材料为王- 第58部分

　　　　“大家安静一下，郭所长有话要说！”场内声音很大，封闭的空间声浪激荡，前面的人已经停下来了，后面却还没听到，还在继续激烈争辩。

　　　　场内慢慢安静下来。

　　　　“首先，我要再次强调一件事：我们是科技研发公司，是以经营为目的，必须创造利润的企业，不是国家非营利研究单位！

　　　　这件事我已经三番五次为大家强调过很多次了。表面上看来，大家好像也都听进去了。但在实际的工作中，就比如这次，对未来研发项目的讨论中，大家似乎把这个大原则完全给忘掉了。”郭逸铭表情极为严肃，声音也很严厉。

　　　　“我们不是在讨论DEC的设计思路吗？”人群中一个工程师怯生生说道。

　　　　“没错！我们是在讨论DEC的设计思路，以对我们有所启发。为什么会对我们有所启发？因为尽管公司规模、技术实力有所差异，我们企业的本质不变。现在你们认为，DEC是以营利为目的的经营公司吗？”郭逸铭反应极快，立即顺着他话问道。

　　　　所有人都点头。

　　　　如果DEC都不是以营利为目的的经营公司，那这个世上也没有私人企业了。

　　　　“既然它是以经营为目的的经营企业，难道它开发产品，就不需要遵循企业经营的基本准则了？”郭逸铭厉声道，许多人心头一震，重新审视自己之前的看法。郭逸铭静了一阵，等大家消化了他的内容，然后反问道：“企业经营的基本准则是什么？”

　　　　“市场认可！”

　　　　“合适的性能，低廉的成本，也就是性价比！”

　　　　“研发对的产品，不一定要研发最先进的产品，一切以占领市场为唯一目的！”

　　　　下面的人齐声回答，内容各不相同，但都是同一含义，是郭逸铭反复强调的核心思想所在，只是表达方式不同。

　　　　“好，现在我们再回过头来看，这三款计算机型号，有什么想法？我提个醒，你们从用户的角度来思考，同时面对这三款计算机，你会有什么感到别扭的地方。以用户的目光来审视自己的产品设计是否符合需要，这是一个合格的产品研发人员必备的素质。我不要求你们马上掌握，但你们在平时的思考中，要尽量贴近这种思路。”

　　　　郭逸铭的话让所有人再次陷入深思。

　　　　这次，他们努力尝试改换视角，站在用户的角度来思考，如果他同时面对这三款计算机，会有什么别扭的地方。

　　　　“我觉得……”刚才反对彭之旭的中年女工程师有些迟疑地缓慢开口，似乎还在理顺思维，“这三款产品，我不知道自己到底应该选择哪一款……”

　　　　她的话很轻，但犹如一道闪电，刹那间划破所有人脑海。

　　　　对啊！

　　　　我到底选择哪一款！

　　　　DEC同时推出三款针对不同客户群的计算机，表面上看来，向人显示了超强的研发实力，和尽力讨好所有用户群体的完美筹划。但如果换个角度，就用户来说，确实给他们除了一道选择题。面对三种之多的个人计算机，他们该选择哪一款？

　　　　“如果我来选，不考虑价格因素，我首选专业版！”一个工程师实话实说。

　　　　“如果我是普通用户，考虑到自己的收入水平，最多能够买一台文字处理型——这还是我能承受得起的情况下。”另外一个工程师缓缓道。

　　　　又有一个人说话：“如果我在公司用的是商用版，家里肯定不会再买一台，大概也会买一台文字处理型……”

　　　　所有人脑子里一个模模糊糊的东西渐渐破开迷障。

　　　　他们好像明白了什么。

　　　　“所以，我要么不买，要买就必须买两台！因为在公司用，文字处理机性能不够，那就必须至少买一台商用机，可如此一来，这等于还是买了一台小型机，与现在有什么不同？如果家里自己使用，就还要买一台文字处理机！两种机型完全不同，两套操作系统，软件无法共通——靠！这还是个人计算机吗！”第一个发言的工程师骂了一句粗话，如梦方醒。

　　　　哗！

　　　　许多人都叫了起来。得到郭逸铭提醒，他们之前就觉得这其中逻辑上好像有问题，但直到现在，他们才恍然大悟。

　　　　DEC想设计一款个人计算机，顾名思义，就是给个人使用的。三款产品，看起来很美，满足了所有群体的需求，但静下心来才发现，原来他们根本就无从选择！

　　　　科研人员买得起科研型专业版吗？

　　　　不见得！

　　　　因为其价格虽然比PDP－11有所下降，但也有其三分之二，不会低于三万美元。昂贵的价格，与小型机没有多大区别，三万都肯出了，还不如咬着牙去买一台全性能的小型机。

　　　　专业版如此贵，商用版显然也便宜不到哪去。

　　　　公司数据运算处理，AppleII虽略有不足，但也勉强够用了。而AppleII价格才只有彩虹100的五分之一，甚至是十分之一……

　　　　到了这个地步，他们哪里还不明白，DEC看似周全的研发计划，根本就是梦呓。空中楼阁看起来很美，揭开其画皮，原来不过是一包草！

　　　　市场这东西，要么不去占领，要占领就必须同时满足所有用户群体的共同要求。专业人员的要求、商业用户的需要、普通个人家用，如果全部满足的话，DEC的个人计算机，用户要么不买，要么就必须全买。三种产品三种操作系统，软件无法互换……

　　　　这就是一款自相矛盾的研发设计！

　　　　奥尔森雄心勃勃，或者说是孤注一掷，宁可被人说他食言，也要奋力一搏。集结DEC强大的研发实力，研发的产品竟然还没上市，就被证明为一个失败的冒险。

　　　　产品目标的定位，原来如此重要！

　　　　所有人都冒出了一身冷汗，许多考虑建议公司也多研究几款个人计算机型号的人，羞愧地低下了头。生动的例子摆在面前，郭逸铭反复叮嘱的设计原则，是如此的重要，至此他们才真正有所领悟。

　　　　郭逸铭看他们表情，知道他们明白过来了。他也不意尤过甚，只要他们从DEC失败的产品型号定位中领悟到东西就好，没有必要逼迫大家一一表态，承认错误。失败是成功之母，但他希望员工们能够从别人的失败中吸取经验教训，而不是自己掏钱说“交学费”。

　　　　DEC，就为他们交了第一笔学费。

　　　　很慷慨。

　　　　“我想大家开始明白，什么是针对目标用户的产品设计了。好，接下来，我们来总结一下，假如我们要设计一款让所有客户都接受的个人计算机产品，它必须要具备哪些基本要素？”

　　　　他将众人从沮丧自责中拉出来，重新将话题引向正轨。



………【第四十章　架构之争】………

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　　　　经过前面的辩论分析，大家对于DEC这次个人计算机项目的设计错误之处已经总结出来。与之相反，总结出一款好的个人计算机产品要素，便轻而易举，于是纷纷发言。

　　　　“应该要同时满足所有用户的需求，不能分档次设计多款计算机，最后讨好不成，反而造成自己跟自己竞争……”

　　　　“操作系统应该统一、简单，让普通人也能较快掌握……”

　　　　“性能不一定要最好，但一定要廉价，要基本处于和市场同类产品，同一个价格水平线。我看就以市场上现在最热销的AppleII价格为准，主机加微处理器，再配备低容量半导体存储器，价格不超过1300美元为好……”

　　　　工程师们你一言，我一语，按照各自总结的重点，逐渐归纳出一个清晰的产品框架。

　　　　郭逸铭非常满意。

　　　　直到今天，他才能确定，这批长期处于计划经济条件下，按照上级部门指令和科研、军事需要，定向指定研发的科研人员们，才终于成为了一个以经营盈利为目的，主动研究市场和同类产品，明白客户需求的研发人才。

　　　　从78年他在美国注册西部计算机公司以来，历经两年漫漫征程，他终于拥有了一批基本合格的自有研发人员！

　　　　回过头来再看，这条路走得多么艰难，不觉让人感慨万千……

　　　　“大家都说得很好，可以说在这次讨论会后，我们对于自己应该研发怎样的微处理器，有了一个明确的判断，不会再走岔路，”郭逸铭微笑着肯定了众人总结出来的要素，但在他们高兴地笑起来的时候，决定再教给他们产品设计中的进阶原则，“不过，说到同时研发多款产品，以满足市场上不同层次用户的需求，这本来是电器产业的通行做法。

　　　　即，用高档货占领奢侈品市场；用中档货占领广大中间用户市场；用低档货满足低收入家庭基本功能需求。

　　　　这个设计思路，其实并没有错……”

　　　　呃？

　　　　众人愣住了。

　　　　前面大家经过分析，不是已经确认，DEC研究三款不同档次个人计算机，其实是一种错误的思路了吗？怎么转了一圈下来，老板居然又对这种思想似乎持有肯定意见。

　　　　他们被郭逸铭变过来变过去的思路，给弄得思维混乱起来。

　　　　“呵呵，你们可能觉得很奇怪。DEC这三款产品，是我首先说这是错的。怎么话音未落，我又说这种研发思路是正确的……”

　　　　与会的工程师们一起点头，李秋明手中的笔记已经记了满满好几页，此时也停下笔，听他如何解释这其中的因果关联。

　　　　“这就涉及到普通家用电器，和计算