重生电影大师- 第146部分

　　　　“什么爆点？”

　　　　李邵红沉吟了一下，眼睛一下亮了起来：“你是说金球奖颁奖和奥斯卡提名？”

　　　　一月底金球奖颁奖，同样是一月底，奥斯卡的提名出炉，如果能参与其中，在国内肯定会受到极大的关注。

　　　　苏烈笑着点头道：“对！邵红姐，在戛纳你也跟哈维兄弟谈过，他们花250万美元买我们的片子，目的就是冲奥。哈维两兄弟别的可能不行，但在选片子上冲奥上真的很有一手，去年他们买的外语片《英雄》拿到了奥斯卡外语片，金球奖外语片的提名，《上帝之城》拿到了金球奖，去年的《天使爱美丽》奥斯卡拿到了五项提名，我们是有机会拿到提名的。”

　　　　李邵红点了点头，韦恩斯坦兄弟确实说过买这片子是要冲击奥斯卡，而且他们把《命运的宣战》列为了冲击外语片奖的一号种子，不过冲奥这事很难说的：“要是拿不到提名怎么办？这就错过最佳的宣传时机了。”

　　　　苏烈记得很清楚，原版的《潜水钟与蝴蝶》在金球奖上是拿到了最佳外语片和最佳导演，在奥斯卡上也是拿到了多项提名。当然，08年的奥斯卡跟04年面对的对手完全不一样，能不能拿到提名很难说。

　　　　不过苏烈觉得可以赌一次，如果真的能拿到提名，或者拿到奖项，绝对是最好的宣传。就算拿不到也是一种宣传，后世张卫平次次以冲奥为噱头，每次都能吸引不少眼球，这可以学。

　　　　苏烈看了看三位投资人，道：“能不能提名确实很难说，不过我觉得我们可以赌一次，要是成功的话，票房肯定会打着滚往事翻，就算拿不到提名，冲奥本身也是一种宣传。一种噱头，再说了，我们这片子本身卖点也很多，只要把宣传做好，还是大有可为的。”

　　　　李邵红他们想了想，都点头了。光是海外版权，大家都已经大赚特赚，国内只是赚多赚少的问题，完全可以赌，而且他们也相信苏烈的眼光。

　　　　张卫国更是提议道：“这几天报纸上在讨论我们会不会参加金马奖的问题。讨论张囯荣和和梁朝伟的争影帝的问题，我看金马奖也可以报名！”

　　　　苏烈笑着摇头道：“金马奖就算了，对宣传起不了什么作用，懒得参加！”

　　　　李邵红知道混三大电影节的导演，向来不是太把金马金鸡放在眼里，很多人有奖拿都不到场，她笑着道：“对你这种能在三大拿到大奖的人来说无所谓，可对演员们来说很重要，尤其是董炫这样的新人。他们需要奖项的肯定，应该报。”

　　　　苏烈一想也是，演员们都付出了努力，能够帮他们争取荣誉就该争取一下：“那就报名吧！”

　　　　一番讨论下来。《命运的宣战》档期定在情人节，首映定在2月13号的晚上，还有八个多月，有充足的时间进行宣传。

　　　　不过电影宣传离不开钱。宣传费用多少，砸多少钱是非常关键的问题。

　　　　陈阳看了看苏烈，又看了看几位老总。问道：“几位老总，电影宣传的预算是多少？”

　　　　苏烈想了想道：“我看这样吧，我们的电影要招贴片广告，招3；400万应该可能，就用这部分钱来做宣传。”

　　　　“有张囯荣、徐婧蕾这样的明星，又在国外拿了大奖，我觉得5；600万完全有可能！”荣信达做电视剧，也做电影，王翰有为电影招贴片广告的经验。

　　　　“只要不大量的砸硬广告，不大量的在电视台播出，这么多钱足够做好宣传了！”陈阳笑了起来，5；600万的宣传费用，这真的是大手笔了，张一谋《英雄》的宣传费才1800万。

　　　　“这么多的宣传费，我觉得自己都变成土豪了！”王翰喝了一口水，发出一阵爽朗的笑声。

　　　　李邵红想了一下，道：“就按500万的宣传预算来做，要是招商没招够，我们来补足，不过砸钱进去肯定得看到效果，你们宣传上准备怎么做，说来听听？”

　　　　“情人节这个档期其实不错，前年的《天下无双》，去年的《周渔的火车》，票房都突破了2000万，如果我们运作得好，完全可以超过这个票房。不过《天下无双》是明星扎堆的喜剧，而《周瑜的火车》靠炒作巩俐的激情戏。” ；陈阳说到这里抬起来看了苏烈一眼，笑着道，“如果我们的电影1月份真能拿奖，那宣传就好做，但要是没有提名或者拿奖，我觉得可以适当的炒一下绯闻。”

　　　　炒绯闻是电影国内影视剧最惯常用宣传的手法，明星传出绯闻时间，大多都盛行在新片出炉前夕，什么地下恋情，什么第三者插足，什么深夜私会……这些事件都是经纪人和片商事先策划好的，目的是帮明星提高曝光率，为新影片提高关注度。

　　　　电影最惯常炒男女主角的绯闻，不过张囯荣相当讨厌炒作，他肯定不会配合。现在苏烈人气不错，用他来炒作是个不错的选择，导演和女演员之间的那点破事一向是观众津津乐道的话题。

　　　　李邵红看着苏烈，一脸笑意地道：“小烈，我看可以试试，徐婧蕾跟你传过绯闻，一个才女，一个才子，擦出火花很正常，还是姐弟恋，绝对吸引眼球！”

　　　　李小晚呵呵笑道：“范彬彬也可以，年龄合适，你们在戛纳又住一栋别墅，很好炒作，再说了，范彬彬肯定也乐意炒作。”

　　　　苏烈心里叹了一口气，绯闻炒作成了电影宣传策划的重点，这真是电影人的悲哀，他坚定地摇头道：“只有那些本身没什么可说的电影才会用这种手法，对我来说，炒绯闻的电影质量很值得怀疑。《命运的宣战》又不是卖不出去，为什么要扯这种乱七八糟的东西？我觉得那是对电影的侮辱！”

　　　　这番话说得有点不客气，陈阳觉得被扫了面子，看着苏烈，绵里藏针地道：“苏导，你在营销上很有一手，戛纳场刊首日封带来的宣传效果，我记忆犹新，既然你选情人节上映，除了冲奥，在宣传上肯定也有想法吧？”（未完待续。。）

　　　　ps： ； ；感谢niuyutu ；、一统人家 ；、朕、恕你无罪 ；打赏！
正文　第145章　商务营销
　　　　苏烈能感觉到陈阳话中有一点刺，不过他没有在意，笑了一下，道：“其实在确定怎么宣传之前，我们必须搞清楚一个关键问题，我们这部电影的目标观众群是什么？简单的说就是哪部分人喜欢看我们这种电影？”

　　　　陈阳的笑容就有点灿烂了，他觉得苏烈这话非常外行：“有这种必要吗？宣传当然是吸引尽量多的观众，你这么一搞，不等于把其他人排除了吗？”

　　　　苏烈心下有些感叹，国内电影的营销观念真的太落后了，现在宣传玩的还是管他有枣无枣先打一竿子再说的思路。｀顶｀点｀；小说｀。2３wx。Ｃom

　　　　电影明确定位，进行针对性宣传，效果是显而易见的，国内最典型的例子是《小时代》。这部电影从立项开始就有明确的定位，是给15…25岁年轻人看的影片，电影的所有营销推广、乃至发行，都是围绕他们来做。虽然《小时代》上映后骂声喧天，但取得了惊人的票房，就营销而已，无疑是巨大的成功。

　　　　苏烈淡淡一笑，道：“卖电影跟卖卫生巾没什么差别，一个推销员到男生寝室卖卫生巾，只怕你说破天都没用，到女生寝室才是正确选择。电影也是这么回事，你对不喜欢恐怖片的观众宣传自己的电影有多恐怖，别人也不会来，而对那些恐怖片爱好者宣传，效果就不一样了。宣传的时候可以撒网，但一定要有重点。我认为电影营销应该三步走，第一步，找到电影核心卖点；第二步，不管是海报、预告片、地面活动，都要支持核心卖点；第三步营销覆盖度，尽可能铺得更广，尽可能告知目标人群，所以我们的首要目标是把我们电影的最大卖点找出来。”

　　　　陈阳愣在了那里。刚才他还觉得苏烈外行，现在听完苏烈这番话，他才发现外行的是自己。

　　　　李邵红心中暗暗点头，看着苏烈直接道：“小烈，没人比你更熟悉这部电影，你就别卖关子了，说你的想法。”

　　　　苏烈在宣传上确实有想法，不然也不会坚持情人节上映：“感动无疑是我们这部电影宣传的重点，情人节跟恋人看一场感人的电影无疑是很好的选择。这种感人的电影成功的不少，《妈妈再爱我一次》。《我的兄弟姐妹》都是，而最喜欢看这类型电影的观众是什么？我认为是女性观众群体。当然这只是我个人的判断，如果可能的话，我建议按照好莱坞的方式来，找几个城市，找几个中影的影院，对看电影的观众作一个调研，看看到底是那部分观众对这个题材感兴趣。只要找出目标观众群，电影宣传就有了准确的方向。距离电影上映还有八个月，有足够的时间来做调研。”

　　　　张卫国看了一下李邵红和李小晚，点头道：“我觉得很有道理，可以试试！”

　　　　李邵红和李小晚也都点头表示同意。现在也有这个时间，可以试一试。

　　　　王翰对苏烈接下来的步骤非常好奇：“调研之后，接下来宣传该怎么进行？”

　　　　苏烈用笔敲敲自己的脑袋，组织了一下语言：“我们这部电影准备在情人节上映。情人节各个商家都有大量的促销活动，我们完全可以跟这些商家联合，大家交换资源。进行商务营销。”

　　　　商务营销是个新词，陈阳不由问道：“交换资源，商务营销，这怎么做？”

　　　　苏烈没有解释概念，而是直接举了一个例子：“不知道你们住的地方有没有中信银行的广告，他们的广告很单调，没有吸引力，至少对我来说是如此。要是他们跟我们合作，广告的图片用我们的电影的海报，你们说效果是不是会好一些？”