ò舜铮换秃茫�55~245多层次多元化，户型宜居；环境好，小区内就有花园广场，又临着伊河，过两年伊河一开发，那是有钱都买不到的河景房——这样的房子，怎么就卖不出去呢？如果说价钱……江辽现在房价一般是一平米□百，他们的锦苑虽然打出了一千五百八一平的均价，但却是可以分期付款的，以李经理的销售经验，实在弄不明白为什么销售额会这么惨淡！恐怕就因为不是现房吧——李经理叹气，这地方，消费观念还是不行啊！
这天，他正绞尽脑汁地规划销售方案，售楼处的主管打来了电话。主管说，来了一个客户，要买房子，提出了一些条件，她答复不了，希望李经理过去一趟。
李经理问：“这个客户要买哪套房子？”
主管说：“不是一套，是要买500平。”
“多少？”
“500平！”
“你等着，我马上过去！”
李经理匆匆赶到售楼处，眼睛一边在售楼大厅里不动声色地寻摸，一边问迎来主管：“人呢？”
主管用手一指，李经理顿时失望起来。
楼盘分布图前面，站了一个女孩子，身材高挑修长，从背影看就觉得很年轻。
“李小姐，我们经理来了。”主管殷勤地招呼李慧。
李慧回过头来，李经理又一阵失望。
年轻，实在是太年轻了。看气质虽说不至于未成年吧，但绝不会超过20岁。小衬衫牛仔裤，暗自瞄一眼，旅游鞋也不是什么出色的品牌。这样一个小姑娘，不会是来闹着玩儿的吧？！李经理不是个没见过世面的人，事实上，在南方有很多十几岁的大老板，但李慧明显不是，她身上，没有那种锐气和风霜。
“你好。”李慧主动打招呼。
“你好。”李经理寒暄。他是南方人，凑到跟前才发现，李慧竟然比他高。后退一步把李慧让到沙发上，在对面坐下来，“——小姐真是年轻啊！”
售楼处的小姐端着纸杯送茶，李慧点头道谢，听了李经理的话，微微一笑，端起杯托，低头吹着茶叶。饮水机的水不热，茶叶也没舒展开，一点儿一点儿的在上面飘着，一吹就跟着打转儿。
“小姐贵姓？”李经理打破沉默。
“我姓李。”
“那我们是本家啊——我也姓李！”李经理笑了，打起精神来。就冲她这份儿沉得住气，说不定还真是个大客户，“我听下面的人说，小姐要买房？”
李慧放下杯子，抬头：“来了这里，当然是要买房。”
主管插话说：“李经理，李小姐说要买总面积500平左右，但她相中的，有几套咱们已经买了，而且，其中还有门市房，李小姐也要求贷款买。”
李经理说：“是吗？这可不好办啊！咱们的户型这么多，要不李小姐再选选？为了表示诚意，我可以给你多打点儿折扣。”
李慧笑了：“李经理，既然你能来，我想这个事情就不会没有办法。虽然我不懂房地产，但你们的一些行业规则我也听说过。我们江辽是小地方，房子没盖起来之前，想让大家接受也不那么容易吧？所以，即使贴了售出的小红旗，也不是不能商量，是吧？”
李经理和主管对望一眼。
李慧接着说：“我提出的要求虽然多一点儿，但李经理一定有办法帮我协调一下吧？”
谈了一下午，李慧最后买了四套住房，两套门市房，又顺便要求附赠了两个车库，总面积五百二十多平，连门市房在内，首付百分之二十，总价为十五万八。约定了第二天直接到银行交钱后，李经理把李慧送出门去。
“经理，这孩子不是玩儿咱们吧？这事儿准吗？”这个李慧太年轻，尤其在听说她还是个大学生之后，主管担心起来。
“没事儿，准备合同吧。”李经理望着李慧的背影说。
“那我就去准备的合同了？”
“嗯。”也许江辽，并不像自己想象的那么落后闭塞！李经理眯着眼睛想。
第35章；
李慧从售楼处出来之后，并没骑自行车，只是推着一路走一路盘算。首付的十五万八不用一次给齐，明天先交八万订金就可以。四套住房一套一万，两套门市一套两万。这几年刚开始商品房概念，对住房贷款卡得不严，只要你能按月还钱，银行不管你是不是一人多贷，当然，这也要看开放商的运作。贷款的手续开发商会帮着办，李慧只要提供他们需要身份证复印件和收入证明之类的就可以了。只是一共贷了六十三万二，每月还款就要四千多，这个压力就大了。她前思后想盘算清楚，看看时间也差不多了，骑上车回学校，找了个背静点儿的磁卡电话机，给王宏斌打电话。
王宏斌的电话回得很快，他们工地基本完工了，技术人员在做后期调试，各项设施也完善起来，宿舍里就有电话。
李慧在电话里汇报了打算买房的事情，手里现在有存款多少，买房需要首付多少，贷款多少，每个月还款额度是多少，然后说：“哥，我是这么想的，你现在一个月工资两千多，我那俩联贸的铺位去年又涨了租金，加一块一年三万，咱们贷款倒是还得上。再说这房子现在都盖一半儿了，说好了年底交房。锦苑的房子我看真挺好的，现在吧是还没盖好才没人买，等都起来了，肯定得涨价，倒时候咱们租也行，卖也行，反正就是倒蹬这半年，你看行不？”
王宏斌仔细问了下李慧开发商的情况和锦苑的地理位置之类的，也认为可行。
得到肯定的李慧很高兴：“哥，你是确定十月份能回来？准称地能回来是吧？如果你回不来，等房子下来了，那边开始走手续的时候，还得弄个委托书。”
“肯定能回来。你要用我的名儿买房？”
“当然的啊！我一个学生，哪有收入证明。”
“唔，我想想，我在考虑把房子都卖了夹包跑路的可能性！”
“哦，这倒没啥，只要你跑路的时候别忘了把我一起打包就行了~”说完，两个人都笑起来。李慧说：“其实我本来就是想买个房子咱自己住的，可我一去售楼处，觉得那儿的房子真不错，环境好，户型也顺眼，而且一问还可以贷款，才动心了的。”
王宏斌有些担心：“你分析的倒是头头是道的，但能贷出款来吗？”
李慧得意地笑了：“这就得看你的啦！你得去开六张收入证明，然后和身份证复印件一起用特快专递给我发过来。”
“啊？六张？”
“是啊，六套房子嘛。”
“这样人银行能给批？”
“我哪知道啊！是卖楼的教我这么弄的，我原还想着用不用把联贸的铺子抵押了，但他说不用，银行那边的工作他们去做。”
“那也行。等我开完了给你邮过去。你让你爸给你看看去，别被骗喽。”
“我知道啦~”李慧答应着，心里却很有底。这是哪里？锦苑啊！往后的十年之后，放眼江辽都没有这么合理的小区了。她本来是奔着买一套房子来的，没想到原来锦苑开盘的时候有这么多优惠，贷款的尺度可以放这么宽，李慧是懒散，但到手边的机会都不利用，那就太对不起自己了。
正事说完，王宏斌调笑，“慧慧啊，你这手笔也太大了，后半年咱俩就得扎脖还贷款了。”
“放心吧哥，我就在江辽，饿不着我。”
“那我呢？”
“你啊~供吃供住的，我才不担心——顶多就是没有烟抽呗，那还更好了呢~”
“别介啊，给留点儿烟钱吧~”
“唔，那就每个月二十好了。”
……
不知不觉打了半个多小时的电话，李慧挂上话机，才发现已经过了饭点儿了。如果这个时候去食堂，肯定没什么饭了，掂量一下手里的钱，立刻就不舍的出去吃了。还是回去吃方便面吧。李慧不爱吃方便面，她们隔壁寝室有个同学勤工俭学，弄了好几箱子方便面在床底下偷着卖，结果刚卖两天就被查寝的老师给发现了，勒令她赶紧“结束营业”，看着她把床底下清空了。那妹子弄那么多方便面也没地方搁，只好发动群众帮着消灭，李慧她们寝室作为近邻肯定得帮忙啊，于是李慧看着分到自己手里的十多包方便面欲哭无泪的。没想到这时候倒派上用场了。
第二天一早，李慧逃了半天课，带着存折和李经理在银行见面。这个过程很简单，李慧取出八万块钱，当场给了李经理，李经理把她订金交付的收条，然后提醒李慧十天之内去办手续。李慧又确认了一下贷款的事儿，得到肯定的答复后，美滋滋地走了。
锦苑啊~年底就能入住的小家……
看看时间，反正回去也上不了课了，李慧索性逛起街来。
街边又新开了很多个卖BB机的入网通讯店，汉显的BB机终于不再动辄几千，数字的简直就要白送了。新近兴起的手机还是奢侈品，用的人不多，但李慧知道，全民通讯时代就要来临了。就是在这一条现在看起来还不算繁华的街上，以后会一家挨着一家，开着无数的数码产品店，新世纪之后，还将崛起一栋八层楼高的数码大厦。这里就是后来江辽有名的通讯一条街。
“看看BB机不？汉显地一个月一百二，数字地一个月五十，免入网费！”
“火凤凰，正版，全市最低价！”
这里的经营很有意思，因为都是老居民楼一楼改的门市，门都不大，而且门槛高，上去费劲。店家就想了办法，把柜台直接搬到大门口，玻璃柜台里陈列着各种各样的BB机，老板就趴在柜台上招呼路过的行人。
用不了几年，就再也见不到这些五颜六色的小方块了。李慧边走边看，上辈子还没等她用，这些现在还走在流行前沿的小东西就退出了历史舞台。如果要说什么东西发展最快的话，一定就是通讯设备了。九十年的末的时候，如果有人站在大街上，说十年后这里的每一个人都会拥有属于自己的手机——包括扫马路的。估计所有人�