《重生之汽车帝国》

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重生之汽车帝国- 第104部分


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………【第139章 威吉的下一步】………

    陈翔挂着阳关交大商学院市场营销系主任的头衔,却对于学校里面的一干行政事务没有丝毫的兴趣,又加上自家老子在学校里的威信,院里面基本上也不怎么管他,更何况近两年院里又新招了几位营销学的教师,所以更没有他什么事情,日子过得也算潇洒自得。w。26dd书友整~理提~供

    李伟给陈翔打电话的时候,陈翔正悠闲的躺在自己的摇椅上不咸不淡的看着电视,喝着茶水,偶尔和自家的漂亮媳妇儿瞎扯两句。不过,要是仅凭这些就认定陈翔肚子空空,未免也太过草率,毕竟当年也是光华管理学院的第一批毕业生,如果不是陈老爷子坚持要他回来教书,估计现在也是某家大型国企的市场总监。总而言之,是一个干实事的人。

    约莫十分钟不到,陈翔就开着刚买的桑塔纳到了4s店门口,看见站在门口笑呵呵的李伟,擦了把汗风趣的说道:“要不是你邀请,我自个儿都没胆子开个桑塔纳就跑到奥迪专卖店来,啧啧……”抬眼看见站在一旁的孟萌飞,陈翔有些纳闷的皱了皱眉头,问道:“你怎么也在这里啊?”

    “这就是我跟陈哥讲的熟人啊,呵呵,来来来,里面坐里面坐,还有很多事情指望陈哥指教呢,”李伟笑着抬手邀请道,陈翔点了点头,拍了拍孟萌飞的肩膀笑了笑说道:“我说你小子怎么跑过来问我4s店里的事情呢,原来是在这里打工啊,现在是什么职务?”

    “店副经理,”孟萌飞笑着解释道。

    “这家店是你的?”陈翔扭头问道李伟,李伟点了点头:“暂时归在我私人名下,呵呵。”

    “早就看出来你是大款,当初还蒙我你是高中生,切,瞅见没有,我们阳关交大的学生会主席都在你手下打工,你算哪门子高中生啊,”陈翔笑嘻嘻的揭着李伟的老底,李伟也不解释,只是笑呵呵的把人领了进去,后面的孟萌飞苦笑着和徐洁对视了一眼,徐洁憋了憋嘴小声的说道:“他就是个变态,不是咱们能比的!”

    “好家伙,连我的调查报告都直接影印过来了,没把我末尾的署名给涂掉吧,”陈翔放松的躺在沙上,翻看着李伟递过来的资料,笑着打趣道,李伟跑前跑后的张罗着,徐洁犹豫了一下,站了起来帮忙。

    “这一次请陈哥来,是想借鉴陈哥的智慧,好好的帮威吉找一条出路,不瞒你说,这家店自打开业起就没赚过钱!”李伟苦笑着说道,见陈翔有些吃惊,又接着说道:“而且由于目前的名誉总裁徐德万先生之前是一汽奥迪的资深高层,这家店铺享受了很多规格的集团待遇!”

    “经营管理上存在问题吧,”陈翔翻了翻徐洁刚刚整理过来的运营记录,猛地有些吃惊的指着账册问道:“新车售价比指导价低了3万?没这样卖车的吧,这是卖还是送啊?”

    “我爸爸那叫厚道!”徐洁有些不忿的争辩道,陈翔古怪的看了徐洁一眼,又有些暧昧的瞅了瞅李伟,笑着把材料摊放在桌子上,说道:“我们是做生意,做生意讲的是利润率,就像目前的状况一样,我们的确做到了厚道,却让企业陷入了危机之中,这未免有些得不偿失吧!”

    徐洁有些不自在的别过脸,没有说话,李伟笑着鼓励道:“陈哥继续说,”又吩咐孟萌飞道:“孟经理去找一支笔,随时记录着,呵呵。”

    “不带这么恶心我的,就是随口那么一说罢了,”陈翔摊了摊手,求饶一样说道,李伟扬了扬眉毛,笑着说道:“陈哥不用客气,对于市场经营与行销方面我们都是外行,绝对的真心实意,呵呵。”

    “那我就随便说说吧,”陈翔神色一正,从沙上坐起来,脸色变得严肃起来,李伟含笑不语。

    “目前这种状况和前期企业经营管理不善是分不开干系的,”陈翔直接提出了目前存在的问题,他看了一眼徐洁,笑着说道:“不论徐小姐怎么看,一个正常的企业不以盈利为目的那就是不正常的,呵呵,如果想做公益做慈善我自然不反对,不过那是别的范畴,不是生意。”

    徐洁咬了咬嘴唇,没有争论,陈翔有些开心的笑了笑,接着说道:“大家应该知道,我正好前不久对于市场里的大部分4店面进行了走访与调查,调查报告大家也都看过了,我们都知道,正常境况下有7o的企业展状况非常良好,至于剩下的3o也不同程度的实现了盈利,而目前威吉销售的情况很明显是不正常的!”

    “那陈哥有什么意见呢?”李伟问道。

    “那就要看你是要短期的还是长期的了,我都有,不过效果不一样,”陈翔眉头一扬,卖起了关子。

    “短期长期我们都要,”孟萌飞有些急切的说道,陈翔看了看李伟,李伟笑了笑,点了点头,表示自己也是这个意思。

    “全面提高售价,至少要与官方指导价持平,这就是短期内的方案,”陈翔解释道:“刚才我所说的7o的企业中至少有一半以上的利润来自于新车销售,因为目前国内的汽车销售不饱和的状况,汽车需求量增远店铺扩张度,所以在很长的一段时间里,新车销售利润都是不容忽视的地方!”

    “言之有理!”李伟叹了口气说道:“我想陈哥之所以说这是短期方案,应该是看到了日后4s店面的过度扩张之后的弊端吧,毕竟正常情况下,欧美达国家的销售网络中,新车销售利润只占了两成还不到!”

    “不错,老弟知道的也不少啊!呵呵,”陈翔有些意外李伟的见识,不过还是很开心的表扬了李伟。

    “那什么事长期的策略呢?”徐洁有些不服气的问道:“你也说了,光靠卖车的钱毕竟不是持久之道,那以后要怎么做才长久呢?”

    “长久之道不是三言两语就能说清楚的,”陈翔笑了笑,看徐洁还是有些不服气,接着说道:“不过大致的方向还是可以说一下的,连锁式经营,做大做强是以后展的大体方向,具体到细节上,要抓住每一个机会,努力的去扩大市场。刚才老弟讲到徐总以前是一汽奥迪的资深高层,我想这一点就有很大的价值啊,至少我记得一汽在北京新布了最新款的奥迪a6,为什么就不能把西北地区的布世交给威吉来办理呢?”

    李伟思索了半天,不由得有些豁然开朗的感觉,孟萌飞也不住的点头,看起来受益匪浅。

    “陈哥有没有兴趣来操盘威吉?”李伟很是真诚的看着陈翔的眼睛问道

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