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马倩听后吃了一惊，九点以后还要……她正想上前问问瑞涛这事好像事先没说过，杜晴却动作迅速地挡在她前面，并悄悄地在她的小手上捏了一把。
马倩被他这突如其来的举动弄得面红耳赤，而又莫可名状。
她胆小，没敢叫出声来，其实真要发作的话眼下也确实不是时候，她这点涵养还是有的。
只见杜晴靠近她耳边悄悄地用上海话说：“对不起，宴会以后再向你解释。”因为客户是北方人，在改革开放初期很少有人听得懂上海话。
“请，请，各位请！”那位四十多岁，块头很大的客户在邀请就坐。
大家都围桌而坐，嘴里均不停地说着“请”字。
桌上已经放了一只大拼盘冷菜。（就是好几样冷菜并在一个大盘子里。这在当时的宴请席上是一种流行。）
“你们南方人就是比我们北方人长得秀气，特别是小妞。”一个戴眼镜的较年轻的客户说，“你们南方的妞总是看上去很细腻，很耐看，甚至是越看越好看；而我们北方的妞就让人感觉很粗相。像你们这位翻译，俊得简直没法说。”
“小乌你这就太客气啦！”陈瑞涛接过话题说，“综观中国历史上的、政治上的风云人物，大都是出在你们西北部；而南方的所谓人才，都是些不成大器者。”
“哪里哪里！南方人的脑袋瓜子肯定比西北方人的好使，你看，目前我们国家生活水平特别高的城市基本上都在南方；就算是改革开放的机会先给我们北方，我们这些木鱼脑袋还不知咋整呢。”
“李经理过谦了！”瑞涛很有分寸地笑笑：“有时候大自然的给予不是人能够操纵的，每个地方都会有自己的自然优势和人文特点，北方人的豪爽就给全国人民留下了相当美好的印象。”
他们客套来客套去，一边也开始了吃喝。
杜晴始终未说一句话，只是间接地照顾着马倩吃菜。
马倩真有点后悔当时在家里别吃饭的。这里的小菜很丰盛，上来的菜色香味俱全，可想而知厨师的烹饪手艺一定很高；饿着肚子还能多吃点，现在，吃上几口就没胃口了。
加上刚才自己的手被杜晴捏了一下，到现在还有点不明就里，甚至有点忿忿的。他说马上会向她解释，那会是个什么样的理由？能让她心服口服？
毫无疑问，情绪受到了影响，胃口也定然会受到牵连。
作者有话要说：
☆、谈生意的智慧
很快，在彼此碰了几次酒杯以后，客户的话题便转到了生意上。
“说实话，两位经理，货，我们是真心的要；货款，我们也是现成的，汇票我们这次出门都带在了身边。而且，我们是老朋友也就不隐瞒你们，几家厂子正都等米下锅，我们的诚意想必你们是不用怀疑的吧……只是……只是这价格……
“——能不能再商量商量？我们知道这东西眼下紧俏，但你们稍微再让一点，也好让我们回去有个交代，两位看看是否能宽松宽松？”说话的这人除了像是在乞求外，更多的是表现出一种无奈。
“哎呀，老张啊，”陈瑞涛苦着脸说，“你可是对近阶段的行情一点都不领啊，就我们现在给你的这个价，你到别的公司去打听打听，谁有能力给得出来？可是你还不满足，这个我也就实在是没办法了，爱莫能助啊……
“——假如你们实在接受不了不想要，或者资金上有什么不方便的话，这批货你们可以暂时不用，我们还是朋友，以后有什么需要或碰到什么难处，我们还是会帮忙的……”陈瑞涛的脸上表现出一种真诚但又无可奈何的神情。
“不，不，陈经理，我们等着用怎么会不要呢！”看来这个客户谈生意的资格还有点嫩，或许也是北方人的一种直率。但更有可能的是，他们在别处确实进不到这个价格的货源。
要知道，“华星”公司的总经理是原市里退下来的老干部，若没有一点三脚猫的路数，杜晴会如此的心诚悦服？
“老张啊，跟你说句实话吧，我们屁股后面有几个客户正死盯着不放，对我们来说，只要一松口，马上就有人去提货。”瑞涛认真而一本正经。
“这……”那几个北方人大概真的有些为难，抑或是在作最后的争取。
“这样吧，”一直没开口的杜晴终于说话了。“瑞涛，老张和这几位都是我们的老朋友，又是老客户，山不转水转，今后总有再打交道的机会，谁都会遇上有难处的时候，我们就降些吧！”
“啊——你看，杜总经理真是大企业家的风范，有气度，有人情味，有长远的眼光，令我们佩服！”那个老张一副欣喜若狂的样子，不知是真还是假。
“降多少？”陈瑞涛仿佛略带不满地问。
“百分之二吧。”
“这么多？”陈瑞涛露出无比惊讶的神态。
“算了，瑞涛，我们这次就稍微吃亏点，今后如果我们有困难，人家也会帮忙的。”
“对，对，谁都会有困难的时候，人不可能总是一帆风顺的。你们对我们的情谊，我们会永远牢记在心的。”
“那……”瑞涛似乎还有些犹豫地：“我们以后真有什么尴尬的时候，你们可不能袖手旁观啦？”
“那是一定，一定！”
“那好吧，既然杜总发话了，就下来百分之二吧。说定了，明天你们到公司来签合同。”
“谢谢两位经理，我们明天一早就到。”
“吃啊，吃啊！我们现在的朋友关系又上了一个台阶了！”
桌上的菜大都凉了。马倩开始时吃了几口自己感兴趣的菜，之后就一直听着他们的谈话。
她感到这谈话中有另一种味道，但一时说不上来到底是哪一种味道；她似乎又感到今天的出场还是个花瓶的角色，她完全可以不来的。
但一想到刚才瑞涛说的，九点以后还要……她又想起起先被杜晴捏了一把手……他们以为叫我来吃宴席我就会很高兴？我才不稀罕呢！
她心里又有些不满了，但脸上没有露出来。她本来就是个识大体的女孩，再说，让你吃这么高档的小菜，毕竟是个令人惬意的事。
八点四十分左右，大家的胃里基本上都没什么要求了，散席了。
三人来到和平饭店门口靠左边，季芳的车还没来。
两分钟以后，季芳已开车停到了他们面前。
作者有话要说：
☆、原来如此
三人都上了车，还是老位子。
“马倩同志！”车子启动以后，杜晴竟这样称呼她！这个在战争年代里和那个黑暗笼罩的年代，令同志们听了就如同遇见亲人一般的称呼，现在的年轻人几乎很少用到了。
但是杜晴既然这么称呼，肯定其中有一定的道理。果然，他继续说道：
“在刚进包房、瑞涛在介绍你的时候，我如果不碰你一下手，（他把捏改成碰，真有一套！）以你的纯洁和天真，很可能会给我们今天的工作带来麻烦。”他说得很认真，不像是在开玩笑。
季芳和瑞涛都竖起了耳朵，心想今天还有这事发生过？
“因为我们今天根本就不存在九点以后什么外商的会谈，那只是为了促成这笔交易能够顺利成功的一句自我抬高的谎言。”他倒够坦然的，竟把陈瑞涛向客人解释马倩为什么一起来的原因，毫不掩饰地说成是谎言！
“那……”马倩还在思索，她在竭力回忆起先那幕场景的细节。这个人真会避重就轻，明明是捏了我的手，却轻描淡写地说成是碰了一下？且看他接下来怎么说？
“想想看，我若不挡在你前面在你手上碰一下，你很有可能会开口问瑞涛：‘什么九点以后的洽谈，我怎么不知道？你们没跟我说过？’如果真让你把这些话问出来，那不等于是当众出了我们的洋相了？那这生意还怎能谈得下去？”
“怪不得！”马倩沉思良久，说：“我总感到你们两个像在演戏，可能是演得太像了，太真实了，我倒真的分辨不出是真是假了。”她这时也许真的感悟到自己可能头脑确实太简单了。
“呵，马小姐，”瑞涛一开口就有了欢快的气氛。“你这个评委对我们的赞词可有点过高了。金鸡、百花之类的演艺大奖我们也不指望了，我们只要把生意谈成就是最大的胜利。不过，既然我们今后还要碰到类似的情况，所以，还是应该告诉你我们今天的重头戏是在哪里。杜总，还是你说吧？”
杜晴没有马上开口，他想了想，还是这样表白道：“我今天让马倩来，就是打算让她有机会多了解一些谈生意到底是怎么回事，今后工作起来就可以积累一些经验了。”
“马倩，”瑞涛嗓门略大点地说：“他不跟你说，还是我来告诉你吧。侬晓得伐？那个降低百分之二的价格，其实就是我们商定要出手的价钱，根本不存在降不降的问题；但一开始我们就报这个价，那他们也一定要讨价还价，毕竟是那么一大笔货款；如果我们坚持一分不让，他们会说我们不够交情，生意也可能会出现障碍；因为他们是我们公司的老客户，以前也进过我们不少产品，而且货款也从未拖得太久。从我们总结出来的经验来看，只有现在这样，适当的摆点噱头，当然一定要让人家信以为真，这就要考验我们的演技了……”
“你们确实有当演员的天赋。”马倩不得不承认。
“所以，这样即做成了生意，又做了个顺水人情，他们以后再来要什么产品时，我们的价格只要不高于市场价，他们也不好意思再开口还价了。懂吗？小姑娘？”瑞涛有点得意，他把自己看成是在给小朋友说童话故事呢。
“所谓的经济效益，就是从这里而来的？”她似乎基本上听懂了是怎么回事。但既然是工作，自己不内行点也是不行的。
“对，一点不错，完全正确。”杜晴答道。
“我觉得，”马倩笑道：“这简直就是艰巨而复杂的思想�