重生之童养媳 作者:明夏轻歌- 第86部分

　　　　装修时个隔音做得甚好，所以楼下的热闹丝毫不会影响到楼上的清幽。也就截然分成两个不同的消费群体了。

　　　　楼上那些年轻的小姐太太们叙过话挑过了东西便三三两两的散了，今天过来一是为了看看徐五推荐的东西，二嘛，和沈寄也算是打过一两次交道，魏楹在衙门里人缘不多，便来给她捧个场。不过第一点显然更重要，第二点嘛原本打发人送了礼来也不会失礼的。还有好几人临走就说了下次有新货记得给她们留着，显见得东西还是入了眼的。

　　　　能有这个效果，沈寄觉得还不错。至少说明她用茶话会的形式来招待没有选错。她笑吟吟的送客出门，一个一个的又多叙了几句。尤其容家少奶奶几人，一户做生意，说不得什么时候就和她们家里打上交道了。

　　　　午后捧场的人都走了，生意渐渐清淡了一些。

　　　　崔大孝告诉沈寄，到这会儿也有差不多三百两的收入了。

　　　　“开张嘛，又是别人捧场又是打折，先别顾着乐呵。这之后怎么把客源稳住并且扩大最要紧。”因为让利，这三百两大概只有不到两成的利润。这里头还要算上楼上的招待费用。不过这几天要的就是有个人气，人气旺了，口碑出去一切都好说。

　　　　末了等店里客人走得差不多了，胡胖子也来了，“弟妹，看不出来你做生意还真是有一手。今天生意不错吧。”

　　　　沈寄这次从跟他谈合约到用各种手段把新店开张的消息放出去，再吊一吊人胃口，到今天开张人气旺盛，他觉得很受启发。

　　　　沈寄笑笑，不过是后世的一些营销手段而已。不过，一个好的开始是成功的一半。

　　　　“不过，新店子开出来肯定有一段时间生意是比较低迷的，你心头要有准备。”胡胖子话音一转说道。

　　　　沈寄一边让人给他上茶一边道：“嗯，我知道的。这里开张打折三天，今天有好几位官家小姐太太来买了东西，我估着明后天也会有人来。至于楼下因为八折的原因这两天也不会清淡。但是第四天开始恐怕就要开始冷清了。还得再想法子。”营销每一步都得跟上才成，没有一劳永逸的。然后关键就是货真价实了。

　　　　胡胖子就怕她一开始比较顺，之后生意有落差不能接受见她想得挺清楚的也就不说了。

　　　　“弟妹，我从前真是小看你了。”别说别人，他以前也纳闷过魏楹为什@黄色小说　。/class12/1。html么要娶沈寄为正室。不就是会做吃的，长得好看点么。他收到帖子的时候都还觉得这个兄弟是不是头壳坏掉了。不过在他们新婚期间他再见到沈寄，就觉得她和昔日他记忆中的小丫头大大的不一样，再多看看竟是管家做生意里里外外一把手。

　　　　娶这么一个女人太省心了，家里的中馈交给她非常放心，他是时常上门叨扰的人，每次都被招呼得很周到。如今，魏翰林府上的私房菜也渐渐有了名声，爱到魏府拜访魏楹顺道尝尝特色美食的人不少。一个主妇能让去的客人都满意，宾至如归，这就是本事了。更别说那宅子里的人一半都不是魏楹和沈寄买回来的。一时之间无人敢在内宅捣乱这就需要些能耐了。听说她治家赏罚分明，还有一套行之有效的奖惩和监督制度。

　　　　再看她做这么一个生意，用的心思之多，而且有效。他之前托买的几家，没有一家走货有这么快的。日后知名度慢慢打响，自己的货在京城也会好出手的多。这一趟算没白来。

　　　　沈寄让人拿出纸笔，“既然你来了，我就不用让崔掌柜去找，咱们签个长期供货的契约吧。你如果愿意，我们先订个五年，就按现有条件。”今天的情况让沈寄有了信心，这个生意可以做下去。

　　　　胡胖子想了想，看沈寄之前那些手段，日后生意肯定是越来越红火，这是帮他打开局面的一家店，算是个双赢。所以按现有条件他也不吃亏。于是爽快的和沈寄订了契约。

　　　　“弟妹，有你这家店，我回去对老爷子和家中其他等着分红的亲长也好有个交代。你日后如果开分店，我同样的条件给你。”

　　　　沈寄点点头，“好，一言为定。”

　　　　两人便在二楼看楼下三三两两的散客进来挑选，倒是一直没断过人。魏楹晚间下衙，直接过来，见胡胖子也在，便笑道：“二位老板生意兴隆啊。”

　　　　胡胖子笑道：“托福托福，全是托魏大人的福。”

　　　　沈寄笑道：“你今天怎么这么早？”

　　　　“家里有事，有几个同僚打了声招呼，有事帮我顶上。”

　　　　第一天下来，盘点过一共卖了三百七十二两，大头果然就是二楼那些太太小姐们买的。不过其中也有一部分是人情捧场。魏家的人之前收了沈寄的礼，倒也来捧了人场，买了些不算贵的东西。因为她们之前都各得了一柄扇子一匹布还有几件特色钗环，因此那些东西便不需要了。之前见沈寄出手大方也是说过她败家，如今看她生意很好才没了话说。

　　　　接下来的两天情况也差不多，三天算下来一共卖出去将近八百两银子。店里的存货走了五分之一。沈寄让崔大孝立即盘点，那些货是最受欢迎的，去找胡府管事下单补货。如今胡胖子生意没做起来，不能直接包船运货，都是托运的。不是那么方便，有时候会延上几日。为了不断货就得早做准备。好在他也十分上心这个店的事，叮嘱在送货方面一定要及时。

　　　　不过从第四天起，恢复原价，生意就不是那么好了。一天下来，也只得几十两的收入，最少的一天就只有二十多两。崔大孝问沈寄要不要再打折，或者是降点价。沈寄觉得京城的人缺的不是钱，主要是店子新开，之前的红火是靠了人情，靠了打折得来的。现在是要想法子把知名度再提高，便没有同意。生意便暂时先这样维持着。

　　　　倒是十月底的一天，十五叔派人来对魏楹说鱼儿上钩了，按计划行事。

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　　　　沈寄看向魏楹，什么鱼儿上钩了。魏楹笑笑，对她招了招手，意为附耳过来。嗯，隔墙有耳，沈寄乖乖的就过去了。

　　　　魏楹在她耳边吹了口热气，看她微微颤了一下，低声笑开。一直都是他为沈寄着迷，不用她特地做什么，他在她身边就心潮起伏难以自制，现在看到她为自己身体起反应是一件很美好的事。

　　　　“哎——”正在得意，胳膊内侧的软肉被人用拇指与食指捏住，转了半圈。

　　　　“耍我很好好玩啊？”沈寄方才是一下子身体起了反应，这下是恼羞成怒，“快点说！”

　　　　“嗯，我之前不是说给陈复挖了一个坑么，可是他一直谨言慎行深居简出的。这段时日，你的心思一多半放在宝月斋，内宅的事都交给顾妈妈在打理。他终于一时不忿，咬了我的饵。”

　　　　“他不服？”

　　　　“他当然不服，你根本是把他这个内宅主管架空了。你看各处你都安插了人，而且那个浮动月例一出来，兑现之后众人干活都比从前卖力。他就是想挑事也得看看众人配不配合。而且，虽然不少世仆都有亲属在老宅，二夫人也不好随意就把人怎样。又有像李嬷嬷这样的老人儿暗地里帮着你。顾妈妈等人也得力。所以，府里的人手你如今是可以令行禁止的了。”

　　　　沈寄皱皱鼻子，“那是没事的时候，我就担心什么时候府上有大事的时候出幺蛾子。平时不出事，一出就是大事，说出去还不是我管理中馈不得力。”

　　　　“所以，陈复这个人一定不能留下。之前全当我是冤大头，一个个不知道偷摸了我多少东西去。这里头少不得七婶的纵容。算她知机，没有留下夺你的中馈大权。不然我非让她颜面扫地不可。借着办婚事，连侄儿的银子都贪。可是陈复，那却是二夫人的爪牙。我留他不得。”

　　　　这事云起也恨得牙痒痒，可是为了长远之计，只能是认了。

　　　　“要弄走陈复，很简单的一个栽赃陷害就可以了。不然，我们当这个主子岂不是白当了。不给，他之前一直深入简出，所以没有机会行事。至于是什么事，等过两天十五叔来了，你一看便知。”

　　　　既然如此，沈寄也就没有多问。

　　　　过来两天的晚上，沈寄在西厢的榻上看账册，魏楹则在一旁读书，家丁来报十五老爷来了，怒气冲冲的，还让他们马上出去。

　　　　沈寄和魏楹对视一眼，来了。都带着惊讶的神情下榻穿鞋，然后急急到了正厅。

　　　　“十五叔，出什么事？”魏楹问道。沈寄便小媳妇的跟在他身后不出声。

　　　　十五叔正坐在大椅子上，闻言从胸口掏出一件物什，“你们看，这是什么东西？”

　　　　沈寄看了一眼，是一只很漂亮的玳瑁钗，不明所以的看看魏楹，人前她是不会胡乱接口说话的。要等着一家之主发话。心头却在嘀咕这个东西就是拿来陷害陈复的？忽然眼里一亮，之前府里不是丢了不少东西么，而且魏楹前两天还特地提到过。那些东西认了归认了，可是找到了却是不能当没有这回事。自然是要彻查一番的。这么一来，经手这个东西的人一个都跑不了。她之前给下人发奖金，发出去不少啊。一个十两银子的总管，就要发五两银子的奖金。林林总总算下来，一个月府里下人月底多了好几十两。那既是新官上任给的好处，是为了更好的管理内宅，也是为了暂时把局面稳住。如今，新买来的下人已经可以上手用了，府里可以拉拢的也都拉拢了，也是时候换换血了。还有七夫人，这次自然也跑不掉一个管家不力的名声。

　　　　魏楹看了一眼，“侄儿不认得。”

　　　　“不认得，你不认得我认得。这是大嫂的东西，是新婚时旁人送的礼，我见过许多回。”

　　　　沈寄一惊，这是亡母遗物啊。

　　　　“你知不知道我在哪里找到的？在一个青楼女子头上看到啊。”十五叔一副痛心