小雪说：“听王副场长说，吴局长要和有关领导沟通，建议你当北大荒豆业集团的董事长。”
许诺说：“他这是就势顺势。”
小雪说：“看来，以后吴局长会大力支持你了。”
许诺说：“以后的日子更难着呢。像他这种政治懂得多，经济懂得少的领导，他常说千万不要犯那种不能改正的错误，你看吧，一个事情，小火候时有个基本态度，中火候时就没准态度了，等到大火候时才态度明朗，很难说在新情况面前又怎么样……”
小雪说：“好了，不说这个。霸王集团来了一封函，我帮你拆了，邀请你参加他们出资筹办的国际豆制品展销会。”
许诺问：“还有什么？”
小雪说：“还写着，免费为咱们出展位参加展销，好大方呀。看来，他也在联络感情吧！”
许诺说：“不，艾尔兹他的用心绝不像你想的这么简单。”
小雪说：“要是有鬼把戏，那干脆回避！”
许诺说：“不，去，一定要去，而且要下功夫展销好！”
俩人今天都有兴趣，沿着小溪漫步着。
小雪瞧着许诺：“我房子收拾好了，这么长时间了，等展销会回来咱们就结婚吧？”
许诺瞧瞧小雪：“还是等你爸爸和夏柳把事儿办了才好。”
小雪停住脚步说：“我爸爸想通了，刚才和我说了这几天就办！”
书包 网 。 想看书来
第二十章（6）
“真的？！”许诺伸出双臂，紧紧把小雪拥抱到了怀里。
11
艾尔兹在临海市筹办这次展销会，说来也没有什么诡秘，明显地就是想显示一下自己高档产品的优势，让许诺逊色一下。
大厅里已经有几百个厂家在自己的展位上摆好了展品，多数是大豆、豆油、豆粕。有着显眼标牌的“霸王集团豆制品公司”柜台里摆放着精制包装的大豆肽、异黄酮，以及精制的豆粕、精炼豆油等，包装得十分精美。
因为广告已经做了很长时间，一开展，人流就如潮水般涌了进去，可以看出，不少是小批发商。除了让客商们注目的霸王集团展柜外，和它对面的“北大荒豆业集团总公司”的一长排展柜里各种豆制品琳琅满目，也十分引人注目。一个大柜子里有六十六种熟食豆制品，包括五香豆腐干、干豆腐、油炸豆腐泡、麻花豆腐卷等。学生豆奶专柜里各种颜色的包装袋上标着一年级专用、二年级专用、三年级专用……直到初中三年级专用。雁窝岛牌精炼油全由塑料桶包装，有提壶式的、花瓶式的、方桶式的、葫芦式的，每个样式都有一至十斤大小不同的包装桶。虽然不像霸王的包装那么精美，看上去美观、大方，特别是那“绿色食品”四个大字很惹人注目。
维生素E的专柜里，提盒式的包装绿茵茵摆成一只展翅的大雁，瓶包装的则摆成了一座金字塔。异黄酮是透明的玻璃包装。惹眼的是最后一个展柜里展出的三排产品，第一排是一个个小碗里装的金黄滚圆的大豆，注明着“北大荒AA级绿色大豆”，第二排一碗碗装的是雪白雪白的豆腐脑，第三排一碗碗装的是豆浆汁儿……
出乎意料的是这里成了参观的热点。柜台前围满了人，许诺亲自手持教棍，正在一个一个展柜前介绍。
许诺站在第一个展柜前用教棍指着展柜，说：“女士们，先生们，豆制品熟食是家家喜欢的食品，我们提供北大荒AA非转基因绿色大豆，提供技师，招商办北大荒豆浆、北大荒豆制品连锁店……”
声音刚落，两位戴领带的客商问：“许先生，我是当年北大荒的知青，这东西是不错，咱们能不能细谈谈？”
许诺指指专柜一端说：“先生，那边有专业人员接待。”
十多名客商跑了过去。许诺手持教棍走向了第二个展柜，又跟参观的人说：“从日本传来一句格言‘一杯奶可以强壮一个民族’，他们多年实验，小学到中学的学生是否食用牛奶，身高相差两厘米。为了方便学生饮用，我们在奶粉里又配上了豆粉，就像喝奶强壮的民族又锦上添了一朵鲜花。有效期一年以上。学校，我们只收成本费，以联营先后为准，只提供两千人以上的学校一百家。”
差不多二十多名客商七嘴八舌地问：“到哪里联系？”“我当代理怎么样？”……
许诺又指指展柜另一端说：“那边有专人接待。”
艾尔兹站在对面柜台里瞧瞧许诺得意扬扬的样子，气得直皱眉。这时，王教授、小靓和海斯特从霸王展柜前一晃而过，转到雁窝岛展柜，一下子被吸引住了。许诺正指着第三个展柜说：“北大荒大豆集团的精炼油是非转基因大豆，炒菜无烟、无公害……”
许诺说到这里，柜台里的女服务员点着油炉，等炉上的锅热了，倒上一锅底油，只闻香味不见油烟。引得众人纷纷赞叹起来。
许诺激昂地说：“朋友们，我们招收八百名推销员，将在全国各地设展销点，待遇包括底薪再加销售额里的奖金，招收条件请看今天的《临海日报》和明天的《人民日报》、《经济日报》……”
许诺又走到第四个展柜说：“大自然维生素E是我们研制的从大豆里提取的最新产品，长期食用它，可以软化血管。”
他身旁的一名客商问：“到哪里联系订货？”
许诺又指向前方，走到一个客商较少的柜台前介绍说：“各位朋友，这是从大豆中提取出的尖端产品大豆肽、异黄酮……”
那位客商问：“老板，你们这些产品和霸王集团的质量上怎么比较？”
许诺回答说：“如果你订购霸王的产品，我可以赠送一些，你们回去检验、对比……”
小靓跑过来高兴地说：“爸爸，焦叔叔说，合同额已超过三个多亿了。”
海斯特转身跑到霸王公司展柜跟前问：“爸爸，我们有多少合同额了？”
艾尔兹瞧着从这里一闪而过往北大荒豆业集团走去的客户，叹口气：“不知道。”
海斯特又跑到记账员那里问：“我们的签约合同多少了？”
记账员说：“一千万人民币多一点。”
展销厅里的热闹劲儿一直持续到傍晚，等最后一批客人走出展厅后，艾尔兹走到许诺跟前说：“许总，没想到，我在你面前逊色了。”
许诺笑笑说：“不，你正在成功。”
艾尔兹嘿嘿一笑：“是在挖苦我吧。”
许诺说：“不，中国有句俗话，大概你听说过，叫做‘失败乃成功之母。’”
艾尔兹说：“听说过，不过，那是从离开现实的另一种意义说的。”
许诺说：“现实过去了，没什么再谈的，要说，就应该说另一种意义，这另一种意义倒使我可怕。”
电子书 分享网站
第二十章（7）
艾尔兹问：“这话怎么理解？”
许诺说：“你如果真正把握住了这另一种意义上的成功，不就说明我要失败吗！”
艾尔兹连连说：“佩服，佩服！”
许诺说：“我对你也是佩服，佩服。”
艾尔兹说：“如果你是坦诚的话，能讲一讲我在这次展销会上为什么会逊色于你吗？”
许诺说：“当然可以了。我认为，不能说你是逊色，应该是失利。如果是失利的话，那就是说，市场是和国情紧紧联系在一起的，你还不大了解我们的国情消费市场。”
艾尔兹点点头。俩人紧紧握住了手。
许诺手机响了，他接起一听说：“小靓，和你妈妈在一起呢，好好照顾你妈妈，什么？可以，可以，你陪王教授、海斯特先行一步，可以先考察考察咱们北大荒，等展销会一结束，我立即赶回去！”
艾尔兹说：“许总，今晚我请客，怎么样？”
许诺说：“艾尔兹董事长，哪能让你请客呢，你出资筹办这次展销会已经很破费了，我请——”
艾尔兹长长地吸了一口气。
12
展销会真的感动了王教授，他欣然应约，要去参观考察北大荒。火车开动了，王教授、小靓、海斯特、小英子双双对面坐着。王教授问：“你们说，这次展销会上，北大荒豆业集团为什么这么光彩呀？”
小靓回答：“当然知道了，因为他们的产品分高、中、低档，符合各种消费层次……”
王教授说：“对了，也就是说产品开发符合国情，适销对路。”
小英子插话说：“还有，北大荒的大豆早就美誉五湖四海，它的市场是有根基的。”
火车一声长鸣，奔驰起来。
王教授问海斯特：“海斯特，你说呢？”
海斯特一皱眉头，刚要说什么，又咽了回去……
王教授说：“海斯特，不要着急，想好了再说！”
13
北大荒豆业集团新厂区成品库大门口，李一农、许诺乘车驶了过来，握着王教授的手问：“王教授，这几天生活的怎么样？”
王教授说：“这正是我想象中的北大荒。”
许诺笑笑问：“是什么？”
王教授说：“是世界现代化农业的辉煌呀！”
许诺松开手笑笑：“谢谢。”
王教授问：“许总，还有新的打算吧？”
许诺说：“我们和霸王公司的市场竞争才刚刚开始，我们的企业只不过是在我国北方刚刚站住脚，”他说着拍了拍海斯特的肩膀，“海斯特，就在我动身回来的时候，你爸爸带有威慑力地和我说，他要立即行动，集聚美国大豆深加工方面的实力伙伴，要在中原和南方地带各建一个像霸王这样的加工厂，而且要大量进口美国大豆。”
王教授说：“从美国进口大豆和我们北大荒地产大豆价格比怎么样？”
许诺说：“我们有了和美国同样的现代化装备，耕作技术，应该说，成本相差无几。”
王教授说：“这么说，还是有竞争力的。”
许诺说：“应该说有这种潜力。因为，我们的家庭农场还不具规模，尤其是大豆收购环节，短途运输，无形增加了加工产品的成本。”
王教