总裁情爱秘史- 第14部分

　　中午他和几个心腹在公司用简餐，饭菜不对他胃口，浓汤烫到了舌头，总之诸多不顺，他的眉宇间凝着一股戾气。

　　“常言道三人行，必有我师，你们都跟了我不少年头了，公司大大小小的事情看也看明白了，如何扭转销售颓势，你们不会一点心得都没有吧？”他开始集思广义，礼贤下士，想要在手下人那里得到启发和灵感。

　　“现在公司销售这一块的当务之急，就是遏止我们的竞争对手抢占市场份额。以前我们是一家独大，当然产品供不应求。现在同类产品如雨后春笋般地冒了出来，而且价格比我们的旧产品低了一个百分点，那客户有了选择的余地，当然不会只进我们公司的货物。”李汉新一边扒着饭一边剖析。

　　“这个谁不知道？总裁需要的是可操作的实打实的办法，不是理论上的分析。”王彪不喜欢玩虚的，他对李汉新的话不屑一顾，“再说汉新那思路也不见得正确，难道我们要通过压低价格跟竞争对手打白刃战吗？伤敌一千，自损八百，到头来谁也占不到便宜，那并不是一个解决问题的办法。”

　　李潇坐在陈子君身侧出主意：“那我们再打打广告？增加一下产品的知名度，一件产品尽人皆知了，自然销售量就上去了。”

　　王彪说：“小兄弟，你知道央视一秒钟的广告费是多少钱吗？那太贵了，跟烧钱似的，我们承受不起。在平面媒体上做广告，效果又不是很显著，起不到推波助澜的作用。”

　　陈子君捏着下巴说：“我倒是有一个想法，但不是很成熟。如果运作得好，那就会让我们的对手转眼间强弩灰飞烟灭，但是运作不好的话，这柄双刃剑也会给我们带来很大的麻烦。”

　　几个左膀右臂人同时停止了咀嚼，眼含殷切的希望注视着他。陈子君目光如炬地扫视他们：“我们从事的这种食品加工行业，面对的客户最在乎的就是食品的安全问题。最近媒体频频曝光的药品和乳制品含有害添加剂的报道，让人们谈添加剂而色变，只要听说过某一种食品存在安全问题，导致过重大的安全事故，那客户以后绝不会再有购买这种产品的想法。同理，这个厂子也会消失得很快，以后也绝对没有东山再起的机会。”

　　“你的意思是我们在添加剂这一块做文章，找出竞争对手的问题，然后借助传媒造势，把对手的口碑搞臭，借此机会把对方搞垮？”李潇总算听出了总裁的弦外之音。

　　陈子君高兴地拍他的肩膀：“我没看走眼，是个可造之才，他日一定能有所作为。小伙子，做生意就如同领兵打仗，要熟读兵书，活学活用，才能出奇制胜。我看你虽然年轻，倒有三分诸葛孔明的韬略！”

　　“承蒙谬赞，这是总裁自己的锦囊妙计，我可不敢贪天之功！”李潇很是乖巧。

　　“只是，要较真检查成分的话，我们的产品也有使用添加剂的情况，这是整个行业秘而不宣的潜规则。我们拿这个作文章，人家反咬一口怎么办？”

　　陈子君微笑：“可是有的添加剂是我们没使用而他们大量使用的，一旦消息铺天盖地传出去，他们要面对的是产品下架、退货、召回等等一系列问题，哪有余力对付我们？何况我们不能自己出面，自有消费者出头的。那他们也只能怨自己点子太背，不幸遇上了难缠的刁民和唯恐天下不乱的传媒，与别人何干？”

　　王彪想了又想，终于露出了自信满满的微笑：“还是总裁足智多谋，我们这帮人远远不能及。我看这事可行，几乎是零投入，而成功的机率是很大的，一旦成功，那我们得到的便宜可不是一星半点。很划算，很值得一试。”

　　“这件事，得从长计议，每个环节都要算计到，一着不慎，全盘皆输，还会*烧身，成为行业公敌，不得不小心啊。这几天，我们每个人好好筹划一下，想法成熟了形成文字方案，我们一起论证。”

　　每件大的举动，陈子君都不会绕过母亲，她跟父亲在商海摸爬滚打了几十年，对整个行业的大势了如指掌，恐怕了解得比自己的十个手指头还要清楚。目前公司的难关，她是看在眼里，急在心头，她也在苦若寻求解决办法。当儿子把他的想法全盘托出时，她也有所顾及，投鼠忌器，你把别人打垮的同时自己也会大伤元气。但再一深想，也别无其它良策，与竞争对手角力，那是讲不得仁慈的。如果你的产品当真上对得起良心，下对得起百姓，自然别人也寻不出置你于死地的把柄；若是真有把柄可拿，说明还是你自作自受。

　　老太太一番下象棋似的长考之后，抬头很平静地对儿子说：“从来富贵险中求，市场的份额就这么大，加入到这个行业的人又这么多，僧多粥少，少不得要跟别人比剑。你不使全力出手呢，你早晚会倒在别人的剑下。可是你若动了狠心下了杀手，难免要把别人逼得无路可走。不是我们残忍，是形势逼人。好吧，我同意你的策略。只不过你要尽量控制参预的人数，越少越好，对真正出头的人，绝不要吝啬，要让他死心塌地促成这件事，然后把他打发到国外去。”

　　“这个我已经想到了，你放心，找出头的人并不是难事，要封住他的嘴也不是难事。这事办成了，我们在未来十年就不用愁对手瓜分我们的市场了。”

　　老太太颌首，疲惫地说：“你所采用的这个办法是个险招，不啻于火中取栗，一定要慎之又慎！如果没有十足把握，就不要轻举妄动，否则你不但占不到便宜，还会结下死对头。不出手则已，一出手就得一剑封喉，明白么？”

　　陈子君无声地点点头，母子二人在灯光的暗影下相对而视，表情凝重。