我读孙子兵法- 第62部分

　　掠乡分众，廓地分利，悬权而动。

　　掠夺村庄，攻占土地，都需要分散兵力，一定要认真权衡是否值得以后，再行动。

　　先知迂直之计者胜，此军争之法也。

　　懂得以迂为直方法的将帅就能取得胜利，这是军争的原则。

　　笔者感悟

　　孙子阐述了“军争”的实施方法。

　　在没有了解各个诸候国的战略意图时，不能轻易与之结成同盟；在不熟悉山林、险阻、沼泽等的地形时，不能冒然行军；不用向导，便不能得到地利。

　　用兵打杖必须依靠诡诈多变的军形来蒙蔽敌人，用军争的主动权来争取胜利。在战场上，一切行动都要围绕对本军队有利而行动，按照分散或集中兵力的方式来变换战术。

　　军队行动要像疾风骤起，行动舒缓时就像林木森然不乱，攻击敌人时象烈火一样猛烈，实施防御时象山岳一样稳固，隐蔽时如同浓云遮蔽日，冲锋时如迅雷不及掩耳。

　　掠夺村庄，攻占土地，都需要分散兵力，一定要认真权衡是否值得以后，再行动，不能见小利而妄动。

　　懂得以迂为直方法的将帅就能取得胜利，这是军争的原则。

　　孙子说：“故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。”在企业的战略决策时，对于不了解的行业进行投资，一定要慎之又慎。

　　改革开放以来，出现了很多已经发展得非常壮大的企业，一夜间轰然倒塌的事件。究其原因大多是盲目投资造成的，是利益驱动的欲望，使一些企业家把心思用在与本企业毫不相干的暴利行业，由于涉足的是自己完全门外汉的行业，所谓的“市场调查”“可行性分析报告”大多数成分是利欲熏心的良好感觉。结果导致致命的决策失误。

　　我从事的石材行业，经常遇到一些刚刚涉足本行业不久的人士，大谈行业发展趋势的时候，我们会问他，在本行业干了多长时间。如果才从事一两年的话，我们会告诉他，你还没有资格谈论本行业的发展趋势。也就是说，每一个行业都有其各自不同的行业特点，要想成为行家都“非三五年不为功”，更何况成为专家呢？

　　很多资金雄厚的财团，看到一个陌生的行业很有诱惑力，必然会请这个行业的“专家”来进行咨询，看到庞大的资金将要注入本行业，专家们会感到非常荣幸，生怕煮熟的鸭子会飞了，此时他们会不由自主的跟着投资者的意愿进行“可行性分析”，这个“可行性分析”的准确程度就可想而知了。多年来的经验告诉我们，没有哪个行业的专家会说自己所在的行业不好的。这就是那些打造“联合舰队”企业财团纷纷失败的原因。

欲图霸业的宋襄公
欲图霸业的宋襄公

　　在宋襄公即位的第八年，即周襄王九年（公元前643年）十月七日，齐桓公去世，齐国爆发了易牙之乱。其乱始于太子之争。齐桓公有六个儿子，而且都是庶妾所生，地位平等，所以齐桓公怕自己死后诸子争位，就与管仲将公子昭（后来的齐孝公）托付给宋襄公，是为太子。等到齐桓公去世后，易牙、竖刁、开方三人废掉齐桓公立的太子公子昭，易牙与寺人貂杀死群吏，立公子无亏为君，公子昭逃到了宋国。此时宋襄公见齐国有乱，正好齐桓公身前又将公子昭托付给自己，宋襄公是个视仁义超过自己生命的人，同时宋襄公一心想成为霸主。宋国的实力不是很强大，但宋襄公认为公子昭来投奔他，这是个可利用的机会，于是便想乘机夺取齐国的盟主地位，就收留了公子昭。

　　周襄王十年（公元前642年），各国诸侯接到宋襄公通知，要护送公子昭回齐国去当国君，让诸侯派兵相助，以壮声势。大部分诸侯一见是宋襄公出面号召，没几个人理会，只有卫、曹、邾几个比宋国还小的国家派了一些人马来了。宋襄公统领四国联军杀向齐国，齐国的贵族对公子昭怀有同情之心，再加上不清楚宋军实力，就把无亏与竖刁杀了，赶走了易牙，在国都临淄迎接公子昭回国。公子昭回国后当上了国君，是为齐孝公。

　　宋襄公为大国齐国齐孝公复位起到大作用，自认为是件惊天动地的大事，是足够树立威信称霸诸侯的时候了，便想会盟诸侯，把自己的盟主地位确定。周襄王十一年（公元前641年），宋襄公扣押了滕宣公，又邀曹、邾两国在曹南会盟，而后，又命邾文公把鄫国国君当作祭品押到次睢之社去祭祀，想借此来威胁东夷臣服。同年秋天，宋襄公又因为曹国不服，发兵包围了曹国。同年冬天，陈穆公邀诸侯重修齐桓公之好，于是陈、蔡、楚、郑等国在齐国结盟。这样，在诸侯中变形成了两大集团，楚、齐、郑、陈、蔡等国为一大集团，而图谋称霸的宋襄公一党只有卫、邾、曹、滑等几个小国。

　　周襄王十三年（公元前639年），宋襄公派使者去楚国和齐国，想把会盟诸侯的事先和他们商量一下，取得楚国、齐国的支持。开始时，楚成王接信后轻蔑地直想笑，讥笑世上竟有宋襄公这等不自量力的人。大夫成得臣说：“宋君好名无实，轻信篡谋，我们正可利用这一时机进军中原，一争盟主之位。”楚成王觉得甚是，便将计就计，答应与会。

　　周襄王十三年（公元前639年）春，宋、齐、楚三国国君相聚在齐国的鹿地。宋襄公一开始就以盟主的身份自居，认为自己是这次会议的发起人，同时又认为自己的霸位也比楚、齐国君高，盟主非已莫属。他事先未征求齐国、楚国的意见，自作主张拟了一份在宋国会合诸侯，共扶周天子王室的通告，并把时间定在当年秋季。楚成王和齐孝公两人对宋襄公的这种做法很不满意，心里却不痛快。但碍于情面，还是签了字。

　　到了秋天约定开会的日子，楚、陈、蔡、许、曹、郑等六国之君都来了，只有齐孝公和鲁国国君没到。在开会时，宋襄公首先说：“诸侯都来了，我们会合于此，是仿效齐桓公的做法，订立盟约，共同协助王室，停止相互间的战争，以定天下太平，各位认为如何？”楚成王说：“您说得很好，但不知这盟主是谁来担任？”宋襄公说：“这事好办，有功的论功，无功的论爵，这里谁爵位高就让谁当盟主吧。”　话音刚落，楚成王便说：　“楚国早就称王，宋国虽说是公爵，但比王还低一等，所以盟主的这把交椅自然该我来坐。”说罢并不谦让，一下子就坐在盟主的位置上。宋襄公一看如意算盘落空，不禁大怒，指着楚成王的鼻子骂：“我的公爵是天子封的，普天之下谁不承认？可你那个王是自己叫的，是自封的，有什么资格做盟主？”楚成王说：“你说我这个王是假的，你把我请来干什么？”宋襄公说：“楚国本是子爵，假王压真公。”只见楚国大臣成得臣脱去长袍，露出里面穿的全身铠甲，手举一面小红旗，只一挥动，那些随楚成王而来、打扮成家仆和侍者的人纷纷脱去外衣，原来个个都是内穿铠甲手持刺刃的兵士（会盟前曾讲下会盟各国不许带兵，可是楚国不讲信用，由此留下了不仁不义的恶名，欺负以仁义为本的宋襄公，更是激怒了中原有正义感的国家，为六年后在城濮之战的大败埋下了伏笔）。他们往台上冲来，吓得诸侯四散而逃，楚成王令楚兵把宋襄王拘押起来，然后指挥五百乘大军浩浩荡荡杀奔宋国。幸亏宋国大臣早有防备，团结民众，坚守城池，使楚成王灭宋地阴谋未能得逞。楚成王把宋襄公拖到楚国的车上，带他回楚国去了。后来，直到过了几个月，在齐国和鲁国的求情调解下，楚成王觉得抓了宋襄公也没什么用，才把宋襄公放归回国。

　　孙子说：“不知诸侯之谋者，不能豫交。”　宋襄公不知“诸侯之谋”，自以为可以做天下的盟主，在完全不具备霸主的实力的情况下，强行会盟，结果翻了船，险些把命都给丢了，还被后人耻笑到今天。。　最好的txt下载网

管仲楚国购鹿
管仲楚国购鹿

　　管仲把齐国治理得很好，征服了许多割据一方的诸侯国，辅助齐桓公称霸中原。可楚国不听齐国的号令，齐若不征服楚，华夏就仍不能统一。

　　那么，如何征服楚国呢？

　　当时，齐国有好几位大将军纷纷向齐桓公请战，要求率重兵去打楚国，以兵威震慑楚国称臣。但担任相国的管仲连连摇头，说：“齐楚交战，旗鼓相当，够一阵拼杀的。一则我们得把辛辛苦苦积蓄下来的粮草用光，再有齐楚两国万人的生灵将成为尸骨。”

　　一番话把大将军们说得哑口无言。

　　管仲说完，带大将军们看炼铜去了。他们不知道管仲有何妙计征服楚国。

　　一天，管仲派100　多名商人到楚国去购鹿。当时的鹿是较稀少的动物，仅楚国才有。但人们只把鹿作为一般的可食动物，二枚铜币就可买一头。管仲派去的商人在楚国到处扬言：“齐桓公好鹿，不惜重金。”

　　楚国商人见有利可图，纷纷加紧购鹿，起初三枚铜币一头，过了十几天，加价为五枚铜币一头。

　　楚成王和楚国大臣闻知后，颇为兴奋。他们认为繁荣昌盛的齐国即将遭殃，因为10年前卫懿公好鹤而把国亡了，齐桓公好鹿是蹈其覆辙。他们在宫殿里大吃大喝，等待齐国大伤元气，他们好坐得天下。

　　管仲却把鹿价又提高到40枚铜币一头。

　　楚人见一头鹿的价钱与数千斤粮食相同，于是纷纷放下农具，做猎具奔往深山去捕鹿；连楚国官兵也停止训练，陆续将兵器换成猎具，偷偷上山了。一年间，楚地大荒，铜币却堆积成山。

　　楚人欲用铜币去买粮食，却无处买。管仲已发出号令，禁止各诸侯国与楚通商买卖粮食。

　　这样一来，楚军人黄马瘦，大丧战斗力。管仲见时机已到，即集合八路诸侯之军，浩浩荡荡，开