看了上面的故事，很多人的第一反应也许是：“这两个人不是空手套白狼的骗子吗？”然而，他们真的是不劳而获吗？如果认真想想，就会发现，在这类商业游戏中，“玩家”不但有付出，而且他们付出的是常人所没有的东西。我们再来看一个中国版“空手套白狼”的故事。
1991年，一位中国商人从俄罗斯用以货易货的方式，换回了4架图154飞机。在这个交易之前，他并没有足够的现金来买这4架飞机。那么，他是怎么做的呢？
简单地说，他成功地打破了“先有鸡还是先有蛋”的商业循环，让苏联人同意先把飞机开过来，然后再以飞机作抵押得到贷款，买了中国的轻工物资还给苏联人。于是，后面的整个交易链得以完成，生意也就成功了。
在这个例子中，那个中国商人虽然没有投入现金，但是，他在这个交易中投入了比钱更重要的东西：
第一，对商业机会的把握。钱到处都是，好的商业机会却不多。
第二，对巨大风险的承担。当时，苏联刚刚解体，社会秩序混乱，谁敢和他们做生意？同时，中国国内的飞机市场也不开放，如果拿回了飞机却不能得到贷款，或不能卖掉飞机，或不能出租飞机，后果将不堪设想。
第三，构造新的交易结构的智慧和手腕。打破僵局需要智慧、谈判技巧和执行手段。这些都是比现金还贵重的价值。因此，从这点上说，“套狼者”的投入也是非常大的。
在中国，成功的“套狼者”往往名声不大好。在人们的印象中，他们似乎老是与诈骗犯等联系在一起，尽管从上面的例子来看，这些白手起家的富翁并没有犯法。而另一方面，教你“如何空手套白狼”的故事往往又很受欢迎。或许这是由于人们一方面妒忌那些成功的“套狼者”，一方面也希望自己哪天能撞上这样的大运的缘故吧。
实际上，空手套白狼凭的是胆识。对于那些“胆小怕事”的人来说，无论如何也不会这样做的，那么，他也就失去了发财的机会。这也是人与人之间贫富分化的一个原因。因为有胆量去“碰运气”，所以说不定哪一天就真的“撞上了大运”。而想发财又瞻前顾后、犹豫不决的人，就注定只能在原地打转转。
6 “自吹自擂”是一种优点
如果我们留心一下，就会发现穷二代和富二代之间在生活细节上有一个比较显著的差别：穷二代在与人交谈时往往是有一说一，实实在在；而富二代常常高谈阔论，自吹自擂。有人会说，这是因为“身份”不同，所以为人处世的风格也不一样。穷二代迫于经济条件的窘迫，或多或少有一种类似于自卑的心理，所以在人前人后会显得有些“底气不足”，如果说话太夸张了，一旦被人揭穿，是很没面子的事，因为穷人的自尊心往往更强烈。如此一来，就只能“老实本分”了。而那些风光无限的富二代就不一样了，他们见多识广，眼界开阔，对于各种奢侈品、高消费场所如数家珍。家里有钱，自然就有一种优越感，也难免会在各种场合自吹自擂。那是因为他们有资本啊。
其实，自吹自擂虽然是一个贬义词，但不一定就要被视做一种坏习惯。有钱人敢于自吹自擂，除了其高傲的心理外，还带有很强的自信。这种自信也许会给他们带来意想不到的收获。同样，没钱的人要想变成有钱人，首先要有自信。所以，有的时候，适当的“自吹自擂”也是很有必要的，这绝不是为了面子上好看，而是不让别人轻视自己，同时也会获得更多的有效资源。
北京万通集团董事局主席冯仑的创业经历就是一个生动的例证。1991年，他和朋友南下海南创业。他们在工商局注册了一家房地产公司，注册资金为1000万元，实际上，几个合伙人只凑了不到3万元。3万块钱要做房地产生意简直是天大的笑话。尽管没钱，冯仑却一定要将自己和公司上下都打扮得非常体面，并一再强调出门办事的时候要注意言行举止，说话底气要足，谈吐要优雅，装出一副有身份有地位的样子，以博取别人的好感。
为了筹集资金，冯仑找到一个信托公司的老板，先给对方摆出了自己的金牌简历——从中央党校研究生院毕业后，先后在中央党校、中宣部、国家体改委、武汉市经委和海南省委任职，历任讲师、副处长、副所长等职务，还主编过《中国国情报告》等图书。这些重要的经历和深厚的背景，使对方丝毫不敢小看他。
接着，冯仑再跟对方讲了一通眼前的商机，说自己手头有一单好生意，包赚不赔，说得对方怦然心动，然后提出：“不如这样，这单生意咱们一起做，我出1300万元，你出500万元，你看如何？”
这样好的生意，对方又是这样一个人，有什么不放心的？于是，信托公司老板慷慨地甩出了500万元。
冯仑拿着这500万元，让下属到银行作现金抵押，又贷出了1300万元。他们用这1800万元，买了8幢别墅，略作包装一转手，赚了300万元。这就是冯仑在海南淘到的第一桶金。
后来冯仑总结说：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”
从这个故事中我们可以看出，冯仑在毫无忌惮地自吹自擂。但是，他这样做完全不是为了虚荣，而是为了获得实利。事实也证明，他的做法是完全正确的。其实，在创业之初，每个人都是穷人，冯仑也不例外。关键在于有的穷人具备致富的特点，恰到好处的“自吹自擂”就是获得财富的一种有力武器。这绝不是教人“奸”，教人“诈”，而是指导我们怎样用信心的力量来武装自己，使自己看起来“强大而有实力”。有实力的人，受到别人的尊重、拥戴，这是很正常的事情。但是，如果一个没有实力的人，也能想方设法取得别人的信任，让别人高看一眼，那么，他就真的具备了发财致富的潜力了。
穷二代，可以忍受贫苦的出身，但不能忍受贫苦的终身。脱贫致富有很多条路，在走每条路之前，首先要有一种高昂的姿态。著名形象设计师英格丽·张告诫人们，像领导那样举止，像领导那样说话，那么，你就是领导。同样的道理，像富人那样举止，像富人那样说话，那么，你就会变成富人。
第三章 概述
成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。这是一个崇拜成功、需要成功的年代，成功靠的是自己，那么，自己又靠什么？知识、金钱、背景、机会……也许这一切你都没有，但是你可以打造一把叩开财富大门的金钥匙——人脉。它可以为你创造这些看似没有的东西，如果机遇、知识、背景是蛋，人脉就是鸡。
一位日本企业家曾经深有体会地说：“我之所以能有今天的成就，单靠自己的力量是远远不够的，而是得利于广泛的人际关系。我的朋友三教九流都有，如文学家、教育家、学术家、商业家……应有尽有。”可见，良好的人际关系是成功的重要因素之一，它永远是一项不可缺少的重要资产和财富。
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1 人脉如同血脉
人脉即人际关系、人际网络，它体现一个人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，这一术语经常用于政治或商业的领域，可实际上，无论做什么行业，人人都会使用人脉。可以说，有人的地方，就有人脉。
人脉存在于日常生活中的各个方面，看似很平常，可是对一个人事业的发展和成功具有重要的意义。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12 5％来自知识，87 5％来自人脉。这个结果是令很多人都意想不到的，可却是事实，只是人们没有留意过。同样，在美国的好莱坞，也流行这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”卡耐基训练区负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉是一个人通往财富、成功的入场券”。
因此，也出现了一些善于使用人脉、经营人脉的群体（man keep）。man keep译为“人脉经营”，我们称之为“脉客”。台湾证券投资界的杨耀宇就是一位将人脉竞争力发挥到极致的脉客。他曾是统一投资顾问公司的副总，一年前退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元（台币）之高。杨耀宇最初也只是一个从台湾南部北上打拼的乡下小子，也是个标准的穷二代， 为什么他能够快速积累起巨额财富？对此，杨耀宇回答说：“因为我的人脉网络遍及各个领域，有上千、上万条，数也数不清。就是这些广泛的人脉网络帮我积累了财富。”
所以有人说：“人脉如同血脉。”这话毫不夸张。众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉即经脉，简称脉，为血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”《活人书》卷三：“血脉者，营养百骸，滋润五脏者也。”血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危及人的生命。
在人们追求事业成功和幸福快乐的生活过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，这就是人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一人成木，二人成林，三人成森林。”无非是在表达一个意思——要想做成大事，必须要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最