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苏夏按捺不住内心激动的将自己的主意告诉了霍锦文，并且征求着他的意见。霍锦文略微思忖了一下，就欣然同意了这个合作：先不论这个合作是否能为他带来利益，只要这是苏夏提出来的，他总会为之考虑一二。
作者有话要说：… … 评论我不敢看，直觉认为板砖必须的哗哗的往下落……等我做做心理建设。
剧情就这么发展了，我给他掰弯了，还会再掰回来，只能说目前的剧情是有必要的，虽然在有的人看来很扯淡，但在我的构思里已经定局了。如果有读者看着不爽的话，呃，可以选择不买这几章的，等过阵子再来瞅吧。算算时间下周的现在也可以彻底定盘了。
22、VIP阅读制
由苏夏牵线而成的春江文化…乌托邦…鸿远集团三方合作，在霍锦文的应允下，很快就从单纯的一个设想变成了实际的运作。
春江文化和乌托邦都急于找一个势力庞大的网络事业大鳄来做靠山，而正在此时，鸿远集团靠了过来，这两家哪里还有不上岸的？至于其他那些琐碎的条件，倒是都好说，三方都不是那些眼皮子浅的人，看到的都是未来长远的利益，所以，目前的那些蝇头小利是没有人去争的。这样和平而友好的签约过程，倒是让三方面都对彼此大有好感。
刘主编真的没想到苏夏能为他们拉来如此一条大鲨鱼，不，大鲸鱼来。这阵子看苏夏都是眼里冒着光的，恨不能把她当做出版社的吉祥物一样，每天只挂在大门前，然后就能招财进宝。
正式签约的时候，苏夏，刘主编，乌托邦论坛的站长都到了，鸿远集团那边派来的负责人，他们原本都以为会是一个部门主管，没想到却是霍锦文亲自来了。刘主编和乌托邦的站长都觉得受宠若惊，就连苏夏自己都倍觉惊讶，不过霍锦文的态度倒是很平和，一点都没有屈尊降贵的感觉。上午一番忙碌下来，更是一丝抱怨也无，让在座的各位都对他好感倍加。
中午的时候，兴奋不已的刘主编主动提出来要请大家去吃午饭；乌托邦的冯站长也连忙站出来说，这场午餐他来买单也可以。两人之所与这么热情，一方面是高兴，另一方面，则是想要与霍锦文攀交情了。
苏夏觉得霍锦文会拒绝这个饭局，因为在苏夏的印象里，霍锦文对这些人情饭局是比较厌烦的，没想到他却答应了。于是一行四人就去了出版社附近的一家酒店，据说做杭帮菜做的特别好。
刘主编和冯站长都特别的健谈，整个饭局中将气氛打的火热。苏夏原本以为霍锦文走的是沉默一派的，没想到他如果兴起了，也能够风姿卓越侃侃而谈，只用一张嘴，就将从事文学行业的刘主编和冯站长说的哑口无言，自认技不如人。
苏夏虽然一向不喜欢在公共场合里发言，但是今日也难得起了兴致，时不时的打趣刘主编几句，然后在冯站长和霍锦文聊到网站现在经营困难的时候，也主动的提出了自己的意见。
冯站长诉苦说：“其实我当初创立乌托邦的理想很简单，那就是作最好的创作阅读平台，让读者有好书看，让作者写的开心，也能出版有钱拿。但是现在……却是有点举步维艰啊。”
霍锦文虽然现在插手网络行业，却在这行入水不深，觉得网络正是突飞猛进的发展的时候，何来举步维艰一说？于是好奇道：“这话怎么说？”
“文学，特别是原创文学，自古以来就是一个赔钱的买卖。特别是我们这些私人做的，没有多少资本关注也没有国家扶持的原创文学来说，现在大多都面临着危机。你们实体出版行业还好，有着固定的宣传模式，作家团体，读者受众，每年虽说赚不了大钱把，可也是个饿不死的行当。可是我们网络文学呢？别看现在发展的这么欣欣向荣的，可是因为没有实际的营销模式，只是靠着作者们和读者们的热情来经营。作者们来我们这里写书，虽然很多人都抱着要出版的目的进来，但是，有多少家出版社是专门从网上找作品来出版的呢？他们大多有着自己固定的作者群体，根本不会来网上淘书，就算有，那也是少数，毕竟不能只出网上作者们的书，把自己旗下样的那些作者们给饿死不是？而像你们春江文化这样，自己的实体发展的又好，又有余力来网上寻找商机的出版社，那是更加的少了，全国都不一定能数出一个手掌来的。”
叹了口气，冯站长继续说：“现实生活里想要当一个作家，既需要有很深的文字功底，又要了解这行当的规矩，知道怎么投稿，投给谁，怎么去运作。一般的人想要当个能出书的职业作家，太难了。但是中国这么大，又自古就有文人情节，多的是人想要出本自己的实体书，所以自从我们网站为第一个网络作家寻找到了出版社之后，就有许多的人来乌托邦写书——都是奔着要出书的这个目的来的！但是在网上出书，不攒够了一定的人气，哪有出版社搭理你呢？更何况就是有足够的人气，都不一定能够顺利出书！文章字数问题，题材问题，稿费版税问题，等等等等……现在我们网站的所有作者都是公益写作，其中只有很少的人能够通过出版社的考验，走上实体出版的这一条路。那么其他的作者呢？就这么被抛弃了么？没了可以出书的奔头，等他们的写作兴趣消退了以后，很多作者都会放弃自己的心血之作，甚至放弃写作这条路。而日益增多的读者们也很难找到一本可以一直追道完结的优秀小说，甚至连好看的新书都会变得非常的少——”
“举一个例子。我们网站有一个作者，在国内某市的机关工作，这人生平最爱看书写书，去年的时候来的我们网站。每天能更新七八千字以上！写的作品又被很多读者喜欢，是魔幻类的。但是，因为他为写作花费了太多的时间，上个月刚刚被单位给辞退了。现在他能指望的唯一一条赚钱的法子，就是出书了……可是出书哪儿这么容易！就连你的那么受欢迎的《天衍》都不能在国内出，难道他的就能么？！昨天我们的版主才刚跟他谈过，他言语里已经有想要暂停一段时间写作，去找工作糊口的意思了。这个人这个例子，只是我们网站的一个缩影而已，我相信，还有更多的人在写作和生活之间犹豫挣扎着，这样的状况如果持续下去，恐怕很快会重蹈97年那时候网络文学再一次的覆辙。单纯的创作热情并不能抵消工作生活的压力，我们乌托邦，面临着很大的发展抉择难题啊。”
冯站长能够如此直白的说出自家网站的发展大难题，其实也是因为三家已经签好了合约的缘故，这他才敢将自己目前面临的窘境给说出来。如果合约还未签，他可不敢说这些！
霍锦文，苏夏，刘主编三个人不约而同的陷入了沉默之中。他们原本看乌托邦发展势头红火，俨然有未来网络第一文学社区的样子，但是却没没想到，内里会遇到这样的窘境。
刘主编面色发红，沉默不语。他心里是有些气愤及着急的，在他看来，冯站长此时的一番话，恰好说明了他之前对他们的隐瞒，这在刘主编看来，是一种欺诈的行为！
而霍锦文……则一直面色淡淡的坐着，从头至尾，脸上的表情都没有改变过。苏夏估摸着，是他对冯站长口中所说的这一些小损失小难关不以为意的缘故。也是，鸿远公司做的这么大，霍锦文什么大风大浪都见识过了，怎么可能会为这么一点小难关而烦恼呢？更何况，这难题是冯站长自己的。
苏夏呢，则是清楚未来乌托邦会用怎样的一种手段来解决这个问题——在02、03年左右，冯站长所说的原创文学最大的萎缩时期将会到来。与第一次网络原创文学的全面倾覆相比，这一次的乌托邦，顶着巨大的压力推出了VIP订阅制度，一举突破桎梏勇猛发展，最终成为网络文学行当当仁不让的龙头老大。
但是，三年之后才会发生的事，她需要在此时此刻就提点一下冯站长么？苏夏本身不想做那个煽动未来走向的蝴蝶翅膀，但是冯站长此时的利益也是跟她联系在一起的，双方一荣俱荣一损俱损，所以，苏夏犹豫了。
霍锦文却是一直都在观察着苏夏的表情的，见苏夏面上一阵阵的犹豫不定，他还以为苏夏一样在为冯站长所说的事情烦恼，于是拍了拍她的手，道：“搜索引擎做成熟后，我加大乌托邦的宣传面就是了——实在不行，鸿远公司的宣传部也可以帮忙出点力。”
冯站长闻言惊喜道：“真的么？霍先生答应这样做？！”刘主编也面露喜色的看着霍锦文。
苏夏却皱眉道：“我们合约签是什么，就那样做是了。凭什么让鸿远动用自己的人脉物力特地为我们忙活？”
霍锦文却看着苏夏笑道：“小忙而已，无妨。”
看着他覆盖在自己手上的那只修长白皙，微微带着几分暖意的手掌，苏夏心中一暖，面色就不由得变得柔和多了。为了转移屋内众人的注意力，也为了……让两人的手能多交握一会儿，苏夏略微思考了一下，就对冯站长道：“靠别人帮忙才能成活，我们还谈什么自主发展？冯站长，有没有考虑过自救？”
冯站长苦笑道：“怎么没有考虑过？就是因为想过，这才和你们签约的嘛！”
“不是说实体出版。”苏夏笑的满含深意：“我是说，VIP阅读制度。”
这下屋内的三个人都有着怔忪了：“VIP？”
“是的。”苏夏点点头，在心中酝酿了一下说辞，道：“现在网站内的作品不都是免费阅读的么，我说的VIP阅读制度，就是收费阅读。我举个例子，就是说，如果一个作者写了一本一百万字长的作品，其中二十万字拿来当公众章节，吸引读者的兴趣。其他八十万字都收费——怎么收，按千字多少来收，这个就要你们详细调查后才能定了。一般来说，网上阅读收费的这个比率是出版后实体书定价的三分之一到四