重生之商业帝国- 第2部分

李泉奇怪的看向齐羽，不解的问道：“为什么这么说呢？我们能有什么责任？”

齐羽含笑的摇了摇头道：“怎么没有呢？你们想想，当初你们来到罗市的时候，每一个销售商都想要经营起一家靠自己生存的厂家，长期供货，但是你们有没有想过，市场货本身就是要根据市场的浮动来决定需求量的，你们这样的做法在货源充足的旺季还没什么，但是一旦到了淡季呢？

厂家为了留下车工和人手，就算是在没有事情做的时候，也必须要给车工保底的生活补贴，试问，又有谁能做这样的损失呢？他们为了能够让自己的工厂有足够的货源开工，靠向大厂取得订单是必然的，因为你们根本无法给他们提供充足的货源，为了维持工厂的正常运作，他们只能靠向大厂了。”

李泉一听，顿时苦笑道：“我们又何尝不知道呢？但是这又有什么办法？我们的订单浮动性大，那些大厂根本看不上眼，所以只能找那些中小型的工厂合作了，而肯跟我们合作的这些工厂规模又小，有时候赶起货来，能够应付一、两家销售商就算不错了。你要知道，在旺季的时候，时间就是金钱，为了不被别人抢得先机，我们只能把货拿给其他的厂家去做了，这样一来，久而久之就形成了现在这种形势了。”

齐羽点了点头，确实，李泉他们也有自己的难处，归根结底还是市场的问题，虽然罗市现在的服装业非常的火红，但是却也难掩他不久之后的衰败。现在市场刚刚打开，所以很多小厂还能勉强混下去，等到那些大厂全都崛起的时候，品牌效应冲击市场，到时候将有一大堆靠加工和市场货混日子的中小型厂家将被迫关门。

或许罗市被人称为品牌之都也是有其客观的因素在里面，不管是鞋业还是服装业，开始的时候都是随着市场在流动，但是等到这个行业发展到一定的程度之后，具备足够实力的厂家将迅速的崛起，利用品牌的优势和广告效应抢占市场，断去中小型厂家的货源，如是竞争之下，这才造成了罗市后来的品牌林立。

“阿羽，你在想些什么呢？”看到齐羽一个人在那边思索，并露出那好笑的表情，李泉很是奇怪的问道。

“没什么，我只是觉得如果再这样下去的话，恐怕你们的市场将会越来越窄，终有一天你们的市场一定会被那些大厂所吞噬的，到那个时候，大厂已经站稳了脚跟，再加上那些中小型厂家的依附，你们无论如何都斗不过他们，最终只能以失败结束。”齐羽含笑的说着。

李泉摇头苦叹道：“其实我们也感受到这样的威胁，所以今年我们苏杭一带打算要成立服装销售协会，到时候有了统一的规划，我们的情况会好一点，不然也只能再谋求他途了。说真的，服装这行当不好做，赚的钱虽然还行，但是劳气得很，我有几个朋友也都已经开始准备要退出了。”

齐羽点头说：“是啊，现在越来越多的人眼里只看到了服装业的利润，却完全忽略了服装的前景。其实看看我们罗市就知道了，现在那些大厂都已经开始在规划自己的主流路线了，茄克、西服、西裤，一些实力强劲的公司都已经开始想要靠着自己的实力来开阔自己的市场，不用多久，那些中小型厂家除了靠向他们之外，就只能被迫倒闭了。”

李泉有点不敢相信的看向齐羽，直到这个时候，他才猛然记起齐羽还是一个十六、七岁的少年，但是从他刚才的那一番谈吐和分析看来，自己可一点都不敢将他和一个没有社会经验的学生相提并论。而且听他那番话，现在整个罗市能做出这样的分析和预测的，恐怕除了那几家大公司之外，还没有人能做得出来，但是那些大公司显然不可能把这样的商业秘密告诉给齐羽知道，所以那些只能是齐羽自己猜想出来的。

这未免也太不可思议了吧，李泉有点非常惊讶的看向齐羽，感慨的说：“阿羽，如果你现在不是学生，有自己的厂家的话，我一定毫不考虑的把自己所有的货都交给你来做，因为你实在是太厉害了。如果你将来做生意的话，我相信你将来一定会是一个了不得的生意人，真的。”

齐羽微笑道：“多谢泉哥，不过可惜，我暂时都没有做生意的打算，我出身农村，家里环境不好，我父母不会允许我做生意的。不过泉哥说的倒是不错，我认为如果要避免市场被过分压缩，甚至被大厂吞噬，我认为你们应该适当的把货源集中，然后培养起一家或者是几家以市场货为主的服装厂，到时候你们有了稳定的生产商，也就不用担心找不到生产厂家了。”

其实市场货虽然市场浮动性大，又有很强的季节性，但是却也不是就那么被动，如果大家坐下来好好谈谈，合理分配的话，应该还是很有看头的。比如说，市场货大部分都是在秋天的时候做冬天的服装，然后春天做夏天的，但是因为大厂订单的关系，很多厂家都只是集中做某一个季节的服饰。

所以如果李泉他们能够找到一家公司集中做市场货，然后通过销售商之间的配合，提供给四季都能开工的货源，那么这个厂家必定不会再靠向大厂了。如此一来，也就给提供四季货源的这几个销售商一个稳定的生产厂家。这样不管是对销售商，还是对厂家来都，都是两赢的事情。

李泉连连点头道：“阿羽你说得很有道理，等我回去之后，一定要在服装销售协会上提出来，让大家好好的考虑考虑。说实在话，阿羽，你不出来作生意，真的有点可惜。”

齐羽呵呵笑道：“泉哥你说笑了，我还是一个学生，暂时来说就是把学业搞好了，其他的事情我暂时还没多想。”

“嗯，也许你是对的。”李泉有点可惜的说道，虽然他跟齐羽才经过了短短一两个小时的谈话，但是从齐羽的身上，李泉可以很清楚的感应到生意人所应该有的敏锐和干练。

接下来的两天，两人几乎无话不谈，李泉对齐羽大有相逢恨晚的感觉，几次都暗示自己支持齐羽出来办厂，但是都被齐羽给婉拒了，至于原因，齐羽自己也不知道，或许是因为他到现在，还没有找到那种所谓的动力吧。

几天之后，齐羽的父亲去学校给齐羽申请了自修之后，在李泉的送别下，将齐羽迎回了家里。

二　家族仇恨

1998年的罗市是福建南部一个正在崛起的城市，他濒临大海，拥有非常便利的海陆空交通网，据统计，直到1998年初，罗市总计有民营企业达14000多家，这其中经营石材加工、服装、鞋业、糖果、瓷砖等几个行业都在全国占有非常重要的位置，并随之出现了服装市场、鞋帽市场和瓷砖市场。

但是在民营企业发展的同时，罗市也同样存在着非常偏僻的地方，离市区大约5里处，通往码头的大道旁边就有一片被人称为赤土埔的地方，这里树林茂盛，荒坟处处，方圆几公里内只有一个叫做临浦的村子，据说在几十年前，第一批来临浦村的人就是被派来看守祖坟的，所以临浦村经常为人所忽视。

齐羽的家就是在临浦村，只不过他比那些同龄人幸运得多，因为上天给了他聪明的脑袋，让他幸运的靠上了罗市最好的中学――五中，同时也让他成为了全村同龄人所羡慕的对象，考上了五中，就等于是一只脚已经踏进了城市，可以有着无限光明的前途。

当齐羽托着右手从楼上走下来的时候，家人都已经围坐在一张窄小的方桌上，今天是星期六，在城里读书的弟弟齐蔚也刚好放假回来，而恰好父亲齐建国晚上也不用出车，难得有机会跟他们一起吃晚饭，所以一家人情绪都很高，如果不是齐羽的右手骨折，相信他们应该会更加高兴才对。

“爸，今天我从学校出来，见到叔公了，他让我告诉你，今晚到他们家去一趟，说爷爷有点事情想要跟你谈谈。”还在村里读小学的妹妹齐灵边吃边说道。

齐灵所说的叔公是齐羽爷爷的弟弟，也是在所有亲族中对他们家最是照顾的。齐羽对于那个一直都被他叫做爷爷的人并没有丝毫的感觉，他们之间除了血缘关系之外，几乎可以说没有任何关系，但是却偏偏是这无法改变的血缘关系，一次又一次的给他们家带来麻烦。

“他找你干什么？是不是还在为上次那件事情在纠缠？”母亲紧张的问道。

齐建国叹了口气，说：“算了，他再怎么样也是我老爸，难道我们还能忤逆他不成？其实这件事情我也仔细的想过了，把钱给他算了，省得他整天都到叔叔他们那边去闹，影响也不好。”

“那怎么行呢？你忘记了，那钱可是我们为孩子读书准备的，当年分家的时候他才分给我们那么一点地，如今我们为照顾孩子读书卖了钱，他竟然还想要来分钱，天底下还有这样的父亲，这样的爷爷？我告诉你，他对我们不好没关系，但是他要是影响到我的三个孩子，我可不会再忍让了，大不了跟他断绝关系，反正这段关系早在十几年前他就已经不念了。”母亲眼睛红红的说着，只要一想起当年齐羽爷爷对待他们夫妻的场景，她就忍不住想哭。

“是啊，爸，他从来都没有把我们三个当成是他的孙子，在他的眼中，只有叔叔的那个儿子才是，既然如此，我们又干么要分钱给他？”齐羽忍不住插嘴说道。

齐建国怒视向风浪，大声喝道：“你说什么呢你？他再怎么说也是你爷爷，你怎么能说出这样的话呢？下次要是再让我听到，我可对你不客气。”说完，看向一旁有点紧张的齐蔚和齐灵，叹了口气，说：“吃饭吧，这些事情你们小孩子不懂，别管那么多了。”

看到齐建国这样生气，众人哪里还敢再多说什么，全都沉默的扒着饭吃着，原本热闹温馨的气氛顿时被这忽然而来的事情打散了，消失得无影无踪。

匆忙的吃完饭，齐建国跟众人招呼了一声之后，便出了家门，齐羽陪着弟弟妹妹看电视，可是心里却越想越是不对，咬了咬牙，跟母亲说了一下，也出门去了。