第十二章 让别人犯错（3）
别人犯错，自己得利，这就是聪明人的聪明。
二、诱人犯错
诱人犯错，难度与技术含量都相对较大，需要有机敏的头脑和对人心理的准确把握，并能制造出一种让人跃跃欲试想犯错的气氛，气氛有了，稍微施以引诱，就可以达到目的。
某地一个镇子的镇政府里，镇长虽然是二把手，但他手握财政大权，镇上公务活动的报销全要由他的一支笔来签批之后，才可以报销。镇长初入官场，有点初生牛犊不怕虎的猛劲，将一把手书记不放在眼里，书记在外面喝酒吃饭的票据也不好好给签字，有一次竟然当面批评书记胡吃乱花。书记恼怒之余，巧施影响，在值班安排上，将镇长与几个喜欢打麻将赌博的干部安排到一起，与此同时，在闲谈聊天之际，书记有意无意地吹嘘自己麻将打得多么好，引逗得几个副职大笑不止，声称要和书记较量一次。在这种气氛下，本来不会打麻将的镇长很快地就学会了，刚刚学会，一天到晚心痒难搔，感觉其中乐趣无穷，如遇值班，更是和几个喜爱此道的家伙混在一起。而书记瞅准机会，一个电话打到派出所，于是镇长在赌博现场被抓，被罚款写保证倒在其次，问题是书记郑重其事地将此事汇报给了上级党组织，镇长因此事被卸了乌纱帽。
诱人犯错主要的技术就在这个“诱”字上，要引诱对方在不知不觉间犯错，时机的选择、气氛的调动、引诱他犯什么错等等，这都是有一套讲究的，既要针对人性的弱点，同时又要针对具体的人的性格特点。好在这世上让人犯错的事，都是很刺激很有诱惑力的事，都与人性的弱点密切相关，比如金钱、女色，比如赌博、斗气。
明代中后期，嫖赌盛行，很多民间的浮浪子弟就引诱钱多人傻的富家公子狂嫖滥赌，借机设套骗他的钱，也有的富公子不怎么喜欢嫖赌，却对良弓骏马射猎酒宴极感兴趣的，浮浪子弟就投其所好，引诱他买马置弓，四处游猎，趁机哄骗他的银子。冯梦龙的《二刻拍案惊奇》中的《痴公子狠使噪脾钱，贤丈人巧赚回头婿》，很形象具体地描述了引诱这类富公子的过程，以及其中的技巧和火候掌握。
不过话说回来，一经引诱就犯错的人，首先是自己立场不坚定、缺乏操守，其次是监督机制不健全，这才能一经引诱就立刻犯错。传统文化认为红颜祸水，认为美女本身就是诱人犯错的祸胎，这种观念是极端错误的。世间对人有诱惑的东西数不胜数，除了美色之外，金钱、权势、快意恩仇的豪爽，哪个对人都是诱惑无穷，可这些东西本身是没有过错的，人受其诱惑虽说是人的弱点，但这又何尝不是人的本性，所以监督机制的健全才是主要的。
前几日看报纸，看到某要人宣称犯了大错被拿下马的官员90％和美女有关，因而谆谆告诫官员远离美女，又看到某地发文件禁止官员与女人进行不正当的交往，不禁哑然失笑，看来红颜祸水的传统观念生命力的确强大，在二十一世纪的今天仍然以变相的方式屡屡露面。我想，或许是封建社会诱人犯错多以美女相诱的方式进行，或许美人计的无坚不摧让古人与今人同样震惊，因此才无意中将美女总是和洪水猛兽相提并论。
不可否认的是，聪明人在诱人犯错上，首先考虑的诱饵就是美色，这类事情古今都极多，只是，很多红颜惹祸的事，很难分清是别人相诱的，还是犯错者本人根本不需人诱，就口水直流勇往直前奔向美色的。
第十二章 让别人犯错（4）
三、指人犯错
指人犯错的意思就是认定某人犯了错，你即便没犯错那也不行，非说你犯错不可，因为只有你犯了错，指认你的人才能得到好处，所以，他们就千方百计，甚至不惜动用暴力来整治你，以便让你承认犯了错。
秦桧对岳飞就用的这种办法，将他抓进大理寺严刑拷打，要他承认谋反的罪名。秦桧的聪明在于：大部分人在经受不住拷打之后，几乎是要他们承认什么他们就承认什么，只要能将他抓起来并能任意拷打，那就不怕他不承认错误。秦桧的失败在于岳飞并非一般人，他是宁死也不肯承认自己谋反的硬汉子，这让秦桧很尴尬，虽然捏了个“莫须有”的罪名还是将岳飞杀了，但秦桧自己非常丢面子，惹得后世的人经常谩骂。
不过指人犯错绝非秦桧一个，东汉时候的益州刺史侯参，贪赃爱钱，利用自己主管监察的职务之便，见到家中广有钱财的富人，就指称他们准备谋反，然后将富户抓起来杀掉，富人的财物于是就进了侯参的腰包，用此办法，侯参给自己攫取了金银珍宝三百多车。
想来侯参指人谋反，用的办法只能是屈打成招，芸芸众生虽多，类似于岳飞这样的硬汉子毕竟是少数，严刑之下，还不是想让你招什么你就得招什么，因此可以说指人犯错并不是秦桧的发明，他也是有所继承有所参照的。
秦桧之后，指人犯错这种聪明并没有失传，被后世的聪明人不断地变换花样应用着，以便为自己谋取利益。直到如今，看到处女卖淫的新闻出了一个，又出了一个，我就想起了秦桧他老人家，千年之前的岳飞宁死不屈，千年之后竟有弱质女流与他一样，在刑讯逼供下决不认错，岳飞在九泉之下也该感到欣慰了。遗憾的是不知道经不住刑讯逼供而认错的人有多少，能占百分之几。法律早已严禁逼供，可某些人为了罚款的需要，甚至为了立功的需要，却仍然用这种聪明办法，这些人的聪明令人发指。
我说刑讯逼供是一种聪明而不说它是一种残暴，是因为逼供者通过指人犯错，可以给自己捞取相当的利益，比如罚款，不要小看了罚款，它也是钱，也是能购买几乎一切东西的钞票，它就是实际利益，是聪明人的终极目标之一，至于逼供，只是手段而已。另外，人是肉长的，人的忍耐力是有极限的，在各种疼痛的折磨下，人的精神会崩溃的，到这一刻，让他说什么他就得说什么，这是聪明人逼供指人犯错的理论基础。
在历史上，严刑拷打之下取供，一直是官家的法宝。“民心似铁，刑法如炉”的话，就反映了这种思维，在这种思维下，被拷打的人已经不再被当人对待，只是一块顽铁，只要炉子的火足够的烈，不愁顽铁不被烧成水。武则天时候的逼供大师周兴、来俊臣等是这类聪明人的代表，他们创造了很多匪夷所思的酷刑，发明了很多匪夷所思的刑具，着名的成语“请君入瓮”就由他俩的合作而闻名于世。
当然，指人犯错并不只是逼供这一种表现，聪明人利用这种思维，在很多地方、很多事情上都能发挥作用。最简单的例子：小学生玩耍时，父母大声呵斥、指责，认为孩子犯了错。其实玩耍是孩子的天性，让孩子只学习不玩耍这是不可能的，所以玩耍并不是孩子的错。但在家里，父母就是权威，父母说孩子犯了错那就是犯了错，一锤定音，孩子再怎么辩护也难起作用。
利用权威指人犯错在很多领域都非常流行，这种聪明有极深的文化背景，与封建社会长时间的人治关系密切，在封建社会，权威人士说某人错了、该杀，那这个人的命可能就保不住了，因为权威人士的话即便不对，社会也予以认可。所以这种聪明很明显是强者为王规则的另一种体现形式。
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第十三章 哄骗（1）
哄骗似乎是小孩子的玩艺，与聪明丝毫挂不上关系，但仔细观察就会发现，在成人世界，哄骗也是无处不在的，这是因为聪明人无处不在的原因。哄骗作为一种聪明技法，其效果与变通、媚上等效果相比，不但毫不逊色，而且其效用立竿见影，更显神速，因此，哄骗绝不是小道，它是聪明人最基本也最实用的手段之一，即便在变通、媚上、内斗这些聪明人引以为自豪的技艺里，个个都有哄骗的影子存在。可以说，哄骗是聪明人很多聪明手段的基础。
在聪明人的眼里，只有实际利益是真的，除此之外的一切，都是假的，都是为了哄骗笨人才创造发明出来的，仁义道德也罢，规则制度也罢，在他们眼里这都是一种哄骗，只有哄得老实人都规规矩矩地遵守这些，聪明人才能更方便地上下其手，牟取实利，所以在表面上，聪明人也假装很仁义、很道德，对规则制度十分拥护，可在心里，聪明人对这些嗤之以鼻，从这个角度讲，聪明的本质实际上就是一种哄骗。
但是哄骗只能起作用于一时，无法长久，所以真正聪明的人，平日只将哄骗的精神糅杂在变通、媚上等招数上，而很少单独使用哄骗，只在最关键的时候才用此一招，用过之后，也是讳莫如深，尽量不让别人知道真相。
汉初的时候，淮阴侯韩信想造反，与钜鹿郡守陈豨相约，让陈先造反，引得汉高祖刘邦御驾亲征离开京城，然后韩信在京城策应。后来，陈豨按约定起兵造反，汉高祖刘邦也果然如韩信所料，亲自带兵去征讨陈豨，韩信称病不随刘邦前往，暗中部署策应陈豨。韩信虽然武略惊人、用兵如神，但他当时手中无兵，只是个空头侯爷，韩信便计划假传圣旨释放京中的囚犯和官奴，率领他们攻打皇宫，擒获吕后与太子，但是很不幸，消息因故泄露了。吕后得到消息惊呆了，韩信指挥兵将的本事她是知道的，此刻韩信虽没有释放囚犯、官奴，但光他侯府内的亲信、爪牙，也是一支不容小觑的力量，他们的人数不多，可在韩信的指挥下，没有哪个人有把握能轻松地消灭他们，何况京中将官，很多是韩信的老部下，即便不是部下的武将，也多对韩信佩服得要命。吕后无奈之际，用了萧何的计策，宣称有人从钜鹿郡高祖处回京来了，说高祖打了胜仗，陈豨已死。
文武百官得到这个消息，纷纷入宫称贺。韩信得到这个消息，心中难受得要死，这时�
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