术和商业的双重实践。
清华研究生主席万平国创办中网
深圳互联网虽然领先，但还是比不上北京。亚洲互联网从来都是首都效应，北京又是当时互联网接入最早放开的地方，因此，不论深圳讯业还是深圳万用网，虽然在实力上未必差，但从动静上反而不如在北京的中网的万平国和瀛海威的张树新。
1993年，从斯坦福大学拿到管理科学和工程学双硕士学位的万平国决定回国，担任一家美国公司的办事处代表，1994年，万平国决定投身Internet，而正是这一年的4月，万平国在斯坦福的校友杨致远创办了雅虎。
万平国个头不高，湖北人，人很聪明，也很活跃。曾为清华研究生沙龙的主席的万平国在读书的时候他很巧妙地利用清华的名气，在各省省长来京期间请他们到清华演讲、交流，把清华的研究生沙龙搞得风风火火。万平国是个人才。
万平国创办中网，先筹来3000万元；有这笔钱垫底，中网活的要比其他ISP要滋润，要鲜活；这笔钱是清华大学等几个机构给的，也因为是要等这笔钱到位，中网迟到1995年5月才开张，这个月瀛海威同时创办。1995年的3000万相当于现在的好几个亿，财大自然气粗，当时几乎所有的互联网公司都冠有“北京”两字，万平国因为注册资金雄厚，要到国家工商局注册，所以就叫中网。
中网公司制定了一个宏伟的商业计划，斥巨资购买了当时最昂贵、最先进的CISCO路由器7507六台、几十套SUN当时最先进的服务器；因为采购量大，绝对是属于大客户，中网的举措甚至惊动了Cisco、Sun两家公司的高层，两家公司的副总裁都亲自跑到北京来。中网当时计划做10城市接入，声势很大。有这么一个段子，时任中国邮电部数据通信局局长刘韵洁闻讯到中网参观后感到了压力，所以中网才买了大量的设备，全面发展互联网接入业务。万平国一看形势不好，就把10个城市提供ISP服务的计划搁置下来了，用他的话来说，这是最小的损失。后来，这些设备用于如下用途——自用了一部分，研究开发用一部分，卖给别的ISP一部分。
万平国是个能领风气之先的主，也是个能见好就收的主，1999年的免费电脑（即交多少年的网费，送一台电脑，剩下的钱分多长时间付）就是万平国的杰作，做着做着，国内厂商立刻跟进杀价，4999元的电脑兜头浇向万平国。万平国这时毫不犹豫地撒手，“不跟你玩了”。
万平国能说，在清华的时候敢面对几千人的大场面侃侃而谈；也敢说，1998年底，国家计委根据《价格法》的规定，召开了中国有史以来的第一次电信价格听证会，探讨社会普遍关注的电信资费问题，万平国做为ISP的代表参加了听证会。成果是：1条2M 带宽的月租费从400多万降到43万，再降到22万、15万，到今天的8万，用户的上网费也从20元/小时降到了4元/小时。
万平国也会说，最早的监管部门多从意识形态来看互联网，担心会危害国家安全。在这些难题面前，万平国以他的口才、他的技巧游走于各级政府部门，汇报情况、解释互联网，并说服他们、影响他们。同时，万平国还花很多时间，写了大量文章讲述什么是互联网，并再三给政府建议互联网应该先发展，加以利用，再加以管理。万平国认为：“如果没有当时我们这些人的工作，今天的互联网可能还是这样一种状态：谁要用互联网，拿身份证，开介绍信，先备案，再申请。”
万平国不仅去影响监管，同时也扎实的做市场，中网在1996年推出300元包月的服务，为推广这项包月服务，万平国拿出一些帐号给了一些记者，其中有个叫洪波的记者，一年后，这个记者离开了他供职的《软件》杂志，来到中网，担任主管非ISP之外的网站新业务的副总经理，这个叫洪波记者网名叫Keso，如今是中文第一科技名博。
2002年，在ISP领域坚持了将近7年的中网转型做了网络安全厂商，keso也离开了中网，而我们也只能在诸如网络安全或网络管理员之类的相当专业的活动现场看到万平国，中网的声音也逐渐听不见了。
另一个学生会主席张树新
和万平国一样，张树新也曾是位学生会主席，她是中国科技大学的第一位女学生会主席，按照张树新自己的说法，根红苗正的她本可以从政，但她不喜欢自由被剥夺的感觉，放弃了；她也可以保研，但她觉得自己成不了居里夫人，也放弃了。她最后选择了去中国科学院体系下的一张报纸《中国科学报》做记者，她说她有从小有战地记者的梦想，这个理由虽然很牵强，但很能咋呼一些人，能给她增添不少光环。三年后的1989年，这位不满足自己只当喉舌的新闻工作者去了中科院的高技术企业局企业战略规划处工作。当时中科院高技术企业局的局长叫张宏，*长女邓楠的丈夫。
张树新在高技术企业局战略规划处写了三年的报告，主题是中科院2000年发展规划，其中重点讨论计算所公司（当时还不叫联想）与计算所的关系。讨论计算所公司和计算所会不会变为中国的AT&T和中国的贝尔，到现在，这还是个理论上的课题。
1991年，这个不安分的女子下海了，张树新开了一家叫天树的策划公司，张树新也确有策划意识，并靠这个赚到了钱。1992年，张树新作为总策划和节目推广人的身份，联合中国癌症基金会请崔健义演，当时的广告是“我的病就是没有感觉”。崔健从1989年起开始禁演，这次三年后的开禁无比轰动，也相当成功，张树新由此有了第一桶金。之后，张树新进入传呼行业。
寻呼是中国通讯行业最早的开放行业之一，后来也被横切了出去。因为办寻呼需要两个关键资源，一个是频率，一个是中继线。中继线在邮电部手里，频率在全国无线电管理委员会，而当时全国无线电管理委员会挂靠在国家计委，不归邮电部管。张树新明白，只要是多头，就可能产生松动，就可能有机会。因为有了这个松动，因此，传呼业在20世纪90年代上半段是个暴利行业，张树新曾一气儿在山东做过7家寻呼台，她的财富升级的很快。不过，传呼业很快从一个暴利行业迅速的转变为一个微利行业，甚至不赚钱。张树新于是退出，考虑选择做新的行当。
1994年底，张树新跟丈夫姜作贤一起去美国游历。在一位同学的家里，她看到了一份印有E…mail地址的通讯录，她也由此了解在美国一家叫AOL的Internet接入公司。就在这一刻，“互联网”这只蝴蝶进了张树新的窗口。她的直觉告诉自己，这是一个可能比传呼机大上很多倍的大生意。更重要的是，这是个全新的行当，一旦完成启动，将获利丰厚，不用吃鱼尾巴，可以从鱼头吃起。
1995年初，张树新和丈夫一起把家当抵给银行，拿了1500万元人民币，700万元做本金，从银行贷款了800万元，注册了北京瀛海威科技，这是瀛海威最早的故事。
瀛海威最早的想法比较简单。张树新发现很多在北京的人，很多中关村的科技人员连电子邮件账户都没有，连不到美国，于是就开了一个电子邮件的商务中心，电子邮件帐户不赚钱，但卖硬件设备赚钱，于是电子邮件和电脑搭在一起卖，同时卖modem（调制解调器）。张树新当时代理的电脑品牌叫Gateway，是一个老资格的电脑品牌。张树新到与中兴发合资的时候都没有把手头的Gateway卖完，正好转为硬件资产投入作价。
做着做着，张树新和深圳讯业的CEO王鹏（一样有了更大的想法，就是自己建物理网。万平国也有着这样的想法，但及时收手了，所以还活着，深圳讯业和瀛海威一样先后死掉）：先到*租用DDN数据专线 和所有的电话中继线，然后购买设备，购买思科公司的路由器，购买HP的服务器，购买所有的正版系统软件。不过，要建一个与*并列的物理网谈何容易，光靠自身滚动发展是无法实现的，必须融资，张树新决定出卖部分股份。
1996年9月，国家经贸委属下的中国兴发集团决定投资瀛海威，总股本扩充为8000万股，大股东兴发集团与北京信托投资公司占60％，投入近5000万元。张树新的天树公司和丈夫姜作贤的卧云公司的股价溢增，无形资产1360万元和其他股权，值2120万元，占26％的股份。其余14％的股份由中国通信建设总公司持有，这是一家有中字开头，有电信背景的超级国企，在日后的电信改革中，还时常能见到这家公司的影子。
5000万元人民币是一个什么概念，按当时的汇率换算，合计630万美金，这个投资额虽然没有深圳讯业的4个亿那么夸张，但也应该算是大手笔了。
张树新人生最光辉灿烂的岁月，当属1996年岁末到1997年上半年，瀛海威的诸多策划和大动作都集中于此。这与瀛海威在1996年9月接受中兴发的注资有关。
值得注意的是，从1995年5月到1996年9月，这16个月内，张树新是靠着自己投资的700万本金和银行贷款的800万进行支撑的，而到了1996年9月，张树新的公司资产值2120万，这其中无形资产1360万，而有形资产760万（银行资产是不算在有形资产的），如果这么算，在中兴发入主之前，张树新在帐面上是打平的，如果把需要给银行贷款的利息刨除掉，那么，至少在1996年9月之前，张树新的瀛海威是正现金流，而且略有盈余。在当时的情形下，做到这点并不是很容易。这多少能说明，张树新其实并不是我们想象中的那样的缺乏商业运做能力。至少她在花自己的钱的时候，脑子还是很清醒的，她在1996年9月之前的表现，也就是中兴发注资之前还称得上是个好商人； 而且比起一般的商人，张树新在影响媒体方面具备超强的天赋。
中兴发给钱 张树新唱戏
拿到中兴发钱�