男」旧弦惶闷笠涤巍５绞惫俗茉ú┑闹恫唤鋈梦掖罂劢纾蔽一挂帽竟酒渌滴裨币阅阄裱涯愕幕暗弊鑫颐乔敖姆较蚝湍勘辏敝镣凭倌阕鑫颐墙巧探绲囊幻嫫熘模 �
顾永骐一下子愣住了，他尴尬地站在那里。我用手扒拉扒拉他，说：“劳驾，请不要挡我的道。”
办完事，回公司的路上，我十分懊悔！
顾永骐并没有做对不起我的事，他说得那番话也于情于理，怕我误会还再三解释。
其实要说‘对不起’的人是我，我巴巴地把他从广州的大公司弄来，却又给他一个关门打狗！
到如今他也没有记仇，对我还是温和有礼。
我却如长刺的刺猬，不分青红皂白，劈头盖脑就是一顿挖苦讽刺与打击。
我对利欲熏心的负心郎陈涛，尚能得体应对。为什么对倒霉蛋顾永骐却一再尖酸刻薄？
难道真是吃柿子捡软得捏，我喜欢欺负老实人？
叹！叹！叹啊！想我一世修行，却分分钟让我的淑女形象化为灰烬。
怕是顾永骐暗地里不仅认为我私生活放纵不堪，怕还认为我是一泼妇吧！真真是一失足成千古恨。
040章 一等一的高手
后悔不尽，回了公司，心神不宁在办公室坐了半日，才强自镇住心神，回业务部继续工作。
傍晚疲惫的付陨回了公司，他拿着随货同行指挥下货。
我接过他手中的清单说：“付陨，你回家休息，我来点货。”
付陨摇头，道：“方总，没事，我来。”
我递给他一杯刚泡的热茶，放缓声音说：“付陨，李哥和我都在这里，你喝口水，赶紧回家好好休息一下。以后的日子还长，我可不希望你倒在长征的路上，明早我还有事和你商量。”
付陨不再言语，喝完杯中的热水，回家去了。
李明诚没有说话，拿过我手中的随货同行，交给保管一份点货入库，他填写着入库单，随后给大货司机结运费。
这段时间李明诚虽不大和我说话，但他照常兢兢业业管理着公司内务。
我深知他的为人，也知有他在，内务这一块不用我操半点心，因此把所有精力全扑在前面的运营业务上。
李明诚是一个非常缜密周到之人，公司除了业务外，对内对外林林总总大大小小的事，全在后勤部，不仅繁杂且劳心。
对外不仅要和工商、税务等职能部门打交道，就是社区居委会三天两头一些婆婆妈妈的事也要配合。
对内公司的费用，仓储，哪怕是公司小食堂的伙食等琐碎的杂事，都要他安排和督察。
虽说事多且繁琐，但李明诚处理得井井有条，在严控公司费用的同时，他积极配合业务部门扩大业务量。
他印制了大量的名片，注明公司的经营品种及联系方式，发给公司的货车司机，并所有的搬运工。在送货过程中只要有空，就让送货人员发放名片，及记录对方的资料信息，及时回馈给业务部门。
他还制作了一个街道图，标注了我们公司的客户，设计最精确的送货线路，尽量节约公司每一分钱的运营成本，他确实是管理内务一等一的好手。
这一天所有的货品入库后，已接近晚上九点。
李明诚准备回家，我叫住他，说：“李哥，胡师傅和搬运工也很累，一起去吃个工作餐吧。”
李明诚不冷不热地回：“方总，你们去吃吧，我回家。”
我拉住李明诚道：“李哥，我想吃饭的时间和你商量一件事。”
李明诚刚开口准备拒绝，看看胡立春他们在场，把话吞了下去。
饭间，我和李明诚商量：“李哥，这段时间大家都很辛苦，往后可能会更累，加班加点会是常事。你看能不能把食堂的伙食提高一个标准，让李嫂不仅做中餐还做晚餐。公司所有人愿意在公司吃晚饭的，都可以留下吃晚饭，若是有子女没有时间照顾的，也可以来公司吃晚餐。”
李明诚思量后说：“方总，食堂若是开晚餐，还得请一个人，晚餐若是做了，没有多少人吃也比较浪费。”
李明诚这话说得也在理，真要是没多少人吃，确实很浪费。但不开晚餐，现在公司加班非常频繁，虽说有加班费，但到外面买些东西吃，不一定吃得好，也要花不少钱。
我虽然也想公司利润多一些，但我的心并不黑，在条件允许的情况下，我也希望公司的员工有合理的待遇。
再则，员工对企业的忠诚度并不是领导喊几句空头口号，或是完全用金钱买来的。很多时候人文的关怀，平等尊重的态度，公平的制度，个人的发展空间等一系列因素更起作用。
李明诚看了看我，说：“要不这样，开晚餐根据公司的淡旺季来调整，在旺季常加班的时间，请一个会做饭的家庭妇女帮短工。公司员工晚上要在公司吃饭的，预先在李嫂那里登个记，做到吃好不浪费。至于家属要来公司吃饭，收二块钱的费用，加班费按原定标准发放。”
我点头，李明诚处理事务的确细心妥当。
041章 兵分三路走
次日付陨早早到公司安排当天的工作计划，我到业务部跟他商量开拓客户的举措。
江城三大国营商业零售企业，我们公司已全部打了进去。现如今批发公司我们尚未涉足，马上就要到腊月，各企事业单位也要购买年货给职工发福利，这些空白区都可能是我们销售的增长点。
虽然现在的体制早已由计划经济转入到市场经济，但商业网点并没有到处开花，具有绝对优势的也只有那么几家屈指可数的国营企业。
我们若是能打进市里的批发公司，或是从国营零售企业中，把团购的销售分一部分市场出来，对我们公司都是不少的收入。
付陨仔细考虑过后，马上拿出具体的操作方案，并进一步对我的想法做了补充和完善。
整个方案分三步走，业务部除留守的开票人员外，分成三个小组，小组之间即配合又独立。
第一小组，负责现有的客户，动态地跟进管理，确保今年的收入保持在去年的同期水平上。这一小组的组长，付陨定为踏实的周建国。周建国也是资深业务员，对进货的数量和品种上把握也比较到位，这段时间由他和付陨交替进货。
第二小组，负责本市所辖的所有县市国营大商场和批发公司，积极拓展新的市场。这一小组的组长，付陨亲自担当。打天下比守天下要艰难，在这个时候拼得就是一股打硬仗的豪情，付陨如今不管是状态还是势气都处于勇猛期，由他去开创新江山，定会有斐人的成绩。
第三小组，负责本市的批发企业和各大企事业单位的团购，我带这一组，付陨给我安排两个能说会道的小年青。
方案制定完毕后，付陨召开业务部所有人开了短会，给每人三分钟时间对方案进行补充和修改，制定各个方案具体实施的有效策略。
会议实行短平快的政策，直接切入主题，题外话，牢骚话没有时间和机会讲，结果会议效果空前的凝聚团结。大家认真听取他人发言后，积极完善和补充未尽事宜。
会议结束后，各人的热情都被带动起来，对公司完成冠园的销售计划相当有信心，对公司进一步发展都抱有积极的乐观态度。
在总体的销售策略上，公司的大方向和底线确定后，每个业务员都有自己的权利。我们公司是私有企业，制度比国营企业灵活，在权限范围内，不用事事请示汇报由领导做决定，自己就可现场做主，业务员的潜能也能调动和发挥出来。
人都是有私心的，没有私心就不是人，那是神！
但若是因为人性的劣根性，而处处制约和怀疑，那是非常不明智的。权衡得失后，要明白自己想要的最终结果是什么？在能达到目标的时候，有些事必须放手。虽然人有劣根性，但人同时也有自控性，长期接受的道德标准也在时刻约束着人的行为。
作为我来说，我看中的是最后结果，销售和利润的持续性和可比性，员工工作的激情和状态。
042章 一片大好形势
目前我们公司对市批发站的策略，如果是厂家的货，发货价和省批发站持平；如果是转手货，除去运费加三点的毛利，采取薄利多销的快速销售方式。市批发站在断货或是应急的情况下，也会考虑从我们公司调货。
对于周边省、市，和下面的县市，我们维持市批发站的价格，但我们实行按季度销售返点。除此之外我们更注意服务水平，在价格同等的情况下，服务就能凸显优势。国有企业上班八小时后，很难再找到他们办事，我们业务员全天二十四小时保持畅通联系。
会后各小组都快速行动起来。我带的这一组分成了两块，一个人在公司收集电信黄页企事业大单位的地址和电话，我和另一个熟悉各批发站的小刘，逐家上门介绍我们公司的品种和价格。如今已是食品销售旺季，各批发站也大量备货，我们经销的几个产品，如冠园糖果不仅是畅销品种，还是区域代理，因此销售非常喜人。
在稳定市批发站的业务后，我们对收集的名单仔细筛选，挑出重点客户，在各大商场做了详细的调研，拟定一份年货清单。
我们清单制定的年货价格，不仅比各大商场的零售价要低五个百分点，更重要的是我们送货上门，按员工的份数分理好，这样对采购年货人员来说又省心又便捷。
不少单位看我们服务贴心，还另点不是我们供货清单上的品种，无形之中又增加了销售附加值。虽然这一块的利润非常薄，但要货的单位全是现款，且是顺手而为，也算是意外的利润。
我所在的市在本省的西部，虽然不是省城，但有二个国家重点建设项目。这两项投资超过千亿元的项目，不仅是国家能源大动脉，照亮着中国的半壁江山，还带动了本市高速的发展，让本市的经济有非常大的腾飞，各项经济指标出了省城之外，稳居全省地市州第一名。
我们市也是全国著名旅游城市，特别是一项国家重点工程的开工，对知名景点会有部分�