“衣服的式样简单，那咱们就尽量在料子上多一些变化……”
“哦，布料由我来选好了。”
阿信感慨地说：“我们做衣服这么费事，可是赚的钱反而不如大野屋，真是很可笑的事。大野屋只不过把衣服卖出去罢了，可利润却比我们多一倍……”
龙三说：“没有办法啊。想一想那么大的店要消耗的经费和人工费，大野屋的定价也还算合理。”
“吃亏的是顾客们啊。如果顾客们在我们这里买的话，就不必付大野屋的利润了，衣服要便宜得多。可是他们眼睁睁地看着钱让大野屋赚去了。”
“这就是做生意啊！我们能够直接把衣服供给大野屋，这就算不错的了。如果在生产商和商家之间再夹上批发商的话，那顾客还要支付出批发商的利润，买的东西就更贵了！”
阿信赞同地说：“就是啊！我在酒田的加贺屋做工的时候，就深深地感到米行真是种奇怪的生意，米行从地主手里买来米，再把米卖给各地的米店，只不过把米搬来搬去，可是赚的钱却比流汗种米的人和米店的人要多得多。结果最吃亏的是种米的农民和买米吃的人，因为有各种人在他们之间赚了钱。要是生产的人和买的人能够直接交易的话，对两方面都大有好处啊！”
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第十六章 做母亲（9）
龙三苦笑道：“要是按照阿信的说法，世上的生意就做不成了！这是因为长期以来做生意的智慧，才形成了这样的习惯。”
“是吗？不过我总觉得还会有更好的办法，可以把东西便宜地卖给顾客……”
“阿信，你多想这些问题也找不出办法来啊。”龙三笑了，“我们要做的就是尽量地降低成本，做出好的商品来。”
“可是，我们做职业装实在是有些勉强……”
“说什么呀，能够接到的活怎么能不干呢？现在职业妇女多了起来，职业装的需求也与日俱增。就算是现在有点勉强，咱们也应该趁着这个机会，在职业装方面做出点成绩。”
“我们又要为了让大野屋赚钱而忙碌了吗？”阿信面露不悦之色……
东京宾馆的房间里，阿信和阿圭坐在床上。阿圭突然笑了起来。阿信问道：“什么事这么好笑啊？”
阿圭说：“嗯，到底是奶奶的脾气啊！你对经济什么的一窍不通，却在那时候就对流通机构提出了朴实的疑问。”
“那是当然啦！不管是儿童衣服还是职业装，根本就不用非得通过大野屋来卖嘛，要是客人们直接到我的店里买的话，要便宜多了！”
阿圭说：“我总算明白奶奶为什么要开超市了。奶奶就是想要把鱼啦蔬菜啦什么的直接从原产地进货，然后便宜地卖给消费者……这种想法一定是受当时那件事的影响而形成的吧？”
阿信却说：“这和超市没有关系吧？”
“当然有关系啦！奶奶开的超市，不就是为了减少产地和消费者之间的两层、三层的差价吗？也就是说，奶奶成功地实现了产地直销的销售方式。”
阿信说：“听你这么一说，也确实是这么回事。不过在我们开超市之前，还有很多艰苦的经历。”
阿圭说：“虽然我不知道奶奶都吃了什么苦，不过我想奶奶在那个时代中的感触和切身的经历，对奶奶的一生产生了很大的影响，尤其是在做生意方面影响更深。”
“那是我生平第一次自己开始做生意，和做发型完全是截然不同的两个世界，一切都让我感到惊讶。”
“不过，你们的生意做得相当顺利啊！”
“哦，真是挺有意思的，订单源源不断地飞来，真让人有点害怕呢！”突然，阿信的脸色黯淡下来，“真是的，我怎么又唠叨起来了？本来要睡了嘛……哦，都是你把我叫醒了。”
阿圭说：“我还不是看奶奶好像睡不着，才叫你的。”
“结果我现在不想睡了。要不我们喝点白兰地？应该还有一些吧。”
“哦……”阿圭跳起来，“太好了，生意做得那么顺利。”
“你在说什么？”
“就是你们的成衣生意啊。”
“……哦。”阿信心不在焉地应了一句，阿圭不禁很是奇怪。阿信呆呆地望着远处，眼神却一下子黯淡下来了。
1922年的秋天，当秋风带来阵阵寒意的时候，龙三在自家房子的后院中建立了一个小制衣间，又放进去五台缝纫机。源源不绝的订单使得店里的六台缝纫机已经忙不过来了。
大腹便便的阿信在灶上架上大锅煮着大酱汤。龙三走了过来，说道：“我要出去一下，午饭我在外面吃了。”
阿信一愣。龙三说：“我要去应酬一下大野屋的那班人，偶尔得请他们吃吃饭才行……不管怎么说，我们是靠着给大野屋供货，衣服才有了自己的信誉。别的地方来订购我们的货，归根到底还是多亏了大野屋。”
阿信笑着点点头。龙三说：“阿信，你也快要干不动厨房里的活了吧？我们雇一个女佣人怎么样？”
阿信连忙说：“那太浪费了，我完全干得了！”
龙三说：“你不要太勉强了。每天你还要煮一大锅大酱汤。”
“大家带来的午饭都凉了，我想至少给她们煮点热热的大酱汤，这样大家干得会更起劲的。”
这时候源右卫门来了，说：“快到中午了，我过来帮忙。”
“那么就拜托源伯了。”龙三说完就出去了。
源右卫门问阿信：“少爷要去哪里？”
“说是和大野屋的人一起吃饭。”
“他可真忙啊！这一阵子他晚上也要去应酬，难得在家里吃顿晚饭……”
“没办法呀，要有这些应酬，少爷才能拿到现在这么多的订单啊！”
源右卫门说：“可是，他把摊子铺得这么大……才不到三个月的时间，咱们这里就成了有十一台缝纫机的工厂了！”
“成衣很便宜，所以利润低。但也正因为便宜才卖得好。我们只能薄利多销嘛！哦，汤做好了，麻烦源伯把汤端过去好吗？碗已经准备好了。”
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第十六章 做母亲（10）
“哦，好。”
阿信感慨地说：“不过，我们能走到这一步，真是太好了，过去有一阵子我们还打算回佐贺去呢！”
源右卫门想起那段时光，心里也十分感慨。
阿信说：“少爷也是有志向的人，要是弄得穷困潦倒，他怎么有脸回老家去呢？而且还要带上一个婆母反对娶进门的我回去……不过，现在我们总算在佐贺老家的人面前也争了口气。”
源右卫门高兴地说：“你们再生一个男孩子，就可以风风光光地回佐贺了！”
这时候梅子走了过来，叫道：“管家！”
源右卫门问：“什么事？”
“久代病了，说是今天想要回家休息。”
阿信也吃了一惊。梅子说：“要是久代请假，那明天早上要向大野屋交的货恐怕就来不及了！”
阿信说：“没关系，我替她做好了。”源右卫门连忙阻止：“你这样的身子不行……”
“我还能干着呢，踩踩缝纫机不在话下。”阿信又对梅子说：“让久代早点回去休息吧，千万别硬撑着。”
“好的。”梅子走了出去。源右卫门说：“少奶奶，久代的那份工作让大家加加班就做完了！”
“那可不行。难道您忘了咱们店里的规矩是不能加班啊？要是破了这个规矩，难免大家会硬撑着干活，就会把身体搞坏的。这条规矩一定要遵守。”
源右卫门笑着点点头。
夜里，店里空荡荡的，阿信独自踩着缝纫机干活。源右卫门仍然在角落里给衣服锁边。
“少奶奶，你不要太辛苦了……就算赶不完也是没办法的啊！”
阿信应道：“马上就干完了。”
源右卫门唠叨道：“不知道少爷在干什么呢？他也不想想少奶奶一天到晚忙成什么样子了……”
“没事的。在外面应酬就要放得开。要是看着丈夫在家里意气消沉，那就更难受了！”
“少奶奶就是这样宠着他。”
“少爷也经历了痛苦的时候，现在他总算能做自己喜欢的事情了，所以……”说着，阿信干劲十足地继续踩着缝纫机。
深夜，喝得醉醺醺的龙三被艺伎和帮闲的人送了回来。艺伎撒娇道：“好了，龙少爷，过几天一定再来呀！”
“哦……”龙三含混地应着，突然发现源右卫门站在门口瞪着自己，不由得吃了一惊，慌忙挣开艺伎的手，做出若无其事的样子从他面前走了过去。源右卫门瞪了一眼艺伎和帮闲，自己也跟进店里。
阿信正在店里整理着缝纫机，看到龙三进来，忙说：“你回来了？”
龙三吃惊地说：“你怎么这么晚还在干活？”
源右卫门进来叫道：“少爷！”
龙三慌忙说：“我可不是胡乱花天酒地地喝酒，我又接到了一笔新订单，是给中学做制服。我们成了他们的指定生产商，每年给人家做二百套制服。”
阿信大吃一惊：“你怎么还要接……我们现在已经做不过来了。”
龙三却胸有成竹：“没关系的，我们的缝纫机晚上闲在那里，未免太浪费了。机器晚上又不需要睡觉。如果晚上也能使用机器的话，我们就可以接下现在两倍的订单。”
阿信说道：“又说傻话了，缝纫机虽然是机器，可也得有人来用它才行。机器又不会自己替我们做衣服。”
“那是自然，不过只要雇一些上夜班的人不就行了？”
阿信急道：“这怎么行呢？人就是应该白天工作，晚上睡觉的呀！”
龙三不以为然地说：“谁规定非得这样不可呢？缫丝厂和纺织厂从很早开始就一直这么做了。”
阿信生气地说：“那些地方都像是地狱一样，难道我们要向他们学吗？”
“可是如果不这样做的话，现在这么艰难的世道，我们怎么才能出人头地呢？”
“出人头地……你到底想要干什么呢？我们现在不是已经衣食无�