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“哎呀！”小王居然还是那么淡淡一笑，“因为那是国际音乐厅嘛！”
＇想一想＇
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故事说完了，你搞懂了吗？
如果佳佳公司没能力办国际音乐厅的那场演奏会，何不照曹大师所说，直接安排他到台湾南部演出就成了。何必绕个大弯子，多花了那么多钱，还差点让曹大师气得拂袖而去呢？
要是你还想不出答案，就听我细细分析吧——
什么是“背书”
你知道什么叫“支票背书”吗？
“支票背书’’就是把支票交给另一个人，在后面签章，再付给第三者，到时候假使不能兑现，由签章的那个人对第三者负责。
如果你刚开始做生意，开期票，别人不知道你的底细，不敢接你的支票，就可能要你找个“有头有脸”或“他信得过”的人背书。。 最好的txt下载网
曹大师的困惑（3）
彼此背书
佳佳公司从头到尾用的技巧，就是找人背书，而且招数之高，让人不得不叹服。因为他背书一次还不够，他总共用了四次“背书”。
首先，你想想，以台湾南部一个刚成立，过去从来没办过任伺演奏会，拿不出任何纪录的佳佳公司，能请得动曹大师吗？
佳佳公司怎么证明它有实力？它当然得找人背书。
它找谁？
找国际音乐厅！
问题是，国际音乐厅也要看对象。突然冒出个佳佳公司，说要申请场地，可能吗？
当然不可能！
所以佳佳公司又得请人背书。
请谁？
请曹大师！
两次背书
国际音乐厅可以不认佳佳、不认小王，却不能不认国际知名的曹大师，于是批准了。
佳佳公司再拿国际音乐厅的“批文”给曹大师看。
曹大师可以不信佳佳的牌子，却不能不信国际音乐厅的牌子，当然，曹大师也就答应了。
算来已经交叉地用了两次背书，对不对？
好！现在你或许想，既然租了国际音乐厅，就该好好办。为什么佳佳公司不努力宣传，而敷衍了事呢？
但是，你再想想，佳佳公司的地盘在哪里？
在台湾南部啊！它可能未来主要的业务是做音乐代理，在南部城市办音乐会。它刚开张，可能人手不足、经验不够，调不出许多人到台北。
还有一点，在国际音乐厅的演出之后，接着就有南部的三场，加上一个月的钢琴讲座，要不要安排场地？要不要卖票？要不要报名？要不要宣传？
如果台北办好了，却用去太多财力和人力，忽略了它在南部的地盘，值得吗？
就算在台北打出一点名号，未来台北的音乐家，又可能老远坐飞机到南部，找佳佳做他的代理吗？
所以，佳佳可能不得不放弃台北。也可能从一起初，就不打算在台北好好做。
佳佳在国际音乐厅，只是为了找背书啊！
第三次背书
更重要的是“第三次背书”—— 。
当南部的乐迷，知道享誉国际的钢琴大师，将要来台，而且在国际音乐厅演奏完，跟着到南部演出的时候，能不兴奋吗？
他们不必老远赶到台北去听，佳佳公司已经把大师请到他们眼前。
就算有人原来不知道曹大师，听说他在台北国际音乐厅演出，也就相信了。
这样的大师到来，能不去听吗？佳佳公司能不卖个客满吗？
加上曹大师果然技惊四座，当然钢琴讲座也报名满额。如果佳佳公司再把演奏录音拿出来卖，能不赚翻了吗？
交叉背书
何止于此，还有第四次的背书呢——
你想想，佳佳公司除了获利，它最大的收获是什么？
是“名”！
这个刚成立的音乐公司，第一次办音乐会，就上了国际音乐厅，就卖了个满堂彩。
如果你是南部的音乐家，想办演奏会，你会找谁做你的代理？ 国际音乐厅、曹大师、客满的观众、如潮的佳评，都为佳佳公司做了“背书”，你可以不信佳佳，不信小王，你能不信那背书吗？
于是，佳佳公司一炮而红了。
它成功在哪里？
成功在它以小换大，以交叉背书使它建立了名声，也可以说它踏着背书者的“台阶”，一步步走向了高峰。
或许你要说，这背书都是找有名的人，你是无名小卒，也不认识名人，所以与你无关。
这么说，你就错了。要知道，古往今来，多少人都是踩着别人头顶爬上去的。说不定你正在踩，说不定你正被踩，更可怕的是，你很可能被踩了，却没感觉。不信？请看下一个故事。
第三章
吻着你的脚，拉着你的手，看着你的脸；搭上你的背，踩上你的肩，从此不见面。 。 想看书来
曹大师的困惑（4）
小新人与大天后
“你怎么知道他给天后什么待遇？”小欣的妈妈也说话了，“只怕他是欺负你年轻，还是跟昨天那家签吧！”
“李总！您约的那个新人小欣和我们的天后，只隔了五分钟。”张秘书盯着记事本，忧心忡忡地问，“您要不要把新人安排早一点？我怕五分钟您还谈不完耶！”
“不用！”李总笑笑，“不过我正要叮嘱你，天后来了，如果我没谈完，对她说万分抱歉，因为有个小歌星，家里出了事，找我帮忙，请她稍等一下。然后，把昨天我从日本带回的那个瓷娃娃送给她，说是我特为她带的。”
“那不是要送给您女儿的吗？”
“没办法啦！要请天后等啊！”
“那您何不……”
李总一挥手：“别说了，我有我的道理。”看张秘书走到门口，又喊住，“天后到了，还是立刻进来告诉我一声。”
小欣来了，初入道的小女生，给人格外清纯的感觉。李总在不久前的校园民歌演唱会上，一眼就看中了小欣。
“你一定能红！”李总对小欣严肃地说，“但是必须由我们公司来栽培，我们为你砸大钱……”
正说呢，张秘书敲门进来，紧张兮兮地报告：
“天后到了耶！”
“什么？天后来了。”小欣赶快起身，“那我赶快走。”
“没关系！”李总把小欣的肩膀压了下去，抬头对张秘书说，
“要她等！”
“要天后等？”小欣眼睛瞪得好大，“那不好吧！您怎能为我这么个新人，要天后在外面等？”
“没关系！我这公司里没有所谓大牌。要被造就，就不能耍大牌，她早等习惯了。”堆上满脸笑容，“坐！坐！坐！先谈我们的。如果你愿意被栽培，接受我们的训练，就先别计较收入，让我把钱全砸在宣传上，如何？”接着抽出一份合约，“你先拿回去看看，不勉强，认为满意，就签好了，拿回来给我。”
“这么快就要签了啊？”小欣接过合约，挡住胸口，张大了嘴巴。
“不急嘛！你自己拿回去研究，问问你爸爸妈妈！”说着起身，拍着小欣的背，打开门。
“啊！”小欣尖叫了起来，“天后！天后！真的是你耶！你是我最崇拜的人了，能不能为我签个……”
说一半，被张秘书挡了下来：“改天！改天！”说着把小欣推了出去。
另一头则见李总做成摇尾狗的样子，弯着腰、堆着笑，冲出去。
“你很大牌嘛！”天后拉着脸，“我已经等你十分钟了，你知道吗？要不看在这瓷娃娃还不赖，我早走人了。”
“哎呀！哎呀！我给您磕头，行了吧？张秘书没跟您说吗？哎！小女孩，家里有事，非求我帮忙不可。”李总恭敬地拉着门，把天后让进去，叹口气，“我这个人，有个弱点，就是天生心软。”
“这李总的心也太硬了吧！”小欣的爸爸拿着合约，摇头，“跟另两家比起来，他给的未免太少了？而且一签就是七年。”
“可是他真的很有办法吨！”小欣瞪大眼睛，“天后就是他旗下的。”
“你怎么知道他给天后什么待遇？”小欣的妈妈也说话了，“只怕他是欺负你年轻，还是跟昨天那家签吧！”
小欣先没答话，低着头想了半天，突然抬起头：
“我想还是跟李总签，我觉得他做事比较有魄力，而且他很重视我。”
“他重视你？”小欣的爸爸问，“才见一面，你怎么知道？”
“我当然知道，你们知道当他跟我谈的时候，要谁在外面等吗？”
“谁？”
“天后！”小欣叫了起来，“我出来的时候，亲眼见到的。” 电子书 分享网站
曹大师的困惑（5）
＇想一想＇
像李总这样“既约了人，又要人等”，是社会上早有的文化。
这好比你打电话给他，就算他正闲得跷着脚看报，或坐在那儿发愣，他也不会立刻接，他要你等，等电话响了三四声之后，再用“匆匆忙忙”的语气接起来。
为什么？
为了表示他忙。
就算你是长官，除非他跟你早约好了，知道是你要打电话进来，或由他秘书先接，告诉他是你打的，他绝对要你等，使你觉得他正在忙，他没有吃闲饭。
慢慢接、急急讲
至于你是下属或外人，就更不用说了。
他晚一点接电话，不但可以装出一副“你干吗在我这么忙的时候来电”，对你打几句官腔。当你说“您是不是正在忙？如果正忙，我等会儿再打过去”的时候，他假使讲“没关系，你说吧！我把事情先放下，听你的”，则显示“他卖了你一个好大的人情”。
相反的，你才拨电话，响半声，他就接起来了，只怕你要问“你是在等人电话吗？” “你在等我电话吗？” “你在等女朋友电话吗？”
无论你怎么想、怎么问，都让他显得“弱势”。
他怎能不要你等？换作是你，你又怎能不叫他等？
我在忙，请等一下
好！再让我们回到约会的等。
那道理也一样啊！
如果你才到，他立刻请你进去，是不是显示了——第一，他前面没有客人，也没在忙。第二，他急着见你。
再不