经过几次战败，对于面试的技巧他已经掌握得很娴熟了。他在心里给自己鼓劲。
“你在学校学什么专业？”一位胖胖的领导问他。
“市场营销专业，我们专业是当地大学里最有名气的专业，师资力量雄厚，有博士后流动站点。”张裴军很自信地答道。
“你有兴趣从事房地产行业吗？”一位女士问他。
“有兴趣，上海的房地产市场才刚刚发展起来，很有潜力，我希望能
为公司多多奉献！”
“嗯，我们公司觉得你还不错，但是刚进来薪酬不高，你愿意吗？”
“只要公司肯给我机会，我愿意。”张裴军热情地说。
“刚进来的毕业生一般是实习三个月，试用期三个月，然后再转正。”
“没问题！”张裴军坦然又兴奋。
现在薪酬对他来说不重要，能马上找到一份工作才最重要。
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3。面试之要诀：自信
如果要进行第二轮的面试，还要对房地产知识进行补充，张裴军马上买了一些相关的杂志书籍。上海房地产市场才刚刚启动，肯定有大把的机会。
海岛房地产经纪有限公司果然再次给张裴军打电话了，希望他能参加第二轮面试，总经理将亲自参与面试。张裴军那天晚上睡得特别早，他希望自己能有一个好状态出现在总经理面前。
第二天，阳光欢快明亮地投射进来，暖暖地照在张裴军脸上，那夺目的光芒仿佛就是他的希望。
“我是来参加第二轮面试的。”张裴军脸上带着微笑。
“请跟我进来。”秘书说道。
在总经理的办公室里，张裴军看到了穿着白衬衫的总经理。
“你好，请坐！”总经理示意道。
总经理气质不凡，给人很豪爽的感觉，张裴军紧张的情绪也一下子释然。很多时候，人与人之间的交往是一种缘分，这种缘分很难用尺度来衡量，它是在某一时间某一地点形成的一种惯性的联结点。
“请做一下自我介绍。”总经理严肃道。
“我叫张裴军，来自海南省，毕业于湖南大学，专业是市场营销学，有志于从事房地产行业。”
“我们这边平时比较辛苦，平时都主要和开发商打交道，开发商就是我们的重要客户，所以光了解房地产行业还不够，还要做好各项服务工作，你愿意接受挑战吗？”
“当然，任何一件事情的成功不是单方面，都有两面性，所以辛苦的一面说明贵公司业务量很大，潜力很好。”
“哈哈，小伙子真会说话！”
“第一个月，工资是1000元，六个月后转正1500元，我们中午不包吃，上下班时间要准时。”
“好的，没问题，谢谢总经理，还请多多关照。”
“我觉得你很有潜力，你们外地人来上海，不容易，希望你能努力好好干，为公司也为个人创造机会。”
“谢谢总经理。”张裴军很感激地看着眼前这位贵人，是他给了自己第一个机会，这个机会将会伴随着他走向人生旅程的纵深处。
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4。沙场暗箭如流
工作终于有了着落，那个夜里，张裴军终于能踏实地睡个安稳觉了。一种莫名的悸动，在他心里涌动，他脑海里绘满绚烂的色彩，憧憬着对于明天的美好希望。
从入住的地方到公司，距离不是太远，每天张裴军坐着人满为患的公交车穿梭在家与公司之间，初为上海的白领，他内心像是鼓满风的帆，充实而自信。张裴军暗暗下定决心，自己一定要努力，从零开始，捕捉住生命中的每一分钟。
张裴军所在的公司，地处上海商圈永家汇。那里车来车往，热闹非常。
“早！”进到公司，张裴军向每一位同事打了招呼，这家公司人不是太多，总共也才二十几个人。老板独处一间房，其余的都在宽大的办公室里分开坐着，张裴军的位置是在走道边上，是大家最容易看得到的地方。他刚来，并没有太多的业务归他做，他只是帮助同事处理一些杂务，例如倒倒水、整理整理报告。但他很热情，没有拒绝过任何一件小事，大家也都乐于把小事情交给他。
转眼一个月过去了，张裴军也渴望公司能交给他业务做，总不能一直做些端茶倒水的工作。
开会的时候，总经理陈宣宣布了一个好消息：“同事们，我公司在竞争激烈的房地产代理市场中不断进取，获得了开发商的好评。目前，我们在A地区新代理了一个楼盘，这个楼盘对我们的品牌战略来说至关重要，希望同事们给予一定重视。市场部的同事们需要到就近的区域市场作一个调研报告，充分掌握竞争个案动态，提前作一个前期的市场定位。”说完后，大家热烈地鼓掌。会后，市场部经理把前期的调研工作交给张裴军和一位同事，交代他俩互相协作，在这两天内把报告写出来。
新项目一接手，张裴军便和这位同事一起到了闵行区作了详细的调研。
闵行区是上海西南的一个新区，政府有意把该区规划成生态园林区，加大对区域市政的规划建设和房地产的招商引资。地铁一号线已经延伸到该地区，同时地铁连接徐家汇商圈，潜力相当看好，他们所在的楼盘位置就在一号线附近。
张裴军坐着地铁到了莘庄，那里空气清新，新建的几幢大楼耸然而立，人不算太多，相比徐家汇显得空旷了很多。踏上这里的土地，一阵油然的清新感扑面而来。
放眼莘庄周边，在地铁南广场有很多楼盘已经在造了，到处都是工地。离地铁最近的一个楼盘叫“江南之都”。这个楼盘很有江南的小资情调，彰显着人们对田园生活的向往。这个楼盘虽然位置不错，但卖得不算太好，一平方米在4800元左右。在江南之都附近的其他楼盘也差不多在这个价左右，由于周边的配套还没有建起来，大家对这个区域还没有太大的信心，一个月最多能卖十几套。
初到售楼处实地调研，张裴军还是很生涩，售楼小姐一看他没有开车来也不是很热心，看房总是一问一答，纯粹应付。张裴军也没太多的底气，但他知道他必须比别人花更多的时间调研才能占得先机。
根据他对五个楼盘的详细调研，他发现在这儿买房的大部分人是来沪工作的白领，由于没有车，大部分还是要靠地铁去上班。因而，将来这里会是一个新兴白领聚集之地。了解详情之后，张裴军便开始着手一些基础数据的加工工作。
他学的是市场营销专业，对于客户群及竞争个案的分析还是很有一套的，另外的那个同事主要是进行定位方面的研究，根据张裴军调研的数据整合一个楼盘的定位。
在定位报告出炉前，总经理陈宣也参加了几次头脑风暴，陈宣对于这个楼盘将来的销售还是很看好的。对于定位成“白领家园”这一概念他也表示赞同，不过，他希望案名可以显得洋派一些，在上海这种地方就吃洋派这一套。
大家一起讨论案名，五花八门，畅所欲言，例如新兴家园、海上丽景、城市之光等等，最后大家定了一个“经典艺墅”，虽然是公寓，要让人感觉高档一些。
经过一周的时间，新鲜的报告终于出炉了，老板整装待发，准备到开发商那里进行提案。
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5。初入职场，有你看不懂的规则（1）
陈宣总经理是一个富有艺术气质的老板，早年也在开发商那里做事，后来自己下海开公司了。他有着工作的激情和对事物科学的判断，由于赶上了好时机，他的创业赢得了先机。很多开发商都不太懂得营销楼盘，拿了一块地就需要代理商作一些前期的定位和后期的销售策划，陈宣对于这个行业把握得很好，他嗅到行业的商机，总能抓住机会跟到一些单子，所以一年下来五个案子不在话下。他最喜欢招聘毕业生，一来是工资低，二来是肯干活，所以对于张裴军来说正是机会。
“张裴军，最近到公司感觉还行吧？”陈宣问道。
“还行，有不足的地方请老板多多指示。”张裴军面对老板的提问心里有些忐忑不安。
“嗯，你们都是很优秀的大学毕业生，不过还需要不断努力，事在人为。”
“好的。”张裴军诚恳地说。
“这样吧，明天到开发商那里提案，我让市场部经理也带你一块儿去，看看如何给开发商提案的。”
“好的，谢谢陈总。”
张裴军又一次把感激的目光投向了陈总，能给下属机会的领导都是令人尊敬的，张裴军心里暗暗下决心，一定要干出个样子。
市场部经理叫张强，是一个很年轻的小伙子，二十八岁左右，但他处世圆滑，为人老到，他也不太和下属交流，没人能摸透他的心思。
老板对于张裴军的宠爱让张强有了一些戒备，时常会冷不丁地让张裴军觉得他话里有话。
那天张裴军听到他说：“明天，我们一起去开发商那里，那小伙子是不错，市场调研报告写得好，但不太会在开发商面前说话。开发商那里是要慎重对待的。”
初入职场，多少都有些看不懂的规则，张裴军觉察到市场部经理的话语里带着暗箭，心里还是不由自主地抽了一下。
陈宣的奔驰带着张裴军和市场部经理张强出发了，崭新的车里三人都默不做声。经过半个小时的车程，到达了开发商的办公地址。
开发商在一家写字楼里租了一层楼，接待他们的是一位年轻的小伙子，叫詹磊。
“陈总到了，有失远迎，请坐请坐。”在一间小会议室，他们四人坐了下来。
这家开发商叫天远置业有限公司，在上海经营着大约七八个楼盘，是一家区属民营企业，老板叫刘民，他和政府关系很好，总是能要到既便宜又好的地。他在读MBA的时候认识了陈宣，两人一见如故。
“哈哈，陈总驾到，今天带来了什么好作料？”刘民说。
“仁兄还请多多包涵，小弟我经过一周的详细调