浩然见到爸爸来家里很高兴，他说：“肖子淇的爸妈也离婚了，我跟他说好了，让他爸爸跟我妈妈结婚，我们俩就可以结拜兄弟了。”
谢津生和菁华都忍不住笑起来。
谢津生握住儿子的小手说：“那好，爸爸就把妈妈教给你了，我会经常回来看你们的。”
浩然说声“好吧”，便把自己关进小屋做作业了。
房间里就剩下他们两人，空气突然像凝固了一样。
菁华问：“东西都收好了没有？”
“都收好了。”
“坐火车过去吗？”
“嗯。”
“吃的东西都准备没有？路上那么长时间，火车上的饭又贵又不好吃。”
他禁不住热泪盈眶，抱住她说：“你为什么现在还在替我着想？你为什么要对我这么好？”
“因为我没有觉得你离开了我，在我心目中你还是我的丈夫，我不关心你谁关心你。”她靠在他的胸前深情地说。
“你是一个好女人，可惜我没有福分。”
“你说真话，你爱过我没有？”
“爱过，现在依然爱着，在我的心里你不仅是我的爱人，更是我的亲人，我们虽然离婚了，但是我们的亲情还在，永远都不会消失。”
“我也是这样想的，如果你不介意，我每年都带浩然回乡下老家住几天，浩然很喜欢他爷爷。”
“我怎么会介意呢，你替我尽孝，我感激你都来不及。”
他说：“你相信我，我会尽到父亲的责任的，孩子以后的一切费用我全包了，你以后要多爱惜自己，对自己要舍得一点。”
“嗯，你以后会经常回来看我们吗？”
“会的，一定会的，你们都是我的亲人。”
“如果在外面太难了，就回来，家里的门永远向你敞开的。”
“嗯。”
沉默了许久，她问：“你要去跟她告别吗？”
他心里猛地揪了一下，摇头说：“不要，她知道了吗？”
“知道了。”
“你不要怨恨她。”眼泪再一次溢满了眼眶。
“怎么会，我们俩永远是好姐妹。”她也哭了起来。
浩然做完作业出来，见爸爸妈妈紧挨在一起说话，便识趣地走开了，谢津生一阵心酸，这孩子真是乖得令人心疼，他上前抱住儿子说：“今晚爸爸想跟浩然一起睡，行吗？”
浩然点头说：“好，也要妈妈一起睡。”
“好，那我们三人就挤得亲热点。”书包 网 。 想看书来
第二十九章 他乡创业（1）
谢津生来投奔他的同学范高，然而范高并不在广告公司工作，而是在一家名为恒达投资顾问公司做业务经理，公司处于起步阶段，正需要大量业务人员打开市场。
谢津生还是第一次听说投资顾问公司，范高对他说：“投资顾问从事的是理财业务工作，投资顾问公司就是为客户的财富进行管理，通俗地说就是用那些想投资又不会投资的顾客的钱来生钱，实现双方都能获利的目的。”
他说：“在内地，‘理财’对一般人来说是个陌生的字眼，在这里也是近几年才有的一个新兴行业，现在，手上有点闲钱的人越来越多，人们理财的需求越来越强烈，专业的理财顾问行业因此迅速兴起，就像律师、会计师、心理咨询师一样，他们利用自己的专业理财知识为人们提供理财规划方面的服务。”
谢津生一听，连忙摆手，“不行，不行，我自己在理财方面都一窍不通，哪能给别人当顾问？”
范高无奈地摇摇头，说：“看来我先得给你换脑才行，你在那个小地方呆久了，人变得孤陋寡闻，畏首畏尾，还在用一种小农经济的思维方式思考问题，这样会越来越落伍的，我让你过来，就是让你感受一下什么是真正的商品经济时代，你现在要改变思维方式，要抱着开放的心态去迎接新事物。”
谢津生说：“思维方式改变不难，但是我确实在理财方面不懂，总不能去蒙人呐。”
“要对自己有信心，这个社会就是撑死胆大的饿死胆小的，要敢于做别人不敢做的事，这样才有比别人更多的机会。”范高挥舞着拳头激动地说。
谢津生不耐烦地说：“好吧，废话少说，你告诉我，我们具体是做什么的。”
“我们做的是恒指期货，就是代理客户进行恒指期货交易，公司从中抽取佣金作为利润，恒指期货对你来说是个新名词，你要搞清楚两个概念，恒生指数和期货，你知道炒股是怎么回事吧？那就好懂了，炒期货和炒股原理上差不多，你就是操盘手，又是个新名词，这个我可以拿几本书你慢慢学习，通俗地说期货操盘手就是替顾客炒期货的人。我们公司现在规模还很小，客户不多，业务量也小，我们的任务就是要在茫茫人海中寻找潜在客户来公司投资，客户就是我们的衣食父母，就是我们的摇钱树。”
“自己炒股和帮别人炒是两码事，自己的钱亏了就亏了，别人的钱亏了，怎么向人家交代？再一个，我在这里除了你连鬼都不认识，我怎么去找客户？”谢津生仍是一脸的茫然。
范高一拍巴掌，高兴地说：“你小子悟性很强啊，一下就明白我们公司是做什么的了，看来我没看错你，你一定行。”
“说谁不会说，隔行如隔山，我不能涎着一张脸让人抽吧，肚子里总要有点货才行。”
“别急嘛，你先跟其他的新职员一起培训一个月，培训完了，你就知道是怎么回事了。”
谢津生惊讶地问：“一个月？我一个根本没有接触过金融，而且对期货一窍不通的人，一个月培训就能当操盘手，这不可能吧？”
“这个不需要专业，主要是要有良好的心理素质和分析能力，我跟你一样是学中文的，现在干这个不也干得挺好？到这边来干就不要想懂不懂，而要想敢不敢，你看我，什么都做，就是不做自己的专业，那个赚不到钱，你过来不也是奔钱来的吗？要想赚钱就得冒险，如果图安逸你在家里就不会出来，是不是？”
谢津生还要说什么，范高连忙制止，“好了，好了，我知道你有十万个为什么，但是现在什么都不要问了，等你培训完了再说好吧。”
第二天，谢津生与范高一同来到公司，恒达投资顾问公司在市中心一个写字楼的16楼，里面面积不大，几间办公室，一间会议室和摆放二十几台电脑的交易大厅。培训就在会议室进行，参加培训的新职员有二十几人，除了几个跟他年龄相当的，大部分都是才走出校门的学生，培训老师年纪也不大，二十几岁，穿着一身笔挺的西服，头发梳得溜光，他也要求大家要注重着装，平常上班不准穿休闲装，一定要穿正装，夏天也要打领带。
培训分八个部分：
第一部分：期货的基本概念
第二部分：恒指期货的应用
第三部分：恒指期货的交易规则
第四部分：恒指期货的开户流程
第五部分：恒指期货的实战技术分析
第六部分：恒指期货的操作案例
第七部分：上机模拟操作
第八部分：如何找客户
前半个月为基础知识讲座，后半个月未实战操作。txt电子书分享平台
第二十九章 他乡创业（2）
说是培训一个月，实际上只培训了二十天，理论部分，老师照本宣科，大而化之，谢津生估计他也只是知道点皮毛，他说的与范高如出一辙：“首先，本岗位不需要专业，只需要悟性，因为证券市场走势变幻莫测，没有人会给你提供一套有效的分析方法，一切都只能靠自己摸索总结。其次，要有良好的心态，证券市场时时刻刻充满着各种各样的诱惑，人性也有各种各样的弱点，只有保持一颗平常心，才能抵挡市场的诱惑，才能克服人性的弱点。”
他重点是讲如何找客户的问题，他说：“因为你们是刚出校门的学生，对期货行业都不是很熟悉，因此公司不可能一开始就拿客户的钱让你们进行操作，这就需要你们自己去找客户，流行的说法叫‘CALL 客’，客户上哪里去找？”他从口袋里掏出一盒名片，“哗”地倒在桌上，像扑克牌一样摊开，说：“这就是我们的潜在客户，我们可以从我们现有的熟人中去挖掘，也可以通过朋友介绍去认识一些新朋友，每一个人都可能是我们潜在的客户，如果我们是有心人，路边被别人扔掉的名片，也可以成为我们CALL的目标。还有一种客户的来源是证券公司里的股民，他们对炒股比较了解，也有一定的投资意识和风险意识，跟他们谈期货投资会比较容易，这是一块比较容易攻破的堡垒，能不能成功，就看你们的语言技巧了。”
他说：“期货市场里永远不会缺乏机会，只要抓住了机会，你就会有所回报，机会在哪里？机会在我们的眼睛里，机会在我们的嘴巴里，机会在芸芸众生里。”
在实战操作上，范高亲自给谢津生做了演示，他说：“炒恒指期货跟炒股原理上是一样的，但是炒恒指比炒股机会更多，炒股是单向的，只能做多不能做空，但炒恒指是双向的，既可以做多又可以做空，虽然它的风险很大，但是回报率很高，高风险必然有高回报。”
他还教给了谢津生一些私人秘笈：“操盘手的收入来源主要有两种，一种是手续费提成，另一种是与客户分成，如果你手上有两个客户，最稳妥的办法是一个开多，一个开空，总会有一赚一赔的，到头来赔钱的客户正好赔到容忍亏损之内，赚钱的客户出现盈利与操盘手分成，对操盘手没有任何风险。还有，炒期货的手续费是很高的，操盘手聪明的做法是不断来回炒单，客户虽然因为价位变动小，赔钱不多，但是却有大量的资金变成手续费返给了操盘手，有的操盘手交易量比较大的，每天的手续费可以有几千元。�
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