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满城尽是花露水（3）
“这就是花露水的味道！太香了！”白幕然最近因为生意上的事出去了一趟，刚刚回到青州城，因此并不知道玉容为了研究花露水付出了多大的心力，不过光是这味道，他就觉得很好了。
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“小姐，好香。”福婶陶醉的闻着，她虽然年纪大了，不过也是个女人，爱美的天性还是有的。懒
“哈哈，不止是香，花露水还有别的功效，比如夏天的晚上喷一点，就不会有蚊子咬你了，即使被蚊子咬了，也不要害怕，擦上一点，马上就能止痒消肿……”玉容卖力的推销着。
“可是，小姐，现在快要冬天了……”青梅扫兴的打断了她的话。
玉容愣了一下，马上又说：“冬天也不怕啊，冬天有冬天的用处，你看冬天大家都闷在屋子里，房间里都有味道了，喷一点花露水，整个房间都香香的，既提神又能净化味道。”
大家听了纷纷点头，都围过来看这稀奇的东西。
白幕然也很兴奋，他开始只是想着支持玉容的研究，不过现在见到了花露水，他凭着一个生意人的直觉，认为这个一定大有市场。他非常看好。趁着大家都过去看新鲜了，他走到玉容面前，细细的瞧着她说：“玉容，你太棒了。”
玉容羞红了脸，来自情人的赞美总是能让人晕眩。虫
“嘻嘻，那是自然，我们小姐是最棒的。”青梅凑过来扔下了这么一句，又调皮的赶紧跑开了。
这两人才不好意思的分开，齐齐坐好。
花露水在大家手里传过了一圈，每个人都好好的看了个稀奇，几个女人还全都试喷了一下，整个大厅俱都香喷喷的。
“既然这个东西有销路，那我们大家商量一下，这个东西要怎么才能推销出去。”玉容把大家号召到一起就是考虑这个问题，人多力量大，集思广益，或许能有什么好主意。
花露水是个新鲜的事物，大家接受肯定要有个过程，那要怎么才能让大家能马上接受它那？大家俱都苦苦思索。
白幕然因为是一直做生意的，自然想的比别人多，他先发言：“这个花露水看着稀奇，我们必须得想个噱头，让它一炮而红，迅速为大家知道。”
“是的，”玉容也认同他的说法，不过那里有这样的机会呢？
大家一起陷入了沉思，玉容的眼睛瞄到了大厅后面的架子上放的一个小时钟时突然灵机一动，惊喜的喊道：“我想到了。”
“什么？快说！”大家一起追问。
“你们看这个时钟。”她指着时钟对大家说，一脸的兴奋。
“这个是时钟啊，怎么了？”大家一脸的不解，这个时钟还是白幕然送过来的，据说是来自番外的宝物，价值不菲，整个国家也没有几个，稀奇的不得了。
“奇货可居！我们可以借着番邦的名头来计划下。”
玉容说完，白幕然稍微思索一下也就明白了，他诧异的问：“你是说——”
“是的，我就是这么想的。”
“或许——可行。”白幕然考虑了片刻马上回答说。两人对视一眼，颇有些英雄所见略同的感慨。
两人打着哑谜，却急坏了一旁的大家。
“小姐你们在说什么啊？花露水跟这个时钟又有什么关系？”青梅不解的问。
“据我所知，番邦那边的女人是用香水的，这个香水跟我们的花露水有些类似，喷到身上香喷喷的，所以叫香水，不过它们没有花露水这么多的功能，不能驱蚊去痒消肿。既然花露水比香水还好，味道也差不多，那如果我们说花露水是从番邦运进来的，是不是可以像时钟这样，大家都稀奇的当成宝贝？”
“既然稀奇，那肯定能卖个好价钱！”
“那就一瓶定价10两银子！”
玉容跟白幕然两人你一言我一语，说的热闹。
青梅在一旁却有些不相信：“10两银子！这么贵！脂粉店里京城来的最上好的胭脂一盒也才卖1两银子！”
“奇货可居！”玉容和白幕然异口同声的说。
这不是他们异想天开，须知这个时代由于交通的不便利，从番外大船运来的东西，个个都是宝贝，每一件东西都被炒成了天价，还有许多人抢购，刚刚那个时钟，他买来时可是花了200两银子。所以，花露水只要是挂上番邦的名头，自然不缺那有钱人捧场。
“那名头有了，我们再想一个好的推销方式，务必让我们的花露水一炮而红。”
玉容站起来，一边想着一边转着圈子自言自语。
“花露水是女人用的东西，还是有钱女人才用的起的东西，最好是有一个很多贵妇人聚会的场合。”
“要想办法让她们闻到花露水的香味，自然能吸引她们。”
“最好有一个有身份的人带头用，其他人就会跟风……”
玉容一边沉思一边总结着推销的几大点，白幕然听到这里心里一跳，这些条件他怎么很熟悉？
“我想到了！”白幕然惊喜的大声宣布！
满城尽是花露水（4）
最近，青州城的大事就是知府王大人的夫人要过寿了。
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王大人是个妻管严，生怕就听王夫人的话，这次过寿，他准备大摆筵席，好好的讨好一下夫人，风声一传出来，整个青州城闻风而动。王大人为官怎么样大家都清楚，既贪婪胃口又打，这次王夫人过生日，青州城的大户们无不摩拳擦掌的，都准备送过稀奇的宝贝讨王夫人欢心，到时她多吹吹枕头风，好处就少不了了。
一时间，青州城里风起云涌，珠宝店人来人望，各种稀奇的宝贝源源不断的送过来。
终于，都了王夫人过寿这一天，青州城有名的达官贵人都去了知府衙门的后院，给王夫人贺寿。
知府衙门后院里摆了好几桌，还特地请了几个“福满楼”的大师傅过来帮忙掌勺。园子里搭起了戏台子，好不热闹。
只见那王夫人，厚厚的一层粉，涂的脸上白白的，头上插着名贵的金簪子，在一堆夫人小姐里面，煞是显眼。
大家众星捧月的奉承着王大人和王夫人，纷纷献上自己送上的名贵礼物。放眼看去，有上好的狐裘、几百年的人参、颗颗一样圆的南海珍珠……喜的王夫人合不拢嘴。
白幕然淡淡的站在一边，端着一杯茶品着，并不去凑热闹。
他明明心里是厌恶这样的场合，不过他是生意人，讨好奉承官老爷这是本能。
“呦！白老板！你准备的什么礼物，怎么还没献出来？”一个相熟的对头亮着嗓子喊了一声，所有人的注意力都被吸引了，大家都围拢了过来。
“是啊，白老板，你准备了什么？拿出来大家看看啊？”
“白老板眼光好大家又不是不知道，这次献出来的肯定不是凡品……”
大家七嘴八舌的议论着，就连王夫人也被吸引了过来。
白幕然微微一笑，“幕然不才，王夫人过生日略备薄礼，希望能满意。”
说完，墨竹端上来一个精致的盒子，居然是用黄金打造，上门镶嵌着全是宝石，异常华贵。
众人哗的赞叹一声，全被吊起了好奇心，里面究竟装的是什么样的宝物？居然配着这么名贵的盒子？
白幕然恭敬的把盒子献给了王夫人，众人都睁大眼睛，眼巴巴的看着，王夫人享受着大家的急切，慢慢的打开了盒子。
里面居然是一个瓶子，透明的，里面装着绿色的液体，随着动作摇晃着，却并不会溢出来。看着古里古怪的。
“这是什么？”王夫人不解的问，围观的众人也没有见过的，俱都望向白幕然。
“夫人，这是花露水。”
“何为花露水？”王夫人心里微微诧异，这个东西看着倒是很稀奇，不过也并没有什么奇特之处，怎么如此的重视？
“这是从番邦传过来了，非常稀有，就连京城也没有，这可是第一瓶，我花了重金才买下，专门献给夫人。据说这花露水香味扑鼻，只要一点点，就可以让整间房子全是香味，若是喷一点点在衣服上，能香上那么一整天。”白幕然详细解释着，又从王夫人手里接过花露水，打开瓶塞子，一股沁人心扉的香味马上就传了出来。
大家都闻到了，马上使劲的闻了几下。
“真香啊！”
“是啊，真香，这味道还真好闻，比那茉莉花、桂花都香。”
女人们议论纷纷，看向那小瓶子的目光都带了几分殷切。
王夫人急忙拿过瓶子，抓在手里仔细的看了又看，看来很享受大家嫉恨的目光。
“白老板如此重礼，怎么敢当？”王夫人客气的说，当然她只是客气一下，可没想过把这东西还回去。
这花露水这么稀奇，明天她就要带着出去探亲访友，一定大大的给她长脸。
“夫人客气，王大人为了百姓含辛茹苦，这只是我们的一点小小的谢意。”白幕然诚恳的说。
王大人听了这话心里受用，摸着胡子嘴里谦虚着，心里却是带上了几分得意。
“夫人，这花露水除了香味奇特，还能驱蚊止痒，夏天喷上这么一点，蚊子都不敢近身。”
“这真是太神奇了。”王夫人心里更高兴了。
有那性急的就开口问了，“请问白老板，这花露水这么稀奇，可还有？”若是卖到京城的达官贵人的宅子里，肯定能卖个好价钱……就算是不卖，留着送给相好的，也很是体面啊。
“没有了，仅此一瓶。”白幕然讲了假话，这个花露水要多少玉容就能做出来多少，不过奇货可居的道理他还是懂得的，物依稀为贵，越少才能卖的越贵。
更何况，按照玉容的想法，前期是不卖的，要炒作，把花露水炒作到人人皆知，但