在冰与火的边缘- 第99部分

　　在背后支撑这种规模扩张的是大把大把的钞票，但是产出往往不会与投入成正比，到第一次付给廖广志利息的时候，我们的日常支出翻了将近十倍，但网站的影响和销售业绩却并没有如预期的得到明显的提升，这个期间唯一值得一提的是，软件开发部花了将近三个月的时间完成了一套竞价排名系统，因为那一天一个叫做姚明的中国球员幸运的被NBA选中，所以酷爱篮球的曲卫东便以“Ming”来命名这套系统。

　　“Ming”上线运行的那一刻，我们的心情激动的无以复加，在不到二十天的时间里，导航网和九问风所有的客户和潜在客户都得到了公司的一份“Ming”的宣传材料，这不是一份普普通通的材料，它由曲卫东亲自执笔，其中的每一个字都经过了润色推敲，既把“Ming”的功能介绍的淋漓尽致，又不像其它宣传品恶俗煽情、浮夸，我相信拿到这份宣传材料的人都会眼前一亮。

　　然后是漫长的等待。

　　竞价系统的客户并没有如预期中的蜂拥而至，我把这归结于市场宣传的滞后效应，而且，对于新鲜事物，人们的第一反应通常是拒绝和观望，所以我要求市场部的同事继续向客户宣传和推广我们的竞价系统。

　　两周之后，我们终于迎来了第一个客户，这是一家专门负责给民办高校招生的中介机构，他们要买的关键词是“高考”和“招生”，这无疑是一个振奋人心的好消息，自从这个客户的竞价功能开通之后，小丁就放下了所有的工作，目不转睛的盯着监视系统，我清楚的记得，一个半小时二十九分之后，小丁打电话过来，兴奋的对我说：“来了，来了！有一个人点了‘高考’！”我按下免提，对小说：“小丁，你再重复一遍。”

第十章
小丁大声道：“有一个人搜索关键字‘高考’，点了竞价排名的网站！”小丁兴奋的声音在办公室里激荡，所有的人都不自觉的欢呼起来！

　　接下来的一段时间内，付费的业主和广告点击量不断攀升，十次、一百次、一千次、一万次，当我们的竞价业主达到十个的时候，每天的广告点击量基本维持在一千五次左右，这个时候，基本达到了一个平衡状态，在很长一段时间里，这个数字都没有太大的变化。按最低竞价一毛钱来算，每天的收入大概是一百五，一年月四五千的样子，这与我们的投入及公司运营成本远不成比例，最初的兴奋与激情在慢慢消退，公司中甚至出现了对竞价排名系统的质疑声音，这是我最担心的状况，这种时候，用户体验研究中心的作用显现出来，我让小丁整理了近两个月来的统计数据，从这些数据可以看出，竞价排名系统给公司带来的效益一直在稳步提升，只是这种提升到了一个瓶颈，这种瓶颈不是来自竞价排名系统本身，而是公司的宣传力度不够。

　　这些铁的事实消除了大家的担心、疑虑，重新找回了对这种新的商业模式的信心，但我知道，这种刺激效果只是暂时的，如果不能在短时间内提升竞价排名系统的商业价值，这种消极情绪将会重新在公司里弥漫，这种情绪不但会降低工作效率，甚至最终会给公司带来致命的打击，而且，从另一方面看，如果不能突破眼前的瓶颈，竞价排名系统也将不可避免的走入失败的阴影。

　　在经过认真的分析之后，我认为影响竞价排名系统发展的主要在两个方面：

　　一、公司的宣传力度不够。竞价排名系统的瓶颈其实也是九问网的瓶颈，目前九问网的访问量也基本达到了一个平衡状态，每个周期的访问量基本维持在一个稳定的数字，这无疑对竞价广告点击量的提高是一个限制。

　　二、竞价排名系统本身的推广强度不够。竞价排名本身是一个新鲜事物，而且竞价的结果完全嵌入到搜索结果之中，虽然有一些颜色、图标之类的简单标识，但对于用户不易辨识，普通商家无从知道这种新的推广宣传模式，仅仅靠我们的市场宣传人员口口相传，这种推广效果收效甚微。

　　问题找到了，我开始思考对策。

　　经过深思熟虑和充分的讨论之后，我们决定从三方面着手，第一、加强市场宣传，第一个宣传方案就是周小平提出的“狙击Google”；第二、与广大的中小网站甚至个人网站结成九问搜索联盟，向这些网站免费提供搜索技术，甚至在点击量达到一定规模的时候，考虑广告收入分成；第三、建设广告销售渠道，发展代理商，形成规模效应。

　　第二条操作起来比较容易，只要开发部门完成了相应的功能，推广起来难度不大，但第一条和第三条做起来却着实有些难度。这个时候，我不禁想起胡浩，如果有他在，或许这一切就都不是问题了。感叹归感叹，该做的事却一样都不能少，我让人事部加紧寻找合适的营销管理人员，但我知道，远水解不了近渴，这件事绝不可能一蹴而就，如果那么容易，也就不会拖到现在了。左思右想不得主意的时候，我突然想起廖广志，既然他可以把市场宣传完全外包出去，为什么我不能？想到这里，我的脑海里莫名其妙的浮现出白玫的身影，不知为什么，想到白玫的时候，我生出一种很奇怪的感觉，说不清这是一种什么感觉，就是觉得怪怪的。

　　我在心里提醒自己，你可是最反感白玫这样故作清高的女孩子的，不要跟这种人合作。但又有另外一个理由在把我往另外的道路上拉扯，廖广志那么精明的人，既然肯找这家华祺国际合作，想必这家公司有过人之处，我找的是合作伙伴，又不是找女朋友，老拿有色眼镜看人可不好。

　　想到女朋友的时候，程晓颖的身影浮现在我的脑海中，我的心一痛，身上的温度立时降了下去。我翻出朱明的名片，在电话里和他聊了聊我的想法，朱明自然十分热情，他简单问了几个问题，然后约了三天后来公司谈具体的需求。

　　见面的前一天，因为理发的缘故，我特意到澡堂子里泡了个澡，第二天刚一到公司，英子就叫了起来：“帅子哥，你去相亲啊，穿得这么帅！”随着时间的流淌，英子已经对那天晚上的事淡漠了，重新变得活泼可爱，这一点让我大是欣慰。

　　我笑：“帅吗？习惯了，都不觉得了。”

　　英子笑眯眯的冲着我点头道：“不对劲！你整个人精神都不对哦，一定有啥事瞒着我们！”

　　我大声道：“啥事？当然是好事！今天华祺国际的业务人员过来谈市场宣传的事，大家都精神着点儿，让人家看看咱们的实力，人家做起宣传来也有底是不是？咱们一定要把这第一炮打响！”

　　英子道：“我就说嘛！不过，要论起来，我们是甲方，他们是乙方，关系没有搞错吧？”

　　“英子，你这个思想不对头啊，要学会用辩证唯物主义去看问题，”我用教训的口吻对英子道，“咱们是花了钱买了人家的服务，可公司的精神面貌会潜移默化的影响到人的心理状态，你这给人家的第一印象留得不咋地，他的方案写的再好，做起来也会走样！这精神面貌要好呢……”

　　英子马上做出个告饶的姿势：“帅子哥，我错了，您还是饶了我吧！”

　　我生怕英子嘴里再蹦出什么不合时宜的话来，忙转了话题道：“英子，剩下的几门功课考的差不多了吧？这阵子比较忙，可也不能把学业耽误了。”

　　“你是不是跟我爸串通好啦？连台词都是一样的？放心吧，就剩一门了，我准备先把这本《会计学原理》看完再考虑功课的事，考试是正事，公司的事也耽误不起啊，老板！”这是我交给英子的功课之一，她现在负责公司财务部，不懂会计是绝对说不过去的，于是我笑笑，没再啰嗦。

第十一章
朱明是十点钟准时来到公司的，整个上午，他都在介绍华祺国际的企业文化与成功案例，他的口才本来就一般，再加上紧张，效果可想而知。我一整个上午都有些神思不属，心里空落落的，脑子乱糟糟的，朱明讲的什么根本就没听进去。

　　出于礼貌，中午的客饭是安排在附近的一家餐馆的，这家餐馆的装修算不上气派，却有些别致，一进门就是吧台，从吧台往里是两排格子间，每个格子间一张长桌，长桌两旁是两排一体的座椅，大概能坐五六个人的样子，桌子上面是一盏垂到头顶的吊灯，靠里的墙上是油画之类的小装饰。这样的装饰，颇有些闹中取静的味道，既充分利用了有限的空间，又能给人一种个人隐私受保护的感觉，在这一带是十分受欢迎的。

　　与第一次见面相比，此时的朱明已经老练了许多，但显然还没有熟谙人世间的勾心斗角，我很喜欢与这种人打交道，最起码，不用费那么心机，也不用设那么防线。吃饭的时候，朱明主动提起白玫：“黄总，如果我记得不错的话，您跟我们白总很熟吧？”

　　我沉了一沉，道：“哦，也说不上熟吧，有过一面之缘。对了，白小姐是贵公司的……”

　　朱明马上道：“是我们公司副总经理，海归，您别瞧我们白总年纪不大，本事可不小，公司里从上到小，就没有不服白总的！”

　　“哦？”我故作不经意的道，“那哪天可得会会你们白总。”

　　“本来白总今天是要和我一起过来的，但临时有点急事，耽误了。不过，白总特意交待我，要我跟您道个歉，回头她一定亲自登门拜访！来，黄总，”说着话，朱明端起酒杯，“我代表白总敬您一个，我先干了！”说完仰头把一杯啤酒都倒进嘴里去了。

　　朱明的话虽然说的漂亮，我却知道这必非白玫的意思，我猜她此刻对我避之唯恐不及，哪里还会自己送上门来？而且，有了上次的恶作剧，只怕她已经对我恨之入骨，实际的情形，十有*是朱明要求白玫同来，被白玫拒绝了。不知为什么，一想到这里，我心里就痒痒的，又起了