的夺取了城池，事业向前发展。
其实，攻占一座城池和我们现在的做一张单子，争取一个业务成交，获得一个项目，做一笔生意是差不多的。计谋的运用和我们谈判，谈单子的的沟通和办法等应该是差不多的。知识他们用力论武功高低，我们做生意，做业务，是用脑，用技巧，用沟通效率，工作效率，优质服务来争取生意的成功。以前刘备的战役里，无论防守，以前是将就着，来什么做什么，该打的打，不该打的也打，打不赢就走人。这样是很失败的，我这两年的心态也是这样，一直到现在我依然是这样。我感觉很迷茫，因为我被现实，被这个社会，被别人牵着鼻子走。虽然很迷茫，但我不敢放松，让自己堕落，所以，也就找事情做，让自己忙起来，但这样的忙碌让我的身心健康日渐下降，今年开始发现自己的身体机能和健康开始和以前大不一样了。我也知道这样的情况是迟早会出现的，只是没想到这么快。所以，现在在慢慢的调理好自己的健康。
很多人不知道我在忙什么，为什么那么忙，生意却那么差。这个我也在找原因，不断的反思自己，审视自己。一个人，其实，很累，无论做什么，都是一个人想，一个人处理的日子，我知道这是很失败的。缺少交流，缺少空间，缺少氧气，缺少火花，缺少并进的激情和方案。我一直让自己忙着，不停的忙着，是为了不让自己放弃自己，不让自己消沉，堕落，精神崩溃。当我没有方向感的时候，当我感到很困惑的时候，当我踌躇慨叹的时候，当我痛心疾首的时候，当我恨铁不成钢的时候，当我进退两难的时候，当我感情挫折的时候，当我一个人孤独的时候，当我为了感情而伤心的时候，当我想起家中的父母的时候。。。。。。我只有用这个办法来让自己觉得自己活着，还在做着些什么，该做什么。
我做了这么长的时间都没把事业搞好，我知道我是在某些态度和问题上没做好，也说明我有很多方面做的很不好，缺乏经验。我是时候该好好的总结一下了。这一回里，就当是自己给自己这两年多写一个失败的总结和教训吧。
1） 机会。做事情，人生，创业，工作，机会是很重要的。在机会面前，你如果没有把握好，是失败的。我在这两年多里，其实是有两次很好的机会的，至少现在看来是个很好的机会，可我那时候就是没有处理好，没有抓住，白白的失去了。我那时候就那不在乎，自以为然的态度，让自己陷入了现在的这个困境。记得第一个机会是在07年，那时候是我的第一单，金额不大，但那是我的希望也是我那一年唯一的收入。记得那一票货，我是那么的积极，客人要样品，自己马上叫工厂做了样品，收到后马上亲自带样品去了一趟YJ，给客人看样和跟客人了解情况，然后就是交易会的来临，客人来了广州，直接再次拿样品去客人下榻的酒店给客人看，那时候比较呆，也没和客人交流太多，但我知道客人看了样品后，还是很满意的，单子自然就成了。可惜我在后期去工厂看货的时候，产品质量完全没有达到我的要求，我没有坚持自己的原则。其实，也不能说是原则吧，那时候只想着快点出货，甚至看到了我原来挑出来的问题产品，工厂依然没换重新包装装箱。我完全的只想着快出货，而完全的忘记了自己的责任，自己对客人的承诺。所以，尽管产品有比较多我都接受不了的问题，我还是让大货装柜给了客人。这样的货，这样的供应商，那样的我，让我痛失我的第一个客人，也让我失去了这个客人接下来的订单。接下来的单子是回签了合约的，最后，客人还是不了了之。虽然客人没有说什么，也没有解析什么，也没有抱怨什么，但我很明显的知道我做错了，客人要走了。另外一个原因，也是我的问题，我没有给他们中国代理回扣。这也让那代理很不爽。
我对这件事一直耿耿于怀，我恨那时候的我怎么就那么笨，我也恨自己为什么那么傻，我也更加恨自己为什么就那么不在乎自己的态度。关于态度问题，我现在想来，这是我的一个很大的缺点。对于一些不好的事，难处理的事，让人家和自己都很不开心的事，自己只是呵呵的傻笑应付，心里很在乎，但在语言上就鬼上身了似的说算了，很不关心，很不在乎的样子。我真TMD继承了我们陈家的这个基因细胞。 我很不喜欢这样的我。特别是现在！我如果不把这个鸟态度改掉，我一辈子也就这么废了。
是啊，态度决定一切！这道理我懂。但一直在我身上，在处理自己很关心，别人也很关心，但大家都很不爽快的时候，我却那个不在乎的鸟样子，却发神经的出现。我能不把自己给整死吗？今天总结，我是一定要改变的。关于这个鸟态度问题，我该怎么改变呢？这是我现在很头疼的一个问题。
第一， 三思而后说，别只听人家的。在遇到不满意的时候，还是想好了再说吧。经过大脑思考后，想几次后再说。随便人家说什么什么原因，什么什么困难，那不是我搞出来的。
第二， 心狠手辣，说到做到，言行一致，只为己方利益着想，自己为重。在遇到类似产品不好，对某事不满意，不符合自己的要求时，不样再考虑到对方的解释和说法，自己一心软，迷糊就傻笑笑答应了对方，说什么没关系，以后改就可以了。什么鸟蛋没关系，我怎么就这样做事情的呢。不好就不好，好就好，都说出来了，怎么又让跟人家说没关系了呢。靠，鸟蛋的我，没关系还说那么多，那么不满意啊。欠揍啊？！我顶我个肺。我服了我自己。
第三， 别再傻呼呼的傻笑了，也别让自己太随便了。太随便了，人家不当你是一回事。该客套的客套完就是礼貌了，再随便说太多就把自己的形象变成了市井小民了。
第四， 见客人和供应上的时候不要说太多话，发表过多的意见，自己的经历等。不停的说太多，是为了什么呢？为了给他们说明，我见识很广，很有学问吗？我靠。吃饭就吃饭，谈生意就谈生意。谈完就走。再谈其他我就成了聊天，对生意来往不好。最多就应付的说一两句吧。规定以后对一个问题，最多就三两句。我何必那么长气呢。我那么好为人师干什么，正一SB。
第五， 多做事情，少说话。 无论什么时候，多做该做的事情，帮该帮的人和事，少说话，少聊天，少评论政策决定好坏。吃饭的时候就多吃，说那么多干什么鸟。让人家比你吃多啊，让人家学习啊。我算是笨到家门了。都没人肯教你呢，你却那么愿意教人家。
第六， 学会倾听。无论什么见面，会议等还是少点发言，尽量鼓励人家说话，发表意见，那样自己才可以了解别人和想法和意见，从别人那么学到东西。我要学会从别人的意见和想法策略里学习，总结和更新自己的想法。完善自己的策略，从而获得成功。
第七， 锐气藏于胸，和气浮于脸，才气见于事，义气施于人。
第二个机会是08年，有个加拿大客人叫我做我们在中国的采购代理。那客人是台湾人，给我打过很多电话，而且都打很长时间，一般都30分钟以上。我和他一直联系了差不多一年，他也了解我的情况和知道我的能力，但他不愿意给我太高的工资叫我做他的代理，而且谈的时候，他是说他一个印度朋友想找个人给他在中国找产品，很明显是他在耍把戏了。同时，一直电话交流中，我从他的语气里可以听得出他对我们中国内陆人很看不起。我也很不喜欢他做事的风格，我一找到好的供应商，他就要供应商的联系资料，我靠。他从我这里弄到了不少这样的信息，至于是否成单，我就不得而知了。后来有个晚上他给我电话，就是因为这事，在电话里我跟他直接说了这一点，而且语气很不好。可以说是直接把他给骂个狗血淋头。结果这个采购代理机会就这么丢失了。我现在只是偶尔给他一些推荐产品EMAIL，但他也不回复了。
在第二个机会里，我不应该发火，不应该骂人。我的这两年多里，对于一些难点的，比较烦人的单子，我都没有耐心的去解答，去处理好。我深感到遗憾。这就是我的业务能力和素质问题了。这样的学费太高了，代价太大了。
生意不成，仁义在！我需要提高一下自己的人际关系和人际交往水平和耐心，特别是人际交往心态！
这两个机会，我都没有把握住，让自己的事业提升上去。你说我前面做的那么辛苦，做的那么好是为了什么呢？怎么最后一下子就崩溃，自己把自己推到了失落，失败的圈子里去了呢？！
我那么努力的学习，再学习，都没有把握住机会。我那么努力为了什么呢？我就是为了这人生中的机会啊。知识，很重要。我要行动起来，运用知识，而不是死知识。学到了就用，只有用到了才是学到了！如果没有用到，用好，我就是没学到。
对于业务，对于事业，我想COPY一段福步上面虎哥童的文章：
什么是优秀的外贸业务员？
KASH，是我一个台湾朋友的英文名字，五年前从他口中我第一次了解到这个概念。
什么才是优秀的外贸业务员？每个人的回答都不一样，但往往都有些偏重而难全面。
现就我个人的浅薄体会，结合KASH的含义来阐释。
K（Knowledge）…… 知识
包括产品知识、生产信息、运作流程、外贸知识、单证知识、市场行情、同行状况、客户信息。
A（Attitude）…… 心态
包括主动学习和沟通的态度，耐心、细心、责任心，面对错误或困难的态度。
S（Skill）…… 技巧
包括分析、判断和总结的能力，沟通的技巧，英语、电脑、沟通工具运用的技