两年讲师,我有资格解密传销- 第1部分

自序
跟大家一样，我憎恶传销。

　　跟大家一样，从事传销的所有人都憎恶传销。

　　在绝大多数人眼中，传销只是一个概念，一个绑架、敲诈、控制人身自由、威逼利诱，既而强买强卖的概念；在绝大多数人眼中，传销只是一个符号，一个违背良心道德的符号；在绝大多数人眼中，传销只是一个代名词，一个为了自己的发财梦，害人害己的代名词。

　　到广西之前，我对传销的理解也仅限于此。

　　广西是一个既沿海，又沿边，比邻粤港澳，背靠大西南，面向东盟，既拥有东部的区位优势，同时又拥有西部其他省区羡慕的出海通道，还享受着西部大开发政策的庇护。从得天独厚的地理优势看，广西应该是一个富足的省份。然而广西的贫穷与落后是一个不争的事实，没有支柱产业，谈不上现代化的工业，更谈不上现代化的农业。

　　在这片贫瘠的土地上，孕育着山水甲天下的桂林，同时还有臭名昭著的传销。桂林山水和传销共同组成了广西两道亮丽的风景线，家喻户晓。

　　在广西，传销被另外一个时髦的称呼所取代——“无店铺连锁销售”，简称“连锁销售”，起源于广西来宾。后来，在“连锁销售”不断发展壮大的过程中，又滋生出一些类似的衍生品，比如“纯资本运作”、“行业加油站”，等等。同时，大家为“连锁销售”以及相关的衍生品披上了一件漂亮的外衣，那就是“连锁销售”行业是国家投放在广西的国家项目，国家和政府给予了大量的暗中支持和暗中保护，从而为这个本身就让人感觉神秘的行业赋予了更加传奇的色彩。在广西的很多地方，“连锁销售”行业被冠以阳光工程、1040工程、国家扶贫项目，等等，总之美名和光环数不胜数。

　　这些肯定会被身处世外的人当成笑话，毫不隐讳地讲我曾经就把这些当成笑谈，无外乎就是一群神经不太正常的人在一个不太正常的团体中痴人说梦。

　　在大众眼中，从事传销行业的人都是因为利欲熏心、财迷心窍，这些人不是IQ欠缺就是EQ低下，反正就是一群不容置疑的乌合之众。其实，这种认识是不正确的，在广西“连锁销售”行业中利欲熏心、财迷心窍，IQ欠缺、EQ低下，甚至于可以称之为“乌合之众”的人确实有，但这些人绝对是“连锁销售”行业中的非主流。“连锁销售”行业的人喜欢用这八个字来形容这个行业的人员结构——“鱼目混珠、藏龙卧虎”。凡是大家能够想到的职业和称谓，“连锁销售”行业都有：军官、县委书记、县长、组织部长、公安局长、税务局长、反贪局长、人事局长、镇长、院士、科学家、画家、教授、大学讲师、校长、中小学教师、千万富翁、百万富翁、厂长、经理、注册会计师、律师、记者、海归、博士、名校MBA、研究生、本科生、演员、医生、警察、工人、农民、退伍军人、小姐……。在我的印象中，从来没有任何一个行业能够吸纳这么复杂的从业人员，这所有人不分高低贵贱，吃同样的饭，干同样的事，赚同样的钱，受同样的骗，犯同样的错，遭同样的骂，丢同样的人。

　　按照“连锁销售”行业大家共同的说法，“连锁销售”行业于1998年年底起源广西来宾，目前遍布广西南宁、北海、桂林、柳州、钦州、防城港、来宾、宾阳、贵港、玉林等城市，规模已经发展到百万之众。按照1998年这个起源时间计算，目前已经11年，这个数字不一定准确，我个人可以查证的时间不会小于8年。在“连锁销售”行业中，除了西藏和广西本地人以外，全国各地的人我都曾有所接触。

　　“连锁销售”行业没有大家通常想象的暴力和恐怖，没有绑架、敲诈、勒索，也不没收新朋友的钱财、证件、通讯工具，外出没有任何人跟踪，不限制新朋友同外界的通讯，在广西期间，新朋友是完全自由的。“连锁销售”行业大家所共同营造的是一个来去自由的氛围，强调每个人的加入都是自觉自愿的，不存在任何胁迫和威逼利诱。

　　很多人可能认为广西传销厉害之处肯定在于“连锁销售”行业的“洗脑”，但是“连锁销售”行业确实没有一个专职的讲师，这个行业中讲师的构成都是行业中的老朋友，他们中可能有些人就是目不识丁的文盲，讲的普通话可能你听起来都会很不顺耳，甚至有可能有些讲师在面对新朋友的时候还会紧张得瑟瑟发抖、语无伦次。

　　在“连锁销售”行业中大家不会对新朋友颠倒黑白、混淆是非，也绝对不会对新朋友胡编乱造、指鹿为马。他们不会讲一些改变个人世界观和人生观的事情，他们所讲的都是他们眼中的事实和社会想象，同时针对这些事实和社会现象他一些个人的见解，他们绝对不会把这些思想强加给新朋友，他们中有些人甚至会刻意强调：“个人观点，仅供参考”。大家共同引导新朋友用自己的眼睛去观察这些所谓的事实和现象，然后通过自己的思维去分析判断连锁销售行业的性质到底是不是国家支持的。“洗脑”的整个过程就这么简单，重点就在于想方设法引导新朋友敞开心扉去观察和分析广西本身就存在的社会想象，然后自己说服自己。

　　“连锁销售”行业有几个证明“连锁销售”行业是国家支持的重要依据：

　　1、手机内部通话免费；

　　2、所有资金流动都是通过银行；

　　3、当地老百姓宽松的建房贷款政策；

　　4、整个城市像潮水一样的外地人在做一件同样的事情——“连锁销售”。

　　千万不要认为就凭借这些东西就相信“连锁销售”是国家项目是一种肤浅，就凭借这几条就让一些曾经在*、银行和政府部门供职的人对“连锁销售”行业趋之若鹜。“连锁销售”行业主张的不是简简单单思考这些现象本身，而是让大家逆向思考这些现象凭什么能够存在？从而证明“连锁销售”行业是国家支持的，而不是广西地方政府，更不是个人操纵的。

　　这些现象本身就是一笔糊涂账，这些现象的本质只有这些现象象的缔造者本身能够完全解释清楚，其他任何人都无能为力。就是因为这些所谓的事实和社会现象让数以百万计的老百姓为“连锁销售”这个巨大的骗局买单，导致了很多人无路可退，有家不能归，终生背负着传销分子的骂名。

　　这些所谓的事实和现象的魅力大到什么程度，我可以这样给大家形容，凡是对“连锁销售”行业考察了解超过7天的人，认可的几率至少在98％以上，不论这个人是谁！

　　每个从事“连锁销售”行业的人基本上都是相信了“连锁销售”行业是国家暗中支持的国家项目，然后才对“连锁销售”行业宣扬的380万产生兴趣的。同时，在这些人眼中，“连锁销售”行业根本就不是传销，“连锁销售”行业里面谁都能讲出几条“连锁销售”跟传销的区别和联系。大家都认为，首先“连锁销售”如果是传销，那么国家肯定不会支持，同时，如果“连锁销售”是传销自己肯定也不会从事。

　　“连锁销售”行业有严格的管理制度，它保证了“连锁销售”行业这个庞大的从业群体能够奉公守法、严以律己。“连锁销售”行业在广西的存在没有对广西当地老百姓制造任何的安全隐患，跟当地老百姓比较，这些外地人是绝对的弱势群体，广西人背地里把这些人称之为“传销佬”。“连锁销售”行业的人按照规定过着清苦和简朴的生活，但是这个群体不吃大锅饭，也不睡通铺，他们一般4到6个人就会租一套房子。由于这个庞大的消费市场在广西普遍存在，因此，广西很多二、三线城市的房租价格绝对不会比很多沿海大城市便宜。房租成为了广西当地很多老百姓的重要收入，也成了这些外地人最昂贵的一笔生活开支。

　　“连锁销售”行业的从业人员绝大多数刚开始都把“连锁销售”行业当着机会，当着一个可以改变自己和家族命运的机会。在大家眼里，“连锁销售”行业既是国家支持的国家项目，利国、利民，同时又合情合理，所赚的钱并不违背道德、良心。对于这样一个千载难逢的机会，出于帮助或者感恩他人，绝大多数人首先想到的就是自己最好的亲人和最好的朋友，要让他们也一起跟自己来分享这样的人生际遇。因为“连锁销售”行业规定每个人只有3个有限的机会帮助别人，这就让很多人对这3个有限的机会倍加珍惜。

　　对于“连锁销售”行业的从业人员本身来说，这绝对是一番好意，无愧于心。但是他们的这一番好意并不一定就能够让自己的亲朋好友领他们这份情，在他们眼里，这纯粹是一种对自己的欺骗和不怀好意。这样，两者之间就产生了一对不可调和的矛盾，因为彼此之间的各执己见让相互之间的误会越来越少，而且这种误会是很难解释清楚的。

　　在这样的矛盾下，从事“连锁销售”的人陷入了无限的困境，亲人为此担惊受怕，左邻右舍为此而指责非议，朋友也像躲避洪水猛兽一样一个一个疏远自己……。在承受巨大的心理压力的同时，因为这种矛盾的存在，原本每个人都认为非常简单的3个下线对每个人来说都变得无比艰难。但“连锁销售”的现实是没有下线进来就没有钱赚，长此以往，生活等各个方面都陷入了困境，四面楚歌。

　　平心而论，“连锁销售”行业的绝大多数从业人员都大众一样，大家心地善良、爱憎分明。这个群体不是大众所想像的那样下流和卑鄙，这些人都是有血有肉、有棱有角有尊严的。在“连锁销售”行业中没有大家想象的那种疯子般疯狂的场景，这里没有对任何个人的顶礼膜拜，也没有超出正常人生活范畴的生活方式。这个群体中的每个人都在用自己言行举止维持着个人的人格和自尊。