商界女狐(全本)- 第37部分

我笑着说：“顾总，今天第一天到会场，面对无数的品牌，到真有些眼花缭乱了。我们公司目前还没有找到互相中意的厂家，不知顾总你们公司看中了什么品牌？”

顾永骐淡笑道：“方总，我看中的品牌，相信你们公司也看中了。”

我抬眼看顾永骐，顾永骐平静从容地看着我，他眼神里的成熟睿智似乎能看穿我的心。

我心里一惊，知道顾永骐定明白我来吃饭的目的，大脑马上飞快地旋转，片刻我诚恳地说：“顾总，我们相遇的展台，我们公司都有意向签合约，不过我们公司实力薄弱，一线的品牌未必拿得到手，若是你们不签的厂家，我们公司倒是想捡点便宜。”

刘世林“哈，哈”地笑：“美怡，你说这话可就见外了，不要说是一线品牌，就是顶级品牌，只要是你看中的，我相信你都有本事拿到手。”




095章　你接招吧！

我柔和地笑，再次真诚地说：“刘总，你太高估我了。我们公司规模小，真得只是养家糊口混碗饭吃而已。再则我们公司从内心来讲，是非常尊重你们金田公司的，世上的生意做不完，但两家的关系比生意更重要。”

刘世林凝视着我：“美怡，你很会说话，如此一来到让我无地自容了。若我们公司拿下你喜欢的品牌，让人认为我小家子气和你争，若我不签我们公司中意的品牌，又不是为商之道，你让我两难啊！”

我赶紧给刘世林盛碗汤，柔声说：“刘总，没什么好为难的，你们公司想拿什么品牌就拿什么品牌，不要有顾虑。”

刘世林笑着放松地往后坐，不经意把手搭在我的肩上。我立刻暗扫其他的人，顾永骐没有看我，悠然地吃着水果，金田公司其他的人见怪不怪，没有特别的惊诧。我们公司的付陨一脸的担心，怕我一怒之下，让刘世林下不了台，周建国马上给刘世林敬酒。

刘世林放下搭在我肩上的手，端起酒杯意味深长地说：“美怡，我很羡慕你。你们公司是我看到最齐心的公司，若是我有你这样的贤内助，怕是我上世修来的福分。”

我赤红了脸离席去上卫生间，等我出来时，顾永骐在入口处站着。我知道他不会无缘无故站在那里，必是有话对我说。

我走近他，问：“顾总，你有何指教？”

顾永骐平淡地说：“方总，此前我说过，生意场上无父子，大家都是凭本事吃饭，我不需要一个女流之辈让我先走三子。你尽管按你自己的想法去做，若是你手下留情相让于我，倒是对我的侮辱。”

我心里明白顾永骐是个铁骨铮铮的大男人，不然他初到我公司的时间，知我底细后，不会断然拂袖而去。

可和我商场打擂的不是顾永骐，而是刘世林。若是顾永骐独立经营的公司，我没有半分相让之心，大家正好棋逢对手好好决战一番，无论谁胜谁负，对彼此的公司都会有益处。若是公司没有了竞争对手，就会自满到停滞不前，从而失去进取精神，只有对手才会激励自己不断奋勇向前。

历来江湖的顶尖高手，大多非常渴望实力相当的人对弈至终局。独自站在巅峰是孤寂的，也是非常危险的。

可刘世林和顾永骐是完全不同的两个人，一个是光明磊落，一个是心思深沉。我可以无所顾忌披挂上阵和顾永骐决一胜负，但我却不能风头毕露地挑战刘世林。我只能暗自小心委婉行事，尽量避开他，再避开他，不要和正面他交手。否则稍不谨慎，我顷刻就会跌入万丈深渊，一败涂地。

顾永骐接着又说：“方总，你尽管放马过来，我到是非常想领教你的手段。而我也不会对你客气，拿下你们公司，会是我职场最辉煌的时刻，也是我最值得骄傲的故事。”

我满腔的豪情被顾永骐激起，豪爽地笑：“顾总，你接招吧！若是被我打得落花流水，你就打道回府回广州。”




096章　阵脚开始乱了

顾永骐淡笑着正视我，轻语：“方总，若是你输了该如何？”

我顿时哑然，上阵肯定会有输赢，谁也不敢保证次次都是常胜将军？更何况顾永骐不是一般的对手。

若是我输了该如何？看顾永骐似笑非笑的面容，我心里有些慌乱。还未出征，阵脚已开始乱了。其实我在酒吧遇到他的时间，就已输掉了气势，难道他是上天派来降服我的？难道他会是我的克星。

半晌，我强硬地说：“顾总，我是不会输的。”

顾永骐笑意更盛：“方总，你不会输，我也不想输，看来会是平手了。”

看他充满自信的架势，我心里更是局促不安。但面上仍旧淡定地说：“平手很好啊！大家都不伤和气，做生意是求财，没必要白刀进红刀出。一来犯不着，二来生意场上没有永久的敌人，大家都是利益的朋友，若能皆大欢喜也是好结果。”

说完我回饭桌，没一会顾永骐也回来了，他脸上盈满了笑意，和他平日的冷静淡定有很大的反差，刘世林扫一眼顾永骐：“永骐，遇到什么开心事？这么开怀，独乐乐不如众乐乐，你看我们和方总有缘遇到，晚上我们一起去唱歌吧。”

顾永骐看向我，我马上说：“刘总，我们住的酒店远，今天也很累了，想早点休息，回江城我请你们去唱歌。”

刘世林向我这边靠了靠，温和低语：“美怡，搬到我们酒店来，离会场近，大家互相有个照应。”

我忙说：“刘总，谢谢你，现在酒店到处人满为患，你们酒店恐怕早住满了，我们酒店虽远一点，但交通也方便。”

刘世林笑笑：“美怡，只要你搬过来，自是有你们住的地方。”

我再次婉拒，道谢后和刘世林一行话别离去。

回酒店后，我们三人马上进入到工作状态。先把今天搜集的信息逐家分析，再根据自己公司的实力做选择。在众多的品牌中找到适销对路的商品，不仅眼光要精准，同时对方厂家也要看中我们公司，在双向的选择中，找到双方都满意的合作方式非常不容易。

我们公司的资金全是自筹，不比金田有银行做支持，因此在产品的配比上，要斟酌再三，全盘考虑才能作出实施计划。

一线品牌都是大厂家，不仅有很高的门槛，身价也高，全是现款现货，紧俏的商品还要先打款过去，排队拿计划。

今天我们公司看中五家一线品牌的商品，考虑公司的资金实力，决定不到处撒网，集中所有的实力主攻一家做食用油的嘉利公司。这个企业是国内食用油的老大哥，市场产品的占有率、品牌的知名度都处于同产品龙头老大的地位。这个品牌的货我们一直从省副食批发公司调拨，销量非常旺盛，但我们公司的利润却非常薄，不论从数量还是价格上，完全受制于省副食批发公司。

定下主功目标后，搭配两个二线品牌，这类公司处于产品成长期，在货款的要求上，没有一线企业的坚挺。双方互相观察磨合一段时间后，可以拿第二次的货付第一次的款项，这样能缓解资金的压力。

对于其他品牌的货品，我们不仅看中赊销的优惠条件，同时更关注产品的市场预期值，以及厂家广告的投入力度。经销这类商品不仅有宽松的自主权，同时也能得到厂家的大力配合。我从不认为销售这类产品就掉以轻心不重视，我反而觉得这类产品空间会更大，在帮助产品站稳江城市场的同时，我们公司也会有丰厚的利益，双赢才是长久的为商之道。

仔细定位好方向，商量好细节及具体的实施方案，明天我们就整装待发，按梯队的序列攻占桥头堡。




097章　兄长般的知己

次日到会展，先奔向食用油的展台，这里的氛围如事先预料的一样，如火如荼。

顾永骐也在这里，他熟稔地和一个有气势的厂家人员说着话。看到这个情景，我的心凉了半截。顾永骐在广州工作多年，他原来所在的单位，是有很高知名度的企业，两家企业同居一省，看情形他们交情不浅。

顾永骐看到我，温和地和我们打过招呼后离开。我暗自分析了一下我们公司和金田公司的优势劣势，金田公司虽然销售收入在江城独占鳌头，但他们公司走得是中高端路线，如此一来销售网点反而不如我们公司铺得广。而食用油却是家家必备之物，从销售渠道来看，金田公司到是处于下风。

正暗自想着，付陨欣喜地和一个厂家代表打着招呼。我有些惊诧，但对那人报以柔和的笑容。

付陨走到那个厂家代表那里，简单地介绍了我们公司的情况，填写了登记资料，没有多说赶紧让给了其他公司的人。临走前他要了张厂家代表的名片，道谢后我们离开。

我会心的笑，付陨如今处事越来越老到。今天这里人满为患，就算想仔细介绍我们的公司，恐怕对方也不会有太多印象，付陨定是想单独约他出来详谈。

出了嘉利公司的展台，付陨低声告诉我，他在省副食品批发公司进货时，遇到过这人，当时他们谈得很投缘，他们都是围棋业余四段。

我们接着按计划去第二个目标。途经冠园的展台时，周厂长在一侧看着各地的客商沉思，我马上上前问好。

昨天我也经过这里，没有看见周厂长，只见黄江猥琐地拉着刘世林窃窃私语。看他一脸的隐晦，我就知道他说得肯定没有好内容，我当即离开了冠园的展台。

周厂长此时看到我，露出和蔼的笑容：“小方，你什么时间再到上海？你吴阿姨和周子晖常念道你。”

我笑着说：“周厂长，我虽然没有去上海，但我和子晖哥三天两头联系，我的情况他全清楚。”

我和周子晖几乎每晚都联络，他已成为我不可缺少的好友和兄长。每当我为公司的事焦虑不安，找不到方向时，他总是安慰我，给我支持和力量。我对其他人冷静如常应对，却对他直言不讳说出我的心事，我对他如妹妹对兄长般依恋，他让我感到温暖，世上所说得知己恐怕就是如他这样的人吧。

周厂长慈爱地笑着，让我中午和他一起吃饭。我立马答应，开玩笑地