想想前面的刘老板，才下飞机，就被修理了。而且下手的是合作多年的范厂长，有道是“朋友不在，愈有义务照顾他的家小”，那范厂长居然这么无义，趁刘老板不在的时候涨价，刘老板能不火冒三丈吗？
如果是你，你会不会一怒之下赶回去？问题是，假使赶回去，你还能在美国接那么多生意吗？还有，你就算赶回去，换了厂，那些“新接手”的厂能应付那么大的订单吗？搞不好，弄错了、弄坏了，耗损率更高，交出去被退货。
真正的问题是，船期已经在眼前，他们根本没办法准时交货啊！
人在屋檐下，不得不低头
山本的幸运之神（2）
范老板凭什么“硬”？就凭这几点——
第一，他知道刘老板信任他的工，也可以说他得宠，“恃宠”当然可以骄。
第二，他知道刘老板急着交货，也知道这是批好卖的东西，想你刘老板今天抢到大块，当然该多分我一小块。
第三，刘老板犯了个大错，他图省事，居然早早就把十万件的材料，先运给了范厂长。“你刘老板是摆明非我不可了嘛！我是吃定你了。”于是范厂长可以“拥料自重”，往上加价。
商人重利轻别离
或许你要说，怎可能有这么不讲义气的人。
对不起！这是真事，这世界上就有那么多得寸进尺的人。何况商场如战场，所谓“杀头的买卖有人做，赔钱的买卖没人做”。“商人重利轻别离”，为商的人总在比、总在衡量、总在评估。你弱一分，他就强一分；你占了优势，他则必然屈就。否则他又怎么做生意呢！
尤其是今天中国人的商圈，除了那些大电子公司之类，合约搞得清清楚楚，一般中小企业常常是“合约”与“人情”并行的。“讲情”对他有利的时候，他不“讲理”；讲理对他有利的时候，他又拿着合约可以六亲不认。
所以，在中国圈子做事，比在西方的学问大得多。
该“认栽”就“认栽”
正因此刘老板忍了，而且几乎不用考虑，就接受了条件。
很简单，他今天“认栽”了嘛！如同武林高手过招，对方用了暗器，甚至事先下了*，当那武林高手发现“真气完全使不上”时，他还能说什么？
怨，已经没有用，谁让自己不小心？这时候他只有认栽。
处世艺术
这世上有许多情况是我们必须认栽的。举几个我听过的真实例子——
一个艺术文化公司的负责人对我说，他请某国外的大交响乐团到国内演出，宣传早作了，票也卖光了。演出前几天，对方该上飞机了，突然说有问题，要涨价，而且一涨就是三分之一，否则不能成行。
请问，如果你是他，你怎么办？
你吐血摔电话？不办了？
还是“认栽”？
君子报仇，三年不晚
再举个例子，你是新开的公司，出了个新产品，某赫赫有名的大公司看上了，说要跟你下单。
你大喜过望，立刻发了新闻，你的股票立刻飙涨。那大公司等到签约的时候，却把价钱一下子砍了半截。
请问，你怎么办？
你立刻宣布不合作了？他立刻宣布对你的东西不满意，生意告吹。
还是说，你咬咬牙，认栽了？
谁让你不先签好约再发消息？而且你已经因为这消息得了大好处，公司名号一下子打响了，股票翻了一番。对方要不是看准了这一点，又能那样吃定你吗？
何况，君子报仇，三年不晚。改天，你做的东西市场反应好，你大可以再扳回一局啊！
你怕你改天再硬起来，那大公司会冒火，不跟你合作？
错了！商场上是“只问利害，不问恩怨”的。你有实力，你独家，你再狠，只要他发现别人无法取代你，他还是会找你。相反的，你的东西不够好，就算你降价、磕头，求他买你东西，他也不会理。
“卖家天下”可以变成“买家天下”
好！现在让我们回头再看看刘老板的故事。
你猜范厂长后来为什么又软了？
除了因为刘老板去找了两家厂，可以取代范厂长，你知道还有一个重要的原因吗？
那是因为刘老板这批东西一看就有卖相，又一下子存了那么多原料在范厂长那儿，范厂长为了吃下这生意，不得不添新人。你没见故事中曾厂长说吗？范厂长已经抢了他一百多人。
那么多工人，要吃要喝要发薪水；那么多工作，要扩建厂房、要增加设备、要……
说不定范厂长甘冒大不韪地要求涨价，正因为他一下子增加了那么多人与设备，他需要钱哪！
所以，当刘老板人在国外，急着出货的时候，“牌”握在范厂长手里；当第一批货出去了，又有两家可以取代范厂长时，“牌”又回到了刘老板的手上。
这时候，刘老板如果把那剩下的七万件材料抽出，只怕范厂长立刻就得倒闭，范厂长能不低头吗？
我们常说“小不忍则乱大谋”，这句话也可以改成“大谋要大忍”。血气方刚的年轻朋友，要好好学习刘老板“忍”与“谋”的处世艺术啊！