重生苏宝儿- 第105部分

　　　　梦之源这边风平浪静，公司经历了这次重大危机都能够安然度过，让员工们对几个年轻的老板有了更加肯定的崇拜，干活更加起劲了，结果就是公司的业绩直线上升。

　　　　~

　　　　林老太住院的消息对外封锁，因此两个护肤品厂商不知道到，和林氏集团成交这笔有史以来利润最高的生意让他们很有成就感，也很有满足感。

　　　　只是当时间一天天过去，他们不淡定了。

　　　　怎么林老太一点动静都没有呢，梦之源的老板还是苏宝儿啊。

　　　　在结束他们两个牌子护肤品促销活动后，又开始了新的品牌活动，虽然没有他们两个品牌护肤品那么买的那么火爆，但是也是排行网站前茅的，看趋势是要力捧的意思。

　　　　想找林雪歌问下情况吧，可电话一直处于无人接听，愁了，慌了……。

　　　　是不是出什么意外了啊？

　　　　因为上次把货卖给林氏，朱静心虽然当场撂了狠话，可是回去后依然每天会有订单来，只是数量很少而已，却每天在两个厂商老板眼前晃啊。

　　　　让他们想起以前产品无人问津的日子，后来和梦之源合作，本来以为没什么希望，却不曾想到几个年轻人真的把他们的产品推上了大众的眼前，得到前所未有的好评。

　　　　越是想起这些，就越羞愧自己对这群年轻人做过的事情，人家是不留余力的帮助啊，而他们却在享受利益的同时红果果的当着他们的面，给了一刀，人家虽然生气却也很有风度，起码没有封杀他们的产品。

　　　　但是大半个月过去了，渐渐的发现矛头不对了，怎么工厂的订单越来越少了呢？

　　　　已经少了梦之源这个大客户，如果再没有其他的小客户支持的话，工人的每个月都要发工资的啊，还有水费，电费，厂房租金什么的，每天都是要花钱的啊，这样下去可不行。

　　　　于是两个厂商老板凑在一起商量了下，觉得发生了那样事情梦之源都没有真正跟他们翻脸，可见是群挺尊重他们这样的老前辈的年轻人，而且这件事情到目前为止也没有看到她们网站有什么损失啊，如果过去说说好话，估计很快就可以回到从前的关系。

　　　　“你们的意思我明白了，只是网站也不止你们两家的牌子，前段时间我给你们做了那么大的宣传活动，其他的牌子当然要一视同仁，你们说是不是这个道理？”

　　　　苏宝儿听完两个厂商来的目的，脸上的笑容微微洋溢了些，看着他们好整以暇，满条有理的说。

　　　　“呵呵，我们当初见到苏总第一面的时候，就知道一定会有大作为的，你看谁有这等本事能在这么短的时间里把公司发展的这么好是吧，我们能够跟你们合作简直就是荣幸啊！”

　　　　A厂商的老板脸皮要厚一点，一点没有觉得自己这番巴结会让人起鸡皮疙瘩。

　　　　“是啊，我和老哥的两个牌子都是在苏总的大力支持下才有了今天，上次的事情我们也是逼不得已啊，误以为苏总和林老太的关系……”B厂商想耍小聪明，把他们背叛的事情归到了想要促进孙女和奶奶之间的感情，“误会，真的是一场误会啊，现在我们诚心跟苏总道歉，以后绝对站在苏总这边，要是听到有人说苏总一句不是，我们两哥们一定上去帮你教训。”

　　　　苏宝儿听到这里，敛了眸光，粉红的唇瓣带着淡淡的笑意，一双黑的纯粹的琉璃眸就这么安静的看着他们。

　　　　直到两人心里不停的打鼓，脸上也露出紧张的迹象，才收回目光，漫不经心的道，“过去了就过去了，我们梦之源的人也不是那么小气的，只是公司也有公司的制度，不能因为你们一句话我们就违背原则是吧，如果今天我破例了，被其他的厂商知道了，也来跟我提要求，对他们也是不公平的。”

　　　　“那是，那是，不过这件事情我们绝对不会说出去的，外人也就不知道了。”

　　　　B厂商舔着脸想要继续哄骗。

　　　　“世上没有不透风的强，我想两位前辈应该深有体会才对。”

　　　　这就是讽刺了，上次他们和林老太合作的事情，够隐蔽了吧，还不是被她知道了，再说网站要主推那个牌子，还能掖着藏着，难道其他人都是瞎子不成？

　　　　两个厂商一听就知道人家不跟你计较，不代表人家心里一点事都没有，由苏宝儿态度看来，第一个哄骗计划是不成功的，于是提出第二个计划。

　　　　干笑两声，A厂商便道，“其实我们今天来这是有个事情想跟苏总商量，关于我们以后合作的事情。”

　　　　态度很谨慎，苏宝儿知道这下他们总算是愿意让出点好处来了，淡淡的看着他们，很有权威的说道，“嗯，说吧。”

　　　　既然来求人，就要有求人的样子，在商场的相处和公交车上礼貌让座的一套是行不通的，所以苏宝儿摆足了主人的姿态，反而让两个厂商老板对她更加重视了，不敢再有什么小看她的想法。

　　　　“我们总结下了这些年国内品牌的发展，为什么不如国外品牌卖得好，其实我们的产品质量各方面都不比外国人的差，问题出在经营上。”

　　　　A厂商说完停顿了一下，希望得到苏宝儿的反应，可惜人家一副你继续说，我听着的摸样，感觉有点小小的挫折，但也只有继续说。

　　　　“去年国外奢侈品品牌J品牌给我们很大的启示，在我们国家找了个总代理商，叫做BAO，说起来跟苏总的名字还是一个呢，呵呵，而这个决定也帮助J品牌打入了国际品牌前三位，我们商量了下，现在我们跟你们梦之源签了，把产品放在网站销售，其实也是一种代理，而且效果很好，我就想把我们的代销模式转换成代理模式。”

　　　　这等于是在放权了啊，但是厂商也多了更多的约束权。

　　　　苏宝儿听完还是很冷静，并没有看到心动的痕迹，身体舒服的往后靠了一下，琉璃眸中精光闪过，缓缓的道。

　　　　“对于代销的模式我们现在很满意，不需要存货和挤压资金，你们也知道，我们网站刚刚成立不久，负担太重我们担不起啊！”

　　　　代销模式是指厂商把商品放在代销点寄卖，等到代销点把商品卖出去了，收了客户的钱，厂商才可以收回成本，要是卖不出去就把货退回给厂商，这样一来代销点不需要承担风险。

　　　　代理模式是指，厂商把一部分权利分给下面的代理商，但是会要求代理商缴纳相应的保证金或者代理费，而且在业绩上也会有要求，当让销售的越多，得到的利润就越大，厂商为了鼓励代理商有更好的成绩，达到一定的标准时，会给出适当的奖励。

　　　　但是这对代理商来说风险就大了很多，比如要交代理费，保证金，还有批发货的资金等等。

　　　　“苏总真是爱开玩笑，代理模式确实比代销模式资金要投入的大一点，但是相对的利润也会提高啊，再说我们厂商也会给更多的扶持计划，和最大条件的支持，以便大家共同发展。”

　　　　A厂商老板也精明，听出苏宝儿的意思，不打算让步。

　　　　“想要在我们网站代销的厂商现在很多，如果我们真的要找产品代理的话，相信只要放出消息，马上就会有人找上门来。”

　　　　苏宝儿不着急，她的平台摆在这里，公司的策划部，业务部，训练过后都是精英中的精英，每次企划案都非常成功，所以她有实力也有本钱跟人家谈条件。

　　　　不乐意的话，后面还有一堆人在排队等着这个机会呢。

　　　　两个厂商老板一听，果然焦急表现出来了，就是因为苏宝儿最近在主推其他牌子，气势压倒了他们两家的品牌，其他的销售渠道又莫名低迷，才会提出代理的想法。

　　　　他们的产品是不错，但是别人家的也不差啊，问题是国内像梦之源这么有实力号召力的销售平台不是每个人都可以做到的。

　　　　现在想把商品放到这里来代销的厂商，多不胜数，为此梦之源还专门成立了一个检验小组，指定了严格的条件，提交上神情书后，通过书面审核，还要派人下工厂去考察，质量，卫生和其他的情况达不达到公司要求，就是这样了还要再继续做份报告往上申请，现在梦之源的名气已经出来，选择产品的要求更加严格是必须的，不然随便一个牌子都能在上面销售的话，岂不是变得很廉价。

　　　　“代销也好，代理也好，都是为了大家能够共同发展，共同进步，从而得到双赢的局面，纸上谈兵根本不现实，现在我们梦之源的人员数量也达到近百人，作为管理者我们身上的担子也就是越重了，对两位前辈的提议，我们也不是没有考虑过，只是我们觉得如果代理一个牌子的话，不如自己创造一个品牌，那样的话，从研发生产到销售，我们都可以全程监控。”

　　　　这话不是说来唬人的，而是一开始就有这个想法，建立一个网上商场最终拥有自己的品牌，这是最初也是一直努力的大方向。

　　　　虽然研发一个品牌需要投入更大的财力和人力，但是一单成功，收获就不容小视，像是陈跃华研发的电子产品，找到投资商自己带技术入股，现在名利双收。

　　　　两个厂商老板自然也想到这个问题，如果苏宝儿去找一个新产品投资，再加上她本身就有很好的平台，说不定只要放出消息，就有大把人到她面前推荐自己的技术呢，如果真的那样的话，那自己提出的那点建议还真的不够看。

　　　　只是商人是什么，就是要懂的发扬自己的优势，不好痕迹的践踏别人的短处，这样才能够在这个圈子顽强的生存下去。

　　　　“小苏啊，不介意我这样叫你吧！”

　　　　A厂商老板这样说道，眼睛里有着历史的故事。

　　　　“不介意，你们是我前辈，叫我苏总我还真有点不习惯。”

　　　　苏宝儿笑的很谦虚。

　　　　A厂商老板对这样的恭维很受用，眼角的皱纹加深了，慢慢说来，“我这一辈子算来只做了一件事情，就是研发这个牌子