不管是私立的学校还是私人的补习班，伙食费都是大头，不会省的和会省的，盈利的差距是巨大的。
刘雅倩也是明显的感觉到了，快放假的时候，学校的伙食好的不行，如果按照最后俩天的伙食费标准来看，那么平时省的，可真是省到了姥姥家了。
除了以上的各种奖励激励以外，还有罚款的鞭策。
招收不够十个学生名额的，六、七、八三个月的工资扣完。那可是小一万块钱呢。
除此，还不能参加开学后第一个长假的集体旅游。
这样怎能不让人紧张。
你说你自己跑，自主自由的招生，反正给你招够了任务名额就行，行不行，不行。
必须是要集中起来统一行动。
当然，除非不是轮到你的班，应该是你休息的那十天，你自己下去跑招生，那个学校不管，可以。
有没有例外的，有——老刘头便是唯一的例外。
门岗的老刘头，本没有什么招生任务，但是年年假期结束后，归总一算，就数他老刘头招的最多，多的还挺离谱。
至于你问他使的什么法子，老刘头只是笑笑，从来不吐真言。
……
休息的五天是宝贵的，李磊却闲着无事，找了几个老师聚餐。
萧晓庆被喊来了，于华华也被喊来了，关键的人物，自然是要喊刘雅倩的，这才是李磊说聚会的主要目的。可那个尹莹老师也被叫了出来，这让刘雅倩感觉不爽。
不过，尹莹老师却在餐桌上认真说出了一些关于跑招生的警示，说的还是很诚恳的，让刘雅倩觉得，她这是不是也想融入他们这个圈子啊。
谁也不是傻子，别看在学校刘雅倩和于华华刻意的保持着距离，但学校里谁不知道，她刘雅倩、于华华和李磊、萧晓庆四个可已经形成了一个小圈子了，人称“四人帮”。
“跑招生的时候，最好是谁跑谁的，记住了，千万不要跟其他老师跑，不然你的就没了。明里不说，暗中可坏着呢。”尹莹嘴巴已经鼓的不行了，却还是滔滔不绝。
自助餐，可不便宜，按人头算，一个八十。请客吃自助餐，人多了可是极不划算的。
刘雅倩看向李磊和萧晓庆，试图证明尹莹老师说的是真的吗？真的那么危言耸听？那么没有底线？
萧晓庆：“嗯，反正你心中有数就是了。”
李磊：“我还没有遇到过敢坑我的！”
尹莹笑道：“那是，你多厉害，谁敢惹你。”
咦！这俩孩子的妈，看李磊的那眼神……
不行，自己闺蜜于华华可是也盯上了这李老师，那自然是要帮于华华的了。
“李老师，你和于华华在一组，于华华可幸运了。有你照顾呢。”刘雅倩道。
“不稀罕。”于华华立刻应声。
李磊挠了挠头，笑道：“那是肯定的。”
刘雅倩：“别空口说白话啊，要有个态度吧。”
萧晓庆立刻道：“是啊，老兄，你要怎么个照顾法呢？于老师可是纯新人。”
萧晓庆似乎也有意的在撮合。
李磊：“难道还要我立下字据？”
“大丈夫一言九鼎，表个态就行。”刘雅倩紧追不放。
李磊一拍桌子，道：“好，就算我招不够，也要让于老师够数。”
刘雅倩：“豪气！”
萧晓庆：“‘牛哥’，俺就佩服你！”
“咦！你小子几个意思，难道你不是二组的？你就不用照顾了？”李磊看向萧晓庆。
萧晓庆一笑：“有你在，还需要我吗？”
李磊不能捧，一捧就来劲：“那是，多大点事！”
于华华：“受之不恭呢。”
李磊挠了挠头，嘿嘿笑了起来。
于华华和刘雅倩暗视一眼，俩人都觉得李磊够憨的。
尹莹突然沉默了起来……
吃过饭，尹莹觉得没味道了，这气氛，已然很不适合她的存在了。她便打车先走了。
第21章 挫折
这晚回到家里，刘雅倩钻到妈妈的被窝里，母女俩聊了很晚，刘雅倩才在妈妈的怀中睡去。
一早醒来，刘雅倩喝了一杯回龙茶，精神奕奕地出了门。
这今后的十天，刘雅倩打算住在学校，不然太折磨人了，要起的那么早，一天两天还行，天天如此，可就扛不住了。
妈妈是绝对的支持女儿的事业……
刘雅倩怕狗，尹莹也怕，俩人互相壮着胆，走入乡村的小道，犬吠声不断。
“你好，我们是慧苑学校下来招生的老师，请问你们家有要上小学的孩子吗？”刘雅倩声音极其甜蜜地问道。
“我家孩子开学都要上五年级了。”乡村大妈被在路上拦了下来，先是愕然了一下，便这样回答。
“哦。”刘雅倩放弃了。
尹莹却说道：“没有问题啊，到我们学校上五年级就是了。我们学校可是全市里最好的私立学校，保你家孩子考上重点中学。”
“保证？”大妈有点兴趣了。
“那是当然！小学是基础，不能耽搁了孩子的学习啊，将来的社会，是容不得没有知识的人在社会上立足的。对了，你孩子是不是在这里的公立学校？”
大妈：“嗯。。一。本。读。小说 ；xstxt”
尹莹的脸上立刻露出一丝窃喜：“那我就知道了。你家孩子的班上是不是只有十几个学生？是不是老师特别不负责？是不是……”
大妈：“也不全是，不过……”
尹莹：“大妈，我们去你家坐坐吧，你孩子在家吗？”
大妈朴实地让刘雅倩和尹莹去了她家。
很快，尹莹便把这个学生给拿下了。收了两百块钱的预交书费。开了发票，这算是招收了一个学生。
刘雅倩羡慕无比。
尹莹和刘雅倩从大妈家里出来后，尹莹十分关切地道：“下一个碰到的，给你。”
刘雅倩笑了笑，说道：“我还以为只招收一年级的新生呢。”
尹莹：“怎么可能！别说一年级的新生了，但凡是上学的，管他上小学、中学和大学的都要。”
刘雅倩有点不懂了。
很快，尹莹和刘雅倩便又遇到了一家有小孩要上学的，这次果然，尹莹只是在一旁冷眼旁观，让刘雅倩来说，刘雅倩一点就通，天花乱坠的先把学校说了一番好，从两个方面来说，一是学校的生活方面，伙食、住宿等等，二是教学质量，这届六年级的辉煌……
“唉！我们也想上啊，只是这两个孩子呢，学费那么贵。”刘雅倩想了想，道：“可以免除一百。”
刘雅倩打算把自己将来要得的奖励的钱不要了。
“其实你们学校学费也算很低了……好吧，让他们俩去上一学期。”孩子家长终于是松口了。
刘雅倩喜笑颜开地拿出纸笔，就要开发票，说道：“两个孩子，总共是四百块钱的报名费。”
“呃……那个，两位老师，你看这样行不行，暂时我们先不交报名费，等过两天，我们去你们那学校看看再说。”
刘雅倩闻言，急了：“这不但是报名费，还是预交书费，如果不提前交的话，那等开学了，书本因为没有提前订购，孩子可就没有课本了。”
孩子家长却坚持了起来。
刘雅倩没有想到，居然是功亏于溃。
刘雅倩和尹莹走了出来。
一脸沮丧的刘雅倩闷头只顾走着，尹莹突然道：“雅倩，我要去下厕所，你头里先走。”
刘雅倩闻言，只好先慢慢走着。
从一旁折了个树枝，以防身，这乡下农村几乎是家家户户养狗，这些狗东西们似乎很有灵性，你越是怕它，它越是能感觉得到。越是对你凶。
一晃神间，刘雅倩突然发觉了不对，这尹莹是掉茅坑了，怎么去了这么半天？
刘雅倩脑子又不是笨，只是凡接触新事物的时候，总是要慢慢来的才熟悉，正所谓熟能生巧，刘雅倩不是不机敏，而是刚上道的新手。
此时，刘雅倩已发觉了不对，她快步反转又回去了那家，果不其然，尹莹已把钱收了。
“怎么又交了？”刘雅倩尽量压抑住自己的音量。
“你一个收两百，俩孩子四百，那么多我哪里有啊。那个老师说请示了，只收两百，一个孩子一百，我手头正好刚够。”
刘雅倩如同被晴天一霹雳打的，蔫了。
一个人走在回去的路上，刘雅倩想着，这样不行啊，效率低不说，遇到傻人家就把钱交了，遇到稍微有点脑子的，谁会相信你，不以为你是骗子？
这学校也是，为什么非要当场收钱才算数呢！
上车后，刘雅倩和尹莹便不再说话，刘雅倩算是记下了。一时之间，也是报复不得。算了，怪自己没本事。
下午的招生开始了。
所有老师只等车一停，便争先恐后的下去，立刻便往人堆里钻，传单不停的散着，慢着了的便不好意思去了，就算去了，也是人家先入为主，如果硬明着来，也不是说做不出来，却要费力“撕咬”一番，还不定能不能招着学生。
这都是那些低年级老师的方针，因为他们的学生年龄很小，就算是家长，也很不容易联系到。
而带高年级的老师，便到了一处后，立刻给这里有自己的学生家里电话。
刘雅倩最后一个下了车，没法子，她坐在车最后面�
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