《看谁是小人》

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看谁是小人- 第11部分


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在大多数情况下,有一张坏人脸的人就是一个坏人。
  或者可以说,“坏人不见得有一张坏人脸,但有着坏人脸的人肯定就是坏人”。
  小泽一郎过去大权在握、大举操作黑幕的时候,就连一般的政治人物都要以礼相待的资深政治人物,小泽一郎也不放在眼里,照样采取高压姿态来恫吓、掌控,其手腕令人畏惧。然而失去权力之后的小泽一郎,坏人脸的色彩却大大变淡了。也许是因为现在想使坏也使不出来的缘故吧?这姑且不论,为什么政治界的坏人脸会那么多?或许是因为,在那个世界“昨日的朋友是今日的敌人”是常识,在权力斗争之下可以毫不在乎地出卖朋友和伙伴的缘故吧。此外,为了争夺利益而相互厮杀,脸相不坏才怪。
  有着一张坏人脸的人多半就是坏人,能这么认为的话,应该就可以避免遭受坏人的危害了吧。
  “他虽然脸长得很坏,但是人品很好,是个可以信赖的人喔。”就算朋友这么介绍,也最好不要全盘相信,带着警戒,仔细地观察他的性格再说,这样是比较安全的。
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脸孔没有现实感的人
什么是没有现实感的脸孔?就是活了几十年,却没有一般人应有的辛苦、努力与体验所交织成的脸孔。没有显露出生活的真实感的脸孔,同时也是没有受到一点污染的清纯脸孔。
  颜色过于显著,也就是明显地表现出辛苦或者疲态的脸孔,也是有问题的;但是,没有现实感的脸孔,有时候问题也不亚于前者。
  这类型的脸孔,经常可以在政府高层官员、文体明星、家族企业接班人等人身上看到。
  以公务员来说,地方上的公务员、中央的低阶官员也时常可以见到。以男性居多,女性则较少见。
  脸色冷淡、无表情,喜怒哀乐不形于色,是这类型人的特征。
  有些可以让人感受其家教似乎不错,但也并不是完全如此。他们大多脸色苍白,但基本上并非所谓的白皙。有些还时常带着异样的开朗笑容。
  为什么他们会有这种没有现实感的脸孔?就是因为他们虽一路努力向上,但却没有吃太多的苦便获得高学历或较高的地位,并有不错的社会评价。但是,人性上的历练少,所以表情也少。
  以公务员的情况来说,不管是高阶官员还是低阶官员,他们的一生都受到保障,不需要太辛苦就可以获得生活所需,所以有些人才会在感情或者情绪上有所欠缺。不管怎么说,他们本质上多是薄情的人。
  这类人既有社会地位,外表看起来也是个正派的人,但有时候却会做出令人意想不到的事情,也有着即使背叛别人也毫不在乎的冷酷无情。
  例如,抛弃心爱的妻子儿女而转向其他女人。这类型的人的脸孔容易给人爽朗的错觉,不能不注意。如果是十几岁的人那还没话说,如果到了三十几岁、四十岁,看起来都还是那么爽朗的话,实际上就是所谓的没有现实感的脸孔,要十分小心。
  另外,这类型脸孔的男性,有些是所谓的行家,在某个领域上十分专精。
  面对有着与年龄不相符的没有现实感脸孔的人,不要抱持太过亲密的感情比较恰当。因为他们欠缺人情味,你对他的期待就只会落空而已。
  

说谎是弱者的策略
说谎总是弱者的策略。强者则敢于面对事实,讲出真相。因此,一个需要掩饰的人,其内心一定有软弱之处。
  说谎的人本身就是一个弱者。假如一个人具有深刻的洞察力,随时能够判断什么事应当公开做,什么事应当秘密做,什么事应当若明若暗地做,而且深刻地了解这一切的分寸和界限,那么这种人是有智谋的。而对于这种人来说,说谎不仅不必要,而且足以成为一种弱点。但对于一个不具备这种洞察力的人来说,那么他就不得不经常依靠诈术的欺人,从而成为一个骗子。
  欺人之术有三种。第一种是沉默。沉默就使别人无法得到探悉秘密的机会。第二种是消极地掩饰。这就是说,只暴露事情中真实的某一方面,目的却是掩盖真相中更重要的那些部分。第三种是积极地掩饰。即故意设置假相,掩盖真相。经验表明,善于沉默者,常能获得别人的信任。因为沉默者肯定有机会听到最多的坦诚,因为没有谁会愿意对一个长舌人披露内心隐秘的。
  一个善于沉默的人,常显得有尊严。所以说,善于沉默是一种修养。我们可以发现,那些饶舌者都是空虚可厌的人物。他们不但议论知道的事情,而且议论他们所不了解的事情。还应当注意,在观察人的时候,最微妙的莫过于注视他的嘴部线条,表情是内心的显露,其引人注意和取得信任的力量甚至超过语言。
  装假有时是必要的。尤其在一个人对某事知情,却又不得不保持沉默的时候。因为对一个可能了解内情者,关心的人一定会提出各种问题,设法诱使他开口。许多人之所以说假话,有时正是为了保持必要的沉默,而不得不穿上的一件罩衣。
  经常作伪者决不是高明的人而是邪恶的人。一个人起初也许只是为了掩饰事情的某一点而作一点伪,但后来他就不得不作更多的伪装,以便掩盖与那一点相关联的一切。作伪的需要来自以下几点,第一是为了迷惑对手。第二是为了给自己准备退路。第三是以谎言为诱饵,探悉对手的意图。正像人们所说的那样:说一个假的意向,以便了解一个真情。
  但作伪有三种害处。第一,说谎者永远是虚弱的,因为他不得不随时提防被揭露。第二,说谎使人失去合作者。第三,这也是最根本的害处,就是说谎将使人失去人格——毁掉人们对他的信任。
  因此,比较明智的做法,就是努力保持正直真诚的名誉,培养成善于保持沉默的作风,又掌握掩饰真情的适当分寸。
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解除说谎者心中的武装
正在说谎或试图说谎的人,他们的心里一定会先武装起来。“如何使他除去武装”就是最大的关键所在。如果这时你正面跟他冲突,他一定会强辞夺理把你反击回来。
  例如你对说谎者说:“你有什么话干脆直说好了,不用跟我兜圈子撒谎。”这样去攻击他,是不会产生效果的。我们应该在对方有些动摇的时候,找出他的弱点去攻击他。不过,如果对方硬要坚持他的谎话,那么这一招就不管用了。这个时候,我们必须另想办法使他解除武装。我们暂且不去理会他说话的内容真实与否,只要把重点放在如何使他解除心中的武装就行了。
  这个道理就跟闭得紧紧的海蚌一样,愈急着把它打开,它就闭得愈紧。如果暂时不去理会它,它就会解除心中的武装,一会儿它就自然地打开了。
  那么究竟要怎样才能使对方解除心中的武装呢?
  1。要使对方有安全感
  如果对方是为了保护自己而说谎的时候,我们最好这样说:
  “你把实话说出来。不要紧,事情不会很严重的。”
  这样一来,他就会认为他的处境已经很安全,不会顾忌说出实话会有什么不良后果。所以在这种情况下,想要叫他说出实话是毫无困难的。
  公安部门在查询凶杀案的见证人时,利用这种方法是最合适不过了。
  要使对方产生安全感,首先必须使他对你产生信赖,他对你产生信赖之后,才会对胸吐出真言。
  信赖——安全——自白。
  利用循循善诱的方法去套取对方的口供,要比使用强硬逼供的手法更容易达到目的。当然,如果你只是装出笑容讨好对方,那对方就不会怕你了。我们必须做到让对方认为“我实在不敢对这种人说谎”才行。简单地说,我们要运用技巧,使对方因为你的影响而把实话完全吐露出来。
  还有一种技巧跟刚才所提的完全相反,那就是故意把自己装成很容易上当的样子,使对方对你没有戒心而很自然地把心里的话说出来。
  换句话说,就是让对方产生优越感,使他在得意忘形之际,无意中露出马脚。这种方法用来对付傲慢的人是最好不过了。
  听说美国的律师,在法院开庭审问的时候,也常会反复地运用这种方法,但是如果太露骨的话,就会留下漏洞,无法达到目的。
  2。要追根究底
  这种方法和前面所说的方法完全相反。彻底去追根究底,有时也能使对方解除心中的武装。假如对方仍有辩白的余地,他一定会坚持到底,因此只有在他被逼得无法再为自己分辩的时候,他才会自动解除武装、说出实话。
  洛克希德贿赂案中许多有力的证人,在最后终于供出了真相,主要的原因是由于他们被逮捕之后,办案人员利用追根究底的方法使他们说出实情来。由此可知,没有约束的交谈,远比追根究底的方法为差。
  我们经常可以在报纸上看到某人因为精神过分紧张而自杀的消息,对于这种事件,我们没有办法给他们下个定论,但我们也不难看出,他们实在是被生活中的某种因素逼迫得无法透气,才这样做的。
  3。攻其不备
  不管是多么高明的说谎者,如果遇到突然而来的攻击,也会惊慌失措,不得不投降。
  一位资深律师曾经说到:
  “在询问一个决定性的问题时,不要马上询问证人,等他回到证人席之后,再突然请他回来,重新询问,这是最有效的方法……。”
  《孙子兵法》里也说过:
  “攻其不备,出其不意。”
  “使其不御,则攻其虚。”
  因为我们乘虚而入,对方没有防备,自然就会放下武器投降了。
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谎言的本质是欺骗
谎言可能有一千张面孔,但它却只有一个身躯:欺骗。要摆脱受它欺骗的局面,惟一有效的办法就是撕开其伪装的面孔;让它虚假的面目暴露出来。然后像穿越纸墙一样,径直破墙而过。
  现代工商社会,困扰我们的谎�

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