原来爱会迟到- 第77部分

　　　　“不哭了？”

　　　　“死也要清楚是怎么死的！”林沫看了看陆一凡，然后偏转过头去。

　　　　“刘扬的女朋友，他们两个吵架了，过两天我用事实证明给你看，ok？”林沫看着他一脸的真诚，眼神完全没有躲闪和逃避，也顿时把这件事抛在脑后了。

　　　　看他告诉你这件事的态度，就知道他话中的真诚度有多少。

　　　　“饿不饿，傻瓜”陆一凡问。

　　　　“饿死了，我要吃好多！”林沫撅着嘴，然后看着陆一凡一脸宠溺的笑着说“好，好，就盼着你多吃呢。”

　　　　陆一凡就那样静静的坐在一旁，看着她宠溺的笑。

　　　　林沫坐在桌子上，进行着正式上班的第一天，早上，例行的会议，然后，便开始进入各自的业务范围，坐在林沫对面的是个和她年龄相当的女孩，第一天，便让林沫见到了她的厉害。

　　　　职场如战场，这话林沫是工作后才真正体会到这话的精髓。

　　　　“刘总，我已经和财务说好了，您上午几点打款，我告诉财务看着，一打过来就通知您。”

　　　　“那下午呢？”小雯的脸色随着说话渐渐的拉了下来，像是已经渐入西山的太阳，发着晕黄黯淡的光芒。

　　　　对方不知道说了什么，小雯的唇抿了抿，似乎在酝酿着什么，然后像是火山喷发一样的吼“刘总，您这个单子我跟了多久，您也知道，我办事怎样，您也知道，就您这个单子，我跑您的公司不下六趟，那天去您这里，我差点晕在路上，您也知道，我一个小姑娘，您是我的第一个单子，您也肯定能看出来，我想办好，我以为我能办好，结果。。”

　　　　小雯说的竟然哭了，泪敲击在桌子上，折射的阳光将光反射到林沫的眼中，然后她接着听到，小雯抽噎着说“刘总，您说的一会给我打呢啊，我就在这等着。”最后伴着抽噎声，小雯挂断了电话，然后若无其事的擦了擦眼泪，骂道“艹，又费了我不少感情。”说完，走去给自己冲咖啡犒劳自己。

　　　　林沫彻底惊呆了，她决定回去以这当作课程，给宿舍那几个和她一样缺课的女人们补补课，她们需要学的还太多了。

　　　　她的经理姓程，是个典型的工作狂，工作起来，相当的认真，是个精明干练的女人，穿着工作装，高跟鞋很自在的敲击的大理石地板。

　　　　程经理的上面应该是林沫在这个区公司里见到的最大的官了，名字叫刘帅，原因是因为她在墙上看到一张军令状，立誓人，便是他，大体内容是在将近一年的时间里，让区公司完成一百万的营业额。听万萱说，这个是他立给总区老总的，之后，就被从北京调到了这个地方，签过一百五十万的大单子！。

　　　　五天之后，林沫迎来了他的第一个客户，她像是捡到宝一样，将顾客的名字和公司地址在纸上写了一遍又一遍，脸上洋溢着笑容，程经理明显的看出了她的兴奋，因为她太过喜形于色，她冷冷的说“林沫，来一下我的办公室。”

　　　　林沫敲门进去的时候，程经理抬头问“你来公司也有段时间了吧，也应该适应工作了吧，准备什么时候出单子呢？”

　　　　“我明天去见客户。”她笑的很开心，然后便听到程经理说“最好收起自己的情绪，钱到手了再笑，第一次见客户，往往都是我们带着的，你坐在一旁，听着就好，学着，下一次，就是你自己独自过去了。”

　　　　“行了，你出去工作吧，明天穿的正式一点，见客户不能太随性。”她在目光在林沫的身上巡视了一圈，道。

　　　　“哦。”林沫勾了勾唇角，退出了程经理的办公室。（未完待续）
正文　109可不可以为我放弃什么
　　　　林沫和程经理找到了负责这个事情的王总，林沫也确实是可以忽略的角色，起初坐在那儿一动都不敢动，然后看着程经理微笑，落座，然后笑着说“王总，您好，我是奇勋公司的程悦桦，叫我小程就好。”

　　　　“你好，坐。”王总微勾了勾唇角，招呼她们坐，然后便开始悠闲的冲茶，用极小的杯子盛了两杯冲泡，过滤好的茶水给她们。

　　　　“来，尝尝味道怎么样，我不太会泡，马马虎虎，你们就将就着喝。”王总道。

　　　　“王总，这是资料夹，您看一下，之前电话里已经和那您详细的洽谈过了，您这边还有什么问题没有，您都可以问我。”

　　　　王总随意的翻看着资料夹，林沫在来的路上便已经听程经理给她灌输了一些技巧，看客户是怎么看资料夹的来分辨来怎样说服客户，如果客户是随意的翻翻，说明根本就不懂这些，如果客户是看前面的公司资料，说明客户是更重视公司的情况，可以多说点公司的事，只有看后面的，才是对知识产权有一定了解的，这种客户是需要将产品优势重点强调的。

　　　　程经理还说，客户如果当着她们的面打电话，一定要装作不注意，但是要竖起耳朵，仔细的听他的谈话内容，这最有可能决定一个单子的成败。

　　　　林沫看着王总看了看前面的公司资质，然后看了看后面的产品介绍以及以往的客户成功案例，程姐坐在那儿，显的很淡定，不慌不忙的样子。

　　　　“你们这全部流程下来多少钱？”王总直奔主题的问。

　　　　“王总真是爽快人，这个价钱的事。在电话里咱们不是已经说好了。”

　　　　“既然是面谈，就是想看看价格是否合适，如果一口价，那谈也白谈。”

　　　　林沫的眉微微的皱了一下，用眼角瞥了瞥程经理，程经理开始给王总谈，这个价钱是如何如何物超所值。脸上的微笑一直都没有降下来。最后在拉锯战下，降了一千，然后终于到了签合同的环节。王总问“这个钱怎么付。”

　　　　“全款，没办法，王总，这是公司的制度。您可以放心，并不是一次性收完费。您的后续我们就放开了，这不可能，这个您完全可以放心。”

　　　　“这个商标毕竟不像是别的，它是虚的。并不是像你买个东西，买下了就放那儿了，对不对。况且，办不办的下来。也不是百分百的事情，小姑娘，你说是不是？”

　　　　王总见林沫久不张嘴，于是，便问她。

　　　　林沫尴尬的笑了笑，然后觉得王总说的挺对，于是笑着说“这个东西就是挺虚的。”然后便感觉大腿被人用力的捅了一下。

　　　　最后，总算是签单了，王总付了百分之七十的款项，剩余的坚持受理书下来再给。

　　　　回去的路上，林沫本来觉得自己的表现挺好的，一路带着愉悦的笑意，刚下了楼，离开了王总的公司，程总便看了她一眼说“你要学的还多着呢，你知道你那句话，有可能就让这个单子丢掉了，连你自己都说虚的，客户还要这干嘛，就像是卖保险的，你都和客户说没有用，那客户还买保险干嘛！”

　　　　几句尖利的话下来，林沫的头便无精神的耷拉了下来。

　　　　杨琦躺在床上，看着墙上她和古城的合照，那一瞬间照片中的故事在她的脑海中闪烁，那是她同古城在一起的点点滴滴，图片里像是伸出手来，狠狠的揪着她的心，揪着她的心撕扯般的疼。

　　　　“包子，我在宿舍楼下，快下来。”她正伤感着，听到古城的话，摸了摸眼角的泪，然后开始穿衣服，洗脸。

　　　　走下宿舍楼的时候，杨琦看到了古城靠在车边，看着从楼梯上走下来的她，走过去，拉住了她。

　　　　“我怎么不知道你有车啊？”杨琦问。

　　　　“一直都有的，只不过我爸不让开，现在马上毕业了，他就不管了。”古城说完，将杨琦推上了车。

　　　　杨琦一直沉默着，此刻坐在古城的车里她如坐针毡，路旁忽闪而过的风景，突然让她感觉，古城就像是她生命里那一瞬间的风景，从她的眼前掠过了。

　　　　“怎么一直不说话？”古城转过头，看到杨琦那边的空气冷的厉害，如若能看到，必定杨琦那里早已经能够看见哈出的冷气。

　　　　古城带着杨琦去了电影院，点了刚刚开始演的电影《如果能再爱一次》

　　　　《如果能再爱你一次》讲的是伊恩很爱女友萨曼莎，只是不懂得如何去表白自己对她的一往情深。两人虽然在一起很久，但是感觉却越来越单调，矛盾也开始激化。一次争吵后，萨曼莎不幸遭遇车祸身亡，伊恩对此悔恨不已。没想到随后他重新获得了一次让往事重来的机会，伊恩决心一定不让悲剧重演，要敞开心扉，告诉萨曼莎自己对她的爱恋，结果，这一次，伊恩死了，留下萨曼莎悲痛欲绝。

　　　　杨琦刚坐下来，就被剧中的人物吸引了，直到结束还替主人公难以掌控的命运，逝去的爱情而伤感。

　　　　走出了电影院的时候，夜幕已经降了下来，傍晚的风吹拂在她的身上，让她感到有些冷，她抬眼看古城的侧脸，有点陌生，她突然很害怕，张口喊道“牛奶！”

　　　　然后古城笑着转过身来，还是她熟悉的样子，还是她痴迷的脸庞，她深吸一口气，问“这个电影的结局为什么是悲伤的？”

　　　　“我一看名字，就知道这绝对不会是喜剧，怎么了，你不喜欢看啊？”古城走了过来，将胳膊横过杨琦的腰。

　　　　她转过身子，说“牛奶，如果我死了，你会哭吗？’

　　　　古城愣愣的看着她，然后说“你在想什么啊，就不会有这种事情，你能不能别老联想啊，看个甄嬛传，非要想象自己是甄嬛，别老一天想那些有的没的好不好？”

　　　　杨琦哇的一声哭了，然后说“这样的你去了国外，我怎么放心，你连这么简单的话都不会和我说吗？女的不都喜欢听好听的，你哄哄我，不就行了。”

　　　　他擦着杨琦