人是很看不起农村人的，却忘了他们的前一代就是地地道道的农村人。和杨青香说了些家常话，才知道她的老公夏清松是外贸局的局长，难怪会和胡洁走的这么近。周益豪顺便就问了雷新和王刚的家里情况，雷新的父亲是农业局长，和胡建军走的特近。而王罡的父亲是市里最大企业－金丽市化工集团总经理，属省一级企业，不归市里主管。让周益豪有些奇怪雷新和王罡的低调。

　　　　听到周益豪他们明天要到省城，就说道：“你们今晚就住在这里，等老夏回来，好像我们单位要到杭城机场接几个客人，你们可以顺道搭车，这样方便多了。”

　　　　快6点才等到夏清松回家，夏清松的脑袋顶已经秃了，典型的地中海，年龄比杨青香大了不少，看来是老夫少妇，不过2个人的感情好像很好，一直是模范夫妻。看到周益豪，就用力的握着周益豪的手，拉周益豪到沙发一起坐下，也顺便和徐素珍打了个招呼。

　　　　“小周老师来了，洋洋可是调皮的很，这次进步这么大，你的功劳不小啊，我都一直没有机会感谢你呢。今天一定要在家里好好招待你们一下，要不心里过意不去啊。”做外贸的就是热情，周益豪心里想到。“洋洋平时被我们惯坏了，这次能变的这么懂事，我心里真的是很高兴啊。”

　　　　“洋洋她们能和我做伴，我也很高兴啊，当初可是阿姨和洋洋第一个给我机会的，应该我谢谢你们才对。”

　　　　“好，好，徐老师也请坐，我去买些菜，咱们今天好好喝点。”冲着厨房里倒水的杨青香，“香，我去买菜了，你把我上次拿回来的葡萄酒打开透透气，再冰点冰块。”转身和周益豪、徐素珍告了声罪，就提着篮子下楼买菜去了。

　　　　“老夏就这样，看到喜欢的人来家里，就都要他自己去挑菜。”

　　　　看来此时的领导还是能有平民意识的。于是周益豪在饭桌上喝了些葡萄酒，加了冰块，感觉还不错。周益豪的酒量是非常差的，前世是半瓶啤酒红脸晕头，一瓶现场表演，以至于他做一些工程业务的时候老招待不好客户。重生后好像酒量好了不少，不过具体怎么样还没有试过。

　　　　“听说你们要到杭城，那明天中午我们一起去，局里要去接几个日本人，来我们这考察，谈收购莲子、茶叶、小辣椒之类的。明晚先由省里的外贸部门负责招待，然后我们连夜接过来。”

　　　　“那谢谢夏伯伯了，到时听您吩咐，我们也没有什么要紧事。”

　　　　“你们到杭城是看亲戚还是有其他事吗？”杨青香问了一句。

　　　　“主要是为服装厂采购一批机器和原料。”这次周益豪把厂里的现金和卖辅导书的款项合计10万元，都准备用在机器设备的采购上，算是周益豪的最大一次机器采购和生产规模的扩大。看着周益豪身边的鼓鼓的大包，这里可都是10元一张的纸币，此时还没有面额大于十元的纸币，不过88年的年底可能就会出现百元大钞了。

　　　　“多吗？”

　　　　“缝纫机比较多要50台，其他的配套的机器设备够满足100台缝纫机用度的就可以。应该还是挺多的。”

　　　　“不少了，看来你家的制衣厂规模也不小，洋洋和她妈跟我说过，我还以为只有2、3台机器呢。”

　　　　“去年也真的只有2、3台，后来不断扩大，就变成了有20多台机器了。这次想扩大规模，这不准备到杭城再买点机器。”

　　　　“厂家联系的怎么样？”

　　　　周益豪马上意识到可能夏清松有什么消息或建议。“就杭城的那家服装机械制造厂，价格还在谈，还没有确定好最终方案。夏伯伯有这方面的朋友吗？”

　　　　“这次外商里本来有一家是做服装方面的生意的，领队的还是我以前留学时认识的，机器已经在宁波的港口放着了。本来是我们市里引进的一个外资项目，不过下面厂里不配合，双方都不满意。厂里说什么企业要改制了，就先不浪费这个资金了，而日方的负责人也考察了这边企业，觉得风险太大，没有同意合作。我正发愁怎么解决这批机器呢。”

　　　　“量大吗？如果适合我，我可以买下，但我的资金有限，超出部分就要另想办法了。”

　　　　“是这样的，这批机器本来是市里给服装厂订制的机器，准备为了给日方加工服装用的。后来日本方面的人考察后，觉得这边的企业的管理达不到他的要求，就取消了订单加工，只愿意把机器成本价处理给市里的服装厂。可厂里确实没有钱，原来的机器设备也够用。”

　　　　“现在能联系到那个负责人吗？”周益豪虽然心理非常不喜欢日本人，但如果能帮他增加订单，提高他企业的制作水平，他还是能接受的。小人物只要