商界女狐(全本)- 第23部分

付陨见我疑惑，解释道：“我起初也非常怀疑，但我同学的哥哥拿出很多相关的资料给我看，我看过这些资料，可信度非常高。我原也对产品的价格感到怀疑，我同学的哥哥悄悄跟我说了真话。这批货是用免税产品报的关，他们公司在海关有人，因此没有征收高额的关税，价格自然很优惠。”

付陨又告诉我，他已和几大商场联系过，几大商场都非常感兴趣，只要发价合理，按行情支付现款，并报了要货计划。

我暗暗思量，若是按零售价的百分之六十发货，我们就可赚一倍的利润。那几家商场要货金额达六十万，若拿下药店和周边地区的订单，那可是一个惊人的数字！

看着付陨等我定夺，我有些犹豫，虽然只过道手就有一倍的利润，但总觉得不踏实。

付陨看我默默无语，说：“方总，我再把订单落实一遍，然后和吴伟商量，第一次发货看能不能货到付款，他们公司可以派人跟车，我们验货后马上就付钱。”

付陨到底是老业务，做事严谨踏实。

我也知道他这番拼命提升业绩，很大一部分原因是想解决公司流动资金的不足。我们公司去年销售不错，利润也渐长，可堂哥撤股的余款马上要还，不少厂家的货款也要结账，他想打个短平快，让公司快速改变现状。




057章　深藏的风险和祸根

我思虑片刻，点头同意，在巨大的利润面前，我也有人的劣根性，付陨立刻落实各方面的情况。我离开公司去给李明诚拜年，我送给他妻子胡华林一块时来运转的白金坠子，给他拿了两条软中华。

在李明诚家小坐一小会后，我们开始忙正事，按照事先拟订的名单，一家家登门拜访，当名单勾了一小半人时，天已完全黑透了。

李明诚热情邀我去他家吃饭，又打电话把付陨叫来，吃饭的时间，李明诚不经意地问我这两天到上海可还好？

我点头说：“很好。”

李明诚又补了一句：“你家里可好？”

我愣了一愣，答：“还好。”

李明诚没再说什么了，不停地给我夹菜，胡华林热心地替我盛汤。饭后，我们三人又分头拜访名单上其余人员。重点人员我都亲自上门拜访，关系的走动，有时并不是情到就可以的，单位一把手出面，表明的是一个态度，会让对方觉得受用和重视。

新年正式上班第一天，我把李明诚和付陨叫到办公室，定下今年的规划和目标。

去年的年销售额接近一千三百万，今年必须保证百分之三十的增幅，中秋节和春节这两个销售旺季，要达到年销售额的百分之四十。

我们在冠园的区域代理权中尝到了很大的甜头，冠园的运作模式，日后各大厂家也会走这一步。我们要先一步掌握先机和动态，密切跟进名牌产品，争取主动，或是现在就和厂家商量，变通地让我们公司成为本地区的独家经销商。

名牌产品不仅利润空间非常丰厚，货物周转也相当快，回款的速度也迅速。其他非厂家的调货，被几级批发站把利润摊薄后，综合毛利不到百分之五，且所耗费的人力物力相同，如此一来，更显示自有采购权的优势。

接下来进一步拓展销售渠道，在稳定现有客户的同时，多形式建立新客户，始终要有新鲜的血液补充进来。

内务这一块，今年的重点在广告策划上，营销策划每月要配合业务部，有创意性出台推广营销方案，做到月月有主题，节期有卖点。广告营销费用的投入，由以往不足销售收入的千分之一，提高到销售收入的千分之六。对于新进有潜力的品牌，和厂家共同整合营销推广，达到互利互惠双赢的结果。

今年制定的目标，我是非常有信心完成的，李明诚和付陨也认为目标合理。

会后李明诚和付陨分别召开了部门会议，各部门都制定具体地实施方案，公司有条不紊地开展着各项工作。

今天广州的阿拉斯加深海鱼油也到了货，我在旁边看着付陨验货。付陨把每箱都打开看后，随机拿了一瓶做实验，经验明后，确定是真品无误。

我通知财务付款，付陨打电话给几大商场，不到一个小时，我们净赚十万元。我有些后悔量拿得太少，太过谨慎。

广州保健品公司跟车的杨师傅说：“这货品他们公司存货也不多了，这批货发完后，下一批货不知会什么时间到，价格也是未知数，毕竟不可能次次按免税商品报关。”

正和杨师傅说着话，堂哥打来电话，说正月十五来拿欠款。我满口答应，说钱已准备好。

我爸今天也来了公司，他交代李明诚赶紧到工商税务办理变更事宜。以往这些事都是他亲自办理的，现在他完全交给了李明诚，李明诚新年伊始顺理成章成为我们公司的副总。

今天我也让财务到银行把我哥房子的按揭余款全部付清，准备变更到我大嫂名下。

我只有把所有欠款还清了，把四十万存到大嫂的户头，我才能缓口气。




058章　无法弥补的冲动

付陨这天特别忙，公司新年的战略已制定，他要落实战术。

他把手头紧急工作处理完后，立刻和各经销商联系，同时派了三个得力的人手，到医药公司及下面的门店，落实鱼油的购货数量，他好下第二次采购的订单。

到初十这一日，喜报频频传来，鱼油的要货量之大，远远超出我们的想象。经过详细的统计，含辐射到相邻省份的订单，共计二百万的计划。

看着密密麻麻经销商的名单，我竟恍惚了，如果这单做好了，可以现赚一百万！按我们公司现在正常的经营，一年的纯利润也没有这个数，现在轻轻松松就可赚一百万，大嫂的钱马上就可汇到她的户头，苏北亲友的钱立刻就可偿还。

这一刻我喜形于色，心如吹气球般膨胀起来。我望着同样眉开眼笑的付陨说：“付陨，买家可靠吗？”

付陨非常肯定地说：“方总，买家没有一点问题，我已通知下去，凡订购的商家必须先付定金，目前已收到十万定金。”

我略一沉吟问：“那广州公司也是和上次一样货到付款吗？”

付陨说：“这次广州公司说了，要先付百分之八十的定金，余款和上次一样支付。”

李明诚到我办公室见我和付陨谈得兴高采烈，他在一旁镇定地看着我们，末了他说：“付陨，你觉得卖家可靠吗？这可不是一笔小数目，倘若失手，后果会不堪设想！”

付陨说：“李总，公司先不汇款过去，我带汇票到广州公司，确认无误再付款。”

李明诚仍是不安地说：“付陨，防人之心不可无！虽说我们也是商家，但自古无商不奸！只有买错的，没有卖错的。”

见付陨征询地望向我，我缓缓说：“李哥，付陨办事一向稳妥，这次他本人到广州公司，应该不会有纰漏。”

李明诚详细问了广州公司的情况后，离开我的办公室。

付陨和广州公司进一步斡旋，首付款降为七十五万。

我立刻到财务问了账上的资金，账上还有一百二十万，这月约定付给厂家货款是五十万，在堂哥正月十五日来之前，打个时间差应该没问题。

我当即让财务给付陨办了一张七十五万的汇票，付陨马上启程到广州，我送他到车站说：“付陨，我等你好消息。”

付陨看着我重重地点头：“方总，你放心好了，我知道怎么做。”

付陨去了广州，夜里我几乎整夜未眠，不知是兴奋还是担忧，心绪不宁。

次日上班，李明诚跟我说，让付陨到广州放缓进货节奏，等他的消息。我纳闷地看着李明诚，等他消息？虽说李明诚缜密周到，处理内务滴水不漏，可他没做过一天业务，他能有什么消息？

但我还是转告了付陨，让他一定要看准，确定没有风险再拿货。

付陨回，他会小心谨慎的。

下午四点半，付陨给我电话，货已看准，他准备在银行下班时支付汇票。他说若万一有问题，广州公司今天来不及到银行办理结算手续，我们公司明日一早到银行挂失，风险也会得到有效控制，他今晚就随车同回江城。

付陨安排稳妥踏实，我暗暗松口气，说：“付陨，你做主吧。”

晚六点的时间，李明诚风风火火闯进我的办公室，着急地说：“美怡，快通知付陨，让他不要付款，对方公司是骗子！”




059章　环环相扣的骗局

心脏瞬间停止了跳动，但立刻逼着自己清醒，现在不是自怨自艾的时侯，也没有时间追悔，现在要做的是马上作出应对。

强自定下心神，拿起电话。我第一个电话没有打给付陨，打给了林南，七十五万的汇票是他们信用社开出去的。

“林主任，我是方美怡，我们公司昨天开了一张七十五万的汇票，我要立刻挂失！”

虽然强自镇定着，但声音有着颤抖。

林南一向四平八稳地声音有了波动：“小方，你遇到了问题是吗？现在已经下班了，明早我通知会计柜第一时间给你办理挂失手续。”

我低声答：“林主任，我遇到了经济诈骗。”说完，我说了一句等会再联系他，迅速挂掉电话，打我的第二个电话。

“李会计，我是方美怡，你马上到公司来，把公司的印鉴章拿走，明早你直接到夷陵信用社，办理昨天汇票的挂失手续。”

打完这二个电话，我握着听筒没有拨号。

李明诚叹口气说：“美怡，我来打给付陨。”

我摇头，拨通了付陨的电话：“付陨，我是方美怡，我们可能遇到骗子了……你现在赶紧停车……”

一阵急刹车尖锐的声音传来。

“付陨，你打开一箱货看看，若不是鱼油，你不用再看，马上回转去找你同学的哥哥。”

片刻，付陨已去了稳重的口气说：“方总，我马上去找他！我是验货后确定无误才发的车……难道我临走前上厕所的时间，他们调换了车，可我出来又观察过，车牌是一样。”

我尽量平静地说：“付陨，若是有计划的阴谋，同车型也可以套牌，现在的骗子不再是小学没毕业的水准