毕业生黄金岁月- 第165部分

　　　　“黄夫人，您的电脑好像很久没有做过维护了吧，反应有些慢。”趁着技术人员在铺设线路时，陈子轩试着用了一下黄副县长家的电脑。

　　　　“嗯，是有点反应慢，我们都不太懂电脑。”副县长夫人在一边看着陈子轩说。

　　　　“这样，我帮您优化一下，这样电脑用起来速度会更快。”

　　　　“你弄吧，只是别删掉里面的东西。”

　　　　“您放心，我们不会动里面任何东西，只是调整一下设置。”

　　　　虽然黄副县长的电脑里，装了一些在陈子轩看来，毫无必要的垃圾软件，占用了不少资源，但他并没有删除卸载，只是在开机启动设置里，把一些不必要的程序优化成不自动启动服务。

　　　　陈子轩在技术人员铺好线路时，就做好了相关的优化，他没有去做磁盘整理、查杀病毒这一类耗费时间的优化项目。陈子轩注意到虽然黄夫人声称他们都不太懂电脑，但是电脑还是有安装杀毒防护软件的，他们可以不懂，他们下面自然有懂的人帮他们弄。

　　　　“好了，打搅您了。这是我们公司的联系电话，使用过程中如果遇到什么问题，可以直接和我们联系。”完成整个铺设过程，仅仅只花了九分多钟，陈子轩又留下了自己的名片，上面有公司的服务热线和办公室电话，也有他自己的手机号码。

　　　　如此这般，陈子轩一行三人又陆续敲开了工信局局长和两位副局长的家门，选的时间，都是局长们不在家，只有老婆或者孩子在家的时候。一切进行得很顺利，他们上门铺设好线路，在电脑上设定好账号，再顺便做一下优化设置。

　　　　陈子轩公关工作的第二步，已经按计划顺利的执行，接下来，就要等着这四位关键人物的信息反馈。

　　　　四户宽带安装好后的当天晚上，风平浪静，没有任何消息。

　　　　第二天，也没有什么反馈信息。

　　　　第三天上午，陈子轩接到工信局杨局长的电话。

　　　　“陈子轩是吧，年轻人，你很有心啊！”杨局长在电话里，有些意味深长。

　　　　“您好，杨局长，这是我们应该做的，您是我们华夏联通公司的上级领导，我们的工作和服务，还需要您的点评和指导。”陈子轩表现出来的态度很谦逊，即使他心中并不情愿这样的殷勤和谦卑，但这是工作，杨局长也是他们的客户。

　　　　“嗯，我用了你们的宽带，很不错，速度很快，我儿子说，玩游戏一点都不卡，金副县长也说很不错，可以很流畅的在线看视频。很好啊！”看来这件事情，金副县长和杨局长之间，已经有过交流。

　　　　这在陈子轩的心里，是意料之中的事情，100M不限最高网速峰值的宽带专线，最高的下载速度可以达到10MB/秒，是华夏电信1M宽带100KB/秒下载速度的100倍，要知道这可是百兆独享带宽的网吧专线！不用说玩游戏看视频，就算是下几G的大文件，那也是分分钟的事情！

　　　　“看来你们华夏联通公司，对这一次金阳县**加快信息化建设，开展‘信息化升级’的工作，下了功夫，做了准备，态度积极，值得表扬啊！”杨局长在电话里，心情很好。

　　　　县工信局杨局长虽然没有亲自看到陈子轩他们上门安装，但从家人的反映中，知道他们的上门的服务态度很好，宽带的速度也的确很快，他那宝贝儿子这两天晚上难得没有跑去网吧上网，窝在家里玩网游，还大呼网速超快，PK超过瘾。

　　　　象杨局长这样的家庭，在这小小的金阳县里，自然是最早装上电话，最早用上宽带的群体，但也因为装得早用得早，电信业的发展升级又很快，反倒没用上现在最新最快的宽带技术。实际上他们家用的还是金阳县最早一批的1M带宽的ADSL。作为有着央企背景的行业老大，华夏电信公司，不会去专门为某一个家庭用户，牵一根百兆的宽带专线，即使他是金阳县工信局的局长。因为他们觉得完全没有这个必要，牵那一根专线的费用一年要一两万，还不如直接送一两万的现金红包来得实惠。

　　　　但是陈子轩，却想到了，并做到了。

　　　　“杨局长，这是我们应该做的。”陈子轩听到杨局长的称赞，并没有表现出特别兴奋。

　　　　“嗯，这样吧，这一次的招标工作，你们好好准备，拿出最好的方案，我很看好你们。”杨局长最后说。

　　　　这在陈子轩而言，意味着这次竞标，成功的可能性，稍微提高了一些，从原来的百分之零点零一，提高到了百分之一。

　　　　为什么还只有百分之一？因为陈子轩心里很清楚，哄好了这四位关键人物的家人，让他们用上了贵族式的专线，这还只是迈出了整个招标工作的第一步，陈子轩这一步棋的目的，只有一个：改变这四位关键人物心中对华夏联通网速差的传统观点。

　　　　这第一步，陈子轩做到了，相信百兆独享不限峰值的宽带专线，应该会让这四位关键人物体会到什么是上网极速冲浪的感觉，这种切身直观的体验，以及他们家人的称赞，远远要强于任何语言的描述或者文字的宣传。

　　　　整个竞标的过程中，当然还有许多细致的工作，涉及到的细节，有布网方案、项目报价、服务支持等等，这四条百兆的专线，只是很个别很特殊的东西，陈子轩不可能让这个项目，涉及的上百个单位，几千个连接点，都用上这么快网速的宽带，这样的成本，未免太高了。而且几千条百兆专线，金阳县的华夏联通，根本没有这么多的带宽资源。

　　　　所以竞标的过程中，陈子轩只能保证，他们提供的网速和带宽，不低于华夏电信提供的，而价格方面，又要比华夏电信的更优惠，这样才有更大的胜算。

　　　　比如说，华夏电信这一次的投标方案是300万年费用，提供每个节点2M带宽，那么华夏联通的投标方案，最好就是280万年费用，提供每个节点2M带宽。投标额如果太低，公司就赚不到钱，如果太高，又没有什么竞争的优势，所以这里面的学问就非常大。

　　　　不知道华夏电信会拿出什么样的投标方案来，这是陈子轩下一步最想了解到的。如果能知道竞争对手的投标方案，那陈子轩自信，竞标成功的几率，会从百分之一，提高到百分之十以上。

　　　　竞争对手的情报搜集工作，陈子轩一直都在做，但是象竞标方案这样重要的核心内容，相信不是华夏电信金阳分公司里的中高层人员，很难见到。所以这还是一个难题。

　　　　另外，因为华夏电信之前是从**机构之中分离出去的央企背景企业，所以与**部门实际上有着千丝万缕的关系，他们的高层领导，更加了解**官员的习气，也更懂得如何去操作潜规则。陈子轩不怕和他们公平公正的竞争，怕就怕他们不守规矩，暗箱操作，那样的话，百分之十的成功几率，就没办法变成百分之百。

　　　　十月份很快就过去了，这一个月陈子轩领导下的金阳片区，再次赢得了业绩大丰收，销售额达到700万，同比去年同期的业绩增长超过100％，这样的话陈子轩秋季考核的前两个月总共已经完成了1500万的销售额，现在的业绩排名，在整个金阳市九个片区里，位居第三，而排在末尾的片区的销售额，才800万，这样就算金阳片区11月份销售额为零，陈子轩也不会沦落到业绩末尾。

　　　　金阳片区千年老九的帽子，陈子轩已经提前摘掉了，但是能否实现一个历史性的突破，创造出全国销售增长冠军的奇迹，关键就要看11月份的这次招标，如果成功，那陈子轩毫无疑问，将改写华夏联通的业绩史，成为一位传奇式的人物，他的名字，将永久的记录在华夏联通集团的发展史中。

　　　　黄金岁月的第十六个月结束，第十七个月开启，陈子轩的属性刷新：健康492，能力1872，经验1837，快乐460，道德468，交际395，金钱20000元。

　　　　股市牛气冲天，股票指数已经上涨到3240点，陈子轩手中股票本月再度上涨30％，市值达到308万。

第一卷　第二百四十一章　大大乌龙

　　　　离竞标只有最后的一周时间，陈子轩手中的标书，依然缺少三个最关键的数据……

　　　　一是总报价，也就是说这个项目的初次安装费用加一年的使用费；二是带宽，带宽究竟是是2M，还是4M；三是接入模式，是ADSL，是Lan，还是光纤。

　　　　按照陈子轩的估计，如果华夏电信采用原有电话线路升级带宽的模式，他们可以省去一大笔的安装费用，而华夏联通不管采用什么模式，都要全面铺设新线路，这一笔初装费的投入，是非常大的。如果华夏电信要采用最新的光纤技术，那么大家就是站在同一起跑线上，成本费用都比较接近。

　　　　正当陈子轩对于竞争对手的投标信息一筹莫展的时候，华夏电信金阳分公司的经理主动找上门来了。

　　　　来的这一位经理，姓赵，三十多岁，体形略胖，戴一副金边眼睛，此次华夏电信这边的投标工作由他具体负责。

　　　　在陈子轩的办公室，这位赵经理开门见山。

　　　　“陈经理。”陈子轩在华夏联通内部职务等级，虽然是销售主管，但对外，是金阳片区的区域销售经理。

　　　　“对于金阳县**的这一次招标，你有什么看法。”赵经理扶了扶自己的眼镜，问。

　　　　陈子轩对于这位赵经理的来访，虽然有些意外，但也在情理之中，这一次招标，一共就两家具有资格的投标方，大家都在揣测着对方的投标方案，通过两家公司私底下的交流，总能套出来一些有用的信息。

　　　　“我个人觉得，这一次县**下大力气，要进行这个‘信息化升级’项目，希望能在信息化发展方面，跟上时代的发展步伐，这对于我们金阳县的电信运营商来说，既是机会，也是考验。”陈子轩的话，滴水不漏。

　　　　赵经理笑了笑，说：“那你们准备用什么样的接入模式呢？”

　　　　陈子轩心中略微停